中山商贸城招商策划方案分析

1、当前文档修改密码：8362839中山商贸贸城招商商策划报报告目 录第一部分分 项目目定位一、项目目分析二、项目目定位第二部分分 市场场经营分分区一、市场场经营业业态选择择二、市场场经营分分区第三部分分 市场场招商总总策略一、租金金策略二、招商商政策策策略三、招商商执行策策略四、招商商利益点点整合第四部分分 招商商执行计计划一、正式式招商时时间二、招商商工作安安排第五部分分 招商商准备工工作一、政府府支持二、现场场包装三、招商商宣传资资料准备备四、户外外媒体运运用五、相关关文件第一部分分 项目目定位一、项目目分析1、项目目简介2、项目目周边环环境项目北面面为高安安市主要要商业街街中山山路项目东面

2、面为高安安市到周周边乡镇镇的主要要交通要要道桥南路路项目南面面、西面面为住宅宅区 周边商商业配套套情况：高安城南南车站：位于桥桥南路，距本项项目约2200米米，为高高安市通通往市外外及周边边乡镇的的主要中中短车站站，线路路有：高高安南昌，高安新余余，高安安樟树树，高安安龙潭潭，高安安杨圩圩，高安安五桥桥，高安安石脑脑，高安安汪家家，高安安村前前，高安安大城城，高安安祥符符。公交线路路：2路，南南浦信息部部涂家家庄连锦桥桥人民民医院十字字街牛场左桥加加油站；3路，水水果批发发市场长途途汽车站站瑞西西宾馆劳动动大厦人民民医院上游游瓷厂。银行：工工商银行行，位于于中山路路路，距距本项目目约500米；

3、信信用合作作社，位位于中山山路、朝朝阳路，距本项项目约660米；建设银银行、农农业银行行、中国国银行，位于筠筠泉路，距本项项目约7700米米。邮局、电电讯局：位于筠筠泉路，距本项项目约8800米米。综合办证证营业大大厅：位位于筠泉泉路，距距本项目目约7000米。3、项目目优势分分析地段优势势。位于于城南商商业次成成熟地段段，周边边商业氛氛围浓厚厚。规模优势势。市场场内共有有商铺5592间间，一层层商业面面积约1175000 MM2，规模模宏大，在高安安市首屈屈一指，容易形形成商业业聚集效效应。规划优势势。虽然然本市场场在规划划方面存存在一定定不足，但其“商业步步行街”和“休闲广广场”的规划划理

4、念在在高安市市还是十十分创新新的，对对零售商商业的进进场经营营具有相相当的吸吸引力。交通优势势。项目目临近高高安市城城南的两两条主干干道：桥桥南路和和中山路路，交通通通达性性好，商商业辐射射城区和和周边乡乡镇（城城南客运运站）。4、项目目劣势分分析项目位于于中山路路东端，商业氛氛围较之之中山路路西差，商业氛氛围有所所减弱，商业价价值逐步步降低。市场展示示面不足足。市场场沿中山山路方向向被原有有建筑阻阻挡，仅仅有一个个18米宽宽主入口口和一个个10.5米宽宽次入口口与中山山路连通通；市场场沿桥南南路方向向被商贸贸城新建建的建筑筑阻挡，仅有一一个166米宽主主入口和和一个111米宽宽次入口口与桥南

5、南路相通通，市场场入口处处也缺乏乏开扬的的广场，市场展展示面不不足。5、项目目机会点点分析时机好。目前高高安市内内仅有城城南中山山路形成成商圈，其余商商业基本本都是分分散经营营。而中中山路商商圈目前前尚未有有一个大大型的、经营品品种齐全全的商业业物业，本项目目的出现现正好填填补了这这一市场场空白。政府支持持。本项项目为高高安市重重点招商商引资项项目，市市委、市市政府高高度重视视，大力力支持，项目被被列为高高安市220033年重点点工程，并运用用一定的的行政手手段将：家用电电器、炊炊具、太太阳能热热水器、自行车车、布匹匹、种子子、农膜膜、化肥肥、烟花花爆竹等等9个业态态进行“划行归归市”划入本本

6、市场统统一经营营。6、项目目威胁点点分析前期遗留留负面影影响。本本项目前前期的操操作失误误，在市市场上留留下了一一定的负负面影响响（负面面影响程程度如何何，是否否容易消消除？）。工程进度度。本项项目前期期工程进进度缓慢慢，一方方面浪费费了前期期的宣传传推广效效果，让让客户对对开发商商信息产产生怀疑疑，对项项目产生生负面；另一方方面被竞竞争对手手强占了了先机。竞争威胁胁。目前前本项目目最大的的竞争对对手为同同片区的的“锦江外滩”商业街街，该项项目规模模与本项项目相当当，位置置稍次与与本项目目，但工工程进度度远快于于本项目目，目前前主体工工程已基基本完成成，122月试营营业，元元月1日正式式开业。

