低能耗系列干衣机制造商业计划书

1、PAGE PAGE 17商业计划书低能耗系列干衣机制造CUAEEP CCorpp.李哲74011 Eaastmmoreelannd RRoadd, #6055Annaandaale, VAA 2220033USAEmaiil: HYPERLINK mailto:zheli609 zheeli6609hottmaiil.ccomTel: 7003-9916-90339目录1。项目目摘要 _3-442。技术术和产品品 _ 4-773。目标标市场分分析和竞竞争地位位 _ 77-1334。公司司简介 _ 1145。企业业战略和和计划 _ 114-1156。财务务 _ 155-1667。风险险评估 _

2、116-117一、项目目摘要1。目的的CUAEEP，Corrp，一一个技术术开发公公司，研研制开发发了一种种独特的的低能耗耗干衣机机技术。这个技技术是一一个覆盖盖干衣机机大部分分应用领领域的完完整解决决方案，各项性性能大幅幅度超越越现有干干衣机技技术。利利用这个个技术制制造的低低能耗系系列干衣衣机(滚筒式式和柜式式干衣机机)，具有有低能耗耗和高性性价比的的特点，可广泛泛应用与与各种家家庭和商商业用户户，有极为广阔阔的市场场前景。我们最近近正在制制做低能能耗洗衣衣/干衣一一体机和和低能耗耗柜式干干衣机样样机。我们现正正积极寻寻找战略略伙伴和和投资以以在三个个月时间间内开发发第一个个低能耗耗干衣机

3、机产品。在两年年内将开开发各种种不同的的低能耗耗干衣机机产品并并进行批批量生产产，在国国内外市市场销售售。2。市场场机会在发达达国家干干衣机是是与洗衣衣机同样样普及的的家用电电器，在在我国洗洗衣机早早已在城城市普及及，但却却很少有有家庭和和企业使使用干衣衣机。对对现代化化生活的的追求、气候因因素的制制约、住住房条件件的限制制、城市市建设的的需要使使消费者者对干衣衣机有很很强的需需求。现现有干衣衣机能耗耗太高，安装不不易，烘烘干效果果不好，价格不不低，无无法满足足消费者者的需求求，一个个规模与与彩电、冰箱、洗衣机机相似的的市场未未能开发发。我们们自行研研制开发发的低能能耗系列列干衣机机，基本本上

4、解决决了干衣衣机应用用的上述述问题。(1)。干衣衣机实现现了在所所有负荷荷下的低低能耗，干衣成成本很低低。(22)。烘烘干效果果好，干干衣时间间短。(3)。通过过利用余余热，间间接的大大大减少少能源消消耗。(4)。通过过综合使使用太阳阳能、自自然吹风风和保温温技术，不仅大大大减少少能源消消耗，而而且可满满足特殊殊干衣要要求。(5)。多种种型式(滚筒式式和柜式式)的干衣衣机可满满足不同同的要求求。低能能耗系列列干衣机机不仅在在与现有有干衣机机的竞争争中有明明显的优优势，而而且其低低能耗和和高性价价比足以以替代自自然晾晒晒。在市市场开发发的初期期，与彩彩电、冰冰箱、洗洗衣机相相同，低低能耗系系列干

5、衣衣机将获获得很好好的回报报，在长长期的市市场竞争争中低能能耗系列列干衣机机也能保保持优势势。3。成功功关键(1)。巨大的的市场需需求和很很少的销销售量仅国内内市场，洗衣机机现年产产15000万台台，保有有量1。9亿台。干衣机机销售量量极少。(2)。独特的的技术低能耗耗干衣机机技术性性能出色色、实用用，可满满足消费费者的各各种需求求。(3)。技术专专家技术专专家不仅仅有多年年成功的的科学研研究经验验，而且且对国内内外干衣衣机市场场有充分分的了解解和独特特的见解解。(4)。低能耗耗干衣机机产品制制造有保保证低能耗耗滚筒式式干衣机机在现有有滚筒式式干衣机机基础上上进行改改进，低低能耗柜柜式干衣衣机

6、结构构更简单单，所有有部件在在现有技技术条件件下都能能制造。(5)。低能耗耗干衣机机是充分分实现机机械干衣衣的关键键产品低能耗耗、低成成本、高高性能的的干衣机机产品将将证明是是实现机机械干衣衣、保护护环境、满足各各种需求求的最佳佳产品。(6)。现有干干衣机产产品不能能和低能能耗干衣衣机产品品竞争现有干干衣机产产品和技技术正在在达到性性能的极极限，无无法达到到低能耗耗干衣机机产品的的各项指指标。(7)。可替代代自然晾晾晒最大的的竞争来来自自然然晾晒。低能耗耗干衣机机运行费费用很低低，与自自然晾晒晒有差别别但不大大，在其其他方面面均优于于自然晾晾晒，可可取代自自然晾晒晒。(8)。很好的的合作开开发

