中国计算机产业组织结构分析

1、中国计算机产业组织结构分析（经济1班 潘欣 20035251）内容摘要要：本报报告运用用定性、定量分分析、综综合分析析相结合合的方法法，重点点分析了了中国计计算机产产业发展展的现状状、特点点，并对对中国计计算机产产业900年代以以来产业业规模、产品结结构、市市场结构构、市场场行为、市场绩绩效等方方面的变变化趋势势做出了了一定分分析。同同时，分分析了影影响我国国计算机机产业发发展的一一些因素素，最后后提出提提高中国国计算机机产业竞竞争力和和产业快快速、健健康发展展的政策策措施建建设。关键词：市场规规模 计算机机产业 集中中度 资源配配置 市场绩绩效 HYPERLINK 中国 HYPERLINK

2、计算算机业的的 HYPERLINK 发展状况况90年代代以来，全球计计算机产产业重组组加速，同行并并购掀起起国际资资本竞争争新高潮潮，跨国国企业利利用资本本竞争，迅速扩扩张规模模，形成成寡头垄垄断的的的竞争态态势。与与此同时时，国际际生产要要素配置置推动，推动全全球计算算机产业业基地向向中国等等东南亚亚地区转转移。 随着着国民经经济和社社会信息息化进程程的加速速，中国国计算机机产业实实现规模模和效益益同步增增长，对对国民经经济的贡贡献率逐逐步提高高。以信信息化带带动工业业化的发发展方针针，大大大促进了了中国计计算机制制造业和和服务业业的发展展，一批批计算机机企业实实施了有有效的“走出去去”战略

3、略和“做做大做强强”战略略，大大大增强了了在国际际计算机机产业中中的竞争争地位，增强了了对产业业链的控控制能力力。但是是，中国国计算机机企业特特别是PPC企业业面临产产品利润润下降、产品升升级滞后后的内外外压力。在未来来的市场场竞争中中，一方方面依赖赖于信息息化对社社会需求求的激活活，一方方面依赖赖于企业业自身资资源和能能力的提提升。行行业集中中度的提提升，必必将导致致中国计计算机企企业生死死存亡的的抉择。 (一)九十年年代以来来 HYPERLINK 计算机市市场的高高速成长长及其结结构特点点1、以硬硬件为主主的计算算机市场场规模迅迅速扩大大。 HYPERLINK 中国计算算机市场场规模迅迅速

4、扩大大，市场场销售额额从19990年年的399.9亿亿元上升升到19997年年的约113000亿元，8年市市场销售售额规模模增长330多倍倍， 年年增长率率90年年代以后后一般高高于400。中中国计算算机市场场以硬件件为主，到19997年年硬件销销售额仍仍占计算算机市场场的800，软软件、服服务业的的规模份份额分别别只有88. 77和111.33。市市场规模模迅速扩扩大，但但硬件为为主的结结构基本本未变，这说明明中国计计算机的的 HYPERLINK 应用水平平较低，此外还还与中国国软件、服务业业的 HYPERLINK 发展展环境较较差有关关。年份198661988819900199111992

5、21993319944199551996619977 销量(万万台)6937110254572115210350增长率(%)62941318150806060836677国产机占占有率(%)6570704239334450445667销售额(%)68803537556844111169248415增长率(%)75799042406974885233475733占硬件市市场比例例(%)57114771823667325583735996146693999占计算机机市场比比例(%)55102214991688188842233227227274482699631992表1中中国微型型计算机机销量及

6、及销售额额 2、中国的的硬件市市场以计计算机主主机，特特别是微微机为主主， 外外部设备备比例较较高。根根据信息息产业部部的数据据，中国国19997年硬硬件市场场各类产产品的份份额为：计算机机整机443，外部设设备266，耗耗材和另另配件117，产品110， HYPERLINK 网络产品品4；计算机机整机的的主体是是微机。19997年微微机的销销售额达达4155亿元，占硬件件的比例例高达339.99，估估计微机机约占中中国计算算机整机机市场的的份额接接近900。微微机市场场的高份份额源于于90年年代以来来中国微微机市场场的迅速速扩大，如表33所示，整个“七五”期间中中国仅销销了377万台微微机，

7、119911 年销销10万万台，而而到19997年年销量达达3500万台，而到119977年销量量达3550万台台，销售售额达4415亿亿元，119922年以来来销售额额年增长长率一般般大于660。产品销售额(亿元)产量(万万台)出口比例例(%)前4名名 HYPERLINK 企业及有有关情况况打印机5490886%HP、EEPSOON、佳佳能、SStnrr显示器491313376%冠捷、长长城b、主体为为外商 驱动器(软、硬硬、光)1024015583%三星、新新进、华华强三洋洋、信华华、三菱菱电机主板4280050%以以上CC 联联想a、伟易达达、长城城、东莞莞联讯UPS32180 主体为为

