中国汉语培训报告( 汉鼎咨询)-0yanglei01280931

1、2008年-2013年中国汉语语培训细细分市场场研究及及新世界界教育投投资价值值分析报报告汉鼎咨询询20111年01月汉鼎咨询将承诺本报告中所有相关数据的真实性、有效性、可靠性，如果报告中数据失真或与行业实际情况严重不相符，我们将承担责任。任何机构或者个人在未经汉鼎咨询授权的情况下不得转发或者传阅。报告目录录TOC o 1-3 u第一章 研究概概述 PAGEREF _Toc283974689 h 6第一节 汉语培培训服务务定义 PAGEREF _Toc283974690 h 6一、主主要服务务对象 PAGEREF _Toc283974691 h 6二、主主要经营营模式 PAGEREF _Toc

2、283974692 h 7三、主主要服务务模式 PAGEREF _Toc283974693 h 9第二节 市场需需求规模模的数据据推理过过程及数数学模型型 PAGEREF _Toc283974694 h 9第三节 调研所所涉及的的企业 PAGEREF _Toc283974695 h 10第二章 产业链链分析及及有利不不利因素素分析 PAGEREF _Toc283974696 h 11第一节 产业链链分析 PAGEREF _Toc283974697 h 11第二节 有利因因素分析析 PAGEREF _Toc283974698 h 12一、汉语语学习的的国际化化 PAGEREF _Toc28397

3、4699 h 12二、HSSK考试试人数上上升 PAGEREF _Toc283974700 h 12三、国内内外经济济交流更更加广泛泛 PAGEREF _Toc283974701 h 12四、国内内外文化化交流频频繁 PAGEREF _Toc283974702 h 13第三节 不利因因素分析析 PAGEREF _Toc283974703 h 14一、市场场竞争激激烈，企企业管理理不规范范 PAGEREF _Toc283974704 h 14二、教师师水平缺缺乏管理理 PAGEREF _Toc283974705 h 14三、资金金瓶颈 PAGEREF _Toc283974706 h 15第三章

4、中国汉汉语培训训行业相相关政策策及特征征分析 PAGEREF _Toc283974707 h 16第一节 宏观经经济环境境对产业业的影响响 PAGEREF _Toc283974708 h 16第二节 行业管管理体制制及主管管单位 PAGEREF _Toc283974709 h 17第三节 行业重重点法规规解读 PAGEREF _Toc283974710 h 18第四节 行业的的周期性性 PAGEREF _Toc283974711 h 20第五节 区域性性特征 PAGEREF _Toc283974712 h 20第四章 进入汉汉语培训训的壁垒垒分析 PAGEREF _Toc283974713 h

5、 22第一节 产业政政策障碍碍 PAGEREF _Toc283974714 h 22第二节 资金准准入障碍碍 PAGEREF _Toc283974715 h 22第三节 师资准准入障碍碍 PAGEREF _Toc283974716 h 22第五章 中国汉汉语培训训市场行行业现状状、市场场容量及及发展趋趋势 PAGEREF _Toc283974717 h 23第一节 汉语培培训行业业发展历历程与发发展特点点 PAGEREF _Toc283974718 h 23一.发展展历程 PAGEREF _Toc283974719 h 23二.发展展趋势 PAGEREF _Toc283974720 h 23第

6、二节 20007年-20013年年中国汉汉语培训训整体市市场规模模及趋势势分析 PAGEREF _Toc283974721 h 26第三节 中国汉汉语培训训市场特特点 PAGEREF _Toc283974722 h 28一.市场场集中度度低 PAGEREF _Toc283974723 h 28二.市场场发展前前景广阔阔 PAGEREF _Toc283974724 h 28第四节 20009年中中国汉语语培训市市场细分分服务结结构分析析 PAGEREF _Toc283974725 h 29一、学生生细分市市场 PAGEREF _Toc283974726 h 29二、课程程细分市市场 PAGERE

7、F _Toc283974727 h 32第五节 市场潜潜在的发发展空间间及机会会分析 PAGEREF _Toc283974728 h 33一、国国内市场场 PAGEREF _Toc283974729 h 33二、国国际市场场 PAGEREF _Toc283974730 h 36第六章 中国汉汉语培训训市场供供求状况况及变动动原因 PAGEREF _Toc283974731 h 38第一节 行业供供求现状状 PAGEREF _Toc283974732 h 38一、行行业供供供给 PAGEREF _Toc283974733 h 38二、行行业需求求 PAGEREF _Toc283974734 h

8、39三、行行业供求求总体趋趋势 PAGEREF _Toc283974735 h 39第二节 行业扩扩张情况况 PAGEREF _Toc283974736 h 40第三节 行业利利润水平平的变动动趋势及及变动原原因 PAGEREF _Toc283974737 h 40第七章 20008年-20010年年中国汉汉语培训训市场重重点企业业市场份份额及竞竞争力分分析 PAGEREF _Toc283974738 h 41第一节 目前我我国对外外汉语行行业主要要企业区区域分布布 PAGEREF _Toc283974739 h 41第二节 对外汉汉语培训训行业重重点企业业介绍 PAGEREF _Toc283

