某公司广告媒体项目计划书

1、目 录TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc一三3938833 一、整体体论述 PAGEREF _Toc一三3938833 h - 11 - HYPERLINK l _Toc一三3938834 形势与背背景 PAGEREF _Toc一三3938834 h - 11 - HYPERLINK l _Toc一三3938835 创业思路路 PAGEREF _Toc一三3938835 h - 11 - HYPERLINK l _Toc一三3938836 市场价值值 PAGEREF _Toc一三3938836 h - 22 - HYPERLINK l _Toc一三3938837

2、二、服务务介绍 PAGEREF _Toc一三3938837 h - 22 - HYPERLINK l _Toc一三3938838 网吧桌面面广告媒媒体 PAGEREF _Toc一三3938838 h - 22 - HYPERLINK l _Toc一三3938839 三、市场场分析 PAGEREF _Toc一三3938839 h - 77 - HYPERLINK l _Toc一三3938840 经济环境境分析 PAGEREF _Toc一三3938840 h - 77 - HYPERLINK l _Toc一三3938841 行业分析析 PAGEREF _Toc一三3938841 h - 77 -

3、HYPERLINK l _Toc一三3938842 企业SWWOT分分析 PAGEREF _Toc一三3938842 h - 110 - HYPERLINK l _Toc一三3938843 竞争分析析 PAGEREF _Toc一三3938843 h - 111 - HYPERLINK l _Toc一三3938844 四、营销销策略 PAGEREF _Toc一三3938844 h - 112 - HYPERLINK l _Toc一三3938845 营销计划划 PAGEREF _Toc一三3938845 h - 112 - HYPERLINK l _Toc一三3938846 获取媒体体资源战战略

4、PAGEREF _Toc一三3938846 h - 一五五 - HYPERLINK l _Toc一三3938847 定价战略略 PAGEREF _Toc一三3938847 h - 一八八 - HYPERLINK l _Toc一三3938848 营销目标标 PAGEREF _Toc一三3938848 h - 119 - HYPERLINK l _Toc一三3938849 五、公司司结构及及运营 PAGEREF _Toc一三3938849 h - 220 - HYPERLINK l _Toc一三3938850 公司组织织结构图图 PAGEREF _Toc一三3938850 h - 220 - HY

5、PERLINK l _Toc一三3938851 项目运营营 PAGEREF _Toc一三3938851 h - 221 - HYPERLINK l _Toc一三3938852 管理计划划 PAGEREF _Toc一三3938852 h - 222 - HYPERLINK l _Toc一三3938853 六、风险险管理 PAGEREF _Toc一三3938853 h - 223 - HYPERLINK l _Toc一三3938854 市场风险险 PAGEREF _Toc一三3938854 h - 223 - HYPERLINK l _Toc一三3938855 经营风险险 PAGEREF _Toc

6、一三3938855 h - 224 - HYPERLINK l _Toc一三3938856 技术风险险 PAGEREF _Toc一三3938856 h - 225 - HYPERLINK l _Toc一三3938857 竞争风险险 PAGEREF _Toc一三3938857 h - 225 - HYPERLINK l _Toc一三3938858 人力风险险 PAGEREF _Toc一三3938858 h - 226 - HYPERLINK l _Toc一三3938859 七、公司司远景规规划 PAGEREF _Toc一三3938859 h - 226 - HYPERLINK l _Toc一三3

7、938860 公司服务务 PAGEREF _Toc一三3938860 h - 226 - HYPERLINK l _Toc一三3938861 营销策略略 PAGEREF _Toc一三3938861 h - 227 - HYPERLINK l _Toc一三3938862 公司规模模 PAGEREF _Toc一三3938862 h - 227 - HYPERLINK l _Toc一三3938863 人力资源源 PAGEREF _Toc一三3938863 h - 228 - HYPERLINK l _Toc一三3938864 八、财务务分析 PAGEREF _Toc一三3938864 h - 228

8、 - HYPERLINK l _Toc一三3938865 销售预测测 PAGEREF _Toc一三3938865 h - 330 - HYPERLINK l _Toc一三3938866 附录1（企业文文化） PAGEREF _Toc一三3938866 h - 334 - HYPERLINK l _Toc一三3938867 附录2（调查问问卷） PAGEREF _Toc一三3938867 h - 335 - HYPERLINK l _Toc一三3938868 附录3（网吧名名录） PAGEREF _Toc一三3938868 h - 336 - HYPERLINK l _Toc一三3938869

9、附录4（合同） PAGEREF _Toc一三3938869 h - 337 - HYPERLINK l _Toc一三3938870 附录5（邀请函函） PAGEREF _Toc一三3938870 h - 339 -一、整体体论述公司名称称：风靡靡传媒有有限责任任公司服务名称称：网吧吧桌面广广告媒体体公司宗旨旨：发现价价值媒体体 传播媒媒体价值值 激发催催化商机机 挖掘造造就财富富公司使命命：我们们致力于于客户的的成功!品质品品质是我我们服务务的根本本信赖使使客户信信赖是我我们服务务的准则则物超所值值让客户户得到最最大的超超值利益益是我们们的服务务原则形势与背背景当前我国国行销环环境竞争争加剧，

10、在传播播的每一一个环节节更需发发挥媒介介本身功功能，以以期实现现品牌信信息的高高效传达达。有创创意的媒媒体运用用，将会会使讯息息传播更更加有说说服力和和接受度度。因此此新型媒媒体的创创新开发发，成为为实现和和优化品品牌整合合行销传传播策略略的必要要因素。受众细细分是传传播业不不可逆转转的发展展趋势，而广告告媒体要要达到细细分目的的，必须须在内容容、发布布方式、地点方方面进行行突破，由原来来的粗放放型向集集约型发发展。在人类步步入信息息化社会会的今天天，网络络在人们们的生活活和工作作中，正正在承担担着越来来越重要要的角色色。网吧吧作为一一种为公公众提供供上网服服务的场场所，在在国内经经过多年年的

