李宁公司战略分析

1、 李宁公司司战略分分析报告告 小小组成员员： 陶运瑜 2000504414996 黄燕珠 2000504415119 刘力华 200050441522王碧娴 2000504412772 黎晓斯 2000604460990 林冰玲22006604660488 陈晓东22005504116122授课教师师：刘莉莉 教授授20088年12月30日 目录一、前言言-第第3页二、使命命愿景-第3、4页三、行业业竞争-第3、44页四、潜在在新竞争争者的进进入-第55页五、潜在在替代产产品的开开发-第5页六、供应应商议价价力量分分析-第6页七、集体体议价力力量分析析-第7、8页八、战略略分析-第819页九、

2、智能能管理人力资资源战略略-第第2122页八、组员员工作小小结-第2325页作业要求求：本报告根根据企企业战略略管理课程要要求而做做。综合合作业的的要求如如下：1.选择择一家企企业，对对其近年年来的发发展进行行调研、跟踪，完成一一份对该该企业的的战略分分析报告告；2.作业业应紧密密结合本本课程各各章的理理论或方方法，对对目标企企业的战战略管理理实践及及问题进进行诊断断分析，对其更更好地发发展提出出有针对对性的意意见；3.以小小组为单单位完成成作业，每小组组57人，要求成成员分工工、合作作，在讨讨论分析析的基础础上完成成。前言自从李宁宁在北京京奥运会会开幕式式上点燃燃了圣火火那一刹刹那，李李宁公

3、司司从被全全国人民民熟知到到被全世世界关注注，随后后李宁公公司的市市值不断断上升。网络上上随处都都是李宁宁当年如如何从一一名运动动员到一一名成功功创立李李宁公司司的成功功商人，这一大大华丽转转变让媒媒体孜孜孜不倦地地研究报报道。所以下面面我们用用波特五五力分析析法简单单分析一一下李宁宁公司的的发展，从行业业竞争、潜在新新竞争者者的进入入、潜在在替代产产品的开开发、供供应商议议价力量量和集体体议价力力量等五五方面讨讨论。使命愿景景研究李宁宁公司的的战略，必须从从其公司司的使命命开始延延伸。使使命是我我们生存存的理由由，是我我们承担担的责任任，是企企业的基基础，没没有使命命的企业业是短命命的企业业

4、，使命命决定寿寿命。大大的公司司在很渺渺小时就就有自己己的使命命。而李宁公公司的使使命就是是：“推动中中国体育育事业，让运动动改变我我们的生生活”。随着公公司的不不断壮大大，李宁宁公司的的使命演演变为：我们以体体育激发发人们突突破的渴渴望和力力量！致力于专专业体育育用品的的创造。让运动改改变生活活。追求更高高境界的的突破。李宁公司司从不放放弃任何何努力以以实现他他的使命命愿景。20044年8月月，李宁宁公司与与美国EExetter研研发公司司Nedd Frredeericck博士士合作，共同致致力于李李宁运动动鞋核心心技术的的研发。20004年，李宁公公司与香香港中文文大学人人体运动动科学系系

5、合作，对李宁宁公司生生产的运运动鞋的的力学特特性进行行运动生生物力学学测试，建立专专业运动动员的脚脚型数据据库，对对专业运运动特征征进行数数据搜集集和分析析，从而而进一步步提高产产品的专专业性和和舒适度度。20004年年10月月份与美美国DRRD设计计事务所所合作，进行李李宁运动动鞋的设设计工作作。20004年年11月月，香港港设计研研发中心心“李宁体体育科技技发展(香港)有限公公司”成立，集中负负责设计计李宁牌牌服装产产品。220044年2月月，第一一款李宁宁牌专业业足球鞋鞋“铁系列列”问世；20004年99月，第第一款李李宁牌专专业篮球球鞋Frreejjumpper问问世；220055年3

6、月月，李宁宁牌专业业轻质透透气跑鞋鞋Runnfreee问世世；20006年年1月，李宁牌牌“飞甲”篮球鞋鞋得到了了NBAA球星达达蒙？琼琼斯的青青睐，成成为第一一双出现现在NBBA赛场场的中国国品牌篮篮球鞋这些些都标志志着李宁宁运动装装备研发发达到世世界水准准。从19990年支支持北京京亚运会会中国体体育代表表团开始始，李宁宁公司对对体育事事业已投投入大量量赞助，同时也也创造了了数以万万计的就就业机会会。其次，李李宁公司司的愿景景是：成为为全球领领先的体体育用品品品牌公公司下面，着着重分析析李宁公公司的核核心价值值观，即即：崇尚尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作崇尚运运动：对对运动有有强烈的

7、的热爱，专业从从事某一一项运动动，或在在业余时时间里积积极钻研研某一项项或多项项运动，并有所所成就。热爱体体育运动动，积极极参与各各项体育育活动，热爱以以体育为为核心的的积极的的生活方方式；影影响周边边的人积积极的地地参与运运动，用用体育促促进人们们的交流流，增进进健康，增强自自信。公公司要求求每一个个李宁人人热爱运运动所创创造的激激情与欢欢愉，希希望以自自己的实实际行动动，去感感染周围围的人们们，传递递“重在参参与”和“更高、更快、更强”的奥运运精神。诚信：诚实面面对每一一项竞争争与挑战战，尊重重公司的的制度、纪律，绝对不不因个人人利益牺牺牲、损损害公司司利益；在公正正正直的的前提下下，真诚

8、诚的对待待同事，建立积积极进取取的工作作氛围。 激情：具备强强烈的使使命感和和进取心心，有为为实现公公司使命命、愿景景而努力力工作的的持续冲冲动。积积极应对对工作和和生活中中的挑战战，不言言气馁。 求胜：对公司司未来的的发展充充满信心心，有强强烈的成成就动机机,积极极地面对对市场挑挑战，对对目标的的实现及及成功执执着地渴渴望和追追求。 创新：对市场场有敏锐锐的洞察察力，不不断学习习新知识识或向成成功企业业学习。及时将将新知识识、新技技术、新新思维、新理念念用于产产品设计计、品牌牌经营和和内部管管理，不不断地为为企业创创造更多多的价值值。 协作：具有整整体意识识，在工工作中，积极主主动地与与他（