9、974740 h 41第三节 课程设设置分析析 PAGEREF _Toc283974741 h 47第四节 市场份份额对比比 PAGEREF _Toc283974742 h 49第五节 办学规规模对比比分析 PAGEREF _Toc283974743 h 49第六节 对外汉汉语行业业企业的的核心竞竞争力分分析 PAGEREF _Toc283974744 h 50第八章 汉语培培训培训训需求群群体需求求特征与与需求规规模分析析 PAGEREF _Toc283974745 h 52第一节 在华外外籍工作作人士及及家属汉汉语培训训需求特特征与规规模分析析 PAGEREF _Toc283974746

10、h 52一、培培训需求求群体发发展现状状及未来来汉语培培训需求求特征 PAGEREF _Toc283974747 h 52二、本本细分市市场20008年年-20013年年汉语培培训市场场需求规规模 PAGEREF _Toc283974748 h 52三、爱爱马德教教育在细细分市场场的竞争争优势分分析 PAGEREF _Toc283974749 h 53第二节 留学生生汉语培培训需求求特征与与规模分分析 PAGEREF _Toc283974750 h 53一、培培训需求求群体发发展现状状及未来来汉语培培训需求求趋势 PAGEREF _Toc283974751 h 53二、本本细分市市场20008

11、年年-20013年年汉语培培训市场场需求规规模 PAGEREF _Toc283974752 h 54三、爱爱马德教教育在细细分市场场的竞争争优势分分析 PAGEREF _Toc283974753 h 55第三节 游学生生汉语培培训需求求特征与与规模分分析 PAGEREF _Toc283974754 h 55一、培培训需求求群体发发展现状状及未来来汉语培培训需求求趋势 PAGEREF _Toc283974755 h 55二、本本细分市市场20008年年-20013年年汉语培培训市场场需求规规模 PAGEREF _Toc283974756 h 55三、爱爱马德教教育在细细分市场场的竞争争优势分分析

12、 PAGEREF _Toc283974757 h 56第九章 中国汉汉语培训训市场风风险因素素分析 PAGEREF _Toc283974758 h 57第一节 汉语培培训行业业经营环环境的变变化 PAGEREF _Toc283974759 h 57第二节 行业周周期性及及服务生生命周期期性分析析 PAGEREF _Toc283974760 h 57第三节 服务的的市场风风险 PAGEREF _Toc283974761 h 57第四节 业务模模式风险险 PAGEREF _Toc283974762 h 58第五节 经营业业绩的风风险 PAGEREF _Toc283974763 h 58第六节 法律

13、法法规和政政策环境境变化的的风险 PAGEREF _Toc283974764 h 58第十章 细分市市场研究究结论 PAGEREF _Toc283974765 h 59第一节 研究结结论：市市场总体体规模 PAGEREF _Toc283974766 h 59第二节 细分市市场规模模 PAGEREF _Toc283974767 h 59第三节 市场竞竞争格局局及市场场 PAGEREF _Toc283974768 h 59第四节 关于市市场下游游需求行行业需求求特征的的研究结结论 PAGEREF _Toc283974769 h 60第五节 市场风风险分析析 PAGEREF _Toc28397477

14、0 h 60第六节 成长性性分析 PAGEREF _Toc283974771 h 60图表目录录TOC h z c 图表 HYPERLINK l _Toc283974653 图表 11 汉语语培训服服务释义义图 PAGEREF _Toc283974653 h 6 HYPERLINK l _Toc283974654 图表 22 市场场容量推推算图 PAGEREF _Toc283974654 h 9 HYPERLINK l _Toc283974655 图表 33 汉语语培训市市场上下下游产业业链 PAGEREF _Toc283974655 h 11 HYPERLINK l _Toc28397465

15、6 图表 44 220077-20013年年在华工工作人员员及其家家属人数数 （单位位：万人人） PAGEREF _Toc283974656 h 13 HYPERLINK l _Toc283974657 图表 55 20005-20113年来来华留学学生人数数 (单位位：人) PAGEREF _Toc283974657 h 14 HYPERLINK l _Toc283974658 图表 66 20006-20110年中中国GDDP及增增长率 PAGEREF _Toc283974658 h 16 HYPERLINK l _Toc283974659 图表 77 中国国历年实实际利用用外资总总额 （

16、单位位：亿美美元） PAGEREF _Toc283974659 h 17 HYPERLINK l _Toc283974660 图表 88 对外外汉语行行业的相相关政策策 PAGEREF _Toc283974660 h 19 HYPERLINK l _Toc283974661 图表 99 全国国高校主主要集中中分布图图 PAGEREF _Toc283974661 h 21 HYPERLINK l _Toc283974662 图表 110 220077年至20013年年我国汉汉语培训训市场容容量 （单位位：亿） PAGEREF _Toc283974662 h 26 HYPERLINK l _Toc

17、28399746663 图表 111 220077-20013年年来华外外籍工作作人员及及其家属属人数 （单位位：万人人） PAGEREF _Toc283974663 h 27 HYPERLINK l _Toc283974664 图表 112 20005-220133年来华华留学人人数 （单位位：人） PAGEREF _Toc283974664 h 27 HYPERLINK l _Toc283974665 图表 113 全全球汉语语学习人人数 （单位位：万人人） PAGEREF _Toc283974665 h 28 HYPERLINK l _Toc283974666 图表 114 我我国汉语语