11、发展展，已经经形成了了相当庞庞大的规规模并且且成为了了社会文文化生活活中的重重要组成成部分。网吧由由于拥有有数量庞庞大而且且极具特特点的受受众群体体，同样样也具有有非常大大的广告告资源，但由于于网吧进进行增值值业务的的开发常常常都是是各自为为战，使使得这巨巨大的广广告资源源不能整整合，显显得非常常散乱，从而失失去了其其应有的的价值。 一方面面是广告告主们希希望利用用网吧广广告平台台与线下下产业有有机结合合产生多多种赢利利，高效效塑造品品牌；一一方面是是由于缺缺乏对网网吧广告告资源的的整合使使得网吧吧广告资资源无法法形成价价值，在在这样的的背景下下，我公公司开发发了网吧吧桌面广告告媒体，以独特特

12、且极具具针对性性的网吧吧桌面结合合网络广广告方式式对网吧吧广告资资源进行行整合，帮助企企业产品品和服务务市场细细分化战战略建设设一个全全新的竞竞争平台台。创业思路路由于目前前国内行行销媒介介开发利利用已趋趋于饱和和，传媒媒公司必必须在内内容、发发布方式式、发布布地点等等方面进进行突破破，而网网吧电脑脑桌面恰恰恰是满满足广告告媒介要要求的这这样一种种资源。我公司司凭借锐锐利的眼眼光和灵灵敏的市市场嗅觉觉捕捉到到了这一一宝贵的的商机，开发了了网吧电电脑桌面面这样一一种全新新的媒介介，利用用国内数数量极多多的网吧吧桌面为为适合这这一媒介介的企业业产品与与服务发发布广告告，以此此来满足足有特殊殊广告需

13、需求的商商家，将将零散的的网吧资资源集合合起来，规模化化的开发发网吧增增值服务务，并以以此开发发网吧作作为信息息传播的的载体的的功能。公司将采采用多种种桌面广广告发布布的形式式，网吧吧桌面广广告媒体体有自身身的特点点、消费费群和其其特有的的优势,根据这这些可以以发现适适合网吧吧桌面广广告媒体体的广告告客户。我公司司的目标标广告客客户按其其行业可可以分为为12类,我们将将根据目目标广告告客户所所属的类类别有针针对性地地加以争争取并为为其提供供满意的的服务。目前国国内网吧吧数量庞庞大并且且总体经经营情况况良好,这是对对我们业业务的极极大支撑撑。公司司力求在在成立之之后的第第一个五五年将业业务覆盖盖

14、北京、上海、广州和和主要省省会城市市还有以以省会城城市为中中心辐射射各省的的大中型型城市。五年后后除继续续扩展现现有业务务外，还还会与网网吧业主主进行更更深入的的合作，如网吧吧终端宣宣传展示示、纸质质媒介、广广告等。当公司司具有足足够的资资本和实实力时（视公司司发展情情况而定定，大致致在公司司成立55年后）公司将将考虑入入股有实实力的值值得信赖赖的大型型网吧，如一些些在业内内较有影影响力的的连锁网网吧。通通过投资资网吧业业所获得得的投资资收益将将会壮大大公司的的资本实实力，从从而使公公司的各各项业务务运营进进入良性性循环。市场价值值网吧桌面面广告平平台能够够取得使使广告主主、网吧吧业主和和本公

15、司司三赢的的效果。1.对于于广告主主。企业实实力大小小直接决决定了媒媒体购买买能力。大众传传媒价格格高是不争争的事实实，但是是中、小小企业广广告投放放也是个个现实的的问题，实力决决定他们们应该选选择费用用低廉的的媒介或或运用低低成本的的媒介策策略，而而网吧桌桌面广告告媒体正正是成本本又低效效果又好好的媒介介之一。2.对于于网吧业业主。网网吧桌面面广告平平台帮助助网吧充充分开发发利用其其自身拥拥有的广广告资源源、为网网吧业主主挖掘第第二桶金金。3.对于于本公司司。网吧吧桌面广广告平台台为本公公司抢占占市场先先机、力力争更大大市场份份额、培培养更多多客户资资源创造造了可贵贵机会。 二、服务务介绍网

16、吧桌面面广告媒媒体桌面广告告发布形形式现在国内内的网吧吧全部使使用微软软公司的的视窗（Winndowws）操操作系统统，当每每个到网网吧上网网的上网网者进行行电脑操操作之时时，首先先映入其其眼帘的的必然是是视窗（Winndowws）操操作系统统的电脑脑桌面（Dessktoop）。如今网网吧的电电脑桌面面或是一片片空白，或是一一些无关关紧要的的图片。但是我我公司把把他们规规范的统统一起来来，通过过以下几几种形式式发布广广告： 1.电脑脑桌面静静态广告告。发布形式式是将广告告以全屏屏方式发发布到电电脑桌面面（如下下图所示示）。其其特点是： 可视面积积大，视视觉冲击击力强，能给受受众留下下深刻的的印

17、象。 广告区域域大，可可以设置置较多内内容，可以在在桌面放放置填写写订单的的相关表表单内容容。可以划分分为更加加细分的的广告位位，给广广告客户户提供了了更多的的不同层层次的广广告投放放选择。 2.电脑脑桌面动动态广告告。包括以下下两种发发布形式式：滚动发布布，多个个广告同同时发布布时，每每个广告告在桌面面停留一一定时间间后滚动动到下一一个发布布的广告告。单个个广告停停留的时时间可随随意设置置。智能发布布，每当当电脑用用户回到到电脑桌桌面时，下一个个应该发发布的广广告将马马上进行行发布。由于一一般用户户使用电电脑时会会多次的的返回桌桌面，所所以这种种智能化化的发布布方式充充分保障障了每一一个广告

