日本东芝公司的联盟战略

1、.战略联盟盟的形成成与发展展机制日本本东芝公公司的联联盟战略略剖析（上）宋 华 在以生产产成本为为中心来来决定竞竞争绩效效的阶段段，对某某些重要要资源的的占有决决定了企企业的竞竞争地位位及优势势，这种种优势不不仅可以以完全决决定竞争争的结局局，而且且表现出出明显的的可持续续性。而而在网络络经济发发展的时时代，企企业间的的竞争与与以往相相比发生生了巨大大的变化化，企业业可以通通过战略略联盟转转化在某某些经营营资源方方面的劣劣势，竞竞争优势势将更多多地依赖赖于对投投入要素素的合理理利用，而资源源利用率率的提高高源于技技术上的的创新和和企业间间的信息息共享。导 言东芝公司司是日本本著名的的大型企企业

2、，其其在全球球化战略略和联盟盟方面的的成就是是十分引引人注目目的。特特别是990年代代初，在在电器产产业普遍遍受到计计算机市市场增长长放慢、半导体体产业投投资回报报率下降降以及RR&D费用用过高等等问题的的困扰下下，日本本厂商由由于出口口受到限限制，加加之国内内市场的的特殊性性，其生生存发展展的环境境十分恶恶劣，企企业经营营效益大大幅度滑滑坡。而而即使在在这样的的状况下下，东芝芝公司依依旧在国国际市场场和日本本国内市市场上取取得了很很大的成成功，其其中，在在高技术术市场上上表现更更为突出出，到119988年止，销售额额已达到到2599亿美元元，而且且其弹性性生产法法和需求求对应型型的产品品创新

3、机机制使东东芝公司司成为世世界市场场的先导导者之一一。本文将以以东芝公公司为研研究对象象，通过过对其联联盟战略略的分析析和研究究揭示战战略联盟盟的特征征和类型型。首先先我们将将简要地地从历史史的角度度审视东东芝公司司的战略略变迁，并对其其战略联联盟、投投资组合合和联盟盟的动态态机制进进行分析析。在文文章的最最后，我我们将总总结实证证研究的的结果，进行理理论上的的抽象和和总结。九十年代代东芝公公司的战战略转移移东芝公司司自从事事重型电电子设备备和家用用电器生生产开始始，就很很强调企企业的长长期发展展。800年代以以来，公公司的产产品收益益结构发发生了重重大的调调整，与与信息通通信相关关的工业业电

4、子产产品和设设备的市市场份额额以从119800年的228%上上升至119900年的449%，信息通通信设备备已取代代了重型型电子产产品和家家用电器器成为东东芝公司司的主导导产品或或主要事事业领域域，这种种转变正正是东芝芝战略转转移和调调整的结结果。119822年，东东芝开始始实施“全球化化战略”（Woorlddwidde Strrateegy），19984年年又推出出了旨在在综合利利用信息息和系统统化电子子技术，开发智智能型产产品和系系统的“I”战略（信息Infformmatiion、整合Inttegrratiion和和智能Inttellligeencee）。“I”战略可可以说是是东芝公公司发

5、展展史上的的一座里里程碑，因为正正是“I”战略使使东芝在在竞争中中击败了了当时的的强劲对对手日立立，后者者在19988年年以前一一直都是是电子产产业中最最强大的的竞争者者。19899年以后后，日本本由于泡泡沫经济济的破灭灭，陷入入了经济济衰退，东芝公公司的处处境也同同样十分分困难，虽然119899年东芝芝的收益益达到了了前所未未有的高高水平，但是翌翌年经营营收入减减少了113%，19991年又又减少了了60%。在这这样的状状况下，东芝决决定加快快步伐，完成经经营主业业向以数数字技术术为基础础的高级级信息和和通信系系统转移移。这一一系统被被称为DDMN （数字字传输网网络），它支持持文本、声音、

6、图像、动画、数据以以及软件件的传输输和相互互交流。战略方方面，东东芝公司司在“I”战略的的基础上上实施了了“AdvvancceI”战略，”AdvvancceI”战略中中的I除除了“信息”、“整合”、“智能”以外，还包括括“图像”(immagee)和“互动” (innterracttivee)。在在该战略略的规划划中，东东芝公司司预测个个人信息息通讯市市场、新新的社会会服务市市场以及及软件服服务市场场将会迅迅速扩大大，而每每个市场场都与“I”相关联联（详见见表1）。同时时，该战战略提出出了4方方面的发发展指针针：首先先是遵守守地区法法律、法法规，促促进企业业与地区区经济的的融合，共生、共荣；第二