18、培训市市场学生生结构分分类 PAGEREF _Toc283974666 h 29 HYPERLINK l _Toc283974667 图表 115上海海外国人人结构分分布 （单位位：人） PAGEREF _Toc283974667 h 30 HYPERLINK l _Toc283974668 图表 116 北北京外国国人结构构分布 PAGEREF _Toc283974668 h 30 HYPERLINK l _Toc283974669 图表 117 我国汉汉语培训训市场学学生性别别比例 PAGEREF _Toc283974669 h 31 HYPERLINK l _Toc283974670 图

19、表 118 汉语培培训市场场学生主主要学习习目的 PAGEREF _Toc283974670 h 32 HYPERLINK l _Toc283974671 图表 119 汉汉语培训训市场学学生课程程选择倾倾向 PAGEREF _Toc283974671 h 32 HYPERLINK l _Toc283974672 图表 220 20005-220099年来华华留学生生学历生生与非学学历生人人数 PAGEREF _Toc283974672 h 33 HYPERLINK l _Toc283974673 图表 221 220055-20009年年来华短短期和长长期留学学生人数数 PAGEREF _T

20、oc283974673 h 34 HYPERLINK l _Toc283974674 图图表 222 220099年来华华留学生生人数名名列前110的国国家及人人数（单单位：人人） PAGEREF _Toc283974674 h 34 HYPERLINK l _Toc283974675 图表 223 20009年来来华留学学生地域域分布图图 （单位：人） PAGEREF _Toc283974675 h 35 HYPERLINK l _Toc283974676 图表 224 中中国20009年年接受来来华留学学生人数数排名前前十位的的大学（单位：人） PAGEREF _Toc283974676

21、h 36 HYPERLINK l _Toc283974677 图表 225 20003-220100年全球球汉语学学习人数数 （单位位：万人人） PAGEREF _Toc283974677 h 36 HYPERLINK l _Toc283974678 图表 226 目目前国内内各省区区较有影影响力的的对外汉汉语培训训机构数数量分布布 PAGEREF _Toc283974678 h 41 HYPERLINK l _Toc283974679 图表 227 爱爱马德学学员年龄龄分布 PAGEREF _Toc283974679 h 42 HYPERLINK l _Toc283974680 图表 228

22、 爱爱马德学学员职业业分布 PAGEREF _Toc283974680 h 43 HYPERLINK l _Toc283974681 图表 229 美美和汉语语前五大大生源国国 PAGEREF _Toc283974681 h 44 HYPERLINK l _Toc283974682 图表 330 美美和汉语语学员的的年龄构构成 PAGEREF _Toc283974682 h 44 HYPERLINK l _Toc283974683 图表 331 爱马德德的课程程体系分分类 PAGEREF _Toc283974683 h 47 HYPERLINK l _Toc283974684 图表 332 2

23、0110年行行业内主主要企业业市场份份额 PAGEREF _Toc283974684 h 49 HYPERLINK l _Toc283974685 图表 333 汉语语培训行行业主要要竞争对对手的教教学规模模对比 PAGEREF _Toc283974685 h 50 HYPERLINK l _Toc283974686 图表 334 20007-220099年来华华工作外外籍人士士及家属属人数 （单位位：万人人） PAGEREF _Toc283974686 h 53 HYPERLINK l _Toc283974687 图表 335 20005-220099年来华华留学生生人数 （单位位：人） P

24、AGEREF _Toc283974687 h 54 HYPERLINK l _Toc283974688 图表 336 20003-220066年全球球学习汉汉语人数数 （单位位：万人人） PAGEREF _Toc283974688 h 56研究概述述汉语培训训服务定定义图表 SEQ 图表 * ARABIC 11 汉语语培训服服务释义义图释义详细内容容汉语培训训的性质汉语是联联合国规规定的六六种正式式语言和和工作语语文之一一，是当当今世界界上作为为母语使使用人数数最多的的语言。在汉语语教学中中贯彻学学以致用用的原则则，主要要培训外外籍人士士的汉语语掌握能能力及在在汉语环环境下的的生存能能力。汉语

25、培训训的服务务内容针对母语语非汉语语国家的的人士而而提供培培训服务务的机构构，主要要以培训训外籍人人士对汉汉语的基基本的发发音、日日常生活活用语及及生活交交流为目目的的教教育机构构，同时时也提供供相应的的汉语考考试及应应试能力力的培训训。汉语培训训的服务务对象主要针对对人群：外籍在在华工作作人员及及家属、外籍在在华留学学人员，海外来来华游学学人员，汉语教教师等。数据来源源：汉鼎鼎咨询收收集整理理主要服务务对象由于汉语语教学的的主要对对象是母母语为非非汉语国国家的人人士，解解决该类类人群学学习汉语语时所面面临的困困难，满满足来华华工作、旅游、学习的的世界各各国的外外籍人士士学习汉汉语以及及各类希

26、希望尽快快突破汉汉语听说说难关的的学习者者的需求求，并帮帮助有需需要的外外籍人士士通过汉汉语水平平考试。因此针针对目前前在中国国的不同同背景和和目的的的外籍人人士，所所需要提提供的汉汉语培训训服务的的目的也也是有一一定差异异的。在华工作作的外籍籍人士及及家属在中国就就业、生生活的外外籍人士士越来越越多，掌掌握汉语语成为了了许多在在华生活活的外籍籍人士把把握机会会求发展展的重要要选择，同时也也标志着着中国软软力量的的迅速增增强（语语言和文文化一直直是重要要的软力力量）。针对这这样的人人群，汉汉语培训训的用途途主要集集中在解解决外籍籍人士在在工作生生活中突突破听说说的困境境。可以以理解并并使用一一

