某项目二期户型规划建议书

1、华夏名名城二二期户型型规划建建议书一、华华夏名城城二期期购房意意向的市市场调查查统计分分析（一）调调查问卷卷样本的的相关特特征本次调查查采取问问卷调查查的形式式，共回回收问卷卷68份份，其中中有效问问卷666份。1、目标标客户的的基础性性调查样本的的年龄特特征：从本次问问卷调查查对象的的年龄层层次分析析，200299岁之间间的共有有27人人，300355岁之间间共有119人，3645岁岁之间的的共有114人，46岁岁以上的的共6人人。355岁以下下的共446人，占样本本总数的的69.7%，36岁岁以上的的共200人，占占样本总总数的330.11%；样本的的家庭结结构特征征：从家庭结结构上看看，

2、本次次调查样样本的家家庭结构构为单身身的共77人，占占样本总总数的110.66%；二二口之家家的共33人，占占样本总总数的44.5%；与子子女同住住的共229人，占样本本总数的的43.9%；与父母母同住的的家庭共共21人人，占样样本总数数的311.8%，三代代同堂的的家庭共共6人，占样本本总数的的9.11%。 从调查查样本的的家庭常常住人口口上看，常住人人口为11人的有有4人，常住人人口为22人的有有5人，常住人人口为33人的有有29人人，常住住人口为为4人的的有188人，常常住人口口为5人人及5人人以上的的家庭有有10人人。 调查样样本的文文化特征征状况： 调查样样本的职职业特征征： 调查样

3、样本的经经济状况况分析： 统计表明明：家庭庭月收入入在8000到115999元之间间的所占占的比例例最大，占样本本总数的的56%，月收收入在220000元以上上的占样样本总数数的233%。结论1：在受访访者的职职业构成成上看来来，经商商人士所所占比例例较大，导致对对商业物物业的需需求大；结论2：居民的的经济收收入偏低低，导致致房地产产市场的的有效需需求不足足；结论3：家庭结结构以满满巢为主主，与子子女同住住和与父父母同住住的家庭庭超过样样本总数的33/4，家庭常常住人口口以3人人、4人人为主；结论4：从文化化层次上上看，当当地居民民的学历历以高中中（中专专）为主主。2、样本本的居住住物业因因素

4、现有居居住状况况： 需求的的居住面面积： 从居住面面积反映映看来，本地居居民现有有的居住住面积主主要集中中在7551220平米米之间，现有居居住面积积在7551220平米米之间的的占样本本总数的的70%；而从从需求的的住宅面面积反映映看来，样本需需求的的的住宅面面积主要要集中在在10001440平米米之间，占样本总数数的744%，其其中所需需住宅面面积在11001119平米米的占样样本总数数的422%，所所需住宅宅面积在在12001140平平米的占占样本总总数的332%，其余需需求住宅宅面积占占26%。需求的的住宅户户型： 从需求户户型看来来，本地地居民需需求的户户型以三三室两厅厅双卫为为主，

5、占占样本总总数的558%，其次为为二室两两厅单卫卫，占样样本总数数的200%。能接受受的住宅宅单价：统计表明明：样本本能接受受的住宅宅单价在在6000元以下下的有337人，能接受受60006999元的的有211人，77007999元的有有4人，能接受受80008999元的的有3人，能接接受9000元以以上的有有1人。能接受受的住宅宅总价：受调查样样本能接接受的住住宅总价价，在55万以下下的有118人，能接受受5万到到6万之之间的有有20人人，能接接受67万元元的有110万人人，78万元元的有110人，能接受受899万的有有5人，能接受受9110万元元的有22人，110万元元以上的的有1人人。投

6、资理理念本次调查查问卷中中关于投投资渠道道共设计计了存款款、债券券、股票票、房地地产及其其他种类类。从问问卷的统统计结构构看来，选择存存款共有有10人人，没有有人选择择债券投投资，有有2人选选择股票票，选择择房地产产投资的的有455人，另另有9人人选择了了其他投投资方式式。统计表明明：当地地居民的的投资渠渠道相对对较少，且大多多数居民民还属于于保守型型投资者者（风险险规避型型），存存款和房房地产都都属于风风险较小小的投资资渠道，而这两两项共占占样本总总数的882%，而股票票/期货货类高风风险投资资渠道仅仅占样本本总数的的3%。购买住住宅时看看重的因因素购买住住宅的付付款方式式统计表明明：受访访