7、周边失败败案例。与项目目一街之之隔的朝朝阳门商商贸广场场的“死火”给地域域不大的的高安市市商家和和投资者者留下了了较大的的“阴影”，也给给本市场场的招商商、销售售增加了了一定的的难度。商业容量量。通过过市场调调查，高高安市主主要地段段的商户户数量为为 户，中山路路周边商商圈（包包括中山山路、胜胜利路、筠泉路路、桥南南路）商商户数量量为 户，商商户数量量有限，本市场场和“锦江外滩”商铺的的相续落落成，同同一地段段新增加加商铺数数量近112000间，如如此庞大大的商铺铺供应量量，市场场竞争激激烈程度度势必达达到“你死我我活”的境地地。 对策（如何放放大优、势抓住住机遇，减弱劣劣势、规规避威胁胁）：

8、突出市场场的地理理位置，以高安安市的“黄金商商圈的商商业制高高点”来提升升市场的的商业价价值；突出市场场的规模模环境，以“一站式式购物公公园”来定位位市场的的经营品品种、经经营环境境和经营营规模；突出市场场的交通通优势，以“客运站站旁、两两条黄金金通道交交汇处”来定义义市场的的交通环环境；在工商、税务等等方面竟竟可能多多的争取取市政府府更多的的支持。争取让让市政府府以公告告形式书书面发布布对市场场的支持持；加快工程程进度，树立市市场开业业“倒计时时牌”，增强强客户对对市场的的信心；合理的业业态定位位和经营营分区；制订足以以打击竞竞争对手手，快速速吸引商商户的招招商优惠惠政策和和招商策策略，消消

9、除客户户疑虑，不给予予竞争对对手反击击机会，达到快快速招商商的目的的；制订能确确保市场场兴旺、持续经经营的市市场经营营措施。二、项目目定位1、市场场经营业业态定位位 本本市场规规模宏大大，商铺铺数量多多，就高高安市目目前的市市场状况况，定位位为任何何一个目目前市政政府对本本项目规规定的单单一业态态基本上上都不可可能填满满市场，或不能能完全实实现项目目的商业业价值。为了便便于市场场的快速速启动和和实现项项目商业业价值最最大化，我们建建议本市市场定位位为一个个多种业业态并存存的综合合性市场场。2、招商商对象定定位 根根据高安安市的经经济发展展水平和和我们以以往市场场招商经经验，本本市场的的招商对对

10、象将以以高安市市区为主主，高安安市周边边富裕乡乡镇为辅辅。3、市场场经营档档次定位位就实现商商铺价值值，一般般是高、中档的的商品易易于承受受较高的的租金、近而提提升了商商铺的价价值，理理想状态态下我们们都愿意意将市场场内经营营的商品品定位为为中、高高档商品品。但通过市市场调查查，我们们发现目目前高安安市人口口以农业业人口为为主，市市民收入入偏低，商业水水平比较较落后，市场上上经营的的商品以以中低档档商品为为主，即即使在商商业最为为繁华的的中山路路、胜利利路的街街铺和商商场，也也是以中中挡商品品为主，高档商商品很少少有市场场，经营营高档商商品的商商户数量量也十分分有限。因此，对对于本市市场商品品

11、档次定定位我们们认为：以中挡挡商品为为主，但但仍需重重点吸引引高档商商品入场场经营，以带动动中挡商商品的招招商。若若经营中中低档商商品的商商户能够够承受租租金，亦亦不能排排斥对经经营中低低档商品品商户的的招商。4、市场场形象定定位 综综合前面面分析我我们将中中山商贸贸城市场场形象定定位为：高安黄金金商圈首首个一站站式购物物公园高安商业业制高点点中山路商商业地王王中山路龙龙头商铺铺第二部分分 市场场经营分分区一、市场场经营业业态选择择 1、高高安市区区主要街街道和商商场商铺铺数量统统计区域路段名称称总间数空置间数数空置率城南区域中山路16331.844%胜利路1152017.339%筠泉路139

12、1510.779%朝阳路1005353%高安商厦厦32382.477%高安集贸贸大市场场10687.544%新朝阳批批发市场场602033.333%东方大市市场1203428.333%桥南路1302015.338%地中海商商城703245.771%朝阳门商商贸城40831877.994%瑞雪商城城19315%城北区域高安大道道3085818.883%西湖路1854524.332%凤凰不夜夜城1652615.775%瑞州路1614024.884%桥北路2669033.883%瑞州商贸贸广场51310620.666%碧落路2133114.555%共合计3561188724.99% 22、高安安市区

13、主主要街道道和商场场商业业业态统计计业态总数占调查总总量比例例建材38010.779%服装37210.556%烟酒杂货货1785.055%皮鞋1263.577%副食品1253.544%精品店992.811%日用百货货671.9%通讯631.799%窗帘布艺艺611.733%干货551.566%药品521.477%农资种子子化肥762.244%超市431.222%家电431.222%文化用品品381.088%电脑310.888%图书280.799%小商品230.655%炊具220.6%金银珠宝宝210.599%网吧200.566%自行车170.488%眼镜150.422%电子游戏戏140.399

14、%皮具箱包包70.199%烟花爆竹竹70.199%童装50.144%水暖电器器50.144%床上用品品40.111%花卉40.011%灯具20.055%餐饮1644.666%汽配812.3%美容：601.7%摩托591.6%货运代理理401.1%影楼160.4%消防用品品180.5%农机配件件220.6%宾馆270.7%日杂150.422%影碟110.3%蛋糕店100.288%茶座70.199%汽车修理理50.1%其它经营营性小店店972.755%空置门面面88725.118%合计35611100% 3、中山山商贸城城商业业业态选择择 根据高安安市目前前商业状状况、各各商业业业态的总总量、商商

