新员工销售文员转正述职报告

1、新员工销售文员转正述职报告在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在前方给他们强有力的增援和帮助，下面是细心为大家细心精选的新员工销售文员转正述职报告，希望大家喜爱。新员工销售文员转正述职报告1在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一窍不通到如今，我学到了也领悟到了许多东西，在销售过程中我常常会遇到许多问题，每一次问题显现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：一、心态方面做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我一直认为，勤奋和一个稳定主动的心态是胜利的关键。不放走任何一个从你柜台经过的顾客，

2、把握住每一次时机，热忱的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时分，把之后的每个客户当今日的最终一个客户来对待；卖的不好的时分，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。时辰感恩，每个顾客都能帮忙自己成长；时辰自省，每个详情都能让自己提升。自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充分的精力去做好工作。锲而不舍，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开头的热忱。强化团队合作意识，和同事互帮互助。二、销售技巧方面接待客人的时分，首先要让顾客接受你这个人，他才会有爱好听你的介绍；搞清晰客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能

3、，在给客人演示的时分肯定要娴熟的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。从接到顾客到推举机型的过程中，要快速了解顾客今日是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推举自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并娴熟运用FABE法则：F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特#from高考资源网end#性？深入去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。A：（Advantage

4、s）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个事实上是右脑销售法则时分特别强调的，用众多的形象词语来帮忙消费者虚拟体验这个产品。E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚刚的一系列介绍。全部材料应当具有充足的客观性、权威性、牢靠性、可证明性。仔细倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来推断顾客的性格以及购置意向，以及分析顾客的购置点和抗拒点。任何时分，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的看法，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点

5、去引导，要转型时肯定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客简单接受。熟识自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。客户信息要按时跟进，做好客户关系三、转正后方案努力完成公司下达的销售任务，认仔细真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的力量，争取到达五星销售参谋的标准。每月争取帮忙店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的时机。新员工销售文员转正述职报告2不知不觉间，进入公司已有两个月，在此期间，无论从领导还是同事处，都学到很多东西，受益匪浅。我作为一名刚从高校毕业、走入社会的新人，首先是怀着虚心求学的看法参与工作的。在工作中，我

6、也一直不忘这一点，遇到不会或者不懂得问题就开口求教，领导和同事都会为我细心解答，对我的学习帮忙很大，让我非常感谢。高校期间，我学习的专业是市场营销，能够进到销售部工作是令我庆幸的一件事情。内勤助理虽然不需要像销售人员一样出勤跑业务，但也有很多琐事需要处理，开工作任务单、合同准备、资料搜集等等，一开头我对处理这些事情都很懵懂，慢慢地，处理多了，才慢慢了解并且把握。今后我还有很漫长的工作生涯，希望在以后的工作中，我能够学以致用，为公司的进展发挥一点作用。新员工销售文员转正述职报告3工作总结时间过得很快，一个月的试用期转瞬就过去了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多。一个月前，我怀着一颗无比憧

7、憬的心来到公司应聘。很幸运，我有时机被公司录用，并且进入西安办事处工作，工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满意的工作。由于对快消品德业运作的熟悉几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，主动投入到本职工作当中。在这个月当中，我首先主动了解公司的整体情况，熟识我要工作的大环境。休息时间，主动与办事处各位同事沟通，希望能够尽快的相互熟悉，为以后的工作开展打好根底。同时，作为办事处助理，我主动的了解办事处的销售渠道以及市场掩盖、客户信息等情况，为办事处的销售工作提供辅助。在这一个月中，我仔细的完成了办事处需提交总部的全部资料；辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客

8、户的回款情况统计给西安办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等情况按时跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销按时提报总部并对缺漏的资料按时跟踪补充；仔细精确的对MT、TT的月会内容进行记录，并按时的整理睬议资料提报经理。作为西安办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信将来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充实，总结经验，提高工作力量，帮助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，可以在西北这个大市场的开拓中出一份力。试用期中，我始终严格要求自己，仔细对待每项工作，做好各项工作情况的反应，按时解决各种问题，协调布置好工作进程。在此当

9、中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充实提高自己，希望自己能够尽快的熟识本职工作。经过一个月的学习，我学到了许多，受到了很大的启发。看到公司的良性进展，工作气氛的朝气蓬勃，我感到很开心，也使我更加迫切地想要成为一名正式的XX员工，完成自己的人生价值，能够与公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请公司领导给我连续锤炼学习的时机。我会连续以饱满的工作热忱和踏实求真的工作看法做好本职工作，不断学习进步，为公司奉献一份自己的力量。新员工销售文员转正述职报告4一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要

10、目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定按时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到般的待遇。能够完成的利润指标，XX万元，纯利润XX万元。其中：打字复印XX万元，网校XX万元，计算机XX万元，电脑耗材及配件XX万元，其他：XX万元，人员工资XX万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。20X（请自填）年我们被授权为七喜电脑授权修

11、理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，完成自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。能够完成的利润指标，利润XX万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费估计利润在XX万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的.利润XX万元；多功能电子教室、多媒体会议室XX万元；其余网络工程部分XX万元；新业务

12、部分XX万元；电脑部分XX万元，人员工资XXXX万元，能够完成的利润指标，利润XX万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监督、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严格处理。新员工销售文员转正述职报告5敬爱的各位领导：我于20X年X月X日进入公司，依据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售管理工作。公司主动向上的文化气氛，让我很快进入到了工作角

13、色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司时机让新车的磨合期缩短，并且会很好的爱护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，主动团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我肯定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的希望。三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和缺乏：一、思想上个人主义较强，任意性较大，显得不

14、虚心与散漫，没做到虚心谨慎，肯定的尊重听从；二、有时分办事不够干练，言行举止没注意约束自己；三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够，离领导的要求还有肯定的距离；四、业务学问方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个主动向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。X公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次时机，为公司的进展全力以赴。本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；主动学习新学问、技能，注意自身进展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学高校课程，报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同进展、进步。依据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能依据我的工作力量、看法及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利情况，从20X年11月28日起，转正工资调整为X元/月，恳