7、，大力促促进产品品附加价价值的提提高，例例如，鼓鼓励通过过物流战战略和战战略联盟盟使企业业进入或或集中于于那些对对高技术术、软件件、服务务有较高高要求的的市场；第三，形成一一种提倡倡自律和和多样化化的企业业经营风风格，即即构筑一一种与企企业价值值观相适适应的组组织结构构；第四四，实施施FREEE+22A（无无氟，再再循环，能源的的节约，环境保保护+行行动的规规划和考考评）战战略，保保护地球球的生态态环境。“AdvvancceI”战略的的实施将将东芝公公司带入入了一个个更为国国际化、更富创创造性的的市场，从而全全面改变变了企业业的经营营模式。“AdvvancceI”战略与与东芝公公司以前前的战略

8、略有诸多多不同之之处，这这主要表表现在（1）该该战略试试图使东东芝成长长为一家家综合的的、全方方位的电电子厂商商。以前前的战略略仅仅强强调东芝芝是一个个产品的的供应商商，而“AdvvanccedI”战略在在坚持这这一点的的基础上上，进一一步指出出东芝还还应当扮扮演起信信息提供供者和服服务供给给者的角角色；（2）更更加积极极地建设设全球性性的经营营网络，以满足足全球范范围内的的需求，提高资资源的利利用水平平，并促促进出口口和产品品生产当当地化的的共同发发展；（3）根根据“AdvvancceI”战略，当目标标市场发发生变化化或出现现新市场场的时候候，公司司不仅要要对经营营组合进进行相应应的调整整，

9、同时时还必须须对公司司的整个个经营体体系做出出调整，从而在在内部机机制和组组织机构构方面有有利于促促进企业业持续不不断的创创新，应应当讲这这一原则则为企业业积极参参与战略略联盟提提供了动动力。自自从东芝芝开始实实施“AdvvancceI”战略后后，效果果十分明明显，公公司净收收入从119922年的331.5508万万亿日元元一跃达达到19997年年的555.2118万亿亿日元，其中，信息通通讯产品品和电子子设备的的净收入入在公司司净收入入中所占占比例超超过了550%，19993年达达到了554%，19994年上上升到661%，19995年为为53.8%，到19998年年该数字字已达到到了644

10、.6%。19999年年企业的的经营环环境恶化化，由于于北美市市场PCC机价格格下降，国际半半导体芯芯片市场场竞争激激烈，加加之日本本国内消消费不景景气，从从而引起起了家电电产品销销售的下下降，当当年东芝芝销售额额下降了了31%，降至至5.445855万亿日日元。但但是，就就是在这这种情况况下，电电子材料料和设备备的销售售额仍然然提高了了4.55个百分分点，因因此，东东芝公司司的战略略调整给给企业的的发展带带来了丰丰厚的收收益。多媒体时时代的战战略联盟盟战略联盟盟是两个个或多个个联盟的的参与者者试图通通过资源源、信息息和能力力的共享享提高竞竞争能力力而结成成的一种种长期、互惠、紧密的的企业间间关

11、系。战略联联盟的成成败取决决于参与与者的战战略目标标，同时时联盟也也常常被被作为企企业规避避和减少少未来的的不确定定性的一一种手段段。Loorannge和和Rooos认为为企业间间结盟往往往出于于两种目目的：竞竞争性目目的和防防卫性目目的（LLoraangee annd RRooss 19993）。竞争争型联盟盟的活动动主要集集中于市市场的进进入和开开拓，产产业标准准的设定定，产业业政策的的制定等等等。而而防御型型联盟的的形成则则更多地地是为了了巩固市市场份额额、分散散技术费费用或通通过生产产能力和和生产过过程联合合实现规规模经济济。另外外，Haamell等学者者认为企企业构筑筑联盟也也可能是

12、是为了更更方便地地学习联联盟伙伴伴在技术术开发、财务、市场营营销以及及生产等等方面的的先进的的知识和和经验（Hammel,19991;TTeecce,119922）。宋宋华也持持类似的的观点，认为联联盟实质质上是一一种相互互依存的的多边企企业关系系，而这这种关系系是由双双方的竞竞争力和和高度的的关系特特定性技技能和能能力所共共同决定定的（SSongg,19999）。另外外，一些些学者认认为战略略联盟是是兼并或或合并的的前奏，他们指指出战略略联盟首首先在联联盟双方方之间构构筑起了了一种和和谐融洽洽的关系系，从而而为以后后的合并并兼并创创造条件件，并且且联盟的的参与者者在一定定时期内内仍可以以独立