18、告都能在在电脑用用户面前前进行发发布。电脑桌桌面静态态广告的的特点同同时也是是电脑桌桌面动态态广告的的特点。3.电脑脑桌面超超链接广广告发布形式式是在桌桌面广告告页面上上加设超超链接的的功能，如可链链接到产产品介绍绍、促销销活动、新产品品动态等等等。只只要网民民轻轻的的点击链链接栏，马上就就能更加加快速，更加直直接的互互动起来来。特点：为更多更更好地宣宣传产品品提供了了较大空空间，能能够通过过链接而而发布较较多有关关产品内内容。能够激发发客户（网民）了解产产品的兴兴趣，引引导客户户更多地地了解和和关注产产品，加加深客户户对产品品的印象象。 4.浏览览器浏览览间隙插插入广告告浏览器从从一个网网页

19、转到到另一个个网页的的过程中中，有一一个寻找找目标网网页的时时间，在在这段空空闲的时时间用户户基本无无事可做做。系统统在这一一时间在在浏览器器中插入入全屏广广告，广广告的最最长显示示时间为为5秒，当当浏览器器找到目目标网页页时或显显示时间间超过55秒则广广告消失失。 特点：发布次数数频繁，每次从从一个网网页转去去浏览另另一个网网页时广广告都会会被发布布一次，重复多多次可给给广告受受众留下下及其深深刻的印印象。同一广告告一次发发布将保保证被连连续显示示5次。因因为寻找找网页所所需时间间有长有有短，有有的时候候广告显显示很短短时间即即会消失失。为了了让受众众看清广广告内容容，系统统将在连连续的55

20、次显示示广告时时都显示示同一广广告，以以备受众众完全看看清广告告内容。随机平等等发布，有多个个广告时时，每次次随机的的抽取一一个广告告进行发发布（然然后保证证连续显显示5次），保证每每个广告告都有均均等的发发布机会会。5.浏览览器主页页广告将浏览器器的主页页设置为为广告客客户的网网站，这这样每当当电脑用用户打开开一个新新的浏览览器时，都会自自动的连连接到广广告客户户的网站站进行访访问。特点：特别适合合网站推推广与宣宣传，能能让广告告客户的的网站访访问量迅迅速增长长。发布频繁繁，电脑脑用户将将多次访访问到广广告客户户的网站站，留下下深刻的的印象。留给广告告客户更更大的发发挥空间间。广告告客户可可

21、以在自自己网站站上开展展更多的的宣传与与活动，可以自自行设计计其内容容和结构构，用自自己的办办法将前前来访问问的受众众牢牢的的吸引和和引导，同时可可以随时时随意的的对内容容进行更更新。 我公司所所开发的的桌面广广告发布布形式还还具有一一个共同同的特点点，即可可以进行行广告投投放监控控：可以以采用目目前适用用于网络络广告的的任何广广告监测测方法，可以由由广告客客户自己己进行监监测或交交由第三三方机构构进行监监测与分分析。广广告客户户可以直直观和清清晰的了了解到广广告的发发布次数数和被点点击次数数。 桌面广告告的优势势 各媒媒体特性性表 表表2-11适用标准准电视广播杂志报纸夹页户外交通网吧比较单

22、位位30秒60秒彩页单页彩页100面面100面面桌面千人成本本中低中高高低低低受众选择择尚可良好最好尚可尚可不好不好最好潜在到达达率95%60%70%85%75%95%95%90%受众积累累速度最好最好尚可最好最好最好好尚可地理适应应性最好最好尚可最好最好最好好最好买时机适适用性好好不好最好尚可不好尚可最好1.广告告的受众众明确，针对性性强。网吧内内的人群群结构较较为简单单，且以以年轻人人为主，利于广广告主对对广告受受众的把把握，直直接将广广告信息息传递给给真正的的受众，具有强强烈的选选择性和和针对性性。2.广告告的受众众数量巨巨大。一个大大城市一一般拥有有10000家以以上的网网吧，终终端总

23、数数超过55万台(省辖地地州市超超过2000000台)，以一一台终端端日平均均用户数数量为55人计算算，每天天可以将将广告发发布到超超过255万人次次的用户户前,这是一个个相当可可观的数数目。3. 1100% 的广广告有效效送达率率。网吧吧电脑桌桌面广告告位基于于对网吧吧的上网网环境及及网民上上网习惯惯的充分分调研而而设置。电脑桌桌面广告告界面是是网民登登陆后默默认当前前界面,任何网网民,无论其其上网聊聊天或玩玩游戏均均能 1100% 看到到电脑显显示屏中中的客户户广告。我们还还可以同同合作网网吧协商商，让其其采用会会员制，上网顾顾客通过过购买网网吧专用用卡，在在电脑终终端上输输入卡号号和密码

24、码系统登登陆，这这个步骤骤会平均均花费300秒左右右，所以这这个时候候的登陆陆界面就就是一个个很好的的广告机机会。不不要小看看这300秒，我我们知道道广播电电视中的的广告时时间都是是以秒来来计算。这个时时间足可可以让顾顾客接收收广告信信息，即即使他无无心去观观看，但但是由于于他就坐坐在电脑脑屏幕前前，更何何况现在在的广告告设计很很具冲击击力。4. 超低广广告投入入千人成成本。网网吧桌面面广告媒媒体与其其它传统统媒体相相比较，在成本本方面的的优势十十分明显显，其对对比见下下表：CPM成成本（千千人广告告成本）分析 表2-22媒体CPM河北电视视台-新闻综综合频道道（平均均）RMB 1000石家庄