9、她她）人配配合，齐齐心协力力为实现现公司目目标而努努力。李李宁公司司作为供供应链的的组织管管理者，更需要要充分协协调外部部合作伙伙伴，共共同发展展。行业竞争争面对全世世界总舵舵运动品品牌服装装品牌的的剧烈竞竞争，李李宁公司司又是如如何应对对这些竞竞争者，并在这这次战争争中保持持自己进进步的步步伐呢？李宁公司司目前以以运动服服和运动动鞋作为为主打产产品，辅辅助产品品有运动动包，帽帽子，袜袜子，配配饰及器器材。因因此，就就主打产产品运动动服与运运动鞋而而言，休休闲品牌牌服饰企企业将是是其潜在在竞争者者；就辅辅助产品品尤其器器材而言言，运动动器材名名牌企业业将是其其潜在竞竞争者。主打产品品潜在新新竞

10、争者者休闲闲服饰品品牌企业业国内排名名第一的的是森马马休闲服服。森马马集团有有限公司司创立于于19996年,是一家家以虚拟拟经营为为特色、以系列列休闲服服饰为主主导产业业的无区区域集团团，是温温州市大大企业大大集团之之一。近近年来，集团先先后与法法国PRROMOOSTYYLE公公司、韩韩国色彩彩协会、上海东东华大学学、浙江江理工大大学等一一批国内内外智力力机构结结成战略略合作伙伙伴，成成立了森森马的设设计开发发中心和和技术中中心，始始终致力力于国际际化与本本土化、时尚与与流行的的完美结结合。目目前森马马的产品品已经覆覆盖到TT恤、衬衬衫、牛牛仔、茄茄克、羽羽绒（服服）、羊羊毛衫等等21大大系列

11、。20003年77月和220055年1月月，森马马分别聘聘请香港港小天王王谢霆锋锋和香港港美少女女偶像组组合TWWINSS共同演演绎“穿穿什么就就是什么么”的品品牌休闲闲风格，从而更更好地传传播森马马崇尚年年轻活力力、炫耀耀青春本本身的品品牌主张张。由于于森马集集团有自自己的设设计开发发中心和和技术中中心，再再加上其其也致力力于服饰饰业，因因此此类类休闲服服饰品牌牌很容易易就能进进入运动动服饰的的产业。而运动动品牌的的消费群群体主要要针对青青年人，这部分分消费人人群的特特点是追追求时尚尚与个性性，这恰恰好也与与休闲服服饰不谋谋而合。像森马马这类有有名的休休闲服饰饰企业，既拥有有很好的的品牌知知

12、名度又又建立了了较好的的品牌忠忠诚度，将很大大可能的的成为运运动服饰饰方面的的潜在竞竞争者。潜在新竞竞争者的的进入辅助产品品潜在新新竞争者者运动动器材品品牌企业业红双喜是是国内影影响力较较大的运运动器材材品牌。它于119599年创立立，是中国国著名体体育品牌牌与制造造专家。作为中中国第一一个奥运运会指定定供应商商（20000年年），红红双喜四四十多年年来一贯贯坚持的的专业性性成为企企业前进进的源动动力。特特别是与与中国专专业运动动团体、顶尖运运动员如如中国乒乒乓球队队以及体体育用品品研究机机构建立立起来的的长期亲亲密合作作关系，保证了了其对体育育运动的的发展作出出迅速而而准确反反应和技技术的不

13、不断创新新。面向向20008年北北京奥运运会，红红双喜将将不断扩扩大其品品牌内涵涵，成为为世界一一流的体体育品牌牌。作为为体育品品牌，像像红双喜喜这样的的运动器器材品牌牌有更久久的企业业历史，早在119600年“红双喜喜”乒乓球球被国际际乒联正正式批准准为国际际比赛用用球时，它就成成为中国国第一个个走向世世界的体体育品牌牌。19995年年成立了了上海红红双喜体体育用品品总厂，产品包包括乒乓乓，举重重，击剑剑器材，篮排足足球及体体育休闲闲及健身身用品等等，实行行品牌统统一运作作。与李李宁公司司的辅助助产品相相比，红红双喜占占有绝对对的优势势，像此此类的体体育器材材品牌已已经建立立了很好好的品牌牌

14、知名度度。作为为同一个个体育产产品行业业，虽然然存在着着主打产产品的不不同，但但也并不不能排除除此类企企业以后后的战略略发展方方向会往往主打产产品的上上下游扩扩张。因因此，有有必要监监视此类类公司的的战略，必要时时进行反反击，以以及充分分利用现现有优势势与机会会。潜在替代代产品的的开发任何企业业在进步步的同时时要关注注未来科科学技术术、人们们生活消消费习惯惯的改变变，因此此必须重重视未来来显现的的、潜在在的替代代品的开开发研究究。作为运动动服饰替替代品的的休闲服服饰，近近几年成成为热点点商品和和服装的的主流趋趋势，休闲服服装在国国内服装装市场备备受推崇崇，休闲闲服装成成为服装装市场的的一个亮亮

15、点，发发展势头头良好，销售大大幅增长长。休闲闲服装在在中国已已经占整整个服装装也的118%左左右。休休闲服装装销售保保持增长长势头。随着休休闲服装装在国内内市场的的迅速升升温，各各地经销销商纷纷纷看好这这个市场场，各大大商场在在服装经经营上向向休闲服服装倾斜斜，休闲闲服装比比例明显显大于其其他服装装，除了了大量引引进休闲闲品牌外外，更有有专门开开辟“少少女休闲闲馆”、“休闲闲服装厅厅”以示示特色。根据对对全国重重点大型型零售企企业服装装商品统统计，220011年1-12月月主要休休闲服装装T恤衫衫、夹克克衫销量量同比分分别增长长195、253，这两种种休闲服服装的销销量占服服装总销销量的比比重