13、发发展，从从而有利利于减少少由于草草率收购购所带来来的高额额成本。通过上上面的研研究，我我们不难难发现战战略联盟盟方面的的理论呈呈现出多多样化的的特征，而联盟盟目标也也并不仅仅限于获获取市场场收益和和技术诀诀窍，因因此，联联盟的组组织形态态和战略略方向也也呈现出出多样化化的特征征。此外外，战略略联盟的的发展还还受到市市场结构构变化的的制约，这一点点在东芝芝公司的的主要经经营领域域电子子产业中中表现最最为突出出。1 战战略联盟盟概览80年代代，由于于存在着着极高的的市场壁壁垒，家家用电器器、计算算机、通通信产品品、游戏戏机市场场之间界界限鲜明明，缺乏乏有机的的联系。在这样样的市场场结构下下，企业

14、业间合作作主要表表现为以以专利技技术和纯纯OMEE贸易为为主要形形式的纵纵向合作作。但是到了了80年年代末，特别是是进入990年代代以后，电子产产品市场场各子市市场之间间在技术术、市场场等方面面的界限限越来越越模糊，市场的的融合为为厂商创创造了一一个崭新新的市场场空间多媒媒体市场场。多媒媒体产品品的生产产过程实实际是文文本信息息、图像像信息以以及计算算机数据据数字化化的过程程，因此此，要求求生产商商拥有综综合电子子产品、计算机机、游戏戏机等方方面的生生产技术术和经营营诀窍，这时企企业间的的协作更更多地表表现为不不同产业业间的水水平联盟盟，从而而形成了了一种以以互补、共同发发展为目目标的企企业间

15、关关系（见见图1）。在这这一领域域中，由由于美国国企业在在软件、图像技技术方面面具有优优势，而而日本企企业则在在工程和和设备技技术方面面更胜一一筹，因因此，日日美双方方的战略略联盟较较为普遍遍。80年代代末是东东芝公司司战略调调整的一一个重要要时期。在此之之前，东东芝的战战略联盟盟主要表表现为以以纯OEEM贸易易为特征征的纵向向联盟。19882年，东芝公公司在家家电市场场上与美美国西尔尔斯进行行过大量量的OEEM交易易，其中中电视机机的贸易易数量达达到了11680000台台。这主主要是因因为对于于处在出出口营销销阶段或或国际营营销起步步阶段的的企业来来说，打打入国际际市场才才是其最最主要的的目

16、标。在五、六十年年代，家家用电器器是东芝芝公司的的经营主主业，然然而，当当时美国国厂商在在市场上上有强大大的竞争争力，它它们的存存在使得得东芝几几乎无法法进入高高附加价价值的产产品市场场，另一一方面，在当时时的美国国市场，一些主主要的营营销渠道道都被控控制在“分销商商”手中，只有像像西尔斯斯这样的的大型零零售商才才是东芝芝唯一可可以利用用，并与与这些传传统经销销商相抗抗衡的渠渠道。通通过OEEM贸易易，东芝芝公司为为其物美美价廉的的产品找找到了市市场空间间，顺利利打开了了国际市市场。另另外，OOEM贸贸易可以以大大降降低公司司的销售售费用，与使用用自己的的品牌相相比，在在当时的的情况下下，OE

17、EM 交易可可以给企企业带来来更大的的收益。在国际市市场占据据一席之之地之后后，东芝芝开始对对其经营营战略进进行调整整。800年代以以后，东东芝销售售产品时时基本都都使用自自有品牌牌，这时时东芝面面临着两两个必须须解决的的问题：一是如如何超越越本国的的竞争对对手。在在某些产产业中，特别是是家电产产业，东东芝根本本无法与与其他日日本企业业竞争，松下的的营销渠渠道，索索尼的品品牌效应应，三洋洋低廉的的价格以以及三菱菱产品的的高档次次使得这这些厂商商的产品品差异性性显著、在某些些方面具具有明显显的优势势，相比比之下，东芝则则要逊色色得多。对东芝芝而言，竞争优优势的唯唯一来源源是运用用其所拥拥有的综综

18、合技术术开拓新新市场，满足新新需求。因此，80年年代东芝芝制定了了“I”战略，全面调调整公司司的战略略方向和和经营领领域；第第二个要要解决的的问题是是如何保保持东芝芝在“I”产品市市场上的的竞争优优势。进进入800年代，随着多多媒体市市场的形形成和不不断发展展，综合合性技术术在产品品开发中中的运用用变得异异乎重要要。同时时，企业业为了维维持已经经取得的的竞争优优势，必必须提高高企业的的整体实实力，而而且，“I”市场所所涉及的的产品升升级换代代快、需需要大量量投入，所有这这些因素素都促使使东芝只只有通过过水平联联盟的方方式寻求求发展，才能在在国际市市场中构构筑企业业的绝对对竞争优优势。从从理论上