25、电电视台-新闻综综合频道道（平均均）RMB 80燕赵晚报报（半版版彩色广广告）RMB 1466新浪网新闻首首页（446895通栏栏广告）RMB 1666辉煌传媒媒楼宇电电梯广告告（300秒）RMB 42石家庄人人民广播播电台（平均）RMB 20户外媒体体车身身广告RMB 10网吧媒体体桌面面广告RMB 20由以上表表格可以以看出，网吧桌桌面广告告媒体在在CPMM成本方方面有相相当的优优势。特特别是网网吧桌面面广告媒媒体还有有受众针针对性强强这一明明显的优优势，如如果统计计以上媒媒体中一一八岁25岁范范围的受受众CPPM，网网吧桌面面广告媒媒体将瞬瞬间脱颖颖而出，其CPPM只会会是传统统媒体的的

26、几十分分之一或或几百分分之一5.广告告效果好好。广告发发布在电电脑屏幕幕桌面上上为覆盖盖整个桌桌面全屏屏幕显示示，可视视面积极极大，其其效果类类似于报报纸的整整幅彩版版，能给给受众带带来较强强的视觉觉冲击。广告的的表现形形式可为为静态的的图片或或动态的的动画效效果，且且可配合合一定量量的声音音效果，属于半半强制形形式的广广告方式式。广告告在桌面面的停留留时间长长。6.更加加灵活的的广告发发布方式式。我们们的广告告客户可可以根据据具体的的情况及及需求安安排投放放范围及及区域，最大限限度地保保证投放放的灵活活性，广广告发布布可采用用网络广广告的所所有形式式；并保保证在合合同签署署后 224 个个小

27、时内内发布广广告和根根据客户户要求实实时更新新广告，保证广广告发布布的及时时性和有有效性。 7. 真正意义义上全天天候媒体体。目前前网吧规规定营业业时间是是早 88 点至至晚 112 点点，实际际上绝大大部分网网吧是 24 小时营营业。针针对目前前经营现现状，网网吧主管管部门计计划将在在 20006年年 1 月后放放开网吧吧营业时时间限制制，网吧吧行业将将实现合合法的 24 小时营营业，届届时网吧吧媒体将将成为名名副其实实的全天天候媒体体。 8.更加加有效的的广告记记忆的强强制性、反复性性、抗干干扰性。我们在在制作广广告画面面时要求求一个桌桌面上同同时最多多只能发发布三至至四个不不同品牌牌的广

28、告告宣传，这样品品牌之间间的干扰扰度低，更有利利于广告告信息的的传播；网吧广广告是在在其内上上网者登登录网络络后必然然显示在在桌面和和浏览器器上的，它强制制上网者者接受广广告信息息；通过过上述两两方面因因素的结结合，最最终让目目标受众众产生有有效记忆忆力。 9.广告告发布过过程快捷捷。网吧吧网络广广告媒体体的广告告发布可可以在一一天内完完成，反反映速度度快。10. 更加真真实的投投放效果果评估。 每一个个客户投投放的网网吧，我我们都将将提供详详细的网网吧资料料（网吧吧名称，终端电电脑台数数等），客户对对于自己己投放广广告的范范围及覆覆盖人群群数量有有非常真真实和精精确的掌掌控。显显示屏广广告位

29、的的设置方方法使得得广告的的发布也也更加直直观有效效，结合合网络技技术手段段可对广广告投放放效果进进行及时时有效的的分析评评估。项目技术术支持本公司上上述服务务的实现现依托于于网吧媒媒体发布布软件的的开发应应用。通通过对网网吧广告告投放形形式客观观分析，结合现现代网络络技术，本公司司开发网网吧电脑脑桌面广广告发布布系统，通过该该系统可可实现广广告发布布、更新新及维护护的及时时性和可可控性、广告投投放效果果的可监监测性。该发布系系统具有有如下特特点：1.功能能强大，支持图图片,各种超超媒体,HTMML代码码广告，适合多多种不同同的广告告旗帜类类型，支支持对第第三方的的广告系系统进行行数据监监控验

30、证证，具有有全方位位的广告告定向控控制功能能。2. 只只需在网网吧计算算机一次次性安装装好相应应软件，网吧管管理员无无须担负负维护和和更新工工作，不不会给网网吧管理理带来任任何额外外工作量量。3 . 抗负载载性和稳稳定性极极强，安安装本公公司桌面面广告发布布系统的的每台服服务器每每天可以以稳定地地向广告告主提供供至少110000万条广广告。4.软件件设计简简洁，运运行稳定定，不会会影响计计算机的的正常运运行。55.在广广告发布布页面中中可根据据政府主主管部门门要求，由本公公司统一一添加有有关防火火安全，上上网须知知和上网网条例等等内容，减轻网网吧业主主负担。6.投放放位置集集中在电电脑终端端桌

31、面界界面下和和浏览器器主页，不占用用网吧其其它任何何资源。7. 广告告的投放放位置不不会影响响网民正正常使用用计算机机和上网网浏览。8. 广告告投放的的内容和和形式简简洁新颖颖，广告告量少，不会引引起网民民的不满满和抵触触情绪。我们将在在本公司司网站提提供软件件下载的的服务，但只有有与本公公司签约约的网吧吧才有权权利从我我公司网网站免费费下载此此软件，为了保保证这一一点，也也为了方方便网吧吧安装软软件时输输入和统统一管理理，公司司将为每每家签约约网吧提提供唯一一网吧媒媒体联盟盟编号。公司将成成立专门门的技术术部负责责此软件件的开发发与推广广。我们们将聘用用富有相相关软件件开发经经验的高高级技术