7、中国巨巨大的高高质量、低成本本技术人人才和制制造能力力，是迅迅速开发发制造先先进的低低能耗干干衣机和和占领国国内外市市场的保保证。二、技术术和产品品1。技术术概述现有干干衣机的的工作原原理和技技术比较较简单。干衣机机工作时时，外界界的干燥燥冷空气气被发热热器加热热成高温温干燥的的热空气气。热空空气在滚滚筒内遇遇到潮湿湿衣物，使之搅搅动、烘烘干，干干燥的热热空气变变成了潮潮湿的水水蒸气，潮湿的的水蒸气气从出风风口处排排出。如如此周而而复始，直至衣衣物被烘烘干。而而一千瓦瓦时电理理论上仅仅能蒸发发大约11.5千千克左右右的水。此外大大量的大大气不断断吸进烘烘干器中中加热后后以一定定的温度度排出，带

8、走很很多的能能量。所所以干衣衣机能耗耗很难降降低。低能耗干干衣机技技术是在在现有干干衣机技技术基础础上发展展起来的的一个独独特的新新型干衣衣技术。无论国国际还是是国内，尚无任任何厂家家有相似似技术。其主要要技术组组成有：(1)。新型加加热技术术1)。提高热热效率330%以以上，大大气消耗耗少，直直接降低低能量消消耗。2)。降低最最高加热热温度，减少衣衣物高温温损伤。3)。提高烘烘干室和和衣物平平均温度度，不仅仅加快烘烘干速度度，而且且平均排排气温度度高，使使排气和和水蒸汽汽的余热热可以利利用。4)。热效率率在所有有负荷下下都保持持基本不不变。(2)。水冷凝凝技术使用冷冷却水冷冷凝高温温排气，干

9、衣机机无需向向外部排排气，冷冷凝效果果好。(3)。余热利利用通过利利用冷却却水，间间接的大大大减少少能源消消耗。(4)。太阳能能、自然然吹风和和保温技技术通过综综合使用用太阳能能、自然然吹风和和保温技技术，不不仅大大大减少能能源消耗耗，而且且可满足足特殊干干衣要求求。通过综综合运用用上述技技术开发发的各种种低能耗耗干衣机机，在所所有负荷荷下大大大减少能能耗，干干衣成本本很低；干衣效效果好，时间短短，噪音音低，各各种面料料都可烘烘干；干干衣机可可不向外外部排气气，安装装方便；干衣机机的结构构简单，维护方方便，造造价低廉廉。低能耗干干衣机技技术是一一个覆盖盖干衣机机全部应应用领域域的完整整解决方方

10、案，各各项性能能大幅度度超越现现有干衣衣机技术术。由于于上述优优势，低低能耗干干衣机技技术不仅仅将迅速速占领现现有市场场，而且且能够使使干衣机机成为象象洗衣机机一样普普及的家家电产品品。根据调查查了解，无论国国际还是是国内，尚无任任何厂家家和研究究部门有有相似技技术或开开发工作作。作为为开拓者者，在很很长时间间里低能能耗干衣衣机技术术在干衣衣机领域域将占据据非常明明显的竞竞争优势势。2。产品品介绍低能耗耗系列干干衣机主主要分成成三大系系列：低低能耗滚滚筒式干干衣机、低能耗耗柜式干干衣机和和低能耗耗滚筒、柜式联联合干衣衣机。各各系列都都有家用用和商用用型。(1)。低能耗耗滚筒式式干衣机机是在现现

11、有滚筒筒式干衣衣机基础础上开发发的新型型滚筒式式干衣机机，有下下列几种种形式：1)。低低能耗直直排滚筒筒式干衣衣机在所有有负荷下下热效率率高，干干衣时间间短，空空气消耗耗少，结结构简单单，容量量大。有有很强的的竞争优优势，不不仅能满满足国外外用户大大量干衣衣的要求求，对我我国平时时洗衣量量少，洗洗衣次数数多的情情况尤其其适合。2)。低低能耗空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机低能耗耗空气冷冷凝器滚滚筒式干干衣机不不向室外外排气，不从室室内吸气气，热效效率、干干衣时间间与低能能耗直排排滚筒式式干衣机机热效率率相当，干衣容容量无限限制。由由于上述述优点，低能耗耗空气冷冷凝器滚滚筒式干干衣机综综合性能能优

