2022年房地产经纪实务模拟试题第二卷附答案综述_第1页
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1、房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案)一、 单项选择题(共50题,每题1分,每题备选答案中只有一种最符合题意,请在答案卡上涂黑其对应编号)1.根据购置目不一样,房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场2.最靠近完全竞争房地产市场是( )。A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场3.一般状况下,由开发高主导定价房地产是( )。A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋4.房地产项目定位阶段市场调查应从理解开发项目( )入手。A.土地状况 B.交通状况 C.周围周围景观 D.社会需求5.房地产销售阶段市场调查要点是( )。A. 市

2、场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B. 竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C. 竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D. 价风格查、客户需求调查6.房地产市场调查按详细调查措施划分,重要有访问法、观测法和( )。A.定性调查法 B.抽样法 C.试验法 D.重点调查法7.不属于房地产市场供应调查内容是( )A. 区域在售项目推出单位、面积、户型调查B. 区域总体环境质量状况调查C. 总体供应预测调查D. 房地产细分市场供应调查8.按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查侧重点 B.选择调查对象方式C.抽样措施 C.调查所采用模型9随机抽样措施有分

3、层随机抽样、分群随机抽样和( )。A.简朴随机抽样 B.任意随机抽样C.就便随机抽样 D.配额随机抽样10.房地产市场调查目可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查 B.定性调查C.预测性调查 D.回忆性调查11.房地产项目定位关键内容是( )。A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B. 通过对产品和形象设计,对产品赋予不一样价值,最终到达销售C. 通过对市场、消费者分析,拟订建筑设计任务书D. 产品定位、客户定位和形象定位12.对房地产睥目客户群体进行研究重要措施是( )措施。A.市场行为记录 B.SWOT分析C.规划与建筑筹划

4、 D.市场细分13.WT对策是指( )。A. 考虑优势原因和机会原因,目在于努力使这两种原因都趋于最大B. 考虑优势原因和威胁原因,目在于努力使优势原因趋于最大,使威胁原因影响趋于最小,用优势抵御威胁C. 考虑劣势原因和机会原因,目在于努力使劣势原因影响趋于最小,使机会原因趋于最大,劣势不成为机会障碍D. 考虑劣势原因和威胁原因,目在于努力使这两种原因影响都趋于最小14.在建筑筹划措施中,研究建筑功能和空间组合措施是属于( )阶段内容。A.总体规划到建筑筹划 B.建筑筹划到建筑设计C.总体规划到建筑设计 D.建筑设计到营销筹划15.影响房地产定价原因重要有一般原因、市场原因和( )。A.政策原

5、因 B.经营目原因C.供求原因 D.项目原因16.在以提高市场拥有率为重要目,营销利润为次要目时,应采用定价方略是( )。A高价方略 B。低价方略C中价方略 D.成本价方略17.“撇脂定价方略”是指( )定价方略。A低开高走 B。低开低走C高开低走 D.高开高走18.销售过程中难点户型是指( )。A.目客户不接受户型 B.经市场难难以消化户型C.设计有缺陷户型 D.面积大户型19.在房地产市场状况较为稳定区域,房地产企业为保持其市场拥有率,一般采用价格方略( )。A.低价方略 B.高价方略C.中价方略 D.市场方略20在采用低开高走定价方略时,确定调价频率关键在于( )。A.小幅递增 B.前快

6、后慢C.前慢后快 D.吸引需求21.楼盘推广中市场主题确实定是以( )为基础。A产品定位 B.客户定位C.形象定位 D.功能定位22.户外广告不具有( )特点。A.长期性 B.固定性C.覆盖率高 D.集中23.广告推广周期循环为( )。A. 公布评估效果跟踪调研调整公布B. 公布跟踪调研评估效果调整公布C. 公布跟踪调研调整公布D. 公布评估效果调整跟踪调研?BR 24房地产营销模式中不常见是( )。A职能式组织 B.集团式组织C. 市场式组织 D.产品式组织25.房地产企业根据市场需求,通过不停完善和改善住宅产品,扩大企业品牌影响。其品牌战略执行是( )。A.服务方略 B.活动方略C.产品效

7、应方略 D.关系方略26.广告目效果测定重要是有关广告经济效果测定和( )测定。A广告社会效果 B.广告媒体效果C. 广告心理效果 D.广告创意效果27.房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实行 B.售后服务C.广告定价 D.营销筹划28.未竣工房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶 B.验收 C.预售 D.规划29.房地产销售一般根据项目销售量、销售目和( )等原因决定销售人员人数。A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次30.项目销售预热期推广重要是整个项目( )。A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广31.强档期推广方略,一般以( )