15、业业态态的分布布情况，我们将将：服装装、鞋类类、珠宝宝精品、家用电电器、自自行车、小家电电、副食食品、日日用小商商品、玩玩具文化化用品、布匹窗窗帘、农农用机械械、农膜膜种子、农药等等列为中中山商贸贸城经营营范围。二、市场场经营分分区 见附图图。 该该市场经经营分区区图还需需进一步步征求重重点商户户意见，进行适适当调整整。第三部分分 市场场招商总总策略一、租金金策略一）、租租金厘定定考虑因因素1、周边边物业租租金状况况：项目目周边同同类商业业物业租租金水平平。2、地理理位置：即地段段，指的的是项目目所在地地的商业业气氛和和发展前前景，地地段也是是决定商商业物业业价格的的重要要要素之一一；3、交通

16、通便利性性：与交交通主干干道的距距离，人人员、车车辆进出出的便利利性和可可选择之之交通工工具的多多元性，人员出出入的快快捷度。4、昭示示性：即即项目的的临街面面，是否否易于寻寻找、识识别。5、配套套：市场场配套能能否满足足商户功功能需求求（如仓仓库、展展示中心心等）。6、商铺铺形式及及面积：对商家家而言是是商铺是是否合用用，有无无浪费、无效面面积。7、经营营环境：市场内内部的经经营环境境和市场场外部的的环境，客户到到达市场场购物是是否感觉觉舒适。8、停车车位：车车位是否否充足、车辆出出入方便便性。9、经营营管理：经营管管理公司司是否专专业，能能否使市市场在激激烈的市市场竞争争环境中中立于不不败

17、之地地。10、开开发商品品牌：开开发商是是否有足足够实力力，是否否有开发发或经营营同类物物业的经经验。 二二）、项项目周边边商业及及租金状状况1、中山山路商铺铺 中山路路是高安安市商业业第二繁繁荣的商商业街，商业业业态以中中档服装装、家电电为主，中山路路西端连连接高安安市目前前商业最最为繁荣荣的胜利利路，并并拥有高高安市最最大的商商场“高安商商厦”，路西西端的商商业氛围围远远强强于东端端，租金金水平落落差也很很大，靠靠西端一一层商铺铺的租金金最高达达到1220元/M2.月，靠靠东端一一层商铺铺租金最最低仅为为30 M2.月。2、胜利利路商铺铺胜利路是是高安市市目前最最为繁荣荣的商业业街，商商业

18、业态态以中高高档服装装、皮具具鞋类为为主，有有部分专专卖店。胜利路路的繁荣荣是因为为该路段段历史上上就是高高安市主主要交通通干道，连接瑞瑞州大桥桥，随着着高安大大桥的通通车，胜胜利路作作为交通通干道的的功能将将逐渐被被中山路路、桥南南路所取取代，其其商业氛氛围将逐逐渐减弱弱。目前前胜利路路依然是是高安市市商业氛氛围最为为浓郁的的商业街街，租金金水平界界于501600元/ MM2.月之间间。3、高安安商厦高安商厦厦位于中中山路西西端，是是高安市市唯一的的大型商商厦，商商厦1-4层为为商场，建筑面面积约22.2万万平方米米，目前前仅有11-3层层营业，第4层空置置，商场场主要经经营业态态为服装装、

19、小百百货、文文具玩具具等，共共有商户户3233户。租租金水平平：一层层831366元/M2.月，二二层1775元/M2.月，三三层13358元/M2.月。4、锦江江外滩商商业街锦江外外滩商业业街位于于高安市市沿江路路瑞州大大桥和高高安大桥桥之间，是本项项目最直直接的竞竞争对手手。锦江江外滩商商业街共共有商铺铺5500间，其其中一层层商铺4410间间，二层层商铺1140间间。一层层商铺分分A、B、C、D、E、F区，商商铺层高高5.88米，开开发商已已将其分分隔为上上下二层层，经营营层高33.5米米，夹层层高2.3米，一层商商铺主要要定位为为服装、家电及及混合业业态；二二层商铺铺层高33.5米米，

20、定位位为休闲闲娱乐商商业。开开发商一一层商铺铺从中间间起西面面靠近瑞瑞州大桥桥部分销销售较好好，商铺铺基本由由购买者者自己经经营或自自行出租租，没有有定位。一层商商铺靠近近东面（高安大大桥）部部分销售售不好，目前进进行招商商，业态态定位为为服装、家电，招商之之后在进进行返租租销售，返租两两年，年年回报66%，目目前服装装部分招招租情况况较好，家电部部分招租租状况一一般，返返租销售售状况不不理想。锦江外外滩商业业街招商商优惠政政策：锦锦江外滩商商业街原原来招商商政策为为：租期期13年，免免租金3312个月月。目前前招商政政策为：租期112年，签签一年租租约送33个月，实际使使用155个月；签二年