27、些非常常简单的的汉语词词语和句句子，满满足具体体的交际际需求，具备进进一步学学习汉语语的能力力。除在华工工作的外外籍人士士，其随随行的家家属，如如太太，孩子，也是重重要的汉汉语培训训对象。随着来来华投资资、工作作及生活活的外国国人每年年都快速速增长，他们在在华的家家属，特特别是子子女的数数量每年年增长。为来华华人员子子女开办办的国际际学校的的学生，是学习习汉语的的一个特特殊群体体。让孩孩子能学学习、学学好汉语语是一些些外籍家家长的目目的。现现在美国国流行一一种说法法：“谁会说说汉语，谁永远远不怕失业”。随着着中国经经济的迅迅速发展展，国际际学校在在读学生生学习中中文的热热情日益益高涨。在华外籍

28、籍留学生生本文指的的留学生生指持学学生签证证入境，并在中中国学习习中文的的学生。随着改改革开放放的深入入和中外外交流的的迅速发发展，来来华学习习汉语的的留学生生的数量量越来越越多。但但绝大多多数在华华留学生生的第一一语言就就是其本本民族语语，是母母语。在在对汉语语没有任任何基础础的情况况下，要要想在中中国学业业有成是是有着相相当的难难度。因因此针对对这类人人群，汉汉语培训训的用途途相当明明显，既既为用汉汉语完成成生活、学习、工作等等方面的的基本交交际，或或在中国国旅游时时可应对对遇到的的大部分分交际任任务。并并在教授授汉语的的同时介介绍中国国国情、历史等等中国文文化方面面的知识识，促进进外国留

29、留学生对对中国文文化更深深入的了了解。来来华留学学生从逗逗留时间间角度主主要分长长期生（超过66个月）和短期期生（66个月以以内），从学费费来源分分自费生生和公费费生，从从是否以以取得学学历分学学历生和和非学历历生。来华游学学人员本文中指指的游学学生指持持旅游签签证入境境，并在在中国学学习中文文的学生生。据统统计，目目前在全全世界有有40000万人人士学习习汉语。来中国国游历一一次，感感受中华华文化并并同时学学习汉语语成为越越来越多多此类人人士的选选择。根根据国家家旅游局局统计，20009年全全年来华华观光休休闲外籍籍人士达达到10013.27万万人，220100年仅11-9月份份已达9929

30、万万人。 随着来来华旅游游越来越越方便，来华游游学的外外籍人士士也将逐逐年增加加。主要经营营模式我国汉语语培训行行业采用用了多种种经营模模式，主主要有四四种，他他们分别别是传统统经营模模式、连连锁经营营模式、特许经经营模式式、网络络教育模模式。1. 传统经经营模式式这是指依依托单一一的校舍舍，进行行培训教教学培训训管理的的经营模模式，类类似于商商业零售售业中传传统的百百货商场场。在运运作方式式上，传传统的经经营模式式采用所所谓的“摆一张张桌子，接一部部电话，挂一块块牌子，租几间间教室，聘几位位老师”的经营营方式，主要通通过广告告宣传及及口碑吸吸引学员员。这种种经营模模式在我我国各类类培训业业的

31、发展展初期较较多被培培训学校校所使用用，但由由于培训训环境和和教育条条件差，已经不不被大型型培训机机构采用用，目前前只有一些些小型的的汉语培培训学校校依然采采用这种种经营模模式。2 连连锁经营营模式连锁经营营模式即即自营连连锁形式式，学校校属于同同一资本本所有，在不同同的空间间通过建建立属于于总部的的教学网网点，吸吸引特定定区域内内的学员员，类似似于连锁锁零售业业。以连连锁经营营模式发发展的学学校总部部对分校校拥有所所有权，分校校校长是总总部的员员工，总总部与分分部之间间在法律律关系上上不涉及及合同关关系，分分校属于于总部所所有。在在运作方方式上，只需足足够的资资金和合合适的业业务类型型就可以

32、以运营。学校要要扩大规规模只需需进行市市场调查查，筹集集足够资资金即可可。目前前行业内内具备一一定规模模的优秀秀公司均均有采用用该经营营模式，这种经经营模式式可以更更好地树树立品牌牌优势。爱马德德使用的的是该类类经营模模式。3 特特许经营营模式该模式就就是加盟盟经营模模式。根根据国际际特许经经营协会会的定义义，特许许经营是是特许人人和受许许人之间间的契约约关系，对受许许人经营营中的指指定领域域，经营营诀窍和和培训，特许人人有义务务提供或或保持持持续的兴兴趣；受受许人的的经营是是在由特特许人控控制下的的一个共共同标记记、经营营模式和和（或）过程之之下进行行的，并并且受许许人从自自己的资资源中对对