32、术人员来来组成技技术部，针对“技术总总监”一一职我公公司将聘聘请受到到专业训训练、资资深的高高级软件件技术工工程师来来担此重重任，并并将给予予优厚的的待遇。三、市场场分析经济环境境分析从宏观经经济环境境来看，我国目目前处于于经济平平稳快速速发展阶阶段，为为广告行行业发展展提供了了重要支支撑。除除少数垄垄断行业业外，企企业之间间的竞争争日趋激激烈，企企业越来来越重视视产品和和服务的的广告宣宣传及销销售推广广。全国国广告投投放总量量逐年增增加，截截止到220044年，广广告总额额已经达达到12238.61亿亿元的水水平。荷兰ACC尼尔森森公司调调查分析析则预测测，中国国广告市市场在220100年左

33、右右有望成成为全球球第二大大广告市市场。中国国的网吧吧业在未未来将继继续稳步步增长。根据文文化部公公布的中国网网吧产业业调查报报告，虽然由由于受政政策管制制的影响响，网吧吧数量近近两年增增长速度度有所减减缓，但但是随着着网吧行行业的的的不断规规范、连连锁网吧吧的发展展以及政政府对网网吧审批批政策的的重新定定位，iiRessearrch预预计，今今后几年年网吧数数量的增增长将保保持在55%左右右，20007年年中国网网吧数量量将达到到11.5万。未来网网吧的发发展趋势势将呈现现规范化化、连锁锁化、多多功能化化。行业分析析我公司司是广告告行业中中的一员员，在我我公司所所开发的的网吧桌桌面广告告媒体

34、这这一项业业务中，我们需需要了解解和分析析我们的的发布媒媒体所依依托的网网吧行业业和我们们的客户户（广告告主）。媒体分析析1.媒体体经营者者分析对于我公公司开展展的网吧吧桌面广广告业务务来说,对媒体体网网吧资源源的获取取是我们们所有工工作的重重中之重重，因为为我们一一旦争取取到网吧吧业主的的合作，掌握了了网吧桌桌面这一一优质广广告资源源，自然然能够吸吸引广告告主同我我们进行行广告业业务合作作。因此此，我们们应着重重分析媒媒体经营营者网吧。截止到220055年底，全国共共有十多多万家网网吧。去去网吧上上网的人人群达到到60000多万万，依靠靠网吧上上网的人人至少220000万以上上！在地区分分布

35、方面面，这些些网吧大大部分集集中在北北京、上上海、浙浙江等主主要城市市，并且且大都位位于这些些城市较较为繁华华区域。所以本本公司也也将以这这些区域域为重点点来进行行网吧桌桌面广告告媒体的的开发。就网吧吧规模而而言，电电脑数量量在800台（包包含800台）以以下的占占一三%；电脑脑数量在在80一一五0台的网网吧占554%；数量在在一五002000台的网网吧占224%；数量在在2000台以上上的网吧吧占9%。由此此可见，目前我我国的网网吧行业业，中小小规模的的网吧占占绝大多多数。在在日益激激烈的行行业竞争争中，大大规模网网吧将继继续其扩扩张理念念，进行行规模化化经营，而中小小规模网网吧将走走向整合

36、合、合并并等道路路，以增增强自身身实力，与大规规模网吧吧相抗衡衡。两方方面都有有利于网网吧桌面面广告媒媒体的开开发和整整合，因因为对于于网吧桌桌面广告告所致力力打造的的企业和和产品的的品牌来来说，网网吧规模模扩大和和网吧连连锁化趋趋势将使使得网吧吧广告宣宣传更加加具有说说服力和和可信度度，就像像消费者者更加相相信在央央视投放放的广告告，而不不太相信信在小报报夹缝中中做的广广告一样样；此外外，网吧吧规模扩扩大和网网吧连锁锁化趋势势也将便便于本公公司进行行媒体项项目运营营，节约约公司成成本。随着电信信事业的的发展，近些年年上网业业务的资资费连续续下调，网吧经经营者的的利润空空间也将将大大减减小。网

37、网吧经营营者迫于于压力开开始寻找找新的盈盈利点，这无疑疑为桌面面广告打打开市场场提供了了良好的的机会。通过与与我公司司合作，出让其其闲置的的电脑桌桌面资源源，将所所得收入入弥补市市场价格格的损失失，同时时也为网网吧本身身赋予独独特的概概念，在在众多模模式单一一的网吧吧中脱颖颖而出，这定是是网吧经经营者乐乐于接受受的选择择！既增增加了营营业额，又提升升了顾客客吸引力力，一举举两得。2.媒体体受众分分析媒体受众众，是指指公司所所发布广广告的直直接接受受者，即即在网吧吧消费的的顾客。对这部部分群体体的特征征、结构构等进行行调查研研究，掌掌握第一一手资料料，可为为公司确确定目标标市场、自身定定位等提提

38、供重要要参考。20044年网民民数达到到1.22个亿，增长率率为466%。网网民的特特征结构构在现在在基础上上将进一一步合理理化，根根据20004年年第十三三次中国国互联网网络发展展状况统统计报告告（中国国互联网网络信息息中心）所提供供的数据据，网吧吧消费群群的基本本情况如如下：用户性别别调调查结果果显示，男性网网民占559.33%，女女性网民民占400.7%。男性性依然占占据网民民主体。用户年龄龄 调查结果果显示，网民中中一八24岁的的年轻人人所占比比例最高高，达到到37.3%，35岁以以下的网网民占882.11%。网网民在年年龄结构构上仍然然呈现低低龄化的的特点。用户受教教育程度度 调查结

39、果果显示，网民中中受教育育程度为为高中（中专）的比例例最高，占到330.66%，其其次是本本科（227.66%）和和大专（26.1%），本科以以上受教教育程度度的网民民为一五五.7%。用户个人人月收入入 调查结果果显示，个人月月收入在在10000元以以下（包包括无收收入）的的网民所所占比例例最高，达到558.66%，有233%的网民民个人月月收入在在20000元以以上，低低收入网网民所占占比例较较大。这这种结构构应该与与网民中中学生及及年轻人人占据一一定比例例有很大大关系。 用户职业业 调查查结果显显示，网网民中学学生所占占比例最最多，达达到了228%，其次是是专业技技术人员员，占总总数的一一