12、于低低能耗直直排滚筒筒式干衣衣机。在在不能向向室外排排气的情情况下，低能耗耗空气冷冷凝器滚滚筒式干干衣机有有绝对的的竞争优优势；在在一般情情况下，也可和和直排滚滚筒式干干衣机竞竞争。因因此低能能耗空气气冷凝器器滚筒式式干衣机机有巨大大的市场场潜力。3)。低低能耗水水冷凝器器滚筒式式干衣机机现有干干衣机技技术无法法使用水水冷凝器器，所以以无水冷冷凝器滚滚筒式干干衣机。低能耗耗水冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机基本本与低能能耗空气气冷凝器器滚筒式式干衣机机相同，区别是是用水而而不是空空气冷凝凝高温排排气，冷冷凝效果果好，在在大容量量干衣机机上使用用效果更更佳。低低能耗水水冷凝器器滚筒式式干衣机机将和低低能

13、耗空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机共享享市场。4)。余余热利用用极低能能耗水冷冷凝器滚滚筒式干干衣机余热利利用低能能耗水冷冷凝器滚滚筒式干干衣机和和低能耗耗水冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机相似似，但对对一定温温度的冷冷却水加加以利用用。比如如用于家家庭日常常用水和和洗澡等等。这种种干衣机机最后能能耗和干干衣成本本非常低低，性价价比很高高，在市市场将占占重要地地位。5)。低低能耗水水冷凝洗洗衣/干衣一一体机在洗衣衣/干衣一一体机基基础上开开发的低低能耗水水冷凝洗洗衣/干衣一一体机是是为住房房较小或或没有向向室外排排气的用用户开发发的，体体积小，少量衣衣物能一一次完成成洗衣和和干衣，并以不不同的加加热技术

14、术和用水水冷凝高高温排气气，热效效率和干干衣时间间达到与与其他低低能耗干干衣机相相同水平平。因为为符合我我国住房房小的国国情，所所以有很很大的市市场。6)。余余热利用用极低能能耗水冷冷凝洗衣衣/干衣一一体机余热利利用极低低能耗水水冷凝洗洗衣/干衣一一体机与与低能耗耗水冷凝凝洗衣/干衣一一体机相相似，但但对一定定温度的的冷却水水加以利利用，所所以能耗耗和干衣衣成本非非常低，性价比比很高。与余热热利用极极低能耗耗水冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机一样样，将是是干衣机机市场的的主要产产品。(2)。低能耗耗柜式干干衣机低能耗耗柜式干干衣机不不仅有结结构简单单，维护护方便，造价低低廉、烘烘干效果果好、噪噪音低的

15、的优点，而且能能耗、干干衣时间间、体积积、容量量等与滚滚筒式干干衣机相相似，同同时易利利用太阳阳能和自自然吹风风大幅减减少能耗耗，并满满足特殊殊干衣要要求(比如在在我国非非常实用用的烘干干被子、免烫干干衣等)，是一一种新型型干衣机机。有下下列几种种形式：1)。低低能耗直直排柜式式干衣机机低能耗耗直排柜柜式干衣衣机在普普通柜式式干衣机机的基础础上改变变了加热热方式，热效率率提高，结构简简单，体体积不大大，性能能与低能能耗直排排滚筒式式干衣机机相似。2)。低低能耗空空气冷凝凝器柜式式干衣机机低能耗耗空气冷冷凝器柜柜式干衣衣机是为为没有向向室外排排气条件件的用户户开发的的，不从从室内吸吸气。性性能与

16、低低能耗空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机相似似。3)。低低能耗水水冷凝器器柜式干干衣机低能耗耗水冷凝凝器柜式式干衣机机用水而而不是空空气冷凝凝高温排排气。其其他各方方面都与与低能耗耗空气冷冷凝器柜柜式干衣衣机相似似。4)。余余热利用用极低能能耗水冷冷凝器柜柜式干衣衣机余热利利用极低低能耗水水冷凝器器柜式干干衣机对对一定温温度的冷冷却水加加以利用用，能耗耗和干衣衣成本非非常低，性价比比很高。与余热热利用极极低能耗耗水冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机一样样，将是是干衣机机市场的的主要产产品。上述系系列干衣衣机均可可应用太太阳能和和自然吹吹风大幅幅减少能能耗。(3) 低能耗耗滚筒、柜式联联合干衣衣机低能耗耗滚

17、筒、柜式联联合干衣衣机将滚滚筒和烘烘干柜组组合在一一起，满满足不同同的干衣衣需求。滚筒和和烘干柜柜的组合合形式有有多种。与上述述低能耗耗滚筒干干衣机和和低能耗耗柜式干干衣机相相同，有有直排、空气冷冷凝、水水冷凝和和余热利利用水冷冷凝等型型式。三。目标标市场分分析和竞竞争地位位1。 目目标市场场和需求求(1)。 国内内市场:1)。 国内城城市市场场在大中城城市，干干衣机有有着很大大的市场场潜力。我国洗洗衣机早早已在城城市普及及，现在在洗衣机机年销售售达15500万万台，主主要在城城市。干干衣机年年销售很很少。干干衣机价价格比洗洗衣机稍稍低，平平均约11000人民民币左右右，以一一台洗衣衣机配一一