33、其业务务进行投投资。特特许经营营模式是是特许人人与受许许人之间间的契约约关系，特许人人提供拥拥有产权权的商业业技术和和管理经经营模式式并对受受许人进进行培训训，受许许人交纳纳一定费费用取得得使用权权。特许许经营模模式的核核心是特特许权的的转让；在法律律关系上上，总部部与加盟盟学校是是合同关关系，特特许人与与受许人人之间是是合同双双方当事事人的关关系；在在运作方方式上，特许人人需要开开发一整整套经营营模式或或某项独独特的商商品、商商标，将将其转让让给受许许人；在在发展方方式上，需要吸吸收独立立的商人人加入特特许经营营体系，要进行行受许人人筛选工工作。该该经营模模式便于于公司业业务的快快速扩张张，

34、可以以更大程程度地利利用品牌牌效应。该经营营模式也也会带来来一定的的经营风风险，加加盟培训训点的教教学质量量难以控控制，有有可能出出现良莠莠不齐的的现象。4 网网络经营营模式网络教育育是伴随随着培训训和网络络在逐步步发展和和普及而而兴起的的一种新新的培训训教育模模式和方方法。它它的产生生不外乎乎两个方方面的原原因，一一个是教教育和培培训的市市场化；另一个个是网络络技术的的推广和和普及。它通过过远程教教育，网网上教室室对学员员进行收收费性培培训，但但是这种种经营模模式必须须与网络络紧密相相连。该该模式突突破了地地域性的的限制，优秀师师资可以以全国共共享。另另外，由由于该模模式节省省了培训训空间的

35、的租赁费费用，可可以降低低运营成成本。但但从汉语语培训市市场来看看，由于于汉语是是比较难难学的语语言，采采用网络络教学的的不多。主要服务务模式主要服务务模式可可以分以以下两种种：现场场授课（主要以以学员人人数划分分为大班班授课、小班授授课、一一对一授授课、上上门授课课等）、网络授授课（包包括线上上课程、线上学学习工具具及中国国文化的的传播）。目前前大多数数汉语培培训机构构都以小小班（55-8人）授课为为主，网网络授课课所占比比列较小小。市场需求求规模的的数据推推理过程程及数学学模型图表 SEQ 图表 * ARABIC 22 市场场容量推推算图数据来源源：汉鼎鼎咨询收收集整理理从宏观上上讲，我我

36、国汉语语培训市市场包括括大学提提供的官官方汉语语教学和和民营机机构提供供的汉语语培训，本研究究所指的的汉语培培训市场场仅指国国内的民民营汉语语培训机机构提供供的培训训服务，不包括括国内大大学所开开设的对对外汉语语课程。 我国汉语语培训市市场行业业的需求求主要受受宏观经经济环境境、常驻驻在华人人士及家家属数量量、来华华留学生生数量，来华游游学人数数等因素素的影响响，因此此市场规规模的分分析和推推算过程程为：1、搜集集过往三三年20007年、20008年、20009年的的各细分分来华人人数历史史数据，（下述述过往三三年均值值2000720009年）2、抽取取5000位分布布在全国国的外籍籍工作人人

37、士，家家属人员员，留学学生，游游学生，汉语教教师作为为调研对对象，设设计调研研问卷，并辅助助实地访访谈等方方式，收收集这些些目标消消费者参参加汉语语培训的的意愿率率，花费费预算和和满意影影响因素素。通过过对回收收的有效效样本量量91份进进行分析析，结合合专业的的统计方方法合理理确定过过往三年年全国汉汉语培训训市场容容量和各各主要品品牌产品品的市场场份额。本报告中中，市场场容量=（外籍来来华工作作人员及及家属人人数*880%*1万元元+来华华留学生生人数*40%*1万万元）*1100%（游游学生消消费额+汉语教教师培训训消费额额）调研所涉涉及的企企业由于国内内对外汉汉语的培培训市场场主要集集中在

38、上上海、北北京等特特大城市市。所以以，调研研的企业业主要在在各个大大城市进进行，样样本企业业的选择择应该具具有一定定的代表表性，本本研究所所调研的的重点企企业包括：上海海的爱马马德、美美和汉语语、奇迹迹中文、儒森，北京的的北京语语言学校校、桥学学校、天天下汇友友、地球球村和东东方汉院院等汉语语培训学学校。产业链分分析及有有利不利利因素分分析产业链分分析图表 SEQ 图表 * ARABIC 33 汉语语培训市市场上下下游产业业链 数据来源源：汉鼎鼎咨询收收集整理理汉语培训训市场的的上游主主要是办办公场地地租赁和和和汉语语培训教教师，下下游主要要是各类类参加汉汉语培训训的学生生。目前，我我国的商商

39、业办公公场地充充足，企企业一般般都可以以租到理理想的教教学点。此外，师资市市场人才才充足，大多数数培训机机构已经经把本科科学历作作为教师师招聘的的学历底底线。从从教师于于培训机机构的关关系来说说，培训训机构的的教师有有专职和和兼职之之分。中中小型培培训机构构兼职教教师占比比比较大大，如“奇迹中中文”的兼职职教师比比例占到到50%以上，规模较较大，发发展比较较成熟的的外语培培训机构构的全职职教师较较多，如如“爱马德德”全职教教师占比比超过990%。随着汉汉语培训训机构的的不断发发展，汉语培训训机构的的师资管管理将会会越来越越规范，全全职教师师的比例例将上升升。汉语培训训市场下下游的学生主要要分三