16、为559。今年年这两种种服装的的销量继继续保持持增长，1-88月T恤恤衫、夹夹克衫销销量同比比增长22988和11877，这这两种休休闲服装装的销量量占服装装总销量量的比例例已上升升到67。衡量替代代产品竞竞争优势势的最好好尺度是是替代品品进入市市场后所所得到的的市场份份额。由由上述的的资料，我们可可以看出出休闲服服饰在进进入市场场后所得得到的市市场份额额是相当当可观的的，并且且其发展展的势头头很迅猛猛。下面面是影响响市场份份额的主主要因素素：休闲服饰饰的价格格休闲服饰饰的消费费层次各各不相同同，所以以运动服服饰的用用户在改改用替代代产品时时的成本本不高，这样一一来，休休闲服饰饰给运动动服饰带

17、带来的竞竞争压力力是非常常大的。休闲服饰饰产品的的款式与与质量随着休闲闲服装行行业的迅迅速发展展，休闲闲服装产产品更加加丰富多多彩。休休闲服装装在品类类上日益益增多，趋于系系列化；款式多多种多样样，有长长款，也也有短款款；有素素色，也也有条、格等多多种花色色，并在在款式上上广泛延延伸，产产品结构构上不断断细分。有充满满时代气气息的“青春休休闲类”、具有有粗犷风风格的“牛仔休休闲类”、洋溢溢着青春春活力的的“运动动休闲类类”、随随意而不不失规范范的“职职业休闲闲类”、庄重中中蕴藏着着变化的的“正装装休闲类类”等；在色彩彩上也富富有个性性；面料料则以纯纯棉、纯纯毛为主主，穿着着舒适，体现自自然、健

18、健康的主主调。相对于休休闲服饰饰产品，运动服服饰的款款式就变变得单调调了，不不那么具具备竞争争力了。在面料料质量方方面，运运动服饰饰也不具具备明显显的竞争争优势。休闲服装装的主要要消费群群体 中、青年年和大、中学生生是休闲闲服装的的主要消消费群体体，据有关关机构调调查，目目前200到400岁的中中、青年年是我国国服装消消费的主主导群体体，占服服装消费费总量的的50，400岁以上上的占119。中、青青年是追追求生活活休闲和和个性化化的主导导群体，不同的的消费群群体对服服装的消消费层次次各不相相同。运动服饰饰的主要要消费群群体也是是中、青青年和大大、中学学生。这这样一来来，休闲闲服饰会会瓜分了了运

19、动服服饰的消消费群体体，运动动服饰面面临的竞竞争是非非常严峻峻的。李宁公司司战略分分析必不不可少的的分析就就是供应应商议价价能力分分析和集集体议价价力量分分析。这这两种力力量在李李宁公司司成长和和壮大过过程中起起着重要要作用。供应商议议价能力力分析供应商议议价力量量会影响响产业的的竞争程程度，当当存在大大量的供供应商、好的替替代产品品少、或或者改用用其他产产品的转转换成本本很高时时更是如如此。总的来说说，李宁宁供应商商的议价价能力相相对较弱弱，以下下将分别别从两个个方面进进行分析析： 一李宁宁公司供供应商选选择策略略1建立立供应商商评估制制度。李宁对技技术、开开发、材材料、业业务、QQC(品品

20、质控制制)、质量量管理六六个部门门各建立立了一个个表格进进行打分分，对供供应商的的良品率率、返工工率、成成本结构构等环节节定期进进行评估估，供应应商的表表现有了了量化的的分析，业绩好好坏一目目了然，他们心心里也有有了谱，知道该该从哪个个环节进进行改进进。2.使用用供应商商的退出出机制。以此来形形成供应应商系统统的优胜胜劣汰和和良性循循环。退出出机制仍仍是依据据数据分分析进行行的，将将交货率率、良品品率、品品质稳定定性、耒耒来可发发展性以以及李宁宁在客户户中的排排名等各各项指标标的KPPI都摆摆出来，与供应应商进行行协商对对比，达达成共识识后就启启动退出出程序。第一步步退出开开发人员员，第二二步

21、退出出技术，第三步步退出QQC，最最后结帐帐。3选择择适当规规模的供供应商。李宁的物物流供应应商都是是中等规规模的物物流公司司，这主主要是从从受重视视程度方方面来考考虑的。大规模模的物流流公司操操作上有有欠灵活活，而且且层层管管理，管管理力度度上不够够。费用用高不说说，李宁宁期望的的受重视视程度也也不尽如如人意。而选择择中等规规模的物物流公司司，李宁宁就可以以理直气气壮的要要求货物物的首发发地位。现在李李宁的物物流分拨拨效率是是3天，比比专业的的物流公公司还快快，在业业内相当当有名。4.整合合行业最最好资源源，发挥挥整条供供应链最最大效率率。李宁公司司有1000多个个供应商商，为了了实现品品牌

22、专业业化的发发展目标标，李宁宁公司很很强调供供应商的的研发方方向是否否和自己己一致，他们会会给供应应商灌输输专业的的市场化化需求趋趋势，以以保证产产品在研研发和制制造环节节的专业业化。李李宁公司司正在寻寻求一种种新的供供应链的的管理系系统(SSCM)思路，实现包包括原材材料供应应商、OOEM工工厂、辅辅料工厂厂以及物物流供应应商在同同一个网网络平台台上交流流信息的的构想。二运动动品牌行行业供应应商现状状1.存在在大量同同类供应应商，竞竞争压力力大各体育服服饰厂家家竞争的的焦点已已显端倪倪，主要要体现在在以下几几个方面面：（1）产产品的种种类。这这包括两两方面：一是，运动鞋鞋、运动动服、背背包、