7、者在购购买住房房时，对对按揭的的依赖程程度比较较大，希希望采取取按揭方方式购房房的受访访者占样样本总数数的433%。购买住住宅的时时间调查显示示：即将将购买的的有4人人，半年年内购买买的有55人，一一年内购购买住房房的有110人，两年内内购买的的有222人，五五年内购购买的有有25人人。结论1：从样本本分析看看来，当当地居民民对住房房的价格格还较为为敏感，能接受受7000元以下下的占样样本总数数的699%，故故此，在在后期的的价格策策略时应应相当谨谨慎。结论2：如果将将在一年年和一年年内打算算购买的的视为短短期内有有购房意意向的话话，则短短期内将将购房的的占样本本总数的的29%，中长长期购房房

8、的占样样本总数数的711%。潜潜在市场场相对较较大，有有效需求求相对不不足是本本区域住住宅市场场的一大大特征。结论3：居民的的投资意意识相对对保守，多数属属于稳健健型投资资者，对对收益率率高，风风险相对对较小的的房地产产投资十十分看好好。结论4：对物业业的单价价和总价价而言，受经济济条件所所限，当当地居民民更希望望住宅能能低单价价、低总总价。由由此推出出，居住住物业的的需求弹弹性系数数较大，在住房房的价格格控制上上应小心心谨慎。结论5：对所需需求的户户型仍以以三室两两厅双卫卫为主，所需面面积主要要集中在在10001440平米米。（二）受受访者对对商业物物业的敏敏感分析析1、铺面面的首要要考虑因

9、因素： 统计表表明：首首选位置置为商业业铺面要要素的共共53人人，占样样本总数数的766%，位位置仍是是商业物物业的第第一要素素。 铺面的的分割面面积： 技术结结论：普普遍是认认为面积积要适中中，不宜宜偏大，也不宜宜过小，以保证证投资者者今后有有更多的的可经营营的范围围及组合合方式。 购买铺铺面的目目的： 相关结论论：受访访者中对对于商铺铺的投资资回报形形式仍以以出租为为主。 购买铺铺面的付付款方式式： 投资者者中大部部份选择择按揭的的方式支支付，不不仅可以以减轻支支付压力力，还可可以降低低投资风风险，在在这一类类人群中中，都希希望可以以通过租租金或经经营来偿偿抵每月月的月供供款。另另一方面面

10、选择一一次性付付款的人人群中，绝大部部份是小小投资者者，愿意意从个人人存款中中拿出一一部份来来投资，为避免免利息损损失而选选择一次次性付款款。 购物场场所： 统计计表明：当地居居民购物物场所主主要集中中在超市市、批发发市场和和私人店店铺。 当地缺缺乏的商商业形态态： 统计表明明：当地地居民对对专业商商场、超超级市场场、批发发市场的的需求占占有较大大的比例例。尤其其是专业业商场在在当地还还有很大大的市场场空间。 结论1：购买商商业铺面面的首要要看重因因素仍是是地理位位置； 结论2：购买商商业铺面面的目的的相当部部分是用用于自己己经营和和出租； 结论3：对分割割铺面的的面积普普遍认为为在20044

11、9平米米最为合合适； 结论4：购买铺铺面所选选择的付付款方式式有较大大比例的的受访者者选择按按揭和分分期付款款的方式式，希望望通过租租金和经经营收入入来缓解解资金压压力； 结论5：专业商商场也超超级市场场在当地地有较大大的市场场空间；2、对本本专案的的认识 对华夏名名城的的认知途途径： 对本专专案的印印象：统计表明明：受访访者对华夏名名城的的认识上上，认为为“很好好”的有有6人，认为“较好”的有223人，认为“一般”的有334人，认为“很差”的有11人。对华华夏名城城的购购买意向向：统计表明明：即将将购买和和很有可可能购买买华夏夏名城的共占占39%，有可可能购买买的占样样本总数数的399%，不