8、合资 HYPERLINK 企企业终端1131844实达、湘湘计算、常国光光、键盘/鼠鼠标512877596% 罗技技、外资资占744%ATM/POSS3051外资占770%以以上MODEEM80 外资资企业为为主表2119977年若干干外设和和零部件件业的数数据 说说明： aa为中中国人控控股的或或民族品品牌企业业，余为为外商或或港澳台台资企业业。b仅按按硬驱、光驱计计算，光光驱计算算，软驱驱出口比比例也很很高。c为估估计数。表3中国计计算机产产业销售售额集中中度单单位： 类别1990019911199221993319944199551996619977集中度CCR,450.22738.22

9、910.66422.55422.55726.77022.88923.554集中度CCR,265.22552.00024.00630.22230.00235.22631.88533.114说明：计计算 HYPERLINK 方法法： HYPERLINK 电子百强强中最大大的4家家或8家家计算机机企业的的销售额额全国国销售额额*10003、中国国计算机机硬件市市场以微微机为中中心高速速增长的的特点和和国际上上的情况况基本一一致。只只是中国国微机市市场迅速速扩张的的时期大大概比美美国晚55100年。此此外计算算机市场场中微机机所占比比例中国国高于美美、日约约70。 HYPERLINK 中中国 HYPE

10、RLINK 计算算机市场场已和国国际市场场连通，贸易额额急速增增加， 贸易由由逆差转转为顺差差， HYPERLINK 目前前进出口口的主体体都是零零部件和和外部设设备。 HYPERLINK 中国国 HYPERLINK 计算机类类产品进进出口总总额19991年年仅6.4亿美美元，119977 年已已急增至至1311.6亿亿美元，从19993年年以后贸贸易由逆逆差转为为顺差，19993年顺顺差0.8亿美美元，119977年顺差差已增至至43亿亿美元； HYPERLINK 目前进出出口的主主体是外外部设备备和零部部件产品品，导致致贸易迅迅速增加加及形成成目前这这种贸易易结构的的主要原原因是，中国计计

11、算机市市场的迅迅速扩大大、包括括外资 HYPERLINK 企企业在内内的国内内计算机机产业的的迅速成成长以及及由于国国内计算算机零部部件业技技术落后后许多零零部件必必须进口口。4、中国国计算机机市场的的需求结结构根据原原 HYPERLINK 电子部的的数据，19996年中中国计算算机及相相关产品品的市场场份额， HYPERLINK 金融保险险和制造造业各为为18，服务务业9， HYPERLINK 交通通和通信信各为88， HYPERLINK 教教育科研研为7，能源源和政府府机构为为6，家庭为为4。但PCC 机市市场中家家庭份额额更高并并呈上升升趋势，根据 HYPERLINK 电电子部的的数据和

12、和预测，PC 机中家家用PCC 机份份额19997年年为166.4，到220000年将上上升到330以以上。(二)中国计计算机业业基本形形成，民民族品牌牌 HYPERLINK 发展很快快， 但但与国外外公司相相比仍有有较大差差距。1、中国国计算机机产业初初步形成成产产业形成成的基本本标志是是 HYPERLINK 企业成长长、开始始形成体体系，并并且达到到一定规规模。到到19990年中中国计算算机业原原电子系系统的企企业仅有有1977家， 从业人人员不到到10 万人， 系统统外企业业也不多多。 而而根据第第三次 HYPERLINK 工工业普查查的数据据， 到到19995年计计算机及及其相关关产品

13、的的开发、生产、销售、咨询服服务的企企事业单单位已达达150000家家，从业业人员330万人人，其中中制造业业10000余家家， 从从业人员员10万万人，软软件企业业10000余家家，从业业人员88万人，营销、服务业业130000家家，从业业人员112万人人。计算机机产业的的生产规规模 HYPERLINK 发展展很快。如表22所示， 原电电子部系系统企业业的规模模在800年代中中期以前前基本反反映中国国计算机机业的规规模，其其销售额额19880年为为3.77亿元，按独立立核算企企业口径径计算， 约占占当时全全国 HYPERLINK 工业业销售额额的万分分之七，19990年上上升到339.99亿

14、元，约占全全国工业业销售额额的千分分之二，而到119977年，由由于各类类计算机机企业的的迅速成成长，计计算机业业仅硬件件销售额额就已突突破10000亿亿元，约约占全国国工业销销售额的的1.66。此此外，除除计算机机芯片、操作系系统等基基础产品品外，计计算机业业各子行行业都有有较发展展。2、中国国计算机机产业在在国际化化的进程程中成长长中中国计算算机产业业由所有有在中国国注册的的计算机机企业组组成的。90年年代以来来中国计计算机产产业的形形成与中中国计算算机产业业国际化化程度日日益提高高密切相相关。由由于计算算机产业业是国际际化程度度很高的的产业（两个主主要标志志，一是是主要国国家和地地区在计