23、帽帽子、以以及其他他运动配配件等在在内的多多元化方方面；二二是，各各产品的的专业化化方面，比如运运动服和和运动鞋鞋的专业业化。这这是处在在整个面面的层面面上横向向布局的的竞争。（2）同同种产品品的专业业性细化化和品牌牌差异化化定位。这些方方面是处处于线的的层面上上纵向定定位的竞竞争。（3）渠道道上的竞竞争。传传统渠道道同质化化的弊端端使得厂厂商的竞竞争转移移到终端端上，造造成各厂厂家都致致力于开开设自己己的专卖卖店、店店中店、专柜等等。2.原材材料容易易替代，转换成成本较低低因为大多多数运动动服饰及及鞋产业业的原材材料都是是同质的的，因此此要更换换供应商商或者同同时拥有有多家供供应商较较为容易

24、易且周转转费用不不高。从以上两两方面的的分析可可以看出出，李宁宁公司在在供应商商的选择择方面具具有相对对的优势势，其供供应商的的议价能能力较弱弱，使得得李宁公公司有机机会从中中节约成成本，提提高收益益。集体议价价力量分分析李宁专卖卖店大多多与耐克克、阿迪迪达斯等等著名国国外运动动品牌设设在购物物商场内内，也有有在比较较繁荣的的商业圈圈设立自自己的专专卖店。在换季季或重大大节假日日，李宁宁跟大多多数服装装品牌一一样会举举办促销销手段，最常用用的就是是降价促促销，其其次是购购物送现现金券或或用现金金券抵消消部分货货款。李李宁的所所有产品品是不接接受讨价价还价的的，只能能采取公公司的优优惠方案案，因

25、此此长久以以来给人人的感觉觉是不能能讲价。但其实实李宁服服饰的营营销跟很很多国外外牌子一一样，可可以对批批量大的的公司企企业给予予给多折折扣点，价钱当当然比市市场价优优惠很多多，只是是一般购购买者无无法达到到一定量量从而失失去更优优惠的待待遇。而而大多喜喜欢逛网网上商店店的消费费者会发发现，网网上的李李宁服饰饰比专卖卖店的便便宜许多多，但因因为网上上商店跟跟李宁服服饰供销销商的交交易量不不算很大大，所以以网络价价格不算算真正的的集体订订购价。据说只只是因为为网络上上开店的的人有比比较稳定定的供货货渠道，于是价价钱自然然实惠。鉴于李宁宁的主要要销售额额都是专专卖店的的销售额额，所以以我们可可以认

26、为为集体议议价对李李宁服饰饰的销售售并没有有很大影影响。下下面是集集体议价价的一些些概念：当初的“集团购购买”与与今日的的“集体体议价” “集团购购买”或或者简称称为“团团购”，一词产产生于在在8090年年代，兴兴盛于990年代代，当时时每当逢逢年过节节，各个个单位就就会以集集体的名名义用单单位的资资金购买买一些生生活用品品用于慰慰问长期期工作的的企业事事业的职职工。随随着人们们生活水水平的提提高，对对于商品品的选择择也是日日趋个性性化，同同时也因因为这样样的购买买行为容容易产生生购买者者的贪污污腐败和和滋生行行业的不不正当竞竞争，而而逐步被被人们淡淡忘了。但是最近近一段时时间，一一个有趣趣的

27、名词词出现了了，叫做做集体议议价。这这种购物物的模式式是，购购买同一一种物品品的人，透过网网站或者者其他的的媒体集集合起来来由这个个中间人人向商家家去议价价，因为为是大量量购买，所以价价格可以以谈到很很便宜。显然，“团购”最直接接的受益益者是广广大消费费者，既既买到了了称心的的商品，又有“联盟”做靠山山，售后后也有保保证。另另一个受受益的当当然是经经销商。“团购购”加快快了出货货速度，而且大大都是现现款，经经销商头头痛的资资金积压压首先可可以缓解解，经销销商打折折扣所带带来的损损失，可可以从厂厂家那里里得到“返点”来弥补补。销得得越多，返点越越多，掌掌握了其其中的平平衡关系系，销售售可以步步入

28、良性性循环。购买者的的讨价还还价能力力与供供应商一一样，购购买者也也能够对对行业赢赢利能力力造成威威胁，购购买者能能够强行行压低价价格，或或要求更更高的质质量和更更多的服服务，为为达到这这一点，他们可可能使生生产者相相互竞争争，或者者不从单单个生产产者那里里购买商商品。购购买者一一般可以以归为工工业客户户或个人人客户，购买者者的购买买行为与与这种分分类方法法一般不不相关，有点例例外的是是工业客客户是零零售商，他们可可以影响响消费者者的购买买决策，这样零零售商的的讨价还还价能力力就显著著增强了了。以下下是影响响购买者者集团议议价能力力的因素素： 、集体体购买； 、产品品的标准准化程度度； 、购买

29、买者对产产品质量量的敏感感性； 、替代代品的替替代程度度； 、大批批量购买买的普遍遍性； （6）、产品品在购买买者成本本中占的的比例； 、“购买者者后向一一体化”的战略略意图。集体议价价的利弊弊 “集体体议价”首先牵牵涉到人人员的召召集的发发起人。发起人人应当具具有一定定的可信信任程度度和影响响面，这这样才能能聚集和和联系到到其他的的购买者者，并且且能够为为集体议议价的购购买者利利益着想想。同时时由于发发起人的的自身条条件的局局限，也也容易出出现“嫁嫁错郎”的现象象。例如如，原本本在与经经销商商商议价格格的时候候的购买买数量发发生了变变动，那那么购买买价格应应当怎么么办呢？发起者者在进行行集体

30、议议价的时时候会不不会是经经销商的的“托儿儿”或者者经销商商设置的的“促销销陷阱”？所以以目前，出现的的集体购购买者大大多还是是同一公公司的员员工或朋朋友，其其原因就就是购买买者之间间首先要要互相信信任和便便于沟通通。“集体议议价”的的概念并并不是新新鲜的事事情，只只是因为为网络的的产生，赋予了了这种方方式更多多的内涵涵。在网网络经济济繁荣之之前，这这种商业业模式就就已经存存在了。只是这这种模式式存在于于B2BB的商业业模式中中。网络络的力量量就是其其巨大的的聚集的的力量，这个力力量透过过网路的的凝聚，最终能能够压低低购买的的金额。当然，集体议议价只是是一个开开端，我我们看到到这种散散户的力力