8、为主,来积聚大量人气,获得目客户认同感。A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处C.大量促销活动 D.合适价格方略32.不符合定金收取及认购协议签字程序与规定操作是( )。A. 定金必取及认购协议由销售人员和财务人员配合完毕B. 认购协议由销售人员统一保管,与客户共同签订C. 销售人员在签订认购协议前必须与销售经理核定房号D. 由销售人员告知收取定金33.房地产居间业务活动过程中,最关键环节是( )。A.吸引客户 B.理解需求C.促成交易 D.售后服务34.房地产经纪人理解都市规划与都市建设发展变化是为了( )。A. 清晰物业产权B. 熟悉道路C. 更有效地向客户简介和分析物业有关状况D. 把握

9、投资重点35.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区( )。A小区环境 B. 银行按揭C. 区域功能 D. 自然环境36.运用一部分客户成效去说服另一部分客户,制造“羊群效应”是( )体现形式。A.抢购促成法 B.涨价促成法C.从众促成法 D.压力促成法37.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程 B.知识学习过程C.市场分析过程 D.建立关系过程38.房地产居间业务活动过程是( )。A. 联络客户,接待客户,理解客户需求,简介状况,处理问题,协商谈判,促成交易,售后服务B. 联络客户,接待客户,现场看楼,简介状况,处理问题,协商谈判

10、,促成交易,售后服务C. 联络客户,接待客户,现场看楼,简介状况,拟订协议,直辖市谈判,促成交易,售后服务D. 联络客房接待客户,理解客户需求,现场扭楼,简介状况,处理问题,协商谈判,售后服务39.与房地产交易有关,但不是房地产经纪人必须掌握操作是( )。A.广告公布 B.银行按揭C.产权登记 D.贷款评估40确认产权最有效方式是到( )核算。A派出所 B.开发企业C. 物业管理企业 D.房地产权属登记部门41.小王与某银行于6 月12日签订了期住房抵押贷款协议,假设人民银行于5月6日调整利率,那么新利率应从( )开始执行。A.5月6日 B.6月1日C.7月1日 D.1月1日42.下列状况中,

11、导致委托协议无效是( )。A. 委托协议当事人一方是公民,一方是法人B. 委托人无完全民事行为能力C. 委托协议当事人双方都是公民或法人D. 委托人超过16岁43.根据消费心理滨研究,客户购物心理动态大体经历( )八个阶。A 欲望、注意、行动、满足、联想、比较、爱好、信赖B 爱好、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C 注意、爱好、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D 兴正职、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足44不是目前我国个人住房贷款重要形式为( )。A.公积金贷款 B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款 D.单位住房津贴贷款45. 承租人在其所租店铺内卖盗版CD,受到工商管理部门惩罚

12、,出租人因承租人行为违法,则( )。A.可单方面中断协议 B.须与承租人协商中断协议C.可加收租金 D.须经工商管理部门同意中断协议46. 如下有关房屋理财说法不对是( )。A.房屋理财操作复杂 B.房屋理财通过租金差价获取利润C.房屋理财增长了经营者和业主风险 D.房屋理财波及银行业务47. 邓先生在承租一店铺期间,由于营业需要,欲变化房屋格局。在征得业主书面同意,经有关管理部门同意后开始施工/由于施工措施错误,导致房屋倒塌,业主( )。A.应向有关管理部门追讨损失 B.应向邓先生追讨损失C.应向承建者追讨损失 D.自己承担损失48. 房地产价格重要是由( )决定。A. 土地价格 B. 建筑

13、物造价C. 市场供求关系 D. 经济增长速度49. 当住宅需求增长时,存量市场与增量市场相比,供应调整速度( )。A.没区别 B.没有关系 C.更快 D.更慢50. 不应计入房地产租赁经营投资成本是( )。A. 税费 B. 房屋改造费用C. 经营管理费用 D. 出租房屋所占用土地地二、 多选题(共30题,每题2分。每题务选答案中有两个或两个以上符合题间答案,请在答题卡上涂黑其对应编号。错选不得分;少选且选择对,每个选项得0.分5)51新建房地产交易,存在着( )等子市场。A. 期房 B. 现房 C. 保险D. 抵押 E. 租赁52. 房地产市场调查特点重要有( )。A. 调查内容广泛性 B.

