产品策划怎么做

1、七郎随笔产品策划怎么做产品策划虽然赚不到多少钱，但对接代理业务帮助很大。基本上，只要产品策划服务做得好，代理权就逃不了。而且产品策划做得好，也有利于销售和塑造公司品牌形象。所以只要有条件，代理行都会养几个搞产品策划的人，并尽量在前期就介入开发项目。近来QQ群里想做产品策划的小朋友很多，应大家的要求，我将自己做产品的经验简单的写了几条，供大家参考。回答三个问题产品策划的内容，简单说就是回答三个问题：做什么（市场定位）怎么做（产品建议）为什么（依据，包括市场数据和案例）这其中：“怎么做”这个篇幅的内容与质量，取决于策划师和团队的建筑功底，若是没有把握，不如藏拙。能够将“做什么”和“为什么”这两条做

2、到位，就可以算一个好的产品策划案。以销售为导向对于产品策划的意义，我很认可世联总裁陈劲松的观点；因为依靠销售手段无法完全解决销售问题，必须上溯到产品环节去解决，所以有了产品策划。简单说：代理行提供的产品策划服务是以销售为导向的。我们既不是设计院，也不是开发商，为什么能对产品指手画脚？因为我们是做销售的，我们最清楚产品问题对于销售的影响。所以我们可以以结果为导向，倒过来要求产品怎么做。比如：为什么顶楼要做成复式，再赠送一个大露台？为什么一楼要送夹层和花园？因为一楼和顶楼难卖，通过增加产品附加值，可以化解销售问题。这就是销售导向的产品策划。客观说一句：想要做好产品策划，最好去做一段时间销售。没有做

3、过销售的人做的产品策划，总是给我落不了地的感觉。以目标为导向产品策划怎么做？我认为应该是配合开发商，一起去完成一个相对最优的产品方案。所谓相对最优，需要满足四个条件：供需呼应需求是经营之本，产品要有明确的需求支撑安全收益如何保证利润安全落袋？主要靠竞争力。竞争力越强，销售的安全系数越高。利润最大化任何情况下，产品方案都必须考虑利润最大化。利润最大化是个相对的概念，价格卖得高固然是利润最大化，能有效节约成本也是另一种形式的利润最大化。满足开发商需求大多数情况下，开发商的产品战略都是跟着市场形势走，但也不排除特定情况下，会有卖得快，或是利润最大化的需求，产品方案必须满足开发商的需求。一个相对最优的

4、产品方案，既是产品策划的目标，也是思路的出发点。评判最优方案的四个条件，就是产品策划的四条思维主线，据此我们可以轻松构建起产品问题的思维树，快速形成一个产品策划案的基本框架。以假设为导向从目标到产品，解决问题的方法是以事实为基础，以假设为导向。事实上，产品方案并不是通过市场调研推导出来的，而是以假设为导向，通过证实和证伪逐步论证出来的。打个比方：某个产品策划案，在了解了地块条件和市场环境后，我先提出一个初步的产品设想，比如：项目应该做别墅+高层的高低配组合，高层户型面积控制在70-110平方米之间别墅户型面积控制在200平方米/间。然后通过市场调研对这个产品设想进行论证，行得通就这样做，行不通

5、就换个思路。套句官话，叫：大胆假设，小心求证。这里要强调一点，所谓以假设为导向，并不完全是以经验为导向，当然经验也很重要，但是假设更多是建立在规律的基础上。简单说：产品方案并不是逻辑（推断）的产物，而是规律和经验的产物。所以产品策划师虽然可以速成，但想要成为高手，在产品上是要下一番苦功的。策划师对产品了解得越多，思路就越开阔，服务的质量就越高。思想和服务比提案更重要产品策划有两种做法，一种是蜻蜓点水，一掠而过，做个提报就完事了。另一种是全程服务（始于提报，终于设计任务书）。操作产品策划多年，我的体会是：想要争取到代理权、与开发商建立长期合作关系，必须提供全程服务，只有对结果负责，才能获得开发商的尊重和信任。就个人角度而言，我也建议策划师尽量做全程服务。不要以为PPT就是产品策划的全部，更不要为提案而提