21、年租约，送半年年，实际际交188个月租租金。所所有租金金在签合合同时一一次性交交齐。另另外开发发商还承承诺：工工商税费费减免一一年，所所有部门门一年内内不进场场检查。锦江外外滩商业业街装修修标准：锦江外外滩商业业街租金金水平：一层步步行街部部分平均均40元/ M2.月，南南面商铺铺平均租租金255元/ M2.月，二二层商铺铺租金约约12元/ M2.月。 三三）、本本项目商商铺租金金 根根据市场场调查，在综合合本项目目地段，目前商商业氛围围、周边边竞争商商铺情况况和商铺铺销售时时的价格格等因素素后，我我们建议议中山商商贸城租租金为：商铺形式式标准租金金（元/）二层楼商商铺40三层楼商商铺45沿桥

22、南路路商铺45管理费00.5元元/ M2.月。 租金金及管理理费的计计算以一一层商铺铺面积为为基数，楼上部部分不在在计取费费用。 四四）、租租金策略略以“放水水养鱼，培育市市场”、实行行“免租一一年半”和“统一租租金”的租金金策略，以达到到吸引品品牌商家家的进驻驻及快速速招商的的目的。为了达到到快速招招商的目目的，吸吸引目标标商户快快速落定定，我们们建议本本商贸城城实行统统一租金金策略，先到先先得，先先到先挑挑好位置置，在实实际操作作中对各各区域的的一些核核心龙头头铺位实实行控制制，以便便留给一一些有影影响力的的商家。统一租金金的策略略在我们们以往的的实践中中证明是是成功的的，因为为市场刚刚开

23、始招招商时，大部分分商户会会处于观观望状态态，实行行统一租租金的策策略有利利于刺激激商户先先行进场场强占好好位置，感觉占占了便宜宜；后进进场的商商户虽然然选不到到了好位位置的商商铺，但但看到前前面已有有很多商商户进驻驻，信心心会增强强，也不不会觉得得很吃亏亏。 五）、中山山商贸城城商铺装装修建议议 根据商商户反馈馈信息，绝大部部分商户户均希望望中山商商贸城商商铺能待待基本装装修。为为此我们们建议商商铺的装装修标准准为：地面：一一层地面面为防滑滑地砖，二层以以上地面面水泥沙沙浆抹平平。墙面：高高级乳胶胶漆刷白白。天花：高高级乳胶胶漆刷白白，配日日光灯管管。卫生间：通上下下水。楼梯：现现浇楼梯梯，

24、水泥泥沙浆抹抹平。大门：高高级铝合合金卷帘帘门。另外，部部分商户户提出希希望商贸贸城除步步行街以以外的商商铺之间间能够有有顶棚，不影响响雨天和和太阳爆爆晒天的的经营。二、招商商政策策策略任何新兴兴商业市市场从开开业兴旺达到合合理的租租金水平平，均需需要一定定的时间间来进行行培育，培育时时间的长长短根据据市场所所处的位位置、商商业环境境、市场场规模、商业业业态、竞竞争环境境的不同同而有所所不同。若不给予予市场一一定的培培育期，一步到到位的直直接以理理想租金金对商户户招商，对市场场而言无无异于“杀鸡取取卵”，一方方面商户户不愿意意进场，容易造造成市场场空置；另一方方面，即即使能招招到部分分商户进进

25、场，但但由于市市场人气气、客源源短期内内难以形形成，市市场不温温不火，老商户户不愿支支撑、新新商户不不敢进场场，造成成恶性循循环。为此，我我们提出出“放水养养鱼”的招商商政策，从四个个方面对对市场进进行培育育：第一是：合理的的业态规规划。有有选择性性的引有有一定经经营能力力的业态态和商户户（具体体见市场场分区和和招商细细则）。第二是：政府的的支持。政府划划行归市市公告，税费减减免公告告（或批批复），尽量争争取一年年半至二二年的税税费减免免期。第三是：免租期期。三年年租期，免租118个月月（沿桥桥南路街街铺免租租半年）。签约约时收定定金，租租金每半半年一收收，即第第一年免免收，第第二年按按1/2

26、2租金标标准每半半年一收收，第三三年按标标准租金金每半年年一收。第四是：后期市市场的经经营管理理。俗话话说“甩手掌掌柜不成成事”，我们们不仅要要把商户户招进来来，还要要让商户户“进得来来、有发发展、赚赚到钱”，市场场的后期期经营管管理也是是商户十十分关心心的问题题，市场场的经营营管理不不仅需要要专业的的人才，还需要要一定的的宣传推推广费用用的投入入。因此我们们建议开开发商组组建专业业的商业业经营管管理公司司；另外外建议开开发商承承诺在市市场开业业前三年年投入1100万万元的经经营推广广费用，用于推推广市场场、宣传传商户，以增强强商户进进场经营营信心。三、招商商执行策策略回避销售售信息：为了避避

27、免销售售价格对对商户的的干扰，影响其其租赁的的积极性性，我们们在招商商时决口口不提销销售，所所有宣传传资料（包括现现场包装装和户外外广告）均回避避销售信信息。若若客户问问到要购购买商铺铺，我们们统一口口径：“我们现现在只招招商，不不销售；具体什什么时候候销售公公司现在在还没有有确定；租赁商商铺的商商家对所所租赁的的商铺有有优先购购买权和和价格优优惠，在在公司决决定销售售时会提提前通知知各位进进场商户户优先购购买”。品牌商户户（大户户）优先先招商：设定一一定的优优惠条件件（如免免租金220个月月），有有针对性性选择主主要进驻驻业态中中的5-8家重重点品牌牌商户（大户）进行洽洽谈，优优先对品品牌商