12、不可能购购买的占占22%。结论1：从受访访者对华夏名名城的的印象看看来，认认为华华夏名城城形象象“很好好”和“较好”的占样样本总数数的455%，认认为“一一般”的的占样本本总数的的53%。由此此看来，在后期期推广中中还需加加强项目目自身品品质的打打造，从从细微环环节入手手，着力力树立起起专案的的高品质质形象。结论2：统计表表明：超超过半数数的受访访者是通通过户外外广告得得知本专专案，表表明前期期本专案案的户外外广告对对项目形形象的导导入起到到了相当当的作用用，而内内部杂志志的宣传传效果仅仅占8%，在后后期的推推广中，应加大大内部杂杂志的影影响。二、华华夏名城城一期期推出户户型的市市场反应应（一

13、）各各种户型型面积销销售的统统计 从总体成成交的情情况来看看，除了了上述客客户呈现现的相关关特征，还可以以看出目目前被市市场较为为接受认认可户型型面积特特征：11091133.711的三三房两厅厅及13371138的三房房两厅较较为畅销销。总价价和三房房差价不不大的两两房，由由于不具具价格优优势，因因此在销销售上仍仍有市场场阻力。因此，在本项项目即将将推出的的二期户户型应充充分考虑虑如何规规避这一一市场风风险因素素。（二）影影响消费费者购买买主力因因素的分分析1、有利利因素 景景观（现现有的自自然景观观+后期期的景观观打造） 促促销措施施及优惠惠政策 户户型的实实用性 首首层较为为热销（有可利

14、利用的花花园平台台）2、不利利因素 工工程形象象的脱节节（迟迟迟未见工工程动工工，导致致客户产产生信任任危机） 户户型无太太大创新新（客户户选择面面较小）三、华华夏名城城二期期现有户户型规划划的特征征（一）户户型统计计（共7704套套） 此次二二期规划划的主力力户型仍仍然是三三房两厅厅双卫，这种户户型配比比基本上上是比较较适合本本项目目目标客户户群体的的潜在需需求的。（二）面面积配比比1、两室室两厅单单卫：888.774990.556（1200套）占占二期总总户数的的17.05%2、三室室两厅双双卫：1101.341366.388（5568套套）占二二期总户户数的880.668%3、三室室两厅

15、双双卫：1148.20（166套）占占二期总总户数的的2.227%从以上数数据可以以看出，目前的的二期户户型规划划设计的的面积配配比其主主力户型型是在1101.341366.388平方米米，这与与目前一一期畅销销的户型型面积基基本吻合合，但在在具体的的调整过过程中应应体现出出实用性性和舒适适性。（三）户户型设计计特征目前的户户型设计计总体来来说比较较适合大大竹房地地产市场场的消费费状况，突出实实用性。但综合合以上华夏名名城一一期户型型销售的的市场反反应，目目前的二二期设计计的户型型仍较为为单一，规整，客户的的选择面面较窄。因此建建议在二二期的户户型规划划调整上上，结合合目标客客户群体体的需求求

16、特征，引入一一定的创创新的户户型，创创造市场场的轰动动！四、华华夏名城城二期期户型相相关规划划建议（一）户户型及面面积配比比建议1、两室室两厅单单卫（错错层）： 88.774990.556 占二期总总户数的的16% 参参考户型型：二室室二厅单单卫（套套内面积积76.67平平米）2、三室室两厅双双卫：101.341200， 占二期期总户数数的200% 参参考户型型：三室室二厅双双卫套内内面积997平米米 3、三室室两厅双双卫：1120.341366.388，占占二期总总户数的的45%。4、三室室两厅双双卫：1148.20（166套），占二期期总户数数的4% 参考考户型：四房二二厅双卫卫（套内内面积1127.56）平米5、四房房两厅三三卫：11601800跃层层 ，占占二期总总户数的的15%。三房两厅两卫双花园 套内面积约120平米（二）建建议“引绿入入室”，营造造立体绿绿化为了使本本项目的的规划设设计体现现其顶级级社区的人文性性及生态态性，建建议将地地面绿化化、建筑筑立面绿化、私家绿绿化、屋屋顶绿化化结合起起来打造造大竹首家“立立体绿化化”生态住住宅社区区，使本本项目的的二期一经推推出就能能引起市市场的再再次轰动动！（三）建建议采用用退台式式设计，营造阳阳光花园园