19、上讲，战战略联盟盟可以通通过特定定性资产产（厂址址、物质质资产、人力资资产）的的投入，产生关关系性租租金，在在有效的的规制结结构下，这种优优势和收收益不可可能为联联盟以外外的企业业获得（Dyeer aand Sinngh,19991）。技术开开发方面面的合作作使联盟盟的参与与者可以以实现资资源利用用效率的的最大化化，同时时也大大大缩短了了研究开开发的时时间，有有助于厂厂商之间间的产品品竞争向向合理化化、健康康化方向向发展。同时战战略联盟盟还是企企业建立立信用和和实现企企业间技技术结合合的理想想途径。2战略略联盟的的实施战略联盟盟给东芝芝公司带带来了显显著的收收益。990年代代，东芝芝在众多多市

20、场上上的骄人人成绩都都与战略略联盟的的实施相相关。在在表2中中，我们们列举了了部分东东芝公司司90年年代的战战略联盟盟，在以以下的篇篇幅中，我们将将对东芝芝公司多多媒体软软硬件、半导体体和LCCD市场场上的战战略联盟盟做进一一步深入入的研究究。表2 东东芝公司司90年代代的部分分战略联联盟时间合作者合作领域域199111时代华纳纳（美国国）视图和多多媒体199227IBM（美国）西门子（德国）开发2556M DRAAM1992212Natiionaal SSemiiconnducctorr（美国国）NANDD快速存存储器1992212三星（韩韩国）NANDD快速存存储器199339微软（美美国

21、）开发便携携式PCC机199449IBM（美国）PC机领领域的某某些方面面199551时代华纳纳（美国国）US WWestt（美国国）建设综合合性的CCATVV公司199558Oraccle（美国）开发用于于商业领领域的软软件包199559Sun Miccrossysttemss（美国国）PC市场场1996611西思（美美国）高速网络络199886通用（美美国）热动力工工厂199888华纳兄弟弟（美国国）电影摄制制及设备备公司199994Carrrierr（美国国）空调设备备199995Elecctroo Roolexx（瑞典典）家用电器器199998富士通（日本）DRAMM和其他他资料来源源

22、：东芝芝公司材材料（1） 多媒体体软、硬硬件市场场19922年6月月，东芝芝公司和和三井与与世界上上最大的的传媒企企业时代代华纳结结成了战战略联盟盟。时代代华纳公公司将其其内部原原来相互互独立的的图像部部、CAATV部部和程序序部改组组成立了了时代华华纳娱乐乐公司。东芝公公司拥有有该公司司6.225%的的股份。同时，东芝与与三井分分别向华华纳日本本娱乐公公司注资资，各拥拥有该公公司255%的股股份，大大约合550亿美美元。东芝公司司与时代代华纳的的战略联联盟对“AdvvancceI”战略的的实现意意义重大大。一方方面，东东芝通过过联盟在在娱乐和和视图软软件市场场得到了了时代华华纳强有有力的支支

23、持，加加之其自自身的技技术优势势，东芝芝提高了了多媒体体产品的的市场竞竞争力；另一方方面，该该战略联联盟使东东芝公司司获得了了大量软软件开发发和CAATV领领域硬件件开发的的技术诀诀窍，并并使其经经营领域域扩展到到DMNN领域。特别是是19994年以以后，时时代华纳纳推行了了一个强强调即需需服务的的“全方位位服务网网”（Fuull Serrvicce NNetwworkk），其其服务领领域包括括即需影影像（vvideeo-oon-ddemaand）、影像像游戏（viddeo gamme）、家庭购购物等等等。在FFSN方方面的合合作促使使东芝公公司加强强了数字字设备通信信终端、机顶盖盖（seet

24、-ttop-boxx）、，游戏频频道的输输出设备备，DVVD，vvideeo ssaveer , ICC卡等产产品的开开发，其其中DVVD和DDVD放放映机是是东芝公公司这一一阶段开开发最成成功、最最具代表表性的产产品。作作为DVVD市场场的主要要生产商商之一，东芝联联合其他他7家公公司（日日立、三三菱、MMCA、先锋、Dommso、时代华华纳）抵抵制由索索尼和菲菲利浦制制定的DDVD生生产标准准，从而而为东芝芝的进一一步发展展以及其其市场领领导者地地位的确确定奠定定了基础础。东芝芝DVDD放映机机的销量量一直保保持着快快速增长长的态势势。在美美国市场场，与时时代华纳纳的联盟盟帮助它它的DVV