18、台干衣衣机计算算，干衣衣机年销销售可达达1500亿。加加上1.9亿台台巨大的的尚未配配干衣机机的洗衣衣机保有有量，市场场极为可可观。现在消费费者对干干衣机有有很强的的需求，主要原原因是：A。健康康意识的的加强和和消费观观念的变变化，对对现代化化生活的的追求，干衣机机集安全全、消毒毒、抗菌菌、膨松松、快速速、轻松松为一体体，自然然晾晒无无法与之之相比。B。部分分地区光光照不足足(典型的的如重庆庆)；在北方方有一段段时间的的冰冻时时间(典型的的如北京京)；在南方方潮湿天天较长(典型的的如深圳圳)；江南南特有的的梅雨天天(典型的的如上海海)，自然晾晾晒的方方式不足足以保证证干衣需需求。使使用干衣衣机

19、则能能全天候候快速干干衣。C。工业业化带来来严重的的烟尘污污染，使使晾晒的的衣物附附满尘屑屑细菌。使用干干衣机无无此问题题，有利利于减少少各种疾疾病的传传播。D。目前前大多家家庭干衣衣都是放放在阳台台上晒干干，一般般家庭仅仅有一个个不大的的与客厅厅相连的的南向阳阳台。使使用阳台台晾晒衣衣物极大大地限制制了阳台台的功能能。使用用干衣机机，可以以“解放”阳台。对于高高收入家家庭来说说，一个个漂亮的的阳台，可以美美化住宅宅，改善善住环境境；对于于中低收收入家庭庭来说。一个实实用的阳阳台可以以作为多多种用途途，如改改建成小小书房等等，大大大改善住住房条件件。所以以使用干干衣机的的间接效效益对各各阶层的

20、的消费者者都非常常显著。E。城市市管理的的需要。我国许许多主要要城市化化巨资美美化市容容，但居居民公开开晾晒衣物物形成的的“万国旗旗”，在很很大程度度上破坏坏了市容容。按照照已经实实施的上海市市市容卫卫生环境境管理条条例，在主要要道路两两侧和景景观区域域沿街建建筑物上上晾晒衣衣物，都都属违规规之举。其他主主要城市市也陆续续出台相相同的管管理条例例。要做做到这一一点，唯唯一的解解决方法法是使用用干衣机机。所以以干衣机机就将成成为许多多人的必必须品。F。大量量新建中中高级住住宅为保保持住宅宅的建筑筑美观，增加房房产价值值，希望望不在阳阳台上晒晒衣物。同样要要做到这这一点，唯一的的解决方方法是使使用

21、干衣衣机。G。个人人隐私的的需要。有些衣衣物不宜宜公开晾晾晒，适适合使用用干衣机机。H。我国国主要城市市土地很很紧张，不得不不大量兴兴建高层层住宅，高层住宅宅阳台封封闭后晾晾晒衣物物不便，不封闭闭大风也也使晾晒晒衣物很很困难，需使用干衣衣机。I。老弱弱病残家家庭不宜宜采用需需一定体体力的自自然晾晒晒，需使使用干衣衣机。目前国国内主要要使用的的直排滚滚筒式干干衣机，一般功功能比较较简单，体积小小(干衣容容量小于于2。55千克)，能耗耗高，烘烘干时间间长(两小时时左右)，排气气简单(有的直直接排在在室内)，烘干干效果不不好(因体积积小导致致皱折不不能去除除)，应用用不佳(需大量量干衣时时很不方方便

22、)，效益益不高(不能放放弃自然然晾晒，“解放阳台台”，改善善住房条条件，所所有自然然晾晒引引起的问问题都还还在)，不能能满足消消费者需需求。主主要原因因是受现现有滚筒筒式干衣衣机的技技术限制制，同时时在我国国平时一一次干衣衣量较少少，需用用小型干干衣机而而引起上上述问题题。另一一种主要要使用的的洗衣/干衣一一体机体体积小，少量衣衣物能一一次完成成洗衣和和干衣，但热效效率最低低、干衣衣时间很很长，容容量小，也无法法大量推推广使用用。现有干衣衣机能耗耗为一千千瓦时电电蒸发大大约一千千克左右右的水，效率为为60%左右。降低能能耗的主主要方法法是加装装温度和和湿度传传感器，避免干干燥过分分，但效效果有