40、五.77%，排排在第三三位的是是办事员员等协助助人员和和商业、服务业业人员，各占110.33%。综上上所述，目前我我国的网网民仍然然以男性性、355岁以下下的年轻轻人为主主体；大大学本科科及以下受受教育程程度的人人以及低低收入者者仍然占占据大多多数；学学生、专专业技术术人员比比其它职职业的人人要多。但同时时可以看看到，网网民在特特征结构构上的差差距正在在逐渐缩缩小。随随着互联联网在我我国的普普及与发发展，网网民的特特征结构构也将会会更加合合理与平平衡。 网吧访问问人群的的年龄层层次和知知识文化化层次会会随着各各种网络络技术的的不断完完善和应应用而加深，再加上上众多非非常年轻轻的网虫虫，使得得3

41、0岁以以下的中中青年成成为网吧吧绝对主主要的客客户群体体；这一群群体有着着相近的的兴趣和和爱好，热衷各各种娱乐乐，追求求时尚，从来都都是时尚尚消费的的主力军军。此外外，他们们有较为为规律的的上网频频率及上上网时间间，基本本属于忠忠实消费费者，能能够保证证广告在在该群体体中的传传播效果果。尽管管其中大大多数为为低收入入者，但但学生具具有旺盛盛的直接接消费能能力和潜潜在消费费能力。同时可可以预见见，在短短时间内内这种潜潜在消费费能力会会转变为为实际消消费能力力，并随随着教育育背景的的提升而而增强。因此年年轻的网网民是网网吧桌面面广告媒媒体的生生命力所所在。众众多网吧吧来来往往往数以以十万计计客流量

42、量，满足足了一个个成功的的广告媒媒体的各各种条件件。如此一来来，网吧吧广告覆覆盖了30岁以以下多年年龄层次次和文化化层次的的人群，可以把把网吧桌面面广告定定义成一一个访问问量高、市场潜潜力大、客户群群体集中中、反馈馈率高的的崭新广广告平台台。客户分析析当前，一一些大型型广告主主对印刷刷媒体、电波媒媒体的广广告竞争争呈现白白热化，比如可可口可乐乐与百事事可乐两两大饮料料业巨头头，为了了抢夺市市场份额额，不惜惜花费上上亿元的的广告费费用。但但由于其其争夺的的广告市市场已趋趋于饱和和，边际际效用极极其有限限，造成成部分资资金的白白白流失失。而这这正是桌桌面广告告的契机机。除了把握握好进入入市场的的良

43、机，还应进进一步细细分市场场。根据据帕累托托20/80定定律，公公司的220%“上帝”型顾客客可以给给公司制制造800%的利利润，而而80%的一般般型顾客客可能带带来200%的利利润或者者亏损、负债。因此，公司应应及时准准确地找找到属于于自己的的20%的“上上帝”型型受众，根据他他们的需需求，提提供有针针对性的的服务。由于网吧吧消费群群体具有有年龄层层次低、教育程程度较高高、追求求时尚等等特点，在网吧吧桌面广广告媒体体上发布布广告的的企业应应该是以以年轻人人为目标标消费群群之一，据此可可将本公公司的目目标客户户定位在在以下112类：互联网领领域：包包括网络络游戏（比如魔魔兽世界界、天堂堂等）、

44、游戏点点卡、需要进进行推广广的网络络站点（如电子子商务网网站、网网络公司司、SPP公司等等）。个人通信信领域：中国移移动小康康卡、大大众卡、动感地地带、联联通学生生卡。日常生活活领域：麦当劳劳、亚惠惠快餐；服装、大卖场场Malll；好好又多超超级市场场、家乐乐福；部部分商场场等。快速消费费品。比比如百事事可乐、统一冰冰红茶、脉动、娃哈哈哈激活等等。时尚产品品，电子子娱乐产产品。比比如个人人电脑、手机、U盘、MPP3、随随身听、磁带、CD、收收音机等等。通信类产产品及相相关服务务。具体体又可分分为个人人通信产产品、互互联网产产品。网络流行行出版物物及音像像制品等等。交通旅游游领域：旅行社社、旅游

45、游机构、区域订订票等。活动宣传传。如影影院预告告，球赛赛，演唱唱会，展展览会等等。娱乐休闲闲领域：电影院院、酒吧吧、KTTV、休休闲吧等等。教育领域域：培训训机构、留学中中介、求求职网站站、人力力资源网网站等。公益活动动：无烟烟日、母母亲节、艾滋病病预防等等。企业SWWOT分分析企业优势势（Sttrenngthhs）1.创意意独到，挖掘网网吧闲置置资源，是这一一领域的的先行者者，易于于抢占市市场；2.完善善的系统统，包括括桌面媒媒体发布布系统，统计、分析系系统，对对广告发发布效果果有更加加客观和和直观的的监测与与统计；3.服务务针对性性好，可可以使广广告预期期效果最最大化；.公司司经营科科学，

46、有有良好的的经营战战略，拥拥有一群群年轻敬敬业高素素质的营营销骨干干和技术术中坚，富有时时代的朝朝气与活活力，营营造良好好的企业业氛围。企业劣势势(Weeaknnessses)1.公司司发展初初期规模模小，人人员不足足，资金金有限，给公司司进一步步扩大规规模带来来挑战； 2.由于产产品的独独创性，广告客客户还不不能完全全理解其其优势及及可行性性，在合合作方面面可能持持保守态态度，难难以迅速速打开市市场；3.初入入市场，尚未建建立自己己的品牌牌，影响响力不足足。企业机会会(Oppporrtunnitiies)1.国家家政策支支持。随随着国家家综合实实力的提提升，政政府将越越来越重重视信息息产业的