14、调查对象多变性C. 调查措施多样性 D. 调查成果局限性E. 调查目惟一性53. 楼盘进行推广活动时机有( )。A. 认为购房新顾客人数不够多时B. 新项目导入市场信息速度必须加紧时C. 该片区或某一特定期期市场竞争尤其剧烈时D. 产品销售非常成功,需要庆祝时E. 重要竞争对手积极举行推广活动时54. 房地产经纪人受理了委托业务后,重要应搜集信息有( )。A. 委托方信息 B. 经纪业动态信息C. 房地产管理部门机构设置信息 D. 标物业信息F. 与标物业有关性市场信息55. 房地产项目从土地获得到入市销售,房地产营销划分为( )等阶段。A. 项目获得与地块研究 B. 产品设计与规划C. 项目

15、筹划与销售 D. 物业管理E. 施工监理56. 建筑队筹划措施特性重要有( )。A. 物质性 B. 经济性 C. 个别性D. 综合性 E. 欣赏性57. 市场细分应考虑原因重要有( )。A. 地理原因 B.人口原因 C. 政治原因D.行为原因 E. 价格原因58. 形象定位遵照原则有( )。A. 易于项目展示和传播 B. 与项目产品特性符合C. 一定要高档 D. 与目客户群特性符合E. 一不定期要参照竞争项目59. 价格高速过程中所做市场验证包括( )。A. 价格敏感分析 B. 楼盘定位分析 C. 中价方略D. 调整价格 E. 更改价目表60. 总体定价方略一般分为( )。A. 低价方略 B.

16、 高价方略 C. 中价方略D. 一般价格方略 E. 预期价格方略61. 影响房地产价格制定市场原因有( )等。62. 房屋销售阶段确定均价有( )。A. 项目整体销售均价 B. 项目分栋销售均价C. 项目分层销售均价 D. 项目分阶段销售均价E. 项目分户销售均价63地产项目市场推广准备包括( )。A. 挖掘卖点 B. 提炼推广主题 C. 制定推广计划C. 进行广告筹划 E. 广告心理研究 64. 一种楼盘卖点必须具有条件是( )。A. 卖点是楼盘自身优越,不轻易被竞争对手抄袭个性化特点B. 卖点必须是楼盘永不更改亮点C. 卖点必须可以展示,可以体现体现出来D. 卖点必须在项目定位阶段就确定E

17、. 卖点必须是可以得到目客户认同特点65. 树立楼盘品牌方式有( )。A. 命名及标志 B. 产品品质 C. 发明概念D.高价销售 E. 追求个性化66. 广告效果测定措施包括( )。A. 直接评估法 B. 实地调查法 C. 信息反馈法D. 财务指标衡量法 E. 专家意见法67. 销售准备资料中属于宣传资料有( )。A. 形象楼书 B. 功能楼书 C. 预售许可证D.宣传单 E. 客户置业计划68. 销售准备中针对销售人员应进行工作内容重要有( )。A. 确定销售人员 B. 确定培训内容C. 确定培训方式 D. 确定奖励方案F. 确定营销组织模式69. 属于销售现场管理有( )。A. 楼盘客户

18、资源共享 B. 房号管理C. 客户登记、随时跟进 D. 现场接待次序E. 权限控制70. 房屋认购协议( )。A. 是确定购房客户对协议标认购权B. 可在房屋买卖协议用完时替代买卖协议C. 可以保障置业者合法权利D. 可以保障开发商全法权利E. 必须在房地产管理部门进行立案71. 房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府有关房地产交易中有关( )等政策规定。A. 商品上市 B. 房地产税费 C. 环境保护D. 物业管理 E. 行业规范管理72. 运用市场比较定价法,房地产项目价目表制定环节包括( )等。A. 制定均价 B. 制定分栋、分期均价C. 确定层差和朝向差 D. 确定难点和重点户型价格F.

19、形成价目表73在输房地产交易手续过程中,房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关( )等详细环节和内容。A 产权查询 B. 申请登记 C. 课税估价D. 房屋保险 E. 行政性收费74. 购房者在签订住房抵押贷款协议步,应注明( )等监督权。A. 估价单位选择 B. 拍卖底价承认 C. 公告公布D. 招标活动参与 E. 准时付款给业主75. 房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵照( )原则。A. 关系公开 B. 业务公正 C. 公平议价D. 价高者得 E. 立字为据76. 房地产交易中,根据法律定,优先购置权有( )。A. 承租人优先购置权 B. 共有人优先购置权C

