新流程新人培训流程说明

1、蚂新人培训流程说明、新人培训流程肈新增员流程下的新人培训遵循“职前代理人岗前”流程，即 “2+5+5”流程；为配合营业单位的面试流程，新 人培训将职前阶段 课程进行丰富 ，通过讲授、多媒体资料等强化对行业、公司的认知。 代理人培训阶段重点关注通过率。 岗前阶段 以最简单的产品组合 帮助 新人实现第一单销售。袂具体流程如下：蒁职前培训： 1. 对照营业区参训名单，依据培训通知书及培训费 收据，接收新人参训膀 2. 强化认知训练，树立新人从业信心膄 3. 将实际参训人数及名单及时反馈营业区薄代理人考试培训： 1. 严格培训纪律腿2.及时与推荐人通沟，反馈问题学员培训情况芀3. 提升代理人考试通过率

2、薅肂岗前培训： 1. 通过产品考试、通关等方式，加强新人产品训练 节2. 邀请新人推荐人一同参加结训典礼及拜师会。莀3. 向营业区及人管室反馈结训名单羆螄训后追踪： 1. 追踪结训新人一个月内参加新人成长步步高培训 羁2. 追踪结训新人三个月内上岗蒀二、新人培训流程特点分析莇（一）、考试与检视贯穿新人培训始终，让学员高度重视、对学习内容不断空间重复膂新人培训 考试分为：职前培训笔试、代理人阶段测试、岗前阶段通关螀职前培训笔试：蕿针对职前培训内容，对行业、公司知识进行考试，并安排寿险， 我相信了等课后作业蒄操作点：每半天一次，及时宣布考试结果并排名，持续落后者淘 汰。袄操作者：班主任蕿代理人阶段

3、测试：蕿根据代理人考试辅导阶段内容及特点，组织安排 7 次考试，以阶 段章节回顾与模拟考试结合，提高学员应考能力，强化知识的掌握。袅操作点：及时宣布考试结果并排名，调动学员学习积极性，鼓励 后进学员莂操作者：班主任、导师薂岗前阶段通关：虿根据岗前产品知识部分课程，以通关演练强化学员对常青树组合的理解、销售能力，强化高件均销售概念；帮助新人顺利开第一单。芆操作点：全员参与，重在组合销售通关，与笔试结合；合格者予以发放结业函；未通过者，给予补考机会。肄操作者：班主任莁蝿（二）、高标准、严要求，与营业单位严格选拔同步蚇 1、新人培训开班时， 根据营业单位名单， 依据新人的培训通知书、交费收据，对新人

4、的参训资格严格把关。薁2、执行严格差勤管理，每日考勤，及时将学员的出勤情况反馈给营业单位。膀3、差勤异常的学员在调查落实后，与推荐人及本人确认后予以退训。衿（三）、营造浓厚的平安企业文化膈1、开好训前会。训前会是统一学员认识，积极进行班务管理的关 键环节。新人培训安排职前训前会、代理人训前会两个训前会。职前 训前会重在对学员行为的规范与团队的建设， 代理人训前会重在让学 员有“智取通行证”的勇气。芃2、建立早、午会制度，开展晨、午迎。利用无处不在的细节强化 平安文化。膂3、精心组织结训及拜师会。对于即将回到营业单位的新人，通过 精心组织的结训典礼， 让其感受到成就与坚定从业信心是值得尝试的 方

5、法。结训典礼中，通过优秀学员的表彰使其感受到人生的成功、新 人王的分享使其充满开第一单的信心、 更重要的是使推荐人与新人充 分交流，并在互敬师傅茶中奠定从业基础。罿芄（四）课程精心设计羅1、职前课程除了制式课程之外，利用人生定位等引人深省的引导，以及多媒体资料的运用，全方位让新人认同公司与行业。羁2、岗前阶段强化产品的可操作性，以最简单易用的常青树组合为主打，强调学员的销售能力，帮助其实现第一单 聿三、新人培训流程重点课程介绍 蚅（一）新人培训职前阶段（ PCC） 蒃人生定位：蚀1、发人深省的问题引导学员对人生的思考； 腿2、通过故事和成功人士经历的分享，阐述选择大于努力，只有走对路才能有出路

6、，只有定好位才能有地位；肆寿险意义与公用 ：膅 1、人生的希望和现实的差异， 风险无时无刻不在窥视我们的健康、 安全、财富 ，说明风险无处不在；葿2、通过故事的分享，真实事件的列举，印证人类生存千分之五淘 汰法则人类健康和安全的保证 - 保险；膈 3、观看边红旗 人间真爱我心依旧，课后作业寿险我 相信了；蒇走进平安：薃介绍公司与行业，依据总公司课程，课后考试公司的实力蒂预约成功、见证成功 ：芈成功的事实胜过任何滔滔言辞，请到营业部经理层级的人士做分 享，依据总公司课程大纲薄（二）新人培训岗前阶段（ NATC）1芅平安之路、平安礼仪 ：芁 1、着重介绍公司基本法业务员试用和转正待遇 , ，激发新

7、人上岗 的意愿；莈 2、传呈公司优秀企业文化之一“平安礼仪” ，学员和导师互动， 以此增强新人对公司的认同；羅寻找准主顾、约访、销售面谈 ：螃1、导入知名企业的成功模式：统一化、规范化；肀2、新人快速启动的阶梯：复制成功经验和方法；蒈3、利用 SDPS话术的光碟和总公司课程大纲，进行新人销售技能的训练；莆鸿盛产品分析常青树组合卖点介绍 ：蒄1、接讲解公司热卖产品的卖点，介绍主险的同时，结合产品基础知识的介绍，帮助新人产品速成；肃 2、合 SDPS话术和产品卖点，要求新人分组研讨、课堂演练；薈3、过产品知识笔试，进一步深化和巩固；螇结训典礼暨拜师会（学员和推荐人参与互动，强化师傅的责任）羂 1、

8、司歌司训（平安颂光碟 MTV版 结训投影片）袁2、班主任结训致词蚈3、邀请部经理做激励（上场音乐）膇4、邀请业绩优异的新人分享（上场音乐） 蚄5、优秀学员代表分享培训感悟及近期目标的确定（上场音乐） 薀 6、优秀学员表彰及感言（背景音乐螈7、拜师会 - 敬师傅茶（歌曲：“今天你要嫁给我”莄 8、全体跳手语舞“感恩的心” （感恩的心 MTV版）肂以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途 , , .For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f r den pers?nlichen fr Studien, Forschung, zu