40、类类：来华华工作外外籍人士士，留学学生和游游学生。，根据据中国出出入境管管理局统统计数据据，20007-20009年，在华常常驻外籍籍人士及及其家属属人数稳稳步从331.88万人上上升至334.55万人，根据教教育局数数据统计计，来华华留学生生已经从从20007年的的19.5万上上升到220099年的223.55万人，根据汉汉办统计计，全球球学习汉汉语人数数也逐年年增长，20006年为为40000人。随着我我国稳定定的对外外开放政政策和持持续增长长的经济济势头，预计未未来来华华工作的的外籍人人士，来来华游学学人数和和留学生生人数都都将保持持稳定增增长。有利因素素分析一、汉语语学习的国国际化从1

41、9883年开开始，北北京语言言学院、北京外外国语大大学、上上海外国国语学院院和华东东师范大大学等学学校相继继创办了了“对外汉汉语教学学”专业，从19986年年开始，一些大大学相继继招收该该专业方方向的硕硕士研究究生。119999年，国国家批准准在北京京语言文文化大学学设立了了我国对对外汉语语教学专专业第一一个博士士点。在在中国国国家对外外汉语教教学领导导办公室室的组织织下，220044年，全全球第一一所“孔子学学院”在 HYPERLINK /view/3299.htm 韩国首都都 HYPERLINK /view/4005.htm 首尔挂牌牌。目前前，全球球已建立立2822所孔子子学院和和272

42、2个孔子子课堂，共计5554所所，分布布在888个国家家（地区区）。此此外，国国家在对对外汉语语教学领领域先后后组织编编写了4400余余种各类类教材，还制订订了专门门面向外外国留学学生的汉汉语言专专业本科科、长期期进修和和短期强强化3个个教学大大纲，创创办了一一系列专专业刊物物，成立立了专门门的研究究机构和和专业出出版社，举办各各种类型型的学术术讨论会会。国家家对于对对外汉语语的发展展一直秉秉持着积积极主动动的态度度。汉语语学习的的国际化化将极大大促进汉语语培训市市场的增增长。二、HSSK考试试人数上上升HSK考考试全称称为汉语语水平考考试,专门针针对外籍籍人士的的汉语水水平的测测试，类类似于

43、国国外的托托福和雅雅思。汉汉语考试试从911年在海海外首考考开始，从一年年几千人人参加汉汉语考试试开始，经过118年的的发展，汉语考考试在海海外有了了很大的的发展。特别是是从20005年年以来，汉语考考试步入入了快速速发展的的轨道，仅用五五年时间间，海外外参加汉汉语考试试的人数数已经从从20005年的的3万人人次增加加到20009年年的488万人次次。近几几年,海外汉汉语考点点的数量量发展的的也很快快和布局局也更加加合理。海外考考点从220055年的996个考考点、发发布在337个国国家，发发展到目目前，海海外已有有1611个考点点，分布布在599个国家家。汉语语考试的的人数不不断增加加，说明

44、明全球学学习汉语语的人数数和水平平在不断断提高，这也为为汉语培培训市场场的发展展趋势提提供保障障。三、国内内外经济济交流更更加广泛泛进入211世纪，随着中中国国力力的上升升，我国国对外经经济合作作与交流流发展的的更加迅迅猛，越越来越多多的国家家和地区区与中国国进行经经济往来来，尤其其是20008年年金融危危机之后后，全球球对中国国经济的的依存度度越来越越高。根根据我国国出入境境管理局局统计：20009年我我国常驻驻外籍工工作人士士及家属属已经超超过300万。图表 SEQ 图表 * ARABIC 44 220077-20013年年在华工工作人员员及其家家属人数数 （单单位：万万人）数据来源源：国

45、家家出入境境管理局局，汉鼎鼎咨询整整理四、国内内外文化化交流频频繁随着中国国影响力力的扩大大，中华华文化也也越来越越被全球球所接受受，据我我国教育育局统计计，我国国长期和和短期留留学生人人生从220055至20009年年持续增增长。尤尤其是通通过20008年年北京奥奥运会和和20110年上上海世博博会的举举办，这这更激起起了相当当一部分分海外人人士学习习汉语的的热情，据汉办办统计，目前全全球汉语语学习人人数已经经达到440000万。图表 SEQ 图表 * ARABIC 55 20005-20113年来来华留学学生人数数 (单单位：人人)数据来源源：中华华人民共共和国教教育局，汉鼎咨咨询整理理不

46、利因素素分析一、市场场竞争激激烈，企企业管理理不规范范目前，我我国语言言培训企企业成立立时间较较短，集集中度不不高，连连锁程度度较低。全国性性的权威威教育培培训机构构数量少少，培训训机构大大多管理理不规范范。据粗粗略统计计，我国国目前汉汉语培训训机构至至少有几几百家，而其中中大部分分规模较较小，每每年只能能招收几几十个学学生，处处于盈亏亏平衡的的边缘。中等培培训学校校每年大大约招收收2000-3000人，基基本能保保持一定定的盈利利能力，大型规规模学校校每年招招收上千千人，盈盈利情况况较好，爱马德德属于行行业内大大型语言言培训机机构二、教师师水平缺缺乏管理理培训机构构的教师师分专职职和兼职职。