23、限限。如果果烘干33千克干干衣物(国内三三口之家家一次洗洗涤量)，含水水大约22千克，耗电约约2千瓦时时(部分负负荷下耗耗电更多多)。每周周洗三次次，年耗耗电3336千瓦瓦时，年年费达2200元元人民币币，相比比自然晒晒干(零成本本)花费太太高，也也不符合合环保要要求。干衣机在在国内市市场的直直接竞争争对手是是自然晒晒干，现现有干衣衣机在能能耗上完完全没有有竞争能能力。这个市场场很大，需求多多样化，核心是是节能和和高性价价比。低低能耗干干衣机能能够满足足要求。2)。 国内农农村市场场我国洗洗衣机在在农村还还不普及及，大多多数农村村的生活活水平还还很低，但住房房较宽敞敞，有户户外自然然晾晒的的地

24、方，干衣以以自然晾晾晒为宜宜，干衣衣机近期期没有市市场。3)。 国内集集团消费费旅馆、饭饭店、医医院、工工厂、学学校、军军队等都都对干衣衣机有巨巨大的需需求，且且日常使使用频率率很高。虽然使使用干衣衣机可以以大幅度度提高服服务水准准，但因因为干衣衣机能耗耗太高造造成运行行费用过过高，所所以一般般不能使使用，大大多数仍仍用户外外晾晒方方法，保保有量很很低。用用户主要要使用的的是直排排滚筒式式干衣机机(蒸汽或或电加热热)，空气气冷凝器器滚筒式式干衣机机、滚筒筒式洗衣衣/干衣一一体机和和柜式干干衣机因因为容量量小、耗耗电大、干衣时时间长等等市场不不大。这这个市场场相对比比较单纯纯，核心心是节能能和迅

25、速速干衣。大量干干衣和集集团消费费使冷却却水的利利用很方方便，所所以低能能耗干衣衣机大有有可为。(2)。国外市市场此市场是是一个巨巨大、复复杂的市市场。对对大多数数发展中中国家，干衣机机还是奢奢侈品，没有市市场。对对一些较较发达的的发展中中国家，和中国国一样，在城市市市场有有一定的的需求，但由于于主流干干衣机存存在的不不可克服服的缺点点(能耗高高等)，市场场不能打打开。在在发达国国家干衣衣机则是是与洗衣衣机同样样普及的的家用电电器。以以下是几几个典型型市场的的简单分分析：1)。美美国市场场在美国国干衣机机非常普普及，几几乎家家家都有。干衣机机的耗能能在美国国家用电电器里居居第二，仅次与与冰箱(

26、不计空调)。干衣衣机在美美国得到到普及的的主要原原因是：A。绝大大多数私私人社区区、出租租公寓为为保持社社区的美美观，都都不允许许在室外外晾晒衣衣物。尽尽管有些些地方(如加州州)全年阳阳光灿烂烂，所住住独栋屋屋花园广广大，也也不能在在室外晾晾晒衣物物。即使使可以室室外晾晒晒，也有有鸟类的的干扰。B。干衣衣机具有有省时、省力、蓬松等等优点，还具有有杀菌、防尘、保色功功能。C。干衣衣机的价价格不高高，比洗洗衣机稍稍低。干干衣机的的能耗虽虽较高，但美国国能源很很便宜，平均年年费不到到1000美元，普通家家庭都能能承受。D。住房房宽敞，大都有有洗衣房房，安装装使用干干衣机没没有问题题。E。衣物物大都可

27、可以在干干衣机中中烘干。其他高高级衣物物则用干干洗。美国主主要使用用的是直直排滚筒筒式干衣衣机，能能源主要要是电和和天然气气。使用用天然气气的干衣衣机比较较复杂，价格高高30%左右，但在美美国天然然气比电电便宜很很多，功功率也大大，所以以是节能能的一个个主要手手段。近近年来美美国天然然气价格格上涨很很快，增增加了不不少支出出。直排排滚筒式式干衣机机的能耗耗最少，效率达达70%，但很很难再提提高，也也无法进进行废热热利用。同时干干衣机从从室内大大量吸入入空气，加大了了空调的的能耗，因此实实际能耗耗更高。使用中中的一个个主要问问题是需需排气管管。许多多家庭的的排气管管较长并并且转几几个弯，造成排排

28、气不畅畅影响干干衣机工工作，特特别是排排气管易易堵塞清清洁很困困难。而而空气冷冷凝器滚滚筒式干干衣机和和滚筒式式洗衣/干衣一一体机虽虽然无排排气管，因为能能耗大、容量小小、干衣衣时间长长所以使使用不多多。柜式式干衣机机则很少少，刚刚刚开始出出现一种种高档衣衣服干衣衣机，功功能简单单但售价价很高(8000美元)。这个个市场主主要是新新旧更替替，年需需约5000万台台，市场场容量很很大，消消费能力力很强。2)。欧欧洲市场场欧洲国国家与美美国一样样，生活活水平高高，干衣衣机比较较普及。但欧洲洲国家住住房条件件不如美美国，老老房子多多，面积积不大，所以空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机和滚滚筒式洗洗衣/干