28、户户进行招招商，增增强对其其它中户户、散户户招商的的号召力力。招商信息息发布：通过户户外广告告和定向向派送招招商海报报向商户户传递招招商信息息。中山商贸贸城招商商新闻发发布会：预定8800人人左右的的会议厅厅，利用用邀请函函及礼品品邀请目目标商户户到会，通过新新闻发布布会来传传递“市政府府及其相相关部门门对中山山商贸城城的重视视和支持持；开发发商全力力建设市市场和扶扶持、培培育市场场的措施施及决心心；商户户代表对对市场的的认同”的信息息，同时时公布招招商细则则和公开开招商时时间，以以增进商商户进场场的信心心。中山商贸贸城招商商新闻发发布会：目 的：讲解解中山商商贸城的的商业理理念、生生意机会会

29、，通过过研讨会会扩大中中山商贸贸城的影影响，并并利用政政府的影影响力、龙头商商家的号号召力，坚定其其它商户户进驻的的信心及及决心，并借此此开展招招商。时 间：初定定8月26日实实施。开发商：姚总商户代表表：已达达成进场场意向11名龙头商商家目标商户户：通过过邀请函函邀请选选定市场场业态的的商家。特邀嘉宾宾：市政政府政府府领导、市经贸贸委领导导、市商商业局领领导、工工商税务务居领导导、技术术监督居居领导、商界知知名人士士等。媒体支持持：高安安电视台台记者。地 点：待定（开发商商联系）公开招商商：新闻闻发布会会后第33天进行行公开招招商，以以“统一租租金、先先到先选选铺”的招商商政策激激起欲租租铺

30、的商商户及早早到现场场选铺，同时以以现场强强劲的人人气促动动商户快快速租铺铺。合理避税税：与商商户签订订合作作经营协协议代代替签租赁合合同，打“插边球球”，争取取避免租租赁税。四、招商商利益点点整合1、中山山商贸城城生意机机会分析析：做高安市市78万人人的生意意。雄距距高安核核心商圈圈至尊地地段，与与高安市市78万人人做生意意。大市场成成就大生生意。44万平方方米的商商业规模模，汇集集最具生生命力的的多种商商业业态态，业态态互补，易于产产生强大大的商业业聚集效效应，为为客户提提供“一站式式购物”，强力力吸引消消费者，从而增增加进场场商户生生意机会会。先到就是是赚到。免租金金一年半半，免收收二年

31、工工商税费费，极大大降低商商户生意意成本，减免去去的费用用就是赚赚到的利利润。帮你的生生意做大大、帮你你的品牌牌打响。中山商商贸城开开业前三三年开发发商投入入1000万元市市场推广广费用，全方位位对市场场和进场场商户进进行宣传传，帮商商户的生生意做大大，帮商商户的品品牌打响响。新大桥带带来新商商机。受受益于瑞瑞州大桥桥车流、人流的的带动，成就了了胜利路路“高安第第一路”的商业业地王地地位。997年底底，随着着高安大大桥的通通车和随随之而来来的瑞州州大桥交交通管制制，胜利利路的车车流、人人流日益益减少，商业氛氛围也随随之日渐渐削弱。由于高高安大桥桥取代瑞瑞州大桥桥的功能能日益明明显，越越来越多多

32、的车流流和人流流均通过过高安大大桥来往往城南、城北，桥南路路和中山山路东段段的商业业机会日日益突显显，成就就了瑞雪雪商城、新朝阳阳批发市市场等大大型商业业，桥南南路取代代胜利路路、中山山路东面面商业环环境超过过西面将将成为必必然趋势势。2、中山山商贸城城优势分分析高安市首首个“一站式式”购物公公园。中中山商贸贸城公园园式的购购物环境境，集合合了服装装、鞋类类、家用用电器、副食品品、文化化用品、小商品品等数十十种商业业业态、上万种种商品，充分满满足市民民“一站式式”购物需需要。高安市核核心商圈圈首个现现代化、规模化化的商贸贸城。中中山商贸贸城地处处高安市市核心商商圈中山路路商圈核核心区位位，4万

33、平方方米的市市场规模模和现代代化的规规划布局局，堪称称高安市市商业龙龙头。高安市首首个拥有有两条商商业步行行街的商商贸城。中山商商贸城内内两条宽宽16米，长2550米和和1000米的商商业步行行街，以以及11100平平方米的的中心休休闲广场场，让消消费者在在购物中中休闲、休闲中中购物，极大提提升了商商贸城的的品位和和购物环环境。高安市唯唯一地处处两条黄黄金通道道交汇处处的商贸贸城。中中山商贸贸城地处处高安市市主要商商业街“中山路路”和高安安市通往往乡镇的的主要干干道“桥南路路”交汇处处，人流流车流汇汇集，人人气鼎盛盛，财源源滚滚。高安市唯唯一“租一层层、送一一层”的商贸贸城。中中山商贸贸城独有

