南开大学22年春学期《促销管理与实务》在线作业

1、-本页为预览页PAGE12-本页为预览页-本页为预览页22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）促销管理与实务在线作业-00001第1题. 服务业市场中的领导者企业可以提供相较于追随者企业()折扣率,而获得相同的效果。选项A：高一些的选项B：低一些的选项C：高很多的选项D：低很多的参考答案：B第2题. 媒体沟通的特点不包括（）选项A：受众面广选项B：费用低选项C：反应不及时选项D：信息能传递给较多顾客参考答案：B第3题. 下列促销方式中不属于推式SP的是()选项A：给予特殊折扣选项B：托售选项C：包装内赠品选项D：销售返点参考答案：C第4题. 下列各项中（）不属于促销中需

2、要收集并维护的信息选项A：客户信息选项B：市场信息选项C：商品信息选项D：竞争对手信息参考答案：C第5题. 下列各项中属于价值促销的是()选项A：折扣券选项B：买一赠一选项C：加量不加价选项D：免费抽奖参考答案：D第6题. 销售人员KASH四要素中的(),对发扬销售人员的推销士气产生的直接影响最大。选项A：关于工作的知识选项B：对销售的正确态度选项C：熟练的销售技巧选项D：良好的习惯参考答案：B第7题. 促销工作的首要任务是（）选项A：收集信息选项B：关系维护选项C：开发客户选项D：监控对手参考答案：C第8题. 只要社会上出现某种时尚潮流的文化现象,营销者们就会迫不及待地把它们与自己的产品拉上

3、关系。这是利用顾客的()进行促销选项A：偏好心理选项B：比照心理选项C：关联心理选项D：短缺心理参考答案：C第9题. 从策划角度讲, SP的类型不包括()。选项A：即时价值促销选项B：延时价值促销选项C：附加价值促销选项D：累计价值促销参考答案：D第10题. 下列哪项不是批发商的购买行为特点（）选项A：购买规模大选项B：购买频率高选项C：购买比较理智选项D：购买经验多参考答案：B第11题. 按照营销主体的社会分工来划分， 促销中的角色包括（）选项A：制造商选项B：中间商选项C：消费者选项D：促销者参考答案：A,B,C第12题. 对价格敏感者进行促销，比较有效的办法包括（）选项A：优惠券选项B：

4、折扣选项C：减价选项D：附加赠品参考答案：A,B,C,D第13题. 退款优惠的适用场合包括()选项A：用于维护顾客对品牌的忠诚选项B：促使消费者试用产品选项C：激励消费者购买较高价位的品牌选项D：诱导消费者多买本季节产品参考答案：A,B,C第14题. 团队促销比较适合的情况是（）选项A：市场容量大选项B：地域广选项C：单位消费量少选项D：高价值商品参考答案：A,B,C第15题. 退款优惠活动的主要缺点是顾客参与率偏低,解决这一问题的办法有()选项A：适当降低退款的金额选项B：适当减少顾客提交的购物凭证数量选项C：加大对退款优惠活动的广告宣传选项D：合理确定退款销售活动的时间跨度参考答案：B,C

5、,D第16题. 促销方案包括的方面有（）选项A：促销范围选项B：促销形式选项C：促销期间选项D：促销预算参考答案：A,B,C,D第17题. 促销人员的招聘的优点是（）选项A：降低离职率选项B：减少招聘费用选项C：有利于团队协作选项D：容易形成小团体参考答案：A,B,C第18题. 减价优惠常用的方式包括()选项A：标签上的运用选项B：软质包装上的运用选项C：联结式包装运用选项D：买一送一参考答案：A,B,C,D第19题. 对于竞赛和抽奖这种促销工具,核心问题包括()。选项A：竞赛活动是否吸引人选项B：中奖机会大小选项C：奖品的吸引力选项D：顾客的冲动购物参考答案：A,B,C第20题. 促使非使用