29、衣一一体机有有一定的的市场。柜式干干衣机在在北欧有有一定的的需要(烘干厚厚重的滑滑雪衣物物)。由于于气候温温和，在在使用干干衣机的的同时，也用室室外晾晒晒以节约约能源。这个市市场即有有新旧更更替，未未开发的的消费市市场也很很大。3)。日日本市场场日本的的干衣机机也比较较普及，但日本本消费者者的传统统观念很很强，始始终认为为衣物需需让太阳阳晒干，加上能能源价格格高，所所以日本本的家庭庭虽有干干衣机但但室外晾晾晒很多多。而日日本洗衣衣机主流流是波轮轮洗衣机机，因此此滚筒式式洗衣/干衣一一体机使使用不多多。最近近的发展展是波轮轮洗衣机机加干衣衣功能，同时还还有冷风风吹干。这个市市场需要要节能和和可用

30、太太阳能的的新型干干衣机，市场容容量大，消费能能力强，但较难难进入。4)。台台、港、新加坡坡市场台、港港、新加加坡地处处热带，气候炎炎热，住住房小，每天洗洗衣且衣衣服数量量不多，衣服容容易晾干干。现有有的直排排滚筒式式干衣机机存在的的许多问问题在小小型干衣衣机上非非常突出出，因此此使用干干衣机不不方便、不经济济。所以以在上述述地方到到处可见见“万国旗旗”飘扬，干衣机机不普及及，与其其发达的的经济和和富裕的的生活很很不相称称。对符符合当地地实际情情况的节节能小型型干衣机机有很大大的需求求，潜在在市场很很大。综上所所述，国国内外干干衣机即即有市场场和潜在在市场很很大，对对干衣机机有各种种需求，现在

31、的的干衣机机水平不不高，不不能满足足大多数数消费者者的要求求。而低低能耗系系列干衣衣机独特特的技术术能够大大大提高高干衣机机的性能能，满足足不同消消费者的的要求，有巨大大的竞争争优势，将占领领和大大大开拓干干衣机市市场。2。国内内市场干干衣机开开发的特特殊思考考在我国干干衣机的的使用明明显滞后后于其他他家用电电器，要要大量推推广使用用干衣机机，生产产者和消消费者都都需要突突破一些些传统的的思维。(1)。我国消消费者习习惯晒衣衣服这个观点点很普遍遍，但实实际上这这个观点点是最经经不起推推敲的。我国消消费者(其他国国家一样样)在洗衣衣机、冰冰箱、彩彩电它们们发明、生产之之前从来来不习惯惯用它们们，

32、但现现在我国国消费者者对家用用电器的的需求非非常强烈烈，绝对对不会有有人还会会认为我我国消费费者习惯惯用手洗洗衣服等等等。所所以一旦旦人民生生活水平平提高到到一定程程度，所所谓的“习惯”不堪一一击。(2)。干衣机机效果不不佳我国消费费者大约约99%没有用用过干衣衣机，所所以他们们应该很很难比较较晒衣服服和干衣衣机的好好坏，只只是道听听途说。1%用过过干衣机机的消费费者，用用的大都都是比较较简单的的干衣机机(体积、功率小小，功能能简单，耗电大大，时间间长等)，反映映干衣机机不是很很好是很很正常的的，反过过来也会会“习惯晒晒衣服”，一旦旦有了好好的干衣衣机，他他们的观观点就会会改变。(3)。干衣机

33、机的性价价比低彩电、冰箱、洗衣机机的性价价比高与与干衣机机，消费费者先买买的都是是性价比比高的东东西，现现在与彩彩电、冰冰箱、洗洗衣机同同样性价价比的东东西家庭庭都有了了，只能能买象干干衣机这这种性价价比比较较低的家家用电器器了。而而且干衣衣机一旦旦能够解解决能能能耗这个个关键问问题，其其性价比比也相当当高。(4)。衣服必必须要晒晒太阳消消毒，晒晒过太阳阳的衣服服穿着舒舒服。干衣机消消毒远胜胜太阳。且烘干干的衣服服变得柔柔软，穿穿着更舒舒服。(5)。干衣机机多占地地方。如果一个个家庭不不再晒衣衣服，则则家里的的阳台等等地方可可用于其其他用途途，事实实上利大大于弊。特别是是我国人人民在一一个相当