34、有的二至至三层商商铺，商商户租下下一层店店面，楼楼上二层层、三层层商铺免免费给予予商户使使用，商商户可根根据自身身经营需需要，将将楼上商商铺作为为店面经经营、作作为仓库库使用或或居住使使用。五、招商商推广广广告语高安市首首个一站站式购物物公园零租金抢抢占高安安商业制制高点零租金抢抢占中山山路商业业地王免租一年年半，黄黄金你来来赚租一层，送一层层第四部分分 招商商执行计计划一、商贸贸城开业业时间根据商户户经营的的要求和和开发商商的承诺诺，中山山商贸城城将定于于20004年元元月1日正式式开业。市场要要开业还还需要给给予商户户一定的的装修期期，通过过讨论，开发商商同意拿拿出1个月作作为商户户的装修

35、修期。因因此，在在对外宣宣传时我我们可打打出口号号：12月11日进场场装修，元月11日铁定定开业！ 若不能能按时开开业，开开发商承承诺无条条件退还还商户租租铺定金金，以增增强商户户租铺的的信心。二、正式式招商时时间 考虑到到竞争对对手（锦锦江外滩商商业街）的招商商进度、商户经经营淡旺旺季、项项目工程程进度、和商铺铺销售等等因素，我们将将8月28日定为中中山商贸贸城的公公开招商商日。所所有招商商工作均均围绕公公开招商商日的时时间进行行安排。三、招商商工作安安排工作内容容完成时间间负责人市场调查查工作7月144日200日新德安市场调调查报告告、招商策策划报告告、销售策策划报告告完成成。7月211日

36、311日新德安招商策策划报告告内容容讨论定定稿8月1日日6日新德安、开发商商宣传推广广资料、现场包包装、户户外广告告设计、定稿8月7日日8月18日广告公司司、新德德安、开开发商，或开发发商委托托新德安安公司进进行广告告设计重点品牌牌商户招招商洽谈谈8月100日8月26日新德安宣传推广广资料、现场包包装制作作完成，户外广广告发布布完成8月199日233日开发商、广告公公司招商礼品品（8000份，20-30元元/份）准准备8月199日255日开发商招商新闻闻发布会会场地预预定，政政府相关关部分领领导邀请请8月200日开发商商户邀请请、招商商资料派派送8月244日255日新德安、招商处处工作人人员中

37、山商贸贸城招商商新闻发发布会8月266日开发商、新德安安公开招商商日8月288日招商处工工作人员员四、招商商商铺范范围 中山商商贸城尚尚未销售售的商铺铺，已经经销售商商铺不作作为招商商范围考考虑，予予以销控控。第五部分分 招商商准备工工作一、政府府支持请市委、市政府府出面在在招商新新闻发布布会上发发言，表表明政府府对中山山商贸城城的支持持；落实“划划行归市市”政策，请政府府出具公公告；落实工商商税费的的优惠政政策，争争取“免收二二年工商商税费，相关部部门二年年内不进进场检查查”，并形形成文件件；争取政府府及相关关部分同同意，将将“高安市市人民政政府”、“高安市市商贸委委”、“高安市市商业局局”

38、作为中中山商贸贸城的联联袂推广广单位，在中山山商贸城城宣传资资料上出出现，“拉虎皮皮，做大大旗”，用来来提升项项目的权权威性和和可信度度。二、现场场包装 1、售售楼处外外部。售楼处外外立面：建议在在售楼处处顶上的的东面、北面树树立广告告牌。售售楼处南南北向约约为122米、东东西向约约为7.5米（准确尺尺寸有待待核实），建议议设置广广告牌高高度为66米。东东面广告告牌主题题为：高高安黄金金商圈首首个一站站式购物物公园中山山商贸城城（配效效果图）；北面面广告牌牌主题为为：0租金抢抢占中山山路商业业地王。售楼处北北侧工地地广告牌牌：发布布招商信信息：市市政府重重点工程程、市政政府重点点扶持市市场、市

39、市政府“家用电电器、炊炊具、太太阳能热热水器、自行车车、布匹匹、种子子、农膜膜、化肥肥、烟花花爆竹”划行归归市市场场，8月28日隆隆重招商商，免租租一年半半，黄金金你来赚赚。城邀邀服装、家用电电器、副副食品商家家进驻。招商热线线：07795-521177777 522218999。工地围墙墙：主要要体现中中山商贸贸城优势势：如“高安市市首个一一站式购购物公园园；高安安市核心心商圈首首个现代代化、规规模化的的商贸城城；高安安市唯一一地处两两条黄金金通道交交汇处的的商贸城城；高安安市唯一一“租一层层、送一一层”的商贸贸城”。现场气氛氛营造：运用彩彩虹门、高空气气球、飘飘旗等常常规手段段营造现现场热

40、烈烈气氛。2、售楼楼处内部部目前售楼楼处内部部包装过过于简单单，对项项目本身身优势挖挖掘不足足，不利利于营造造现场气气氛。为了营造造热烈的的现场气气氛，尽尽可能多多的向商商户传递递招商信信息，建建议售楼楼处内部部包装以以比较隆隆重的暖暖色凋（红色、黄色）为主、以大面面积的喷喷绘画面面来展示示招商信信息。售楼处东东南面为为主要洽洽谈区，墙面面面积大，目前仅仅挂了项项目相关关文件。此处建建议包装装成发布布：项目目生意机机会、项项目招商商细则，政府相相关支持持方面信信息。售楼处北北面目前前为三块块展板。此处建建议包装装成发布布：项目目优势、大市场场带来大大财富方方面信息息。售楼处西西面两窗窗户之间间

