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文档简介
1、第PAGE5页共NUMPAGES5页2022年工程市场拓展工作计划集团于_年启动对移动互联网入口的研究,成功创造了数项科技专利,在国际背景与优秀团队的精诚合作下,创新与突破移动营销各项屏障,推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间,通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。三、市场目标1、做强福建市场,布点北京、上海、广州市场;2、合作商或代理商力争达到_家以上;四、市场渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作,先从重点行业渠道开始运作,可以以点带面,以强
2、带弱,市场渠道的建设不能太过求成,要循序渐进,稳扎稳打。(1)、布局市场不能盲目开发应该将市场划分为:重点市场(以福建为重点)、潜力市场(上海、广州市场)、关注市场(北京、深圳市场),上海、北京为特殊市场要谨慎对待;(2)、省级代理渠道建设市场渠道的建设,首先不遗余力的开发各区域的市场,通过代理商自身的资源,迅速占领区域市场,并以此为中心拓展全面的市场建设;(3)、合资公司渠道建设针对重要市场有选择性的寻求合作商,有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源,不断提升自身品牌对外的形象。通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略,利用合资商成熟的渠道资源、社会资源,让产品在重要市场迅速的开花结果;五、营
3、销推广(1)、品牌形象推广(2)、渠道形象推广(3)、行业形象推广六、市场维护公司在市场维护方面一定要下大力气,代理商或者合资公司加盟了只是第一步,良好的销售网络是成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护,开拓期可以损失部分公司利益,但不可以将重要的市场体系作乱,要求合作终端一定要严格执行公司的政策;七、拓展准备拓展准备是市场开拓的先决条件,要求公司为市场人员提供全方位、高质量的拓展资料。(1)、项目手册(2)、商业计划书(3)、经典案例(4)、市场人员的培训八、总结好的计划只是市场拓展的第一步,重要的还是计划的执行力,市场拓展的效率_%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的,它
4、依赖于企业先进的管理理念、营销队伍的凝聚力、营销人员的推广能力、技术研发等诸多因素。2022年工程市场拓展工作计划(二)每年都要写一份工作计划,给我们自己的工作一份肯定,为公司的发展做出一份贡献,现在我们的企业在飞速的发展壮大。我们的公司长期稳定的发展首先要做的就是差异化的服务和管理,扎扎实实做好日常基础工作。让我们的品牌厂家和厂商和我们一起携手创造更美好的明天,让我们的_顾客进入华美倍感家的温暖和舒适。让我们华美存在的意义更加深远。我们物业部负责商场的安全,用电,保洁,水暖空调等重点工作,每一个岗位都很重要,缺一不可,顾客进入我们的商场首先就感受到物业服务的温暖,惬意,一句温馨的问候,一份温
5、馨的微笑,让顾客倍感家的温暖和一种家居产品所带来的文化。水暖,保洁,中央空调,其它物业设施设备维护和保养,工作比较细碎、繁琐,这就要求我们每一位物业人的责任心是否真正落实到实处至关重要。即将过去的_年,每个人都一份新的收获,面对企业飞速发展的步伐,每个人又都存在需要改正的地方。企业要发展必须全员空前的团结,众志成城,注重细节,全面提升服务,提升华美的美誉度,使我们的路愈走愈宽。一.水暖设施设备的维护和管理更加扎实,更加透明。年初我们就制定了水暖工作的目标和计划,充分调动人员的创造力和聪明才智,对中央空调的操作,维护和保养,与厂家工程师进行交流,全员进行直燃机系统的学习,并应用于实际。对中央空调
6、的辅机保养,做好原有工作,我们对一些由于设备逐渐老化的设备进行全员参与,献计献策,集中解决了部分机组的运行中的问题。对于往年遇到的问题,我们提前做到考虑,做到预防为主。对于节能降耗的工作,从操作方法上精心设计,精心考虑,在达到效果的基础上做到往年数据的最低化,效果做到往年的最大化。经物业工作回访,展位的满意率百分之九十八以上。商场的保温工作,利用商户装修契机,由我们购买材料和施工对一些冷点进行保温处理,达到了较好的效果,对于商场制定的节能目标每个人都铭记在心,由以往的被动工作,变为主动工作。全员服务意识,服务态度的转变是我们工作的一大亮点。针对公司提出的微笑服务,开心工作的总体目标,我们每一个
7、人用心领会,有感而发地贯穿于具体工作。取得良好的效果,一句话说得极其贴切,由衷的笑是最开心最美丽的微笑。公司的良好形象源自每个人用真心去体会,去做到。商户,顾客,品牌厂家是一个整体,每一个环节出现问题都会影响到商场整体的发展,所以,我们在为顾客为商户服务时,更加完善,更加主动。将他们的事当做自己的,将他们的舒服与否当做自己的感同身受。人员的培训和成长是企业长期发展的法宝。人员综合素质上不去,企业很难说做大,做强。只有每个人都知道学习的重要,对于成长是绝对制胜关键,通过技术的交流,使每个人都得到了全面的提升,通过学习书籍中先进管理经验,使我们更加清醒地看到,只有用知识来武装自己的头脑,加上自己的
8、技能才能成为企业需要的复合型人才。接近一年的学习,我们的每一个人,都有了很大的改善,上下级之间,同级之间,部门之间,相处的更加和谐,由不理解,变成理解,由被动变成主动。网络推广工作,这是物业人员_年值得去说一下的亮点,我们有一些同志能够长远地为公司的成长做长期的线上推广,这是非常可喜的,而且我们不求回报,只为公司的发展。这些通都是过学习给我们带来的成长。二.企业发展,突破瓶颈的束缚,走向成功。在华美工作,我们最大的体会就是,这是一个学习型的团队,是一个赶超优越的团队,我们的领导有远大的卓越的目标,高效的管理理念,这是其它企业所不具备的。这也是我们感觉到最舒适的地方。每个人都能把自己的命运与企业的命运紧紧联系在一起,把企业的兴衰,荣辱当做自己的,有再大的险难,再强的竞争对手我们也不惧怕,只有把自己的本职工作完善化,完美化,注重细节,只有把细节做到位了,才会享受到成功所带给我们的欢愉。三.一个好的愿景,好的期待会是我们成长的
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