20、. 国家优先购置权 D. 业主债权人优先购置权E. 业主直系亲属优先购置权77. 按政府有关规定,不能接受出租业务委托房地产有( )。A. 违章建筑 B. 房屋所有权权属有争议C. 共有房屋未获得共有人同意 D. 不符合使用安全原则E. 房改房78. 房地产租赁协议应当具有( )等条款。A. 押金、租金、佣金及交付方式 B. 租赁用途C. 当事人姓名、住所 D. 维修责任约定E押金、租金及交付方式79房地产居间业务中,按投资目划分房地产投资类型重要有( )。A以盈利为目房地产买卖投资 B自用置业投资C出租经营置业投资 D为保值、增值土地投资E房地产租赁经营投资80房地产居间业务中房地产投资分析

21、波及基本指标有( )。A投资占用时间 B投资成本和收入 C投资回收期 D投资利润 E资本金利润率三、 综合治分析题(共20题,每2分。由单项选择题或多选题构成。请在答题卡上涂黑其对应编号。错选不得分;少选且选择对,每个选项得0.5分)(一)、调查显示,W市H区是高等院校和科研院所密集地区,高校教师和科研人员近年来收入稳定,收入水平有较大提高,原有住宅建筑面积一般在80m2左右,户型多为二室一厅,他们改善住房条件愿望十分强烈,而周围未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好,破产后土地闲置,开发商拟获取该土地使用权,按规划规定进行住宅开发。81住宅单套建筑面积定位应为( )A.7080m2 B.

22、8090m2 C.100120m2 D.120m2以上82不适宜定位为项目主力户型是( )A三室一厅 B三室二厅 C二室一厅 D四室二厅83最难以成为其重要销售对象是( )A高校职工 B科研人员 C工业企业职工 D国家公务人员84以上各题分别对该项目进行了( )A产品定位 B形象定位 C客户定位 D建筑定位(二)某新建商业用房完全成本为2500/m2。开发高但愿目利润率是完全成本20%,销售税金为200元/m2,周围同档次物业市场价格水平为3500元/m2,估计该物业年总收益400元/m2,总收益倍数为10。85采用成本加成定价法,该商业用房价格应为( )A3000元/m2 B3200元/m2

23、 C3500元/m2 D4000元/m286采用市场比较定价法,该商业用房价格应为( )A3000元/m2 B3200元/m2 C3500元/m2 D4000元/m287采用未来收益定价法,该商业用房价格应为( )A3000元/m2 B3200元/m2 C3500元/m2 D4000元/m288目前同类物业供求基本平衡,市场状况基本平稳,首选定价措施应为( )A成本加成定价法院 B市场比较定价法C指标定价法 D目成本定价法89确定该商业用房均价后,制定每个商业单元价目表时,应考虑重要原因有( )A景观 B单元面积 C单元平面布局 D单元所处位置(三)黄先生采用住房抵押贷款方式购置了一套总价30

24、万元房子,贷款20万元,年期,抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后,想将房子租出,于是委托A中介企业经纪人小张代为招租,在未租出前房屋仍由黄先生管理。90黄先生采用等额本息还款法,则其每月还款( )元。A1385 B2077 C692 D158591相对于等额本金还款法,等到额本息还款法具有( )特点。A借款人前期压力大B借款人前期压力小C操作复杂D操作简朴92小张应规定黄先生提供( )等文献以供核算。A房屋产权证 B银行同意其出租书面文献C黄先后身份证明 D房屋质量保证书93小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给( )人员。A无发事行为能力 B无合法有效身份证明C无所在都市户

25、口 D有犯罪记录 94小张接受委托后,必须采用忍气吞声服务环节是( )。A查勘核算 B市场推广 C市场调研 D洽谈签约95在未签订租约前,房屋发生水管漏水,导致房屋受损,应当由( )。AA企业承担赔偿责任 B企业承担连带赔偿责任C企业先承担赔偿责任向小张追诉 D黄先生自己承担损失96假如选择首付20%,余款向银行抵押贷款,贷款期,贷款年利率为5%,按月等额还款,月还款额为( )元。A3182 B2500 C2545.6 D2590.597李某要向银行申请住房抵押贷款须提供( )等资料。A个人身份证明 B个人收入证明C抵押贷款证明书 D单位同意贷款证明98办理抵押贷款手续时,银行一般规定李某( )。A购置住房财产保险 B购置人寿保险 C提供所在单位还款担保 D在借款银行开立账户99开发商提供如下付款方式可供选择,假如不考虑支付能力和其他风险原因,假定折现率为5%,则对李某最有利付款方式是( )。A

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