25、D 产品迅迅速地从从7个大大城市向向美国全全国扩散散，目前前，包括括OEMM贸易在在内，东东芝大约约占领了了美国440%的的DVDD市场。在亚洲洲，东芝芝推出了了符合当当地特殊殊需求的的产品，例如：可以兼兼容VCCD的DDVD放放映机。在中国国市场上上，东芝芝向中国国家电厂厂商提供供DVDD放映机机的零部部件和技技术，双双方在市市场营销销方面相相互合作作，这种种联盟关关系使其其谋求市市场领导导地位的的种种努努力变得得事半功功倍。在在软件方方面，东东芝与微微软公司司结成了了战略联联盟。119977年9月月，东芝芝将其设设计生产产的世界界上第一一台DVVD-BBAM驱驱动器运运至微软软，要求求微软

26、为为其设计计相应的的软件。通过一一系列战战略联盟盟，东芝芝巩固了了其在国国际市场场和相关关技术领领域中的的领导地地位。（2） 半导体体作为多媒媒体产品品领域中中的重要要材料和和器件，半导体体在东芝芝公司的的“AdvvancceII”战略中中扮演着着十分重重要的角角色。东东芝公司司在这一一领域的的战略联联盟最早早形成于于19885年，它与西西门子公公司签定定了“1M DRAAM”的技术术合作协协议。119877年5月月，东芝芝与摩托托罗拉公公司结成成战略联联盟，以以合资的的方式建建立了一一个专门门生产半半导体材材料的企企业东北半半导体，大规模模生产11M、44M和66MDRRAM所所需的半半导体

27、材材料。119922年，东东芝又与与IBMM和西门门子合作作，面向向21世世纪合作作开发2256MM的DRRAM，并于119955年4月月获得成成功。近近几年，东芝又又与富士士通公司司结盟，开发11G的DDRAMM，并计计划投资资30000亿日日元建设设一个拥拥有1000名科科研人员员的高级级微电子子技术中中心作为为双方的的研究基基地。19966年，东东芝所面面临的市市场形式式异常严严峻，44M和116MDDRAMM的销售售与同年年第一季季度相比比下降了了20%。面对对激烈的的价格振振荡，东东芝公司司试图通通过提高高技术能能力和水水平、优优化设计计流程，迅速地地转向664MDDRANN的生产产

28、。其行行动的第第一步就就是充分分运用从从各项战战略协议议中获得得的先进进技术，生产高高速度、低能耗耗、 同步作作业的产产品。东东芝公司司率先引引入0.25微微米的设设计标准准，成功功地开发发出世界界上体积积最小的的芯片（79.4毫米米），而而其他厂厂商生产产的芯片片至少有有1000毫米大大小。从从19998年起起，东芝芝转向664MDDRAMM的生产产，到119988年3月月，日本本地区的的生产能能力达到到每月88亿只，比上一一年增长长了1228%。在海外外，东芝芝本着快快速把握握新技术术的原则则，与一一批极富富实力的的厂商结结成生产产联盟。19997年99月，与与IBMM合资建建设的综综合半

29、导导体L.L.CC公司，专门生生产644M的DDRAMM，19998年年下半年年开始使使用0.25微微米的设设计标准准。19999年年6月，其生产产能力达达到每月月4亿只只，当时时计划到到19999年底底，生产产能力将将扩大到到6亿只只。（3）LLCD（液晶显显示器）LCD是是多媒体体最关键键的核心心技术之之一，为为了赶超超当时该该市场的的领导者者夏普普公司，东芝加加大了对对LCDD市场的的资金投投入。从从19993年到到19995年，东芝投投入这一一市场的的资金仅仅有9770亿日日元，而而19996年一一年其投投资就增增至12200亿亿日元，19997年这这一数字字又升至至30000亿日日元

30、。在在营销方方面，为为了保证证主要顾顾客群轿车车生产企企业和PPC机厂厂商的稳定定，东芝芝积极推推进企业业间的战战略联盟盟。19989年年11月月，东芝芝与IBBM共同同投资建建设了显显示器技技术有限限公司（DTII）。东东芝投资资DTII的初衷衷是为了了规避风风险，众众所周知知，在美美国，涉涉足该领领域的外外国企业业常常为为反倾销销和专利利纠纷所所困扰，只有那那些不会会对该市市场的主主宰者IIBM造造成威胁胁的企业业才可能能幸免于于难。这这项联盟盟给东芝芝公司带带来了巨巨大的好好处，不不仅提高高了生产产能力，而且扩扩大了市市场份额额。19996年年6月，DITT 开始使使用phhasee-3

31、生生产线，由于使使用了新新的原材材料，该该生产线线的生产产能力较较phaase-2提高高了3倍倍，从而而保证笔笔记本电电脑屏幕幕的供给给，大大大缩减了了投资的的规模。19996年，东芝公公司的LLCD销销售较119955年增长长了155%，从从而也使使其所占占的全球球市场份份额扩大大到177%。通过上面面的三个个例子，我们可可以得出出这样的的结论：随着“AdvvancceII”战略的的实施，战略联联盟成为为东芝公公司强化化核心竞竞争力的的重要手手段。战略联盟盟的形成成与发展展机制日本本东芝公公司的联联盟战略略剖析（下）宋 华 战略联盟盟的组合合和动态态机制上面我们们对战略略联盟的的形成和和东芝