41、，目前前空置。此处建建议悬挂挂项目相相关文件件。售楼处西西南面，咨询台台旁边，目前空空置。此此处建议议悬挂招招商销控控表。三、招商商宣传资资料准备备1、招商商海报规格：和和鸿顺德德国际商商贸城招招商海报报一样，大度88开，4PP。内容：展展示项目目地段优优势，项项目本身身的特点点，项目目生意机机会，政政府对项项目的支支持，项项目招商商细则，项目招招商政策策等。2、平面面图规格：AA3纸张张大小。内容：中中山商贸贸城商铺铺总平面面图（业业态分区区，用不不同颜色色表示），商铺铺编号、尺寸，各类商商铺各层层平面图图。四、户外外媒体运运用1、主要要路段过过街横幅幅、路灯灯旗 路段段：胜利利路、中中山路

42、、筠泉路路、桥南南路、瑞瑞州路、西湖路路、桥北北路、碧碧落路、高安大大道。在在路面窄窄的道路路上挂过过街横幅幅，在路路面宽的的道路选选择路边边路灯挂挂路灯旗旗。内容：零零租金抢抢占中山山路商业业地王；零租金金抢占高高安商业业制高点点；零租租金抢占占高安首首个一站站式购物物公园；高安市市政府重重点扶持持市场；高安市市划行归归市商贸贸城；免免租一年年半，黄黄金你来来赚；租租一层送送一层等等。2、瑞州州大桥、高安大大桥灯箱箱 更换原原瑞州大大桥上灯灯箱广告告画面，在高安安大桥上上设置灯灯箱广告告。3、公交交车车身身 更换公公交车广广告，内内容：“高安市市政府重重点扶持持市场，高安首首个一站站式购物物

43、公园，零租金金抢占中中山路商商业地王王，诚邀邀服装、鞋类、家电、副食品品、小商商品等商商家入驻驻”，红黄黄主色调调，配效效果图。4、各乡乡镇原有有户外媒媒体 更换原原各乡镇镇户外媒媒体，内内容和高高安市内内一样。五、相关关文件1、招商商细则中山商贸贸城招商商细则招商对象象：服装装、鞋类类皮具、家电、自行车车、小家家电、副副食品、日用小小商品、玩具文文化用品品、布匹匹窗帘、农用机机械、农农膜种子子、农药药经销商商。合作金标标准：市市场内三三层商铺铺45元/M2.月，二二层商铺铺40元/M2.月，沿沿桥南路路商铺445元/M2.月，合合作金按按一层建建筑面积积计算。合作经营营保证金金：三层层商铺每

44、每间50000元元、二层层商铺每每间40000元元；保证证金于签签订合合作经营营定铺书书时交交纳。商家条件件：商户户按经营营品种分分区进行行商铺选选择。商商户须提提供身份份证。品品牌商户户需能提提供营业业执照和和品牌证证明（商商标注册册证、代代理证明明或原产产地证明明书）。经营管理理：商家家按规定定时间开开业、营营业；按按限定的的经营品品种经营营；服从从商城管管理；按按时交纳纳各项费费用，否否则商贸贸城有权权将违规规商户清清退出场场，并没没收押金金。合作金优优惠：市市场内商商铺，免免18个月月合作金金，即第第一年免免收，第第二年租租金五折折，第三三年标准准租金。标准租租金为：三层楼楼商铺445

45、元/M2.月，二二层楼商商铺400元/M2.月（按按底层面面积计收收）。沿沿桥南路路商铺：免租金金6个月，标准租租金455元/ MM2.月。合作金收收取：商商户定铺铺后十日日内需签签订合合作经营营协议书书，一一次性签签约三年年。第一一年免收收合作金金，第二二年合作作金减半半收取，合作金金每六个个月交纳纳一次，交纳时时间需提提前一个个月；第第三年收收取标准准合作金金。工商税收收优惠：享受政政府两年年免收工工商税费费的优惠惠政策。其它费用用：物业业管理费费暂定为为：0.5元/平方米米.月；电电费：每每间商铺铺设独立立电表，按表收收费。招商方式式：计划划于8月28日上上午9:00开开始公开开招商选选

46、铺，先先到先选选；每个个商户（每个品品牌）最最多可选选择两间间商铺。2、招商商流程商户交纳纳合作经经营保证证金开发商商财务开开具收据据签订订合作作经营定定铺书100日内签签订合合作经营营协议书书。3、合作作经营订订铺书高 安 市 中 山 商 贸 城合 作 经 营 订 铺 书编号： 号甲方：高高安市中中山商贸贸城 乙乙方：电话：007955-522177777 522218899 电话话：地址：高高安市中中山路与与桥南路路交汇处处 地址：甲、乙双双方就高高安市中中山商贸贸城合作作经营事事宜，一一致同意意如下条条款。第一条甲方将将座落于于高安市市中山商商贸城 路的第第 号号商铺（以下简简称该商商铺