31、量，最最终会改改变很多多我们熟熟悉的产产业运作作。敏感感的人可可能会发发现，随随着集体体议价网网站的兴兴起，可可能将会会导致中中间商或或者零售售商的市市场的大大面积缩缩水甚至至消失。如今，我们已已经不必必透过层层层的中中间商的的层层周周折，只只要有一一个网站站的中介介就可以以因为大大量购买买而买到到便宜的的商品。即使团购购不赚钱钱，对于于扩大销销量，提提高市场场占有率率，在市市场中争争得自己己的一块块蛋糕还还是很有有利的。参加本本次团购购的厂家家对此种种销售模模式也表表示认可可，并认认为消费费者早已已有了这这个需求求，说明明团购领领域还有有可能扩扩大。 战略制定定分析第一阶段段：信息息输入阶阶

32、段 外部因素素评价 （EFFE）矩矩阵关键外部部因素权重评分加权分数数机会1.088年北京京奥运会会的举办办014042.中国国体育市市场在世世界市场场地位提提高013033. 中中国的体体育用品品行业正正迎来前前所未有有的快速速增长机机遇013034存在在未被发发掘的高高端市场场00554025更宽宽的产品品拓展空空间005530155威胁1.中国国企业整整体的集集群环境境以及整整体的管管理能力力低011012. 中中国的体体育用品品消费水水平仍然然非常低低012023体育育用品市市场发展展速度快快，市场场空间间间低端受受到国内内品牌挤挤压压011014消费费者更喜喜爱国际际产品，更多国国际

33、品牌牌进入011015不是是行业的的绝对领领先者00552016客户户发展能能力问题题0055201总计12055由此分析析，可得得，李宁宁公司在在中国市市场中处处于强势势，有极极大的发发展潜力力。内部因素素评价（IFEE）矩阵阵李宁公司司关键内部部因素权重评分加权分数数内部优势势1.在国国内推出出新品的的频率高高，有敏敏感供应应链0.140.22.国内内知名品品牌0.05540.23. 国国内第一一家采用用 HYPERLINK /Tag/SAP SAPP的R/3系统统，并附附加AFFS服装装与 HYPERLINK /fenlei_xinxi/xueya/Index.html 鞋业业行业解解决

34、方案案的服装装企业0.05530.1554.与多多个供应应商建立立了良好好的关系系0.140.45. 李李宁公司司推出国国内第一一个运动动鞋的研研发科技技平台，标志着着李宁公公司的运运动鞋科科技眼发发能力跻跻身世界界领先行行列。0.05540.26.改变变品牌策策略适应应现状，努力实实现品牌牌专业化化0.130.37.物流流绩效高高0.140.48. ，客户对对与物流流的投诉诉率直线线下降0.05530.1559. “李宁”正式成成为“NNBA战战略合作作伙伴”！“0.05530.155内部弱点点1. 市市场份额额增量稍逊逊0.05520.12. 不不专业的的体育厂厂商0.05510.0553

35、.市场场定位不不明确0.05520.14. HYPERLINK /fenlei_xinxi/kucun/Index.html 库库存周转转率方面面低，反映映了公司司的后台台运营能能力不足足，降低低了资本本回报率率。0.05520.15.体缺缺乏专业业性人力力资源和和高素质质的职业业管理团团队0.05510.0556.转型型过程中中可能要要面对高高端还不不认可，低端也也不接受受的尴尬尬境地。0.120.2总计12755在优势和和劣势的的对比中中，李宁宁在中国国目前所所处的优优势强于于弱势，尤其是是品牌知知名度、忠忠诚度和和形象定定位的优优势，是是李宁公公司长期期不断在在各方面面努力所所得到的的结

36、果。而目前公公司所处处的劣势势则可以以通过从从产品、渠道、客户等等方面入入手逐一一加以改改进。又在发展展趋势中中威胁和和机遇的的比较中中，我们们认为李李宁公司司目前所所面临的的机遇大大于威胁，北京京奥运、潜在的的市场需需求等都都将使中中国运动动装备市市场的这这块蛋糕糕更大，而李宁公司所所面对的的挑战则则主要在在于如何何在分享享市场自自然增长长的同时时，提高高竞争力力并抢占更多的的市场份份额。所所以，李李宁公司司在进一一步制定定营销策策略时，必须充充分抓住住市场机会、发发挥自身身优势，改进以以往不足足，从而而应对更更激烈的的市场竞竞争所带带来的更更大的挑战。另另外值得得一提的的是，在在上述己己经

37、分析析的几个个主要竞竞争能力力以外，员工能能力的李宁公司司品牌价价销战略略提升对对于正在在高速发发展中的的公司无无疑也是是决定公公司未来来命运最最为关键键的一环环。如何何以恰当当的组织织架构支支持业务务发展，如何加加速吸纳纳合适的的人才来来满足业业务发展展的需要要，如何何实施有有效的培培训及利利用好人人才等都都将是公公司所面面临的挑挑战。竞争态势势分析（1）企企业间竞竞争20088北京奥奥运会是是一个真真正的机机遇，也也是对中中国本土土厂商的的最大考考验，李李宁公司司的专业业化、信信息化速速度必须须加快，“要命命的是，耐克的的收入仅仅来自北北京、上上海、广广州等五五、六个个主要城城市，李李宁的

38、业业绩却来来自全国国。”一一位知情情人士透透露。一一些迹象象显示，耐克也也在采取取合作方方式加强强在国内内销售渠渠道上排排兵布阵阵。在战战略体系系上，不不仅抢占占重点城城市，还还将目光光瞄准一一些边远远中小城城镇。NNBA的的明日之之星姚明明也成为为耐克在在中国的的代言人人。此外外，其他他已进入入或未进进入国内内的运动动品牌跨跨国巨头头正纷纷纷摩拳擦擦掌，加加大在华华的投资资力度或或者改变变其在华华营销策策略，加加强了在在国内消消费市场场的渗透透。除了来自自国外同同行的威威胁，在在国内也也出现了了一些颇颇有闯劲劲的竞争争对手。紧随其其后的群群居在晋晋江的竞竞争对手手，在发发展战略略选择上上逐渐