32、公公司在战战略联盟盟方面的的实践进进行了论论述，我我们还需需要就战战略联盟盟的特征征以及从从中我们们可能获获得的启启示等问问题做进进一步的的探讨。一些学学者曾对对国际企企业合作作实现的的可能性性提出过过置疑，亦即虽虽然企业业间联盟盟正在以以极快的的速度繁繁衍，但但是，成成功的比比例极低低，据估估计大约约60%的联盟盟以失败败告终（Harrriggan119888）。另另外，从从双方合合作关系系持续的的时间跨跨度来看看，长寿寿的联盟盟了了无无几，联联盟的平平均寿命命大约为为3.55年，22/3的的联盟会会在5年年之内解解体。实实际上，东芝公公司的一一些联盟盟也有这这样的特特征，即即持续时时间短，

33、变化频频繁。为为了解释释这一现现象，我我们必须须对联盟盟的管理理控制过过程、合合作的动动态机制制以及联联盟组合合等问题题进行深深入的研研究。从东芝的的案例中中我们可可以清楚楚地发现现东芝对对战略联联盟采取取了分层层组织、分层管管理的方方法。不不同的战战略联盟盟在组织织层次和和预期资资源等方方面各不不相同，以这两两个变量量为纵横横坐标，东芝的的战略联联盟可以以被分解解为3个个层次、6种类类型（见见表3）。表3 东东芝公司司的战略略联盟组组合战略层次次预期资源源明示资源源（数据据、市场场份额）混合型资资源（技技术和工工程）暗示型资资源（诀诀窍、经经验）产品层次次OEM贸贸易和其其他（市市场型联联盟

34、）64MDDRAMM /2256MMDRAAM战略略联盟（产品开开发型联联盟）与富士通通在半导导体方面面的战略略联盟（产品扩扩展型联联盟）事业层次次LCD方方面的战战略联盟盟（事业业开发型型联盟）与英特尔尔和微软软的战略略联盟（事业扩扩展型联联盟）公司层次次与时代华华纳的战战略联盟盟（整合合型联盟盟）首先是公公司层次次的联盟盟（Coorpooratte SStraateggic Levvel Allliannce: CSLLA），其目标标是通过过联盟实实现公司司经营的的多元化化。正如如日本学学者吉田田（Yooshiikawwa）所所指出的的，公司司层次的的联盟主主要目标标是利用用合作伙伙伴所拥

35、拥有而自自身不具具备的技技术和诀诀窍，进进入某一一崭新的的经营领领域，即即进入与与其原有有经营相相关或无无关的新新领域。从这个个角度讲讲，双方方目标是是否具有有一致性性就成为为企业选选择合作作伙伴的的根本标标准。东东芝公司司与时代代华纳公公司的战战略联盟盟是典型型的公司司层次的的联盟。其中，东芝的的目标是是通过联联盟促进进“AdvvancceII”战略的的实现，而时代代华纳则则希望在在东芝的的协助下下顺利地地完成FFSN战战略。很很明显，双方的的目标有有较强的的相似性性，同时时两个战战略之间间具有相相互依存存、互惠惠互利的的特征。双方的的合作并并非只限限于某一一产品的的开发甚甚至某一一领域的的

36、经营，而是试试图通过过对连续续创新的的追求促促进企业业的长期期发展。正如东东芝公司司总裁青青井舒一一（Aooi）所所说：“今天，我们已已成为CCATVV设备市市场的领领导者，在与时时代华纳纳的联盟盟中，我我们能够够深入了了解他们们的需求求，迅速速开发新新产品，追求企企业的进进一步发发展。这这也正是是联盟双双方所必必须遵循循的原则则。从这这个角度度，联盟盟可能暂暂时无法法给东芝芝带来那那种人们们常说的的看的见见的收益益”。 事实证明明，对东东芝公司司而言，与时代代华纳的的联盟使使其硬件件例如如数字技技术和传传播技术术的开开发水平平得到了了提高，同时还还极大地地提高了了其软件件例如如，服务务、信息

37、息的竞竞争能力力，这也也正是该该联盟的的意义之之所在。总之，东芝与与时代华华纳的CCSLAA具有全全方位合合作的特特征，充充分运用用了技术术诀窍、技能、经验和和企业文文化的相相似型等等各种暗暗示的预预期资源源，因此此它也可可以被称称为整合合型联盟盟。东芝公司司第二个个层次的的联盟表表现为事事业层次次的联盟盟（Buusinnesss Sttrattegiic LLeveel AAlliiancce: BSLLA），这种联联盟是双双方在某某一市场场或某一一经营领领域内的的联盟，其规模模和合作作范围都都远远小小于CSSLA，根据期期望资源源的差异异，BSSLA可可以进一一步被分分解为事事业开发发型联