15、计算机业业各领域域各具特特色，形形成相应应的国际际分工和和合作，二是主主要国家家和地区区计算机机产品都都是大进进大出的的大宗贸贸易产品品）；外外国企业业看好中中国计算算机市场场的成长长潜力；在中国国生产可可降低成成本；中中国鼓励励外商投投资等原原因，990年代代以来境境外计算算机业制制造商纷纷纷来华华投资。据JEEEC估估计，仅仅19991119955年外商商对中国国计算机机行业的的投资总总额已达达1213亿亿美元。90年年代中期期以后，包括风风险投资资在内的的境外 HYPERLINK 金金融投资资者也开开始向中中国计算算机投资资。日益国国际化表表现之一一是计算算机业的的产出以以外资企企业的产

16、产出为主主。根据据原电子子部的数数据，119977年计算算机硬件件企业中中，合资资、独资资、中外外合作企企业的产产值比例例已分别别高达334.77、442.22、和和4.33， 其中包包括一些些境内投投资到境境外再返返投到境境内的企企业。日益益国际化化表现之之二是国国际市场场已成为为中国企企业的重重要市场场。19997年年中国计计算机产产品出口口额已相相当于国国内企业业销售额额的600 770 （按硬硬件10000亿亿元计算算为722）。出口占占销售额额的比例例，美国国19995年为为32.6，日本119977年为555.33（美美、日差差别主要要源于日日本高比比例的零零部件出出口份额额）；台

17、台湾19996年年为611.2。日益益国际化化表现之之三是民民族企业业逐步按按国际标标准组织织生产和和经营。这是因因为国内内计算机机业的竞竞争实际际上是国国际竞争争在国内内的延伸伸。同时时，整机机厂的零零部件主主要靠进进口和国国内外资资企业供供货，也也推动了了各企业业按国际际标准组组织生产产和采购购。3、民族族企业和和民族品品牌开始始壮大该文文所说的的中国民民族企业业是指企企业终极极股权（或出资资产权）50以上为为中国机机构（如如政府或或中科院院等的事事业机构构）和中中国个人人所持有有的企业业。中国民民族计算算机企业业壮大的的突出表表现是微微机市场场上民族族品牌已已占主要要份额。在“七七五”（

18、19886119900年）时时期，靠靠保护政政策，以以长城机机为代表表民族品品牌的市市场占有有率曾高高达700，进进入900年代，随着中中国计算算机市场场的扩大大、放松松进口管管制，国国产民族族品牌机机的市场场份额急急剧下降降，到119988年已降降到333，以以后国产产民族品品牌机份份额再度度上升，19995年份份额超过过50，19997年年达到667。在软件件、 HYPERLINK 计算算机外设设、零部部件行业业，民族族 HYPERLINK 企业份额额还较小小，唱主主角的是是外资 HYPERLINK 企企业。如如表2 示大数数外设和和零部件件位居前前位的企企业都为为外商及及台商企企业，尽尽

19、管财务务软件和和排版系系统软件件 HYPERLINK 中国产品品牌占有有80以上的的份额，但软件件市场份份额份居居前3位位的企业业分别是是美国OOraccle、微软、IBMM在 HYPERLINK 中国国的子公公司。中中国 HYPERLINK 计算算机业的的产业组组织：以以市场结结构为重重点的初初步考。产业业组织即即企业的的市场关关系的总总和。本本节以市市场结构构为重点点，对中中国计算算机业的的产业组组织状况况进行初初步考察察。二、市场场结构（一一）一般般集中度度一一般集中中度用产产业的产产值、销销售额或或资产中中最大的的数家企企业所占占的份额额表示，它反映映业内主主要大企企业对产产业或市市场

20、的综综合 HYPERLINK 影响响能力。由于缺缺乏系统统资料，正确计计算我国国计算机机市场或或产业的的一般集集中度相相当困难难。我们们仅根据据销售额额对我国国计算机机业的一一般集中中度作些些初步估估算。我我们的初初步结论论是：11.如表表3所示示，到119977年， 最大44 大企企业的份份额大约约为1/4，最最大8企企业立份份额大约约为1/3。22.900 年代代以来计计算机业业的销售售额集中中度经过过了一个个先降后后略升的的过程，4企业业和8企企业集中中度19990年年分别高高达500.2和655.3，19992年年降到谷谷底为116.66和224.11，以以后再度度有所上上升（1199