6、者或其他品牌的消费者购买本品牌的有效SP工具包括()。选项A：减价优惠选项B：加量不加价选项C：POP推广选项D：竞赛参考答案：A,C,D第21题. 以沟通为基础的促销活动，所具有的特征包括()选项A：即期效应选项B：多样形式选项C：非连续性选项D：渠道联合参考答案：A,B,C第22题. 在选择SP工具时要考虑的因素()。选项A：市场类型选项B：SP目标选项C：竞争条件选项D：消费者偏好参考答案：A,B,C第23题. 影响促销时机的因素有（）选项A：企业自身选项B：消费者选项C：竞争对手选项D：通货膨胀参考答案：A,B,C第24题. 现代营销学认为，产品的概念是多层次的，包括（）选项A：核心产

7、品选项B：形式产品选项C：附加产品选项D：滞销产品参考答案：A,B,C第25题. 下列属于数量促销的有（）选项A：特惠包装选项B：买一送一选项C：样品派送选项D：有奖销售参考答案：A,B第26题. 经销商的促销激励手段名目繁多,大致分为以下几种()选项A：长期年度销售目标奖励选项B：短期阶段性促销奖励选项C：非销量目标促销奖励选项D：独家经销激励参考答案：A,B,C第27题. 促销的产品范围是指促销所涉及的产品的（）等选项A：品种选项B：规格选项C：型号选项D：系列参考答案：A,B,C,D第28题. 厂商型优惠券通常包括的类型有()选项A：直接送给消费者的优惠券选项B：直接送给零售商的优惠券选

8、项C：媒体发放的优惠券选项D：随商品发放的优惠券参考答案：A,C,D第29题. 对销售人员的SP中,销售竞赛的有效方法包括()选项A：推动销售人员与销售人员之间的竞赛选项B：推动小组与小组相互之间的竞赛选项C：长期表扬优秀销售人员选项D：薪金之外的销售赠奖参考答案：A,B,C第30题. 促销的目的包括（）选项A：传递信息选项B：建立信任选项C：引起需求选项D：诱发消费参考答案：A,B,C,D第31题. 经销商发送的促销信息主要是具有强烈刺激感和诱惑力的信息选项A：错误选项B：正确参考答案：B第32题. 企业的大部分利润是由少部分客户创造的选项A：错误选项B：正确参考答案：B第33题. 功能与需

9、求的匹配过程中是需要创新性思维的选项A：错误选项B：正确参考答案：B第34题. 促销可以弥补广告稀少所造成的不足（）选项A：错误选项B：正确参考答案：A第35题. 通过强化忠诚消费者的行为，可以防止其被竞争品牌拉走。（）选项A：错误选项B：正确参考答案：B第36题. 促销服务是指在促销的过程中以实物的形式为顾客提供各个方面的附加服务。选项A：错误选项B：正确参考答案：A第37题. 社会责任水平较低的企业推行慈善营销时,容易降低消费者对慈善营销活动的可信程度。选项A：对选项B：错参考答案：A第38题. 经销批发商的经营收入， 主要来自于为制造商寻找客户并代表制造商办理购销活动所获得的佣金或手续费

10、。选项A：错误选项B：正确参考答案：A第39题. 促销实施结束后，仍可以采取措施扩大促销影响选项A：错误选项B：正确参考答案：B第40题. 如果企业处于产业链的下游，或者销售终端，就需要组建独立的促销组织。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第41题. 促销联合体内的各成员可以以较少的促销费用取得较大的促销效果。选项A：对选项B：错参考答案：A第42题. 使用价值是商品审美功能需求的基础选项A：错误选项B：正确参考答案：B第43题. 代理促销中，商业伙伴这种合作方式对双方都是最有利的选项A：错误选项B：正确参考答案：A第44题. 促销对象就是指对哪些产品进行促销选项A：错误选项B：正确参考答案：A第45题. 神秘型竞争者威胁不大，所以促销企业无需太多关注。选项A：错误选项B：正确参考答案：A第46题. 绝大部分零售商型优惠券在运行时,是为了使顾客购买某一特定品牌的商品。选项A：对选项B：错参考答案：B第47题. 促销中沟通中，媒体沟通的方式可以使沟通成本低廉。（）选项A：错误选项B：正确参考答案：A第48题. 对一个销量很大的产品类别中的