47、的建设，对于与与之相关关的行业业都将提提供政策策支持；2.发现现新的客客户群，增加服服务种类类以满足足用户需需求。互互联网在在我国的的普及程程度还不不是太高高，在未未来拥有有较大的的扩展空空间，也也为公司司拓展业业务带来来了机会会；3.网吧吧产业趋趋于连锁锁化，利利于公司司业务发发展；4、网吧吧发展处处于转型型、增值值的崭新新阶段，其娱乐乐场所的的内涵和和外延正正在扩展展，向综综合娱乐乐性场所所定位，网吧的的渠道功功能将得得到最大大化体现现。企业威胁胁(Thhreaatenns)1.新兴兴产品是是否能得得到市场场的接受受和认可可。客户户会从不不同的角角度，以以不同的的眼光来来看待桌桌面广告告，

48、从而而得出不不同的结结论。能能够得到到多大程程度的认认同，还还是未知知数；2.新竞竞争者加加入，争争夺市场场份额。网吧桌桌面广告告媒体相相较传统统媒体有有很多优优势，其其商业价价值会被被更多商商家发现现，继而而加入竞竞争大军军；3媒体受受众有可可能缩减减。近年年来，个个人电脑脑购买量量上升、家庭宽宽带普及及，在一一定程度度上分散散了网吧吧客户群群；4.部分分网吧经经营不规规范，造造成整体体行业形形象不好好。部分分消费者者对于网网吧的印印象仍然然停滞在在“黑店店”、“乱店”的层面面，尚需需时间扭扭转。竞争分析析潜在进入者行业竞争对手供方（网吧经营者）买方（广告商）替代品的生产者针对本公公司网吧吧

49、桌面广广告媒体体业务的的性质，可将本本公司面面对的竞竞争力量量划分为为四种，如下图图所示：潜在进入入者可分为两两类，一一种为现现有广告告公司，另一种种为新成成立的同同类公司司。两者者都是看看到网吧吧桌面广广告这一一领域的的广阔前前景，或或者在原原有业务务基础上上开辟，或者索索性新立立门户，积极的的加入这这支队伍伍。对此，公公司会致致力于建建立自己己的品牌牌，树立立自己的的形象，尽早在在这一市市场上站站稳脚跟跟。同时时，努力力争取与与较大型型的网吧吧达成合合作协议议，利用用合同约约束，取取得其桌桌面广告告独家代代理权，从而加加强行业业的进入入壁垒。替代品生生产者即现有广广告媒体体，如电电波媒体体

50、（电视视、电台台等）、印刷媒媒体（报报纸、杂杂志等），较之之新兴的的桌面广广告，它它们出现现时间早早，发展展历史长长，拥有有较为成成熟的运运作体系系、经营营机制，以及稳稳定的客客户源，但它们们各有自自身的弱弱点。电视因其其声音、图像、文字三三方面集集成，成成为传统统媒介的的领导者者。但是是现在电电视广告告时间太太长播放放频率过过高，众众多的电电视观众众逃避了了广告，在此过过程中遥遥控器成成为广告告狙击手手。而且且电视广广告极其其高昂的的价格是是为数众众多的广广告主接接受不了了的。今年年电视广广告在全全球的市市场份额额将下降降，这可可能标志志着长期期下降的的开始。 电台广广告费用用最低，是因为为

51、其广告告效果在在传统媒媒介中处处于劣势势。通过过电台广广播播放放广告，其受众众的选择择和潜在在到达率率都是比比较差的的。 报刊刊是传统统媒介中中最具有有销售说说服力的的媒介，但价格格高昂、传播连连续性差差是其缺缺点。 面对这这些传统统媒介的的竞争与与挑战，网吧桌桌面广告告具有足足够的竞竞争优势势与之抗抗衡（详详见第二二章服务务介绍之之桌面广广告优势势），并并且公司司会进行行全方位位、多层层次的产产品宣传传，使广广告商可可以迅速速的、全全面的了了解桌面面广告的的各项优优势。供方（网网吧业主主）网吧业主主的竞争争力来自自其侃价价能力，主要通通过提高高桌面租租用费、增加附附带要求求等实现现。在公司经

52、经营的前前期，由由于供方方之前并并没有此此项收入入，本公公司提出出合作意意向容易易得到其其积极响响应，可可认为此此时不存存在侃价价事项。随着市市场上行行业竞争争者的增增加，具具有优势势的网吧吧成为共共同的争争夺对象象，供方方将逐渐渐意识到到自身的的价值，并通过过其侃价价能力对对公司施施加压力力。对此此，公司司会提前前考虑到到这一点点并及早早通过合合同锁定定价格，合同到到期续签签时可视视竞争激激烈程度度适当给给予报酬酬增加、附加服服务等以以稳定主主要客户户源，另另一方面面及时补补充新的的网吧。买方（广广告商）广告商的的竞争力力同样来来自其侃侃价能力力，主要要通过压压低价格格（广告告费）、要求较较

53、高的服服务质量量、索取取更多的的服务项项目等实实现。网网吧桌面面广告媒媒体受众众对广告告信息接接受的有有效程度度（即广广告的到到达率）明显高高于某些些传统媒媒体用户户，然而而在实施施费用上上却相差无无几，甚甚至还低低于在街街头巷尾尾散发传传单的花花费，即即桌面广广告在价价格上明明显较其其它媒介介具有优优势。因此，广告商商的侃价价行为主主要会表表现在追追求质量量、索求求附加服服务等其其它方面面。公司司从成立立初期，便以提提高广告告发布质质量、增增加广告告发布样样式为奋奋斗目标标，那么么广告商商的要求求将不难难满足。四、营销销策略营销计划划总论.媒体体资源（网吧）：网吧吧电脑桌桌面广告告媒体在在国