38、盟盟（Buusinnesss Devveloopinng AAlliiancce: BDAA）和事事业扩展展型联盟盟（Buusinnesss Exxpenndinng AAlliiancce: BEAA）两类类。前者者是双方方在某一一领域中中在技术术和生产产工艺方方面所结结成的联联盟，即即联盟一一方希望望从另一一方获得得新技术术、财务务或生产产方面的的专业知知识。东东芝与IIBM结结成的LLCD联联盟就属属于这种种类型，双方希希望通过过技术上上的优势势互补，缩短产产品的生生命周期期，提高高创新的的速度，诸如东东芝和IIBM对对LCDD生产线线作了大大规模的的创新，19998年，Phaase-3

39、生产产线的启启动使它它们成为为世界LLCD市市场上的的领导者者之一。必须强强调的一一点是BBDA并并非只关关注某一一种产品品或技术术的创新新，而是是倾力于于某一个个经营领领域的技技术和产产品系列列的创新新。事业业扩展型型联盟（BEAA）在东东芝公司司的战略略联盟实实践中表表现在与与微软和和英特尔尔公司的的协作，进入990年代代以后，东芝与与微软和和英特尔尔建立了了一种紧紧密的合合作关系系。特别别是与微微软的合合作，双双方通过过OEMM贸易，在pllug-andd-pllay、打印机机连接技技术、PPC卡以以及视窗窗95和和视窗998的DDVD设设置等领领域建立立了合作作关系，这对于于东芝PPC

40、机的的销售、DVDD驱动器器的进一一步开发发以及计计算机产产业DVVD标准准的确定定都有巨巨大的促促进作用用。很明明显，技技术和工工程方面面的资源源并不能能完全满满足这一一类联盟盟的需要要，这类类联盟的的预期资资源属于于混合型型资源，但是在在某些方方面更接接近于暗暗示型资资源。正正如日方方联盟代代表西田田（Niishiita）所说：“公司对对发展与与微软在在视窗操操作系统统上的合合作所持持的态度度是，通通过联盟盟发展与与AdvvancceII战略方方向相一一致的公公司经营营主业，使之与与软件产产业的发发展相协协调。”（Iwwabuuchii 19996,PP2155）从这这一角度度看，BBEA

41、可可以被认认为是整整合型联联盟的前前奏。产品层次次的联盟盟（Prroduuct Strrateegicc Leevell Allliaancee: PSLLA）是是一种基基本层次次的联盟盟，它可可以被视视为是一一种功能能性联盟盟，这是是因为其其活动是是围绕某某种产品品而非某某一经营营领域进进行的。根据预预期资源源的不同同，PSSLA又又可分为为三类：一、市市场型联联盟（MMarkket Allliannce），即联联盟参与与者所关关心的是是如何才才能充分分利用对对方的市市场优势势市场场份额、人力资资源或其其他明示示型资源源。这类类联盟实实现的方方式多为为纯OEEM贸易易或适应应性生产产；二、产

42、品开开发型联联盟（PProdductt Deevellopiing Allliannce: PDDA），这类联联盟主要要的目标标是综合合利用联联盟双方方在技术术和工程程方面的的优势，开发新新产品，开拓新新市场。这类联联盟将随随着其所所开发出出的产品品退出市市场或优优势的丧丧失而终终结。东东芝与IIBM在在64MMDRAAM上的的合作以以及与IIBM和和西门子子结成的的共同开开发2556MDDRAMM的战略略联盟都都属于这这一类型型；三、产品扩扩展型联联盟（PProdductt Exxpenndinng AAlliiancce：PPEA），即一一种以联联盟双方方的暗示示资源为为基础，联合进进行产

43、品品开发的的战略联联盟。东东芝公司司19999年与与富士通通公司结结成的联联盟就属属于这一一类型，这类联联盟往往往由于所所开发的的产品极极富发展展潜力，而逐渐渐转变成成为BDDA。上上面我们们对战略略联盟进进行了分分类，描描述了各各种类型型联盟的的特征。但是，即便如如此仍然然无法全全面地、动态地地揭示联联盟可能能给企业业带来的的影响。实际上上，在联联盟内部部存在着着一种由由人、行行为以及及管理过过程三种种要素相相互作用用形成的的动态机机制，对对这一机机制的研研究将为为人们深深入探究究联盟的的内部管管理提供供一种方方法和视视角。从表3我我们不难难发现联联盟实质质上是一一个经营营活动和和人的活活动