21、00、19991年年的数计计算口径径较小可可能高估估集中度度值，但但根据这这两年的的数，可可以认为为集中度度下降趋趋势是存存在的）。这种种变化似似乎表明明业内主主要大企企业由于于技术，经营能能力、资资金筹措措能力较较强已加加快 HYPERLINK 发展展。3.与美国国CR44 400强和和CR88 600（119966年分别别为444.7 和557.77）、 日本本19997年CCR4 7080（估计计数）相相比，中中国计算算机业的的一般集集中度明明显较低低，即中中国的大大型计算算机公司司实力仍仍然有限限。另一个个值得注注意的是是：尽管管中国计计算机业业一般集集中度还还不高，但位居居前面的的企

22、业的的销售额额都增加加很快。19997年最最大的44 家集集团公司司及其销销售额分分别为联联想（1125亿亿元，集集团销售售额，后后同）、四通（65.9 亿亿元）、方正（57.8亿元元）长城城（577.1亿亿元），而在119922年这44 个集集团的销销售额仅仅分别为为10.4、44.3、4.11和111.3亿亿元，仅仅5年44家公司司销售客客分别增增长约112倍、15倍倍、199倍和55倍。表4几几种产品品的销售售集中度度（19997年年）单位： PC机万台软件 (亿亿元)打印机联想43.55Orraclle3.322Epsoon31BM24.55微软软3Canoon24.99康柏22.88

23、IBBM2.488HP21.55同创20.11Syybassc2.155Starr18.44惠普18.88方正正2OK19.44方正13.55Innfarrmixx1.911实达9.2AST9.5东大阿阿尔派1.5富士通7.5EDC8Noovelll1.233NEC3.9CR,41.7119.78865.330CR,85.94415.77585.880（二）不不同产品品市场的的集中度度表表4为三三种产品品的市场场销售集集中度和和位居前前8位的的企业名名单。数数据表明明不同市市场集中中度差距距较大，大致地地看：软软件市场场相当分分散，这这主要为为软件品品种多所所致，实实际上在在PC机机操作系系统

24、、汉汉字排版版系统、数据库库管理系系统，微微软、方方正、OOraccle公公司的市市场份额额很高；PC机机市场集集中程度度中等，19997年CCR4仅仅30左右，CR88也仅440强强；打印印机的集集中程度度相当高高，市场场结构是是寡占竞竞争型的的，这种种情况与与打印市市场主要要被几家家跨国供供应商控控制有关关。表5中国PPC（按按品牌）销售集集中度单单位： 类别 1199551996619977集中度CCR425.9926.8839.88集中度CCRS34.77 355.629.33集中度CCR839.2239.8836.44在急速速 HYPERLINK 发展且产产品批量量较大的的PC市市场

25、，990年代代中国后后期出现现集中度度上升的的趋势，但仍明明显低于于美日等等国。如如表5所所示，根根据IDDC数据据计算的的PC（按品牌牌）集中中度，CCR4119955年为225.99，119977年上升升到299.3，CRR6从995年的的34.7升升到977年的336.44，但但是，与与美国CCR4 44.2以以上（为为19997年数数）相比比，中国国PC机机市场集集中度仍仍然明显显较低，这可能能与中国国主要PPC机企企业规模模小，中中国PCC机市场场尚处于于初步发发阶段等等有关。国国外ITT业大公公司都在在中国建建厂，民民族品牌牌企业在在计算机机软件硬硬件各细细分市场场上也正正在发展展

26、，竞争争十分激激烈。总总的看中中国各细细分市场场的集中中度不算算太高，在充分分开放而而中国企企业基础础又弱的的情况下下，集中中度高可可能意味味外国厂厂商对中中国市场场的控制制。(三) 产品差差别首先先，产品品差别又又称产品品差别程程度，是是指买者者因产品品不具有有完全的的代替性性而对产产品产生生的偏好好差别，也是决决定市场场结构的的一个主主要因素素。所谓谓产品差差别化是是指同一一产业内内不同企企业生产产的同类类产品，由于在在质量、款式、性能、销售服服务、信信息提供供和消费费者偏好好等方面面存在着着差异，从而导导致产业业间替代代的不完完全性的的状况。这是企企业在经经营上对对抗竞争争的一种种主要手

27、手段，也也是一种种非价格格壁垒。从总体体上看，计算机机业是产产品差别别较大的的产业，计算机机器件及及外设的的产品差差别主要要是技术术性的。微机使使用标准准元器件件进生装装配，其其产品差差别主要要表现在在总体设设计和设设计组装装的性能能质量差差别上。软件和和信息服服务业的的产品差差别更大大。 其次，产产品差异异性的重重要性在在于对买买者造成成影响，使消费费者对某某些企业业或某些些品牌产产品产生生偏好甚甚至愿意意多只付付钱。这这样一来来，同一一产业内内部同企企业所产产生的产产品就减减少了可可替代性性，从而而带来了了市场竞竞争的不不完全性性和寡战战火垄断断。营销销和服务务方面差差别较明明显。许许多人