47、中小小型培训训机构中中兼职教教师占师师资构成成的大多多数比列列，规模模较大，发展比比较成熟熟的培训训机构的的全职教教师相对对多一些些。兼职职教师较较多，会会使得培培训机构构的流动动性较大大，不利利于课程程乃至培培训机构构的稳定定发展。但从长长远角度度来看，师资水水平总是是处于不不断上升升的状态态，机构构对于师师资的录录用，培培训，考考核，管管理这一一整套系系统还需需要不断断完善。三、资金金瓶颈传统正规规教育的的运营经经费绝大大部分来来自国家家财政投投入，而而作为正正规教育育补充的的培训教教育则主主要是依依赖私人人部门发发展起来来的，在在国家的的财政教教育资金金支持方方面所获获甚微，因而在在扩张

48、发发展时遇遇到资金金瓶颈是是普遍现现象。与与此形成成对比的的是职业业教育和和培训对对国家社社会经济济做出的的日益重重要的贡贡献：不不但提高高了受教教育人员员的素质质能力、为社会会输送了了高质量量的劳动动力，而而且这个个行业的的发展也也促进了了二个吸吸纳吸纳了了大量就就业和创创业资本本。因此此，国家家应有足足够的理理由和动动机对职职业教育育和培训训行业提提供政策策上和资资金上的的支持，扶优扶扶强，促促进其健健康迅速速发展。中国汉语语培训行行业相关关政策及及特征分分析宏观经济济环境对对产业的的影响中国经济济一直保保持着高高速增长长。在过过去的二二十年里里，宏观观调控取取得了重重要的成成果，经经济运

49、行行的基础础更加稳稳健，有有效避免免了经济济的大起起大落，GDPP保持着着较高的的年增长长率，约为99%的较较高水平平。尤其其是在20009、220100年，在在国际金金融危机机的严重重冲击下下，GDDP仍然然保持了了8.77%和110.33%的高高速增长长。其中中，城镇镇居民人人均可支支配收入入171175元元，比上上年增长长8.88%，扣扣除价格格因素，实际增增长9.8%，农村居居民人均均纯收入入51553元，比上年年增长88.2%，扣除除价格因因素，实实际增长长8.55%（数数据来源源：国家家统计局局网站）。恩格格尔系数数则从119788年的557.55%下降降为20008年年的377.

50、3%。同时时随着中中国经济济的快速速增长以以及居民民人均收收入的增增加，金金砖四国国之一的的中国被被誉为：世界工工厂。近近年来随随着全球球范围内内的“中国热热”的兴起起，折射射出的是是中国改改革开放放以来取取得的巨巨大成就就，中国国的发展展给世界界各国带带来了机机遇，同同时也给给汉语市市场带了了潜大的的机会。图表 SEQ 图表 * ARABIC 66 20006-220100年中国国GDPP及增长长率 单单位：亿亿元数据来源源：国家家统计局局在GDPP取得了了稳定增增长的同同时，我我国实际际利用外外资总额额也保持持了增长长的态势势，其具具体数据据如下图图：图表 SEQ 图表 * ARABIC

51、77 中国国历年实实际利用用外资总总额 （单位：亿美元元）数据来源源：国家家统计局局网站我国实际际利用外外资总额额除了在在20009年受受金融危危机影响响，有轻轻微下降降以外，其他都都在逐年年上升，尤其在在20110年，首次超超过10000亿亿美元，达到110.557.44亿美元元。利用用外资总总额的上上升，直直接导致致中外交交流的深深度和广广度都有有增加，而语言言是沟通通的基础础，可以以肯定，随着利利用外资资的增加加，也会会必然刺刺激我国国的对外外汉语培培训市场场。行业管理理体制及及主管单单位对外汉语语培训行行业的方方式有多多种，有有聘请大大学在校校生的家家教到集集中培训训班等多多种形式式。

52、但是是，对于于民办培培训学校校，首先先需要到到工商局局、教育育局和民民政局办办理注册册手续，需要场场地的消消防安全全许可等等多项检检查制度度，有了了收入还还要到税税务局交交纳相关关税款。因此，工商局局、教育育局、民民政局和和税务局局对培训训学校具具有不同同程度的的管制。针对汉汉语培训训行业，主要的的主管单单位包括括：中国国家家对外汉汉语教学学领导办办公室（简称国国家汉办办）：是国家对对外汉语语教学领领导小组组的常设设办事机机构。国国家汉办办是中国国教育部部下属的的事业单单位，为为非政府府机构。国家汉汉办的目目的是为为世界各各国提供供汉语言言文化的的教学资资源和服服务，最最大限度度地满足足海外汉

53、汉语学习习者的需需求。国家汉办办的职能能包括：制订汉汉语国际际推广的的方针政政策和发发展规划划、支持持各国各各级各类类教育机机构开展展汉语教教学、指指导孔子子学院总总部建设设孔子学学院、制制定对外外汉语教教学标准准并组织织评估，开发和和推广汉汉语教材材、制定定对外汉汉语教师师资格标标准并开开展培训训，选派派出国对对外汉语语教师和和志愿者者，实施施汉语作作为外语语教学能能力认证证、制定定对外汉汉语教学学网络建建设标准准，构建建相关网网络平台台并提供供资源、开发和和推广各各种对外外汉语考考试。中国汉语语水平考考试中心心（HSSK）：中国汉语语水平考考试(HHSK)是为测测试母语语非汉语语者(包包外