44、相互互作用、相互影影响的动动态过程程，其目目标是实实现双方方对预期期资源的的共同要要求以及及双方共共同的利利益目标标。Sppekmman 等学者者认为联联盟参与与者之间间的沟通通可以被被分为：正式渠渠道和非非正式渠渠道两种种。前者者一般是是通过过过程控制制或企业业内的监监督机制制实现的的，正式式渠道具具有多样样性的特特点，公公司董事事会的组组建、管管理人员员的设置置、合同同、契约约都是正正式的沟沟通渠道道。然而而，信息息沟通的的非正式式渠道才才是巩固固巩固联联盟的黏黏合剂。这种渠渠道使个个人信息息的传播播、人与与人之间间的个人人交往成成为可能能，同时时，它是是以个人人的信用用和责任任感为基基础

45、建立立起来的的，反过过来又强强化了个个人信用用和个人人的责任任感。另另外，非非正式渠渠道有利利于企业业内非正正式组织织的形成成（Sppekmman et al ,19998）。因此此，我们们可以得得出这样样的结论论：战略略联盟的的层次越越高，双双方所期期望得到到的暗示示资源也也就越多多，所以以随着战战略联盟盟层次的的提高，非正式式渠道的的作用也也越来越越重要。非正式式渠道的的存在也也可以帮帮助我们们解释为为什么当当双方以以前有相相互合作作的经历历时，战战略联盟盟更容易易取得成成功。东东芝和时时代华纳纳联盟的的成功正正式基于于双方以以前合作作所积累累的经验验和双方方在文化化和管理理方面的的认同感

46、感。不同类型型的战略略联盟生生命周期期长短不不等。每每一种战战略联盟盟都有其其自身的的生命周周期，并并随着战战略目标标的实现现、经营营活动的的日益成成熟而不不断变化化。考察察联盟的的生命周周期有利利于理解解联盟边边际收益益的变化化。规划划（viisiooninng）和和评价联联盟的效效用和所所应持续续的时间间是联盟盟生命周周期管理理的一种种重要方方法。根根据东芝芝公司的的案例，我们可可以发现现联盟的的相对效效用和寿寿命是其其制度安安排形式式的函数数，随着着联盟层层次的提提高以及及预期资资源属性性的改变变，联盟盟的寿命命和效用用也相应应的延长长和提高高。这是是因为联联盟要取取得成功功，首先先要求

47、双双方必须须有结成成联盟的的强烈愿愿望，联联盟和预预期资源源的层次次越高，商业机机会也就就越多，结成联联盟的要要求也就就越迫切切。这就就是为什什么东芝芝公司DDRAMM领域的的联盟总总是短期期的，而而其与时时代华纳纳公司的的联盟则则具有长长期性的的特点。在联盟盟生命周周期的管管理中，必须强强调的一一点是合合作双方方以某种种简单的的方法分分别对联联盟的效效用和生生命周期期进行评评价，如如果双方方的评价价存在分分歧，这这种分歧歧将会转转变为双双方行为为趋向上上的不一一致，从从而引起起联盟双双方的矛矛盾冲突突，所以以，东芝芝公司总总是寻找找那些与与其有相相似目标标（长期期目标或或短期目目标）的的企业

48、结结成联盟盟。结 论通过对东东芝公司司90年年代联盟盟的剖析析，我们们可以得得出以下下结论：（1）此前的的学者曾曾从各种种角度研研究过市市场和技技术性的的战略联联盟，但但是这些些分析都都受到了了一定时时间和特特殊性的的限制，未能充充分对联联盟多元元化的发发展形态态给予关关注。为为了说明明这一点点，我们们以联盟盟的组织织层次和和预期资资源为变变量，将将联盟划划分为33个层次次6种类类型，不不同类型型的联盟盟表现出出不同的的效用和和生命周周期。同同时，战战略联盟盟的分类类也为我我们解释释为什么么大多数数联盟持持续时间间都很短短，为什什么联盟盟参与者者的战略略目的会会随时间间而改变变提供了了一种视视角。在在这里必必须说明明的是我我们所说说的“战略联联盟的失失败” 并非以以战略联联盟所持持续时间间为标准准，一些些学者认认为可以以以时间间为标准准衡量联联盟的成成败，但但是他们们忽略了了合作的的层次和和预期资资源在联联盟中所所起的作作用，例例如，一一个产品品开发型型联盟（PDAA）或市市场型联联盟（MMA）可可能很成成功，但但是其寿寿命不可可能很长长。决定定联盟成成败的关关键是联联盟双方方是否能能对联盟盟作出正正确的期期望和评评价以及及双方的的目