39、清清晰之际际(安踏踏走专业业综合运运动服服服装品牌牌路线，匹克走走专业化化篮球路路线，鸿鸿星尔克克主打专专业化网网球运动动产品)，李宁宁开始打打起组合合拳，值值得关注注的是，过去的的两年内内，李宁宁“多品品牌战略略”方针针之下，李宁公公司频频频出招，一方面面进行市市场的向向下延伸伸，另一一方面，或收购购或合资资，进行行多品牌牌运作。（2）潜潜在新竞竞争者的的进入在为国外外企业代代工完成成资源积积累之后后，以福福建晋江江体育用用品厂商商为代表表的一些些企业品品牌意识识开始觉觉醒。这这些厂商商多数研研发上模模仿生产产，着重重市场推推广，产产品基本本是时尚尚休闲产产品。虽虽然有人人认为他他们没有有走

40、专业业化的道道路，不不是真正正的体育育用品，但是，他们已已经在还还不成熟熟的中低低端国内内消费市市场对李李宁构成成越来越越大的冲冲击。国国内外竞竞争对手手强势增增长，李李宁公司司近年来来的增长长速度却却在趋缓缓，产品品也无大大的改观观。可以以说，李李宁公司司正面临临种种挑挑战。（3）潜潜在替代代产品的的开发 服装鞋类类市场 HYPERLINK /fenlei_xinxi/liuxing/Index.html 流流行趋势势变化快快，生命命周期短短，很少少有一种种产品是是今年卖卖了明年年还能接接着卖的的。李宁宁现在已已有2万万种不同同款式、色码的的服装、鞋、帽帽、便装装、套服服等产品品，在国国内市

41、场场上推出出新品的的频率非非常高。而且现现在消费费者的要要求越来来越高，可选择择性也越越来越多多。因此此，几经经权衡之之下，市市场敏感感型的供供应链成成为李宁宁公司供供应链管管理的核核心。 要锻造市市场敏感感型的供供应链，其核心心因素在在于其供供应链反反应速度度，这一一直是李李宁公司司所追求求的。而而李宁现现有的反反应速度度在业内内被认为为是比较较快的，这在李李宁公司司的 HYPERLINK /huoyun_wuliu_yunshu/Index.html 物流流体系中中有很清清晰的反反映。（二）匹配阶阶段SWOTT分析：优势SS国内市场场份额第第一的体体育品牌牌具有很高高的知名名度和较较高的消

42、消费者忠忠诚度国内市场场占有率率最高成熟的市市场运作作经验具备设计计高档世世上产品品的能力力，对于于国际品品牌更容容易了解解中国消消费者的的实际喜喜好的产产品十年的积积累经验验与中国的的体育界界保持着着良好的的关系，容易得得到体育育界的认认可弱点WW市场细分分不清，功能专专业化不不够实际消费费群体与与目标群群体差距距大，且且实际消消费群体体年龄较较大产品设计计，产品品广告，开店风风格，形形象代言言人凌乱乱，传递递信息不不一致产品档次次不高，品位不不够，在在一类城城市不太太受欢迎迎给消费者者感觉为为中档产产品，在在开发高高档产品品市场是是面临与与众多洋洋品牌的的正面竞竞争，竞竞争力度度不够机会O

43、O1088年奥运运会在中中国举行行，中国国政府出出台发展展体育产产业的宏宏观政策策2体育育用品市市场发展展速度快快，市场场空间大大，尤其其是青少少年市场场3未被被挖掘的的高端市市场4更宽宽的产品品拓展空空间SO战略略（发展展优势，利用机机会）国际化战战略-由一家家国内的的经验型型民营企企业向拥拥有国际际品牌和和具有专专业生产产和经营营能力的的现代化化公司转转变市场渗透透战略-调整整目标市市场定位位WO战略略（利用用机会，克服弱弱点）市场开发发战略-产品开发发战略，开发高高端产品品威胁TT不是行业业的绝对对领先者者行业竞争争加剧，高端受受阻于国国际品牌牌，低端端受阻于于国内品品牌国际化和和本土化

44、化之间的的矛盾消费者偏偏爱国际际品牌客户发展展能力问问题ST战略略（利用用优势，回避威威胁）1。李宁宁公司前前向一体体化战略略分析，在产品品链的前前端研发发阶段施施力2市场场渗透战战略营销策策略3成本本领先战战略-进一步步提高供供应链效效率，降降低成本本4集中中化多元元经营WT战略略（减少少弱点，回避威威胁）1专一一化经营营战略-细分分市场2差异异化战略略-多品牌牌战略战略实施施手段：1、公司司战略地地位模型型：（一）市场开开发之品牌战战略：20077年4月月李宁推推出“新新动（ZZ-DOO）”品品牌，剑剑指中低低端市场场。“新新动”涉涉及鞋、服装、配件，针对超超市渠道道，已经经进入家家乐福、

45、上海联联华、易易初莲花花等多家家大型超超市，零零售价1100到到3000人民币币。“新新动”品品牌可以以-全球球品牌网网-借助助李宁公公司在外外包生产产、产品品设计、品牌营营销、产产品分销销等方面面的优势势及经验验积累，用较低低价格来来阻击晋晋江系运运动品牌牌的崛起起，通过过多品牌牌策略，扩大公公司的市市场占有有率。 中国国市场广广阔，地地区消费费差异大大，对品品牌、产产品、价价格有着着不同的的需求。李宁公公司通过过多品牌牌策略，提供丰丰富的产产品组合合来满足足这种差差异性需需求，相相信对于于提高其其市场占占有率有有着非常常大的提提升。品品牌之都都晋江的的众多运运动品牌牌定位于于中低端端，几年