34、当长的时时期住房房条件不不可能有有很大改改善，有有多个南南向阳台台的很少少，大量量的高层层建筑也也降低阳阳台晒衣衣效果，使用干干衣机有有很好的的综合效效益。(6)。消费者者目前不不懂干衣衣机，市市场很小小即使大大多数消消费者对对干衣机机有误解解，少数数消费者者的需求求也能形形成不小小的市场场。关键键是没有有合适的的产品。(7)。自然晾晾晒节约约能源，所以不不需干衣衣机。自然晾晒晒无疑能能节约能能源，干干衣机现现在能耗耗很高，采用自自然晾晒晒是正确确的。但但如果干干衣机的的能耗很很低，这这时能耗耗的影响响就很小小了。使使用高性性能的干干衣机就就是正确确的选择择。3。竞争争产品和和技术(1)。现有

35、干干衣机产产品和技技术现有干干衣机技技术简单单，产品品种类不不多，与与配套的的洗衣机机相比，普及程程度很低低。低能能耗系列列干衣机机是在现现有干衣衣机基础础上开发发出的新新产品，与几乎乎所有现现有产品品都有对对应的产产品。1)。直直排滚筒筒式干衣衣机在现有有滚筒式式干衣机机中，直直排滚筒筒式干衣衣机是最最广泛使使用的干干衣机，在市场场上占绝绝对统治治地位。直排滚滚筒式干干衣机结结构简单单，能耗耗低，干干衣时间间短，空空气消耗耗大，直直接向室室外排气气。与之之相比，低能耗耗直排滚滚筒式系系列干衣衣机结构构稍复杂杂，在所所有负荷荷下进一一步提高高了热效效率，干干衣时间间更短，空气消消耗少，有明显显

36、的竞争争优势，对我国国这种平平时洗衣衣量少次次数多的的情况尤尤其有利利。2)。空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机现有空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机是为为没有向向室外排排气的用用户开发发的，不不从室内内吸气。与现有有直排滚滚筒式干干衣机相相比，热热效率低低、干衣衣时间长长、干衣衣容量小小，结构构复杂，所以市市场份额额很小。与之相相比、低低能耗空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机的结结构复杂杂程度相相似，热热效率、干衣时时间与低低能耗直直排滚筒筒式干衣衣机热效效率相当当，干衣衣容量无无限制。由于上上述优点点，低能能耗空气气冷凝器器滚筒式式干衣机机综合性性能不仅仅大大高高于直排排滚筒式式干衣机机，也优优于低能

37、能耗直排排滚筒式式干衣机机。在向向室外排排气困难难的情况况下，低低能耗空空气冷凝凝器滚筒筒式干衣衣机有绝绝对的竞竞争优势势；在一一般情况况下，也也可和低低能耗直直排滚筒筒式干衣衣机竞争争。因此此低能耗耗空气冷冷凝器滚滚筒式干干衣机有有巨大的的市场潜潜力。3)。洗洗衣/干衣一一体机洗衣/干衣一一体机是是为住房房较小或或没有向向室外排排气的小小型用户户开发的的，以空空气冷凝凝为主，喷水冷冷凝为辅辅。容量量小，少少量衣物物能一次次完成洗洗衣和干干衣。但但热效率率最低、干衣时时间很长长，干衣衣容量是是洗衣容容量的一一半。国国外市场场份额很很小，但但因为符符合我国国住房小小的国情情，所以以有一定定的市场

38、场。在洗洗衣/干衣一一体机基基础上开开发的低低能耗水水冷凝洗洗衣/干衣一一体机，以不同同的加热热技术和和用水冷冷凝高温温排气，热效率率和干衣衣时间达达到与其其他低能能耗干衣衣机相同同水平，性能有有很大的的提高。在我国国有较大大的市场场。 4)。直直排柜式式干衣机机直排柜柜式干衣衣机是很很早期的的干衣机机，有结结构简单单，维护护方便，造价低低廉、噪噪音低的的优点，但存在在能耗高高、干衣衣时间长长、体积积大、容容量小等等缺陷，市场上上很少见见。低能能耗直排排柜式干干衣机改改变了加加热方式式，热效效率提高高，干衣衣时间不不长，体体积也不不大，而而且易利利用太阳阳能和自自然吹风风减少能能耗，并并满足特

39、特殊干衣衣要求。(2)。自然晾晾晒低能耗系系列干衣衣机的主主要国内内竞争对对手不是是现有干干衣机，而是千千千万万万消费者者正在使使用的自自然晾晒晒。自然然晾晒可可以满足足部分干干衣需求求，更环环保、节节约(零能耗耗)。但是是自然晾晾晒有许许多缺陷陷。以低低能耗干干衣技术术为基础础，辅以以利用余余热、太太阳能和和自然吹吹风的低低能耗系系列干衣衣机运行行费用很很低，与与自然晾晾晒有差差别但不不大，在在其他方方面均优优于自然然晾晒，因此可可取代自自然晾晒晒。如上所述述，与各各竞争产产品相对对应的低低能耗系系列干衣衣机，有有绝对的的竞争优优势，加加上其余余性能更更优越的的低能耗耗系列干干衣机(余热利利