54、外国国人、华华侨和中中国国内内少数民民族人员员)的汉汉语水平平而设立立的国家家级标准准化考试试。19984年年由北京京语言学学院(今今北京语语言大学学)开始始研制，19990年通通过专家家鉴定，19991年推推向海外外，19992年年国家教教委第221号令令确定其其为国家家级考试试。现在在，HSSK已经经形成了了一个包包括HSSK基基础、HSKK初、中等和HSSK高高等的的水平由由低到高高的，完完整的考考试系统统。中国国教育部部设立国国家汉语语水平考考试委员员会，该该委员会会全权领领导汉语语水平考考试，并并颁发汉汉语水平平证书。委员会会下设办办公室，称国家家汉语水水平考试试委员会会办公室室，和

55、北北京语言言大学汉汉语水平平考试中中心共同同负责HHSK的的考务工工作。行业重点点法规解解读基本的教教育政策策法规中华人人民共和和国民办办教育促促进法20022年底通通过，220033开始实实行，明明确规定定了民办办学校和和受教育育者应尽尽的义务务和应享享有的权权利。规规定民办办教育属属于公益益事业，投资者者可以取取得合理理回报中华人人民共和和国民办办教育促促进法实实施条例例20044年4月月1日实实施，开开始允许许培训学学校的投投资人可可以适当当获得回回报，取取得合理理回报的的投资者者应该纳纳税，这这也就认认可了教教育产业业可以借借用资本本来发展展，而教教育培训训机构的的治理结结构也可可向可

56、盈盈利的公公司演化化。20003-220077年教育育振兴行行动计划划教育部220044年3月月颁布，明确规规定要认认真贯彻彻民办办教育促促进法，积极极鼓励和和支持民民办教育育的发展展。国家中中长期教教育改革革和发展展规划纲纲要(220100-20020年年)教育部220100年7月月公布，指出“减轻学学生课业业负担是是全社会会的共同同责任，政府、学校、家庭社社会必须须共同努努力，标标本兼治治，综合合治理”，将减减负工作作正式推推上日程程。这对对公立学学校课外外辅导产产生了一一些限制制，但却却变向刺刺激了民民办培训训学校的的发展。针对对外外汉语的的主要政政策图表 SEQ 图表 * ARABIC

57、 88 对外汉汉语行业业的相关关政策年份相关规定定内容20011年教师资资格证书书管理规规定教师资格格证书是是持证人人具有国国家认定定的教师师资格的的法定凭凭证。在在各级各各类学校校和其他他教育机机构中从从事教师师工作的的人员，必须依依法取得得教师资资格，并并持有相相应的教教师资格格证书20100年教育部办办公厅关关于外国国留学生生可凭新汉语语水平考考试（HHSK）成绩报报告注注册入学学的通知知外国留学学生凭汉语水水平证书书和新汉语语水平考考试（HHSK）成绩报报告均均可注册册入本科科专业学学习；新新HSKK四级的的及格线线1800分，暂暂时可视视为对应应HSKK的初等等水平证证书C级级，作为

58、为中国政政府奖学学金理学学、工学学、农学学、医学学（中医医药专业业除外）、经济济学、法法学、管管理学、教育学学等学科科专业的的预科学学生完成成一学年年预科教教育后应应达到的的汉语言言水平。高等学学校可参参照对中中国政府府奖学金金预科学学生的入入本科专专业的汉汉语言要要求，自自行决定定对自费费留学生生汉语水水平要求求20100年教育部办办公厅关关于做好好教育事事业发展展“十二五五”规划编编制工作作的通知知教育事业业“十二五五”规划是是教育改改革发展展进入新新阶段的的五年规规划。经经过改革革开放330多年年的快速速发展，我国的的教育事事业取得得了巨大大成就，进入了了一个新新的发展展阶段。规模发发展

59、的问问题已经经基本解解决，提提高质量量、优化化结构、促进公公平的要要求日益益突显，人才培培养体制制、办学学体制、管理体体制等方方面的改改革任务务日益紧紧迫，发发展目标标、发展展方式等等都会出出现新的的变化。做好教教育事业业“十二五五”规划编编制工作作，有利利于我们们站在新新的高度度把握新新的形势势，作出出科学谋谋划和正正确应对对，推动动教育事事业优先先发展、科学发发展。20100年国家中长长期教育育改革和和发展规规划纲要要教育行政政部门要要切实加加强民办办教育的的统筹、规划和和管理工工作。积积极探索索营利性性和非营营利性民民办学校校分类管管理。规规范民办办学校法法人登记记。完善善民办学学校法人

60、人治理结结构。民民办学校校依法设设立理事事会或董董事会，保障校校长依法法行使职职权，逐逐步推进进监事制制度。积积极发挥挥民办学学校党组组织的作作用。完完善民办办高等学学校督导导专员制制度。落落实民办办学校教教职工参参与民主主管理、民主监监督的权权利。依依法明确确民办学学校变更更、退出出机制。切实落落实民办办学校法法人财产产权。依依法建立立民办学学校财务务、会计计和资产产管理制制度。任任何组织织和个人人不得侵侵占学校校资产、抽逃资资金或者者挪用办办学经费费。建立立民办学学校办学学风险防防范机制制和信息息公开制制度。扩扩大社会会参与民民办学校校的管理理与监督督。加强强对民办办教育的的评估。行业的周