28、认认为，DDelll与其它它 HYPERLINK 计算机厂厂商差别别在快速速服务上上。 HYPERLINK 目前前 HYPERLINK 中国国内内优秀 HYPERLINK 企企业在销销售 HYPERLINK 网络络、售后后服务、新产品品的推广广及营销销等方面面，在 HYPERLINK 中中国本土土市场上上，已有有一定的的优势。是营销销和服务务方面差差别较明明显。许许多人认认为，DDelll与其它它 HYPERLINK 计算机厂厂商差别别在快速速服务上上。 HYPERLINK 目前前 HYPERLINK 中国国内内优秀 HYPERLINK 企企业在销销售 HYPERLINK 网络络、售后后服务、

29、新产品品的推广广及营销销等方面面，在 HYPERLINK 中中国本土土市场上上，已有有一定的的优势。在次，买买方对产产品知识识程度的的差别。在消费费者方面面，要一直坚坚持透明明、时尚尚的策略略这种透透明并不不仅仅指指的是外外观上的的透明，而更多多的体现现在价格格上的透透明以及及服务上上的透明明。另外外，在商商家方面面，他们们不只是是一个物物业管理理者的角角色，而而是同商商家形成成经营伙伙伴的关关系。我我们把自自己的利利益同商商家紧密密联系在在一起，为商家家提供最最好的服服务。这这三方面面也集中中体现了了差异化化策略的的内涵。（四）进进入壁垒垒进入壁垒垒是指行行业内现现有 HYPERLINK 企

30、业业相对于于企图进进入该行行业的企企业（潜潜在竞争争者）的的优势。进入壁壁垒对市市场垄断断和竞争争的关系系有较大大 HYPERLINK 影响，是是决定市市场结构构的主要要因 HYPERLINK 素。进入壁壁垒的高高低，往往往对市市场结构构状态具具有直观观的、重重要的影影响。从从理论上上讲，一一个特定定产业进进入壁垒垒的高低低，原则则上可以以用使新新企业无无意进入入该产业业的最高高价格来来测定，经济规模模障碍；必要投投资规模模障碍；产品差差别进入入障碍；政策法法规进入入障碍（见表66）表6 HYPERLINK 计计算机业业进入障障碍 产品 HYPERLINK 经济规模模必要投投资产品差别别政策法

31、规规PC机小到中等等小到中等等大(主要要基于品品牌和服服务)小外设和主主要零部部件大中等到大大大(主要要基于技技术、质质量)小系统软件件大中等到大大大小 HYPERLINK 应用软件件小小到中等等大小假设潜在在的或新新企业的的生产规规模与原原存企业业的生产产规模是是同等的的。在这这一假设设前提下下，消费费者的偏偏好使电电脑销售售商有了了良好信信誉，它它们的广广告宣传传和推销销（注：除了广广告宣传传和推销销之外，性能，质量，外形，配套措措施的改改变以及及完善的的服务等等亦可使使消费者者对企业业的产品品形成偏偏好。）只需维维护这种种信誉即即可，但但潜在的的或新企企业则需需从头开开始，如如果已解解决

32、了设设计和制制造产品品的技术术问题，还须想想方设法法使消费费者相信信自己的的产品比比消费者者已熟知知的其它它产品更更好。为为此，潜潜在的或或新企业业要支出出巨额的的促销费费用，并并且在相相当长的的时间里里继续进进行促销销活动。因此，原存企企业的产产品差别别构成了了潜在的的或新企企业的进进入壁垒垒产产品差别别壁垒。该壁垒垒的存在在，实际际上是原原存企业业较之潜潜在的或或新企业业的优势势所在。在很大大程度上上，产品品的差别别化是企企业媒体体宣传、广告促促销以及及提供完完善的服服务的结结果。这是是因为产产品的差差别化是是构筑在在消费者者对商品品存有不不同偏好好的基础础上，而而这些偏偏好的形形成常常常

33、是企业业通过媒媒体宣传传、广告告促销等等方式来来引诱消消费者消消费的结结果；另另一方面面，由于于生产同同类或同同一牌号号产品的的企业在在提供有有关商品品的信息息、商品品发送以以及保修修维修服服务中存存有差异异，从而而使消费费者对同同类或同同一牌号号的产品品形成了了不同的的偏好，因此，企业可可以通过过媒体宣宣传、广广告促销销以及提提供完善善的服务务来构建建自己的的产品差差别优势势。在这这里，消消费者对对不同企企业的产产品或服服务所形形成的不不同偏好好，实际际就是这这些企业业的品牌牌在消费费者心目目中的不不同定位位。从这这个意义义上说，产品差差别优势势的打造造是通过过企业品品牌战略略实现的的。与跨