46、年来发展展快速，也证明明了这个个市场是是存在的的、广阔阔的、有有市场前前景的。随着中中国经济济的持续续增长，中低端端市场机机会，不不是缩小小，相反反是增大大。经济济增长，使得这这个群体体的消费费能力增增强，但但是对于于高昂的的国际品品牌（也也包括李李宁）还还是存在在一定的的消费水水平差距距。另外外这家创创办于119900年的企企业，经经过近220年的的高速发发展，企企业实力力雄厚，李宁品品牌已经经成为中中国第一一运动品品牌。李李宁公司司有实力力、有条条件操作作多品牌牌策略，20007年新新创品牌牌在时机机是适当当的（二）外包产品开发发 在产产品开发发方面，李宁公公司建立立了亚洲洲一流的的产品设

47、设计开发发中心，引进了了国际先先进的开开发管理理机制，并聘请请了国内内外一流流的设计计师、版版师、以以及专业业的开发发管理人人才，加加强市场场调研和和设计开开发力量量，以逐逐步提高高产品的的科技含含量和整整体品质质，增强强品牌的的竞争力力。在营销销网络的的建设上上，李宁宁公司可可以说是是业绩卓卓著。在在同类产产品中，市场占占有率名名列前茅茅。李宁宁公司还还开发了了领先的的店面识识别系统统，通过过采用统统一鲜明明的店面面装饰，达到了了强烈的的店面识识别效果果。产品品开发在产品开开发方面面，李宁宁公司在在国内处处于优势势地位。李宁公公司重点点提升产产品设计计加强科技技应用，李宁公公司以跑跑步、足足

48、球、篮篮球、网网球、健健身五大大类产品品为发展展吸心，并在香港港设有一一支人的的研发团团队，其其中位拥拥有国际际经验及及视野的的设计师师。李宁宁公司已经经与位于于美国的的两家公公司建立立伙伴合合作，共共同研发发鞋类产产品技术及其其应用，并推出出了像“李宁弓弓”、“天羽”跑步鞋鞋、“飞飞甲”篮篮球鞋等等一系列应用新新科技的的新产品品。我们把生生产完全全外包给给全球最最大的制制鞋企业业裕元集集团(YYY2)，重点点放在最最擅长的的领域产品品设计、品牌营营销，产产品分销销，结合合高效的的管理能能力，让让投资者者看到未未来的盈盈利价值值所在不是是依靠简简单的压压缩成本本方式，而是依依靠品牌牌价值的的提

49、升。（三）合资经经营/合合作经营营李宁公司司在产品品链的前前端研发发阶段施施力。220044年它分分别与美美国EXXETEER研发发公司和和R&DD设计事事务所合合作，致致力于李李宁运动动鞋核心心技术的的研发和和设计工工作。220044年111月， HYPERLINK /fenlei_xinxi/xianggan/Index.html 香香港设计计研发中中心（李李宁体育育科技发发展有限限公司）成立，集中负负责设计计李宁牌牌服装产产品。李李宁还和和 HYPERLINK /fenlei_xinxi/xianggan/Index.html 香港中文文大学人人体运动动科学系系合作，对李宁宁公司生生产的

50、运运动鞋的的力学特特性进行行运动生生物力学学测试，建立专专业运动动员的脚脚型数据据库，对对专业运运动特征征进行数数据搜集集和分析析，以进进一步提提高产品品的专业业性和舒舒适度。 20055年年底底，李宁宁公司在在合资经经营上终终于迈出出了新的的一步：与法国国户外运运动用品品品牌AAIGLLE建立立合资公公司，双双方各持持50%股份，合资公公司拥有有AIGGLE在在中国550年的的专营权权。20077年4月月才开始始实施：推出旗旗下第一一个子品品牌“新动”，这是是一个平平均价位位在2000元左左右、针针对中低低端市场场的品牌牌，主要要销售渠渠道是超超市卖场场，以此此拓宽李李宁产品品的渠道道覆盖和

51、和消费人人群覆盖盖面。（四）兼并与与收购20077年111月155日，李李宁公司司发布公公告，宣宣布斥资资3.005亿元元收购乒乒乓球器器材制造造商上海海红双喜喜集团有有限公司司57.5%的的股份，该公司司拥有著著名乒乓乓球品牌牌“红双双喜”。通过合作作，能将将乒乓球球项目真真正国际际化。就就在收购购红双喜喜不久，“李宁”就一口口气推出出了4款款设计前前卫、充充满科技技感的全全新羽毛毛球专业业运动鞋鞋，价格格分别是是5999元、4469元元、3999元、2999元，这这种对不不同层级级消费者者“一网打打尽”的做法法，显然然是准备备在乒羽羽市场大大干一场场的前奏奏。 李宁宁通过控控股收购购红双喜

52、喜，为自自己介入入与主业业密切关关系的业业务之时时，也为为企业增增加了一一个新的的利润，增长来来源，增增强了企企业的实实力，通过这这样的资资本运作作，李宁宁公司除除了进一一步拉开开与二线线品牌的的距离外外，也有有效防止止了二线线品牌通通过自身身发展、收购等等对其在在乒乓球球、羽毛毛球等领领域产生生冲击。增增加了一一项领先先的业务务，增加加其在体体育器材材方面的的影响力力，巩固固了其中中国第一一品牌的的地位。此举，让让李宁公公司成为为全球乒乒乓球及及室内运运动的领领导者，李宁公公司的业业务也成成功延伸伸到乒乓乓球领域域。这一一领域与与其公司司原先业业务会发发挥协同同效应红双双喜可受受惠李宁宁强大

53、的的销售网网络，对对于李宁宁品牌的的专业体体育形象象有一个个非常好好的支持持，另外外乒乓球球是中国国的国球球，在中中国拥有有非常广广泛的爱爱好者，市场前前景看好好。红双双喜公司司除了在在乒乓球球领域国国内市场场占有率率第一，在羽毛毛球、举举重等运运动器材材领域也也有不错错的市场场表现，还涉及及一部分分球类产产品的业业务。 资本本经营之之上市和和购并，是快速速做大企企业的一一种方式式。纵观观国内乃乃至国际际，单纯纯依赖自自身利润润积累实实现增长长企业，实在是是少之又又少。（五）李宁企企业的国国际化战战略分析析：1国际际市场行行业简介介综坐标：总产值值(亿美圆圆)通过对世世界三大大产业的的比较分分