54、内广广告市场场上尚属属新生事事物，我我们利用用本公司司已具备备的广告告投放的的技术优优势抢占占市场先先机，与与广大网网吧签订订合作协协议，赢赢得媒体体资源。鉴于我们们在各地地的网络络大小不不同，以以及各地地网吧的的多少和和网吧的的质量不不同，我我们把市市场覆盖盖的区域域划分为为三个等等级，并并将逐级级拓展。具体如如下所示示：第一级:北京、上海、广州第二级:主要省省会城市市：成都都、杭州州、南京京、武汉汉、福州州、沈阳阳、西安安等第三级:以省会会城市为为中心辐辐射各省省的大中中型城市市：苏州州、扬州州、青岛岛、邯郸郸、无锡锡、宁波波、深圳圳、东莞莞、佛山山等.客户户资源: 客户资资源是广广告公司

55、司运营中中的龙头头，咽喉喉环节。没有客客户资源源，就没没有业务务，没有有业务，就没有有一切，设计创创意得再好也也不行。故赢得得丰富的的客户资资源是每每一个广广告公司司追求的的目标。网吧电电脑桌面面广告的的直接受受众是网网吧上网网人群，针对网网吧上网网人群具具有的一一般特征征，并分分析他们们的需求求，进而而将目标标广告客客户进行行细分，分类进进行客户户资源开开发（具具体分类类详见第第三章市市场分析析之客户户分析）。具体发展展步骤第一年：主要任务务：获得得一定网网吧资源源，寻求求客户，推广网网吧桌面面广告媒媒体理念念；媒体资源源公司把市市场定位位在一级级城市北北京、上上海、广广州，根根据前期期调研

56、，北京、上海、广州的的人口、网吧密密度都比比较大，在公司司成立初初期，抓抓住先机机与各网网吧联系系，购买买网吧桌桌面的使使用权，在前期期几乎没没有竞争争者的情情况下，由于我我们帮助助网吧业业主利用用了网吧吧桌面这这一闲置置资源，为他们们带来了了额外经经济效益益，网吧吧业主是是很容易易就以比比较低廉廉的价格格出售网网吧桌面面广告发发布权，关键是是我们要要把握先先机主动动与网吧吧业主联联系，签签订合同同。以北京为为例，220055年北京京市一共共有合法法经营网网吧将近近10000家，其中包包括国务务院审批批的连锁锁网吧44 家。网吧规规模以中中型网吧吧（1000-2200台台）为主主，大型型网吧（

57、2000台以上上）仅有有数十家家。（注注：数据据来源于于20005年北北京市网网吧数量量统计报报告）本公司力力争在第第一年赢赢得600%（约约6000余家）的网吧吧资源，尤其是是规模较较大，地地理位置置较好的的网吧资资源。按按平均每每个网吧吧有一五五0台电脑脑计算，第一年年在北京京地区，我们将将有约6600*一五0=900000台台电脑可可作为广广告载体体。同样地，在上海海、广州州两地我我们同样样力争赢赢得80000009000000台网吧吧电脑的的媒体资资源，这这样的话话，在第第一年我我们将总总共赢得得2400000027700000台网网吧电脑脑的媒体体资源。预计每每季度完完成全年年任务的

58、的1/44，按每每台电脑脑每月我我们向网网吧主支支付0.6元计计算，第第一年我我们将支支付媒体体资源成成本（以以全年达达到6000000台的规规模为例例）约550万元元。客户资源源主动出击击寻找广广告客户户，首先先选择与与网吧上上网人群群联系最最为紧密密地诸如如网络游游戏、需需要推广广的网络络站点的的商家联联系，向向他们详详细介绍绍网吧桌桌面这一一新型广广告媒体体的优势势和市场场前景，结合捆捆绑式促促销和人人员推销销两种主主要方式式使广告告客户接接受这一一新的广广告媒体体，进而而与本公公司开展展业务。然后再再进一步步拓宽市市场，争争取快速速消费品品、 时尚电电子娱乐乐产品、 通信类类产品及及相

59、关服服务等不不同类别别的产品品的商家家，逐步步使网吧吧桌面广广告媒体体得到社社会和市市场的认认同。第二年：主要任务务：进一一步开拓拓市场，树立公公司形象象，做好好宣传工工作，进进一步推推广网吧吧桌面广广告媒体体理念。媒体资源源开拓二级级城市重重庆、成成都、杭杭州、南南京、深深圳、武武汉、天天津、福福州、沈沈阳、西西安的市市场，迅迅速与各各城市的的网吧签签订合同同，购买买网吧的的桌面广广告发放放权。客户资源源经过一年年的宣传传推广，以及与与某些商商家的合合作，网网吧桌面面广告发发布形式式已经得得到一定定程度的的认可，拥有了了一定的的客户群群。在此此基础上上，进一一步做好好宣传推推广工作作，主动动

60、联系新新客户，向客户户介绍推推广网吧吧桌面广广告媒体体。第三年至至第五年年：主要任务务：全面面开拓全全国市场场，公司司逐步发发展为行行业内的的名牌企企业。媒体资源源开拓三级级城市大大连、济济南、青青岛、郑郑州、邯邯郸、无无锡、宁宁波、扬扬州、南南昌、南南宁、长长沙、昆昆明、佛佛山等中中小城市市的市场场，与这这些城市市的网吧吧签订合合同，购购买网吧吧的桌面面广告发发放权。同时，巩固一一级城市市、二级级城市的的市场，包括与与已经建建立合作作关系的的网吧续续约，以以及与这这些城市市新开业业的网吧吧建立合合作关系系，签订订购买网网吧桌面面广告发发放权的的合同。客户资源源不断发展展新的客客户，比比如培训