34、国国公司相相比，中中国企业业在品牌牌上没有有明显的的竞争优优势。尽尽管如此此，中中国计算算机产业业仍应在在全球化化进程中中，通过过创造自自己走向向世界的的品牌，提高中中国市场场的产品品差别壁壁垒，并并力争对对国外后后起的品品牌构筑筑起强大大的进入入壁垒。为此，可采用用以下战战略措施施：第一，继继续增加加广告费费用的投投入，加加大培养养消费者者对中国国企业品品牌的忠忠诚和偏偏好的力力度，提提高产品品差别壁壁垒，致致使潜在在的或新新进入者者意识到到要改变变部分消消费者对对中国企企业品牌牌的忠诚诚和偏好好或创造造出自己己的新消消费者（客户）需投入入巨额广广告费用用，筹资资的困难难和广告告投入的的极高

35、风风险，使使潜在的的或新的的跨国公公司不敢敢轻易地地进入目目标产业业市场。（注：对势力力强大的的跨国公公司来说说，这种种“极高高风险”可能是是不存在在的或者者说风险险很小的的；但在在一定程程度上还还是增加加其进入入目标产产业市场场的难度度。）通通过对目目标市场场的细分分，采用用品牌的的扩散和和多品牌牌战略（注：这这种品牌牌的扩散散和多品品牌战略略又可统统称为品品牌空间间先占法法。即指指率先拥拥有较强强的品牌牌优势的的企业，在其已已取得名名牌称号号的产品品的周围围，通过过品牌的的扩散，构建“卫星式式”的多多品牌系系列。采采用品牌牌空间先先占法的的原存企企业往往往构筑起起较高的的产品差差别壁垒垒，

36、从而而有效地地阻止潜潜在的或或新企业业进入目目标产业业。）来来提高产产品差别别壁垒，从而阻阻止潜在在的或新新的跨国国公司的的进入。理论上上说，因因为消费费者需求求的多样样化，需需求的差差异化和和可分性性使企业业能够将将市场细细分，原原存企业业为了阻阻止潜在在的或新新进入者者的进入入，把市市场按一一个个品品牌分割割成一个个个仅够够一个或或少数品品牌产品品生存的的销售空空间，潜潜在的或或新进入入者会发发现市场场中已难难找到足足够的消消费者。在广告告宣传的的配合下下，多品品牌更能能有效地地阻止进进入。在在这一点点上，跨跨国公司司为我们们作出了了榜样，、很显然然，在找找到能获获利的需需求空间间难度非非

37、常大的的情形下下，潜在在的或新新进入者者是不愿愿进入的的，即使使要进入入亦是很很难的。可以说说，只有有那些深深谙市场场细分之之道及针针对目标标细分市市场构建建品牌的的企业，才能在在与老道道的国际际品牌强强者的角角逐中立立于不败败之地。从战略略的高度度，打造造世界级级品牌。从现状状看，实实施“走走出去”战略的的中国加加算机产产业特别别是大企企业、大大集团，在加大大对广告告的投入入力度的的同时，逐步将将广告支支出用在在国际市市场宣传传和促销销上，一一定程度度上为自自己创造造走向世世界级品品牌奠定定了基础础。在这这方面，中国的的联想集集团作出出了表率率。这里里需指出出的是，要想使使自己成成为世界界级

38、品牌牌，不仅仅仅是像像目前这这样依靠靠大规模模的广告告和促销销构建自自己的品品牌，更更重要的的是应从从战略的的高度，采取战战略性的的步骤打打造出能能让目标标顾客感感觉到的的品牌价价值。与与代尔相比比，在品品牌的打打造上，如果说说代尔运用用的是战战略，那那么联想想运用的的则是战战术。看看来，联联想要成成为世界界级品牌牌还有很很长一段段路要走走。第二，构筑策策略性壁壁垒：中中国企业业未来竞竞争战略略的重要要选择 策策略性进进入壁垒垒是厂商商一系列列策略行行为与进进入条件件相互作作用的结结果。它它们大多多是原存存企业为为阻止潜潜在的或或新企业业进入而而主动采采取的策策略行为为，主要要包括“阻止进进入