47、）与与乙方合合作使用用，商铺铺一层建建筑面积积为 平方方米， 层合计计建筑面面积 平方米米，合作作期限为为三年。第二条合作商商铺的经经营范围围为 ，乙乙方的经经营品牌牌为 。第三条 本商商铺合作作金为 元/平方米米.月（按按一层建建筑面积积计算），合计计 元/月，合合作期内内乙方享享受免 月合合作金的的优惠政政策。第四条 本定定铺书签签订时，乙方应应向甲方方交纳合合作商铺铺定金，定金金金额为人人民币： 元，该该定金在在签定合作经经营协议议书时时自动转转为商铺铺合作经经营保证证金。第五条 乙方方应于本本定铺书书签订后后十日内内与甲方方签订本本商铺的的合作作经营协协议书，若乙乙方不能能按期签签订合

48、合作经营营协议书书，则则视乙方方自动放放弃合作作经营权权，合作作商铺定定金恕不不退还。第六条 本认认购书一一式叁份份，甲方方持贰份份，乙方方持壹份份，均具具同等法法律效力力。第七条 甲、乙双方方签署合作经经营协议议书之之日起，本定铺铺书失效效并由甲甲方收回回。甲方：高高安市中中山商贸贸城 乙方方：代表： 代表：时间：220033年 月 日4、合作作经营协协议高安市中中山商贸贸城合 作 经 营 协 议 书 编号： 合作方（甲方）： 高安市市中山商商贸城地址： 高安市市中山路路桥南路路交汇处处电 话话： 007955522177777 传 真真： 合作方（乙方）：地 址址：电 话话：营业执照照或身

49、份份证号码码： 甲、乙双双方就高高安市中中山商贸贸城商铺铺合作经经营事宜宜，在自自愿、平平等、协协商一致致的基础础，订立立本协议议，以便便共同遵遵守。一、协议议标的第一条甲方将将座落于于高安市市中山路路与桥南南路交汇汇处的中中山商贸贸城 路，第第 号商商铺（以以下简称称该商铺铺）与乙乙方合作作使用，商铺一一层建筑筑面积为为 平平方米， 层合合计建筑筑面积为为 平方米米。第二条双方合合作使用用该商铺铺的期限限为 年，即自年年 月月 日至 年年 月 日止。二、经营营范围及及铺位管管理第三条 本市市场的定定位及经经营范围围是经大大量的市市场调查查及充分分的项目目论证的的基础上上形成的的，它的的准确认

50、认定及长长期保持持，对本本市场总总体经营营成败及及每一位位经营者者的经营营成功与与投资回回报具有有决定性性的影响响。因此此本市场场的定位位必须得得到甲、乙双方方的遵守守。第四条 乙方方经营的的商品须须服从甲甲方功能能分区规规划，不不允许经经营非区区域规划划商品。乙方经经营范围围为： ；未经经甲方同同意乙方方不能单单方面改改变经营营范围。第五条 乙方方自行装装修其铺铺位，其其装修设设计、色色彩须与与市场整整体设计计、色彩彩协调；其设计计、装修修方案应应经甲方方书面同同意后方方可实施施；乙方方负责办办理装修修报建和和验收（包括消消防）等等手续，并承担担所有费费用；装装修过程程还必须须遵守甲甲方制定

51、定的有关关装修规规定。第六条 自接接到甲方方入场通通知书之之日起七七日内，乙方提提出装修修方案并并报甲方方批准，方可入入场装修修。第七条 乙方方必须配配合商场场统一的的开业日日期，如如因自身身原因导导致未能能如期开开业，而而影响到到整个商商场形象象者，甲甲方有权权没收乙乙方所缴缴保证金金，并有有权让乙乙方退场场。第八条 协议议期内，乙方如如将约定定商铺转转让、转转租或转转包给第第三者使使用或经经营，之之前必须须报甲方方备案，并保证证第三者者签署协协议，认认可本协协议和各各项条款款。乙方方所享有有的优惠惠，在转转让给第第三者后后，第三三者可以以继续享享有剩余余优惠，直至各各种优惠惠使用完完毕。否

52、否则，乙乙方不得得将约定定铺位转转让、转转租或转转包。第九条 商铺铺面积一一经确定定，乙方方不得任任意改变变，若乙乙方随意意增占使使用面积积，除责责令其退退回原位位外，甲甲方可处处以五千千元的罚罚金。三、商品品管理第十条 乙方方经营的的商品须须符合中华人人民共和和国产品品质量法法以及及其它法法律法规规。如乙乙方因违违反法律律法规被被有关部部门查处处，后果果由乙方方独自承承担，若若因此导导致提前前结束经经营，乙乙方所缴缴纳的保保证金概概不退还还。四、营业业管理第十一条条 “高安市市中山商商贸城”由甲方方组建或或委托专专业经营营管理公公司负责责管理。第十二条条 甲方方统一组组织的促促销活动动与乙方方有关的的，乙方方有义务务积极配配合参与与。第十三条条 经营营场地的的二次装装修费用用由乙方方单独承承担，乙乙方不可可以将场场地内的的固定装装修部分分拆除或或移动，所有活活动的货货架及其其它装修修部分，乙方可可在甲方方同意后后替换或或撤走，否则将将扣押乙乙方所交交纳的保保证金。五、费用用缴纳第十四条条 乙方方须每月月10日前前预交次次月的各各项费用用，包括括：1、自市市场开业业之日起起按甲方方管理规规定交纳纳相应的的管理费费用0.5元/每月.每平方方米，收收费标准准按国家家每年的的物价指指数调