40、用极低低能耗水水冷凝器器滚筒式式干衣机机、余热热利用极极低能耗耗水冷凝凝洗衣/干衣一一体机和和余热利利用极低低能耗水水冷凝器器柜式干干衣机等等)，可与与自然晾晾晒竞争争。因此此低能耗耗系列干干衣机不不仅在市市场竞争争优势上上有优势势，而且且能大大大开拓市市场，使使干衣机机成为与与洗衣机机一样的的普及电电器。四。公司司简介在经历了了长期的的理论研研究和实实验后，在20003年年一月创创建了CCUAEEP公司司，发展展低能耗耗干衣机机技术和和产品。主要人人员有：李 哲：美美国马里里兰大学学机械工工程硕士士。Cuuaepp Coorp. Fooundder。钮心宪：上海船船舶运输输科学研研究所研研究

41、员、国家特特殊津贴贴享受者者。陈建荣：美国天天主教大大学机械械工程博博士、阿阿尔斯通通(allstoom)公公司高级级工程师师。公司的核核心知识识产权是是低能耗耗干衣机机技术，本技术术属个人人所有，不存在在任何产产权纠纷纷。五。企业业战略和和计划我们的战战略是与与投资者者和家电电制造企企业形成成联盟，以积极极稳妥的的滚动发发展战略略开发和和生产产产品。我们计划划在三个个月时间间内开发发第一个个低能耗耗干衣机机产品，然后进进行小规规模生产产和销售售，以获获得开发发、生产产和市场场销售的的宝贵经经验，减减少风险险。这个个阶段仅仅需投资资30万人人民币。以后的的一年九九个月继继续开发发各种不不同的低

42、低能耗干干衣机产产品并进进行小批批量生产产，在国国内外市市场销售售，这个个阶段需需投资5500万万人民币币。第三年年开始大大规模进进入市场场。1。产品品开发为降低低初期投投资和利利用国内内巨大的的高质量量、低成成本技术术人才，产品开开发将在在国内进进行。这这样早期期投资(三个月月产品开开发期)可低至至30万万人民币币。全部部投资(两年产产品开发发期)可控制制在5330万人人民币。2。产品品制造低能耗耗滚筒式式干衣机机在现有有滚筒式式干衣机机基础上上进行改改进，低低能耗柜柜式干衣衣机结构构更简单单，所有有部件在在现有技技术条件件下都能能制造。项目初初期将选选择家电电制造公公司或机机械加工工企业作

43、作为合作作者，充充分利用用其生产产能力，进行小小批量生生产，以以减少早早期投资资。以后后根据实实际情况况寻求资资金建设设制造厂厂或以OOEM形形式与家家电制造造公司和和机械加加工企业业联合制制造。3。销售售策略(1). 短期期策略干衣机是是与洗衣衣机、冰冰箱、彩彩电一样样性质的的家用电电器。目目前厂家家有一定定的生产产能力，消费者者有很强强的需求求，但市市场销售售的干衣衣机存在在严重的的缺陷(如能耗耗高等)，无法法满足消消费者的的要求，市场很很小。低低能耗系系列干衣衣机基本本上解决决了干衣衣机应用用的一系系列问题题，一旦旦进入市市场，将将会重现现洗衣机机、冰箱箱、彩电电等在初初期供不不应求的的

44、状况，所以可可借鉴上上述家电电初期营营销的策策略。此外干衣衣机初期期营销应应特别重重视与政政府的合合作。以以北京、上海为为例，两两城市均均化巨资资投入市市政建设设，并分分别面临临20008奥运运会和220100世博会会。干衣衣机的广广泛使用用将极大大的改变变城市面面貌，而而低能耗耗系列干干衣机是是一个很很好的选选择。政政府的强强力推进进，将大大大促进进低能耗耗系列干干衣机的的销售。(2)。中长长期策略略一旦干衣衣机市场场打开，干衣机机将与洗洗衣机、冰箱、彩电一一样，成成为一种种普通的的家电，其营销销与它们们相同，根据市市场的变变化，有有不同的的选择，在此不不作讨论论。六。财务务1。投资资概算项目分为为二期。具体清清单如下下：第一期：时间三三个月，投资330万人人民币，开发、生产一一种低能能耗系列列干衣机机(余热利利用极低低能耗水水冷凝器器柜式干