39、定价价策略”行为、“阻止止进入投投资策略略”行为为所形成成的阻止止进入壁壁垒和驱驱除对手手行为（又称掠掠夺性定定价行为为）所形形成的驱驱除进入入壁垒。如一个个厂商是是高成本本的厂商商还是低低成本的的厂商，只有这这个厂商商自己知知道。对对于潜在在的或新新厂商的的进入，原存厂厂商可能能基于两两个原因因之一而而降低价价格：其其一，原原存厂商商是低成成本厂商商，降低低价格表表明该厂厂商具有有价格竞竞争优势势，即价价格低于于潜在的的或新进进入厂商商的成本本而仍然然高于原原存厂商商自己的的成本。其二，原存厂厂商是实实行驱除除进入定定价策略略的高成成本厂商商，但由由于地位位的不对对称（如如原存厂厂商具有有较

40、长的的历史，因而形形成了市市场信誉誉等），实行价价格低于于成本的的驱除进进入定价价策略的的高成本本厂商可可以使潜潜在的或或新进入入者以为为它是低低成本厂厂商，因因而不敢敢进入。 采取取上述三三种行为为设置壁壁垒来阻阻止或驱驱除竞争争对手的的企业，大多是是在规模模、技术术、品牌牌或市场场信誉上上具有一一定的竞竞争优势势的企业业。关于于这一点点亦为实实践所证证明。如如中国计计算机行行业先后后多次掀掀起价格格战。当两家家厂商力力量不等等时，实实力强大大的一家家向其竞竞争对手手作出威威胁后，处于劣劣势的对对手会信信以为真真。跨国国公司涌涌入中国国后，它它们采用用阻止定定价行为为的可信信性要比比国内厂厂

41、商所采采用的可可信性大大大增加加。这是是因为，跨国公公司这方方面具有有明显的的优势：第一，相对于于国内厂厂商来说说，跨国国公司拥拥有非常常雄厚的的资本实实力，具具有采取取驱除性性行为的的能力，在某一一国家的的短期损损失对整整个公司司的影响响不会太太大，但但对于国国内厂商商来说，短期损损失就可可能使其其无法正正常地经经营下去去。第二二，跨国国公司的的全球生生产和营营销网络络使它能能通过内内部价格格转移来来弥补在在某国生生产基地地的损失失。此外外，跨国国公司还还经常采采取阻止止进入投投资策略略行为来来对付中中国的企企业。尤尤其是在在中国生生产国内内空白产产品的市市场上。跨国公公司进入入之时所所设计

42、的的生产能能力远远远高于中中国目前前的生产产需求，初期的的生产能能力利用用率极低低，这种种状况使使得行业业外的厂厂商形成成该行业业的市场场发展余余地已饱饱和的想想法，从从而有效效地影响响潜在的的或新进进入者在在进入前前对利润润的预期期，而且且当所投投入的资资产专用用性很强强时，也也会使自自己的沉沉淀成本本变大，结果使使潜在的的或新进进入者意意识到：原存厂厂商在自自己进入入所做出出的降价价大战的的威胁是是可信的的，于是是自己很很可能放放弃进入入。随着着规模不不断增大大、技术术不断增增强、市市场信誉誉或品牌牌知晓度度不断提提高，中中国将会会有越来来越多的的企业开开始考虑虑利用策策略性壁壁垒来制制定

43、自己己的竞争争策略。所以，构筑策策略性壁壁垒将成成为中国国企业未未来竞争争战略的的重要选选择。可可以预见见，从策策略性壁壁垒的视视角来考考察企业业竞争战战略的研研究，不不仅可能能成为企企业战略略管理理理论前沿沿的重要要方向，而且亦亦是中国国企业制制定未来来竞争战战略所要要重点关关注的课课题。三、市场场行为（一）价价格行为为和非价价格行为为计计算机产产品的产产品差别别较明显显，市场场竞争激激烈，企企业很难难搞价格格卡特尔尔，中国国计算机机业和国国外一样样，厂商商非常注注意通过过价格竞竞争扩大大市场份份额。价价格竞争争激烈的的原因，一与计计算机芯芯片等零零部件降降价或价价格变动动较快有有关，二二是

44、随着着市场扩扩大，需需求不断断增长，而新的的潜在需需求者对对价格变变化更敏敏感。非价价格的竞竞争行为为首先表表现在产产品开发发领域。主要PPC机厂厂商都重重视及时时推出装装有新芯芯片、操操作系统统的PCC机或其其它有关关产品，重视根根据市场场需求迅迅速开发发新产品品，如PPC机场场上适应应不同的的细分市市场的要要求开发发出商用用和家用用电脑。此地外外各厂商商都重视视通过 HYPERLINK 广广告宣传传、各种种促销活活动进行行市场竞竞争，估估计一些些主要PPC机场场上的年年 HYPERLINK 广告宣传传费已占占年销售售额的335。（二）投投资购并并实实力逐渐渐雄厚的的主要计计算机厂厂商都重重