54、析，我我们可以以得出以以下结论论：伴随随着全球球经济一一体化的的进程，现代体体育产业业正在蓬蓬勃发展展，且越越来越多多地走向向国际化化经营。体育产产业在众众多产业业中异军军突起。这为李李宁集团团的国际际化提供供了极好好的宏观观产业环环境。体育产业业迅猛发发展，美美国一家家战略咨咨询机构构评论，体育产产业将同同旅游、影视业业和网络络业，成成为211世纪最最具活力力和广阔阔前景的的“朝阳产产业”。目前，世世界体育育产业的的年产值值约为440000亿美元元，并以以每年220%左左右的速速度增长长。 20066年3月月，李宁宁公司与与国际男男子职业业网球选选手联合合会（AATP）建立了了中国官官方市场

55、场合作伙伙伴关系系；20006年年9月，李宁公公司与苏苏丹国家家田径队队签订合合作协议议，苏丹丹队将身身着“李宁”征战220088年北京京奥运会会。伍贤勇在在年底面面对这些些成绩高高兴地表表示：“李宁公公司正通通过加大大赞助国国外运动动队和国国外运动动员塑造造国际化化品牌形形象，以以品牌优优先国际际化的市市场战略略冲刺220088！”在产品开开发方面面，李宁宁公司聘聘请了意意大利、法国、韩国的的一流设设计师、版师，以及专专业的开开发管理理人才，加强市市场调研研和设计计开发力力量。从从此，“李宁”系列产产品，从从T恤衫衫到运动动背包，都注入入了一种种更活泼泼的风格格。20000年夏天天，李宁宁公

56、司与与法国国国家体操操队签约约，成为为首个赞赞助国外外运动队队的中国国品牌。以此为为契机，20001年李李宁公司司在法国国巴黎拍拍摄了一一个“运动之之美，世世界共享享”的国际际广告片片。20011年8月月世界大大运会，李宁公公司赞助助了整个个俄罗斯斯代表团团。同年年11月月的世界界体操锦锦标赛上上，除了了中国代代表团外外，李宁宁公司还还赞助了了法国、西班牙牙、保加加利亚代代表团的的全部运运动装备备，包括括专业比比赛服及及领奖服服等。时尚化的的努力国际化的的市场就就是中国国市场。在这个个市场，“李宁”面对的的是这样样一群消消费者：他们使使用MSSN、QQQ等即即时通信信工具，观看YYouTTub

57、ee、土豆豆网，用用Goooglee Eaarthh查找地地图和饭饭统网订订餐。他他们可能能是韩寒寒或者郭郭敬明的的粉丝，或者为为点击率率已超过过1亿55千万的的演员徐徐静蕾的的博客贡贡献点击击率，他他们对NNBA明明星如数数家珍，他们在在互联网网上和欧欧美的“球鞋怪怪人”一起讨讨论自己己收藏的的球鞋。他们有有和互联联网一起起成长的的青春。他他们被称称为“Y一代代”，他们们包括从从19882年到到20000年出出生的人人群。他他们从婴婴儿时期期开始就就生活在在褒奖和和溺爱中中，而且且始终受受到父母母的精心心呵护，直到长长大成人人。他们们对自己己的期望望值很高高，希望望自己卓卓尔不凡凡。他们们知

58、道自自己独一一无二，而且他他们需要要独一无无二的风风格如果自自己不能能做到，也希望望产品包包装帮助助他们做做到。在品牌国国际化的的同时，需要迎迎合这些些已经逐逐步国际际化的新新兴消费费者的需需要。时时尚，成成为其中中的一个个主要元元素。一路摸索索走到220077年年初初，李宁宁产品的的专业化化与时尚尚都有了了一定的的基础，张志勇勇高调宣宣布了李李宁公司司的三个个战略阶阶段。第第一个阶阶段到220088年结束束，第二二阶段是是20009220133年。在在这两个个阶段里里，李宁宁公司都都将把中中国市场场作为最最重要的的战略市市场，预预计营业业额每年年都保持持35%400%的成成长率。201132

59、20188年是第第三阶段段，届时时李宁公公司将成成为世界界前5位位的体育育品牌公公司。差异化东方方元素在经过无无数试验验之后，推出了了篮球鞋鞋“飞甲”、“霸鼎”和“驭帅”等，都都是充分分采用了了中国古古代的文文化元素素，从外外观上就就给人以以人耳目目一新之之感，引引起这么么多业界界和消费费者的关关注和争争论。在20008年年年初，“李宁”推出了了奥尼尔尔的第四四款新鞋鞋，当然然，不叫叫做“张飞”叫做“君临”。在“君临”中，东东方元素素的运用用更为娴娴熟。在技术创创新的过过程中，它还在在逐步建建立自己己的品牌牌精神：尊重传传统，同同时又有有无限的的突破创创新精神神。市场也给给予了这这些努力力直接

60、的的承认：为产品品添加了了包括东东方文化化元素、技术含含量等一一系列创创新元素素之后，李宁品品牌与国国内同类类体育产产品拉开开了近220%的的价格差差距。目前李宁宁的方向向是致力力于做一一个高端端的专业业运动品品牌。“李宁”是运动动的、时时尚的、有东方方特性的的品牌，这些定定位能够够充分表表现“李宁”的运动动专业特特性；其其中东方方特性是是李宁区区别于竞竞争对手手的最大大优势。2中国国体育用用品行业业分析：1）体育育用品业业是中国国体育产产业的排排头兵，中国已已成为世世界上最最大的体体育用品品加工基基地。中国内地地是全球球体育用用品最大大的生产产基地，国际市市场上有有的体育育用品在在中国制制造