45、视通过过兼并收收购扩张张。 仅仅19998年就就发生多多起重要要的收购购兼并事事件。这这些事件件可分为为四大类类， 垂直一一体化为为主要特特征的投投资和收收购，如如联想注注资金山山软件成成为第一一大股东东，实达达控股收收购北京京朗新进进入软件件业，同同创参股股从事跨跨省互联联网联网网服务业业务的深深圳讯业业集团，以及浪浪潮与华华光的强强强联合合。旨在水水平扩张张的收购购，如联联想投资资生产服服务器的的公司，实达收收购广东东海达进进入广东东广场。非ITT业企业业旨在进进入ITT业投资资收购，如海尔尔与北航航合作成成立软件件公司、宝钢入入股东大大阿派。与股票票市场活活动有关关的收购购，如方方正收购

46、购延中股股份，成成为第一一大股东东，主要要目的之之一是获获得资本本市场的的“壳”资源，以利企企业扩张张。三、市场场绩效1、规模模结构水水平与技技术进步步能力市场场绩效是是指在一一定的市市场结构构下，通通过一定定的市场场行为产产业在价价格、产产量、费费用、利利润、产产品的质质量和品品种、以以及技术术进步等等到方面面所达到到的现实实状态。市场绩绩效反映映市场运运行的效效率。限限于资料料，本文文仅从规规模结构构效率、资源配配置效率率、技术术进步能能力三方方面对计计算机业业的市场场绩效略略评论。2、规模结结构效率率反映产产业的规规模经济济效益实实现程度度。产业业规模经经济效益益实现程程度，可可用达到到

47、或接近近经济规规模的企企业的产产量占整整个产业业产量的的比例表表示。按按信息产产业部的的中国计计算机产产业中微微机合理理经济规规模为550万台台的标准准，中国国计算机机业规模模结构效效率尚低低。因为为19997年中中国微机机市场中中排名第第一的联联想公司司销售量量也只有有43.6万台台，19998年年才达到到近800万台，其它中中国厂商商产量更更小。美美国学者者贝恩认认为规模模结构效效率较高高的市场场中，产产品由达达到经济济规模的的企业提提供的比比例在770880左左右或更更高。中中国计算算机规模模结构效效率低可可能与中中国计算算机产业业尚处于于成长期期有关。 表7计计算机业业的企业业类型比比

48、例和产产值、企企业数 1198001985519955计算机整机外设计算机整机外设计算机整机外设国有%89.0092.2276.7780.7785.5569.3313.4421.337.2集体%7.36.211.1110.119.511.229.916.115.1外资%8.04.417.0072.0055.3384.99其它%3.71.612.221.20.92.54.77.32.8大中企业业3.20052.0059.0032.11产值(亿亿元)4.0990.8999.8007.0882.777323.3142.2181.2企业数(个)1327260604225379说明：（1）本本表 HYP

49、ERLINK 计算算机史包包括整机机和外设设两个行行业， 均为独独立核算算企业数数。（2）119800、19985年年的国有有指全民民所有制制企业。（3）其其它，119800、19985数数含国有有和集体体联营，19998年含含乡镇企企业，119955年“其其它”的的比例用用1000扣减减国有、集体、外资的的比例 HYPERLINK 计计算。3、资源源配置效效率是同同时从消消费者效效用和生生产者生生产效率率角度考考察资源源利用状状态，可可以用利利润率分分布的情情况反映映产业的的资源配配效率。我们没没有利润润指标的的详细数数据，很很难作相相应 HYPERLINK 分析析，总的的感觉是是 HYPE

50、RLINK 中国计算算机业利利润率较较低且利利润丰厚厚的供应应链上游游主要被被外商控控制有关关。进入九九十年代代以后，计算机机业竞争争激烈、市场变变化大， HYPERLINK 目前主要要企业计计算机技技术进步步的重点点是形成成能与市市场变化化相适应应的快速速开发能能力。具具备从笔笔记本PPC机到到服务器器、工作作站全系系列产品品的开发发能力、具有同同期安装装最新的的系统软软件和MMPU的的能力，技术进进步较快快。 HYPERLINK 四、中国国计算机机业企业业的一些些情况（一）企业业数量、规模及及所有制制结构中国国计算机机企业数数，按原原 HYPERLINK 电子部系系统口经经统计，在计算算机业刚刚刚起步步的19960年年时只有有3家，19880年增增加到887家，19990年增增加到1191家家， 到到19997年有有2344家。按按 HYPERLINK 工业普查查的独立立核算企企业口径径，计算算机制造造业企业业数19985年年为1332家，19995年上上升到6604家家，如果果加上各各种计算算机器件件及零配配件生产产厂，制制造业企企业有约约10000家。计计算机业业企业规规模扩大大。按独独立核算算企业口口径计算算，19985年年企业