都市丽人内衣品牌革新营销策略方案

1、.市场洞察总结一变：拥抱新一代消费者二变：“快时髦精神三变：融入互联网把握消费晋级变化，趋势而变.拥抱主流人群，打造价值标杆第二部分：品牌定位战略.一、品牌现状.不错的知名度+广泛的终端+款式丰富品牌现状.80%购买者的 购买驱动来自产品理性区间现有顾客主要为产品导向型的低消费群体根据电通东派市场走访整理价钱适中款式还不错产品多方便品牌现状.缺乏“兴奋感，“游离度高“价钱挺适宜“跟女人心也差不多“逛街的时候看到会进去看看“经常去购买，但觉得效力不大好“说不出来什么觉得，有些款式还不错吧“折扣多，经常有促销“就是一个内衣店吧，没有太大差别了“印象不错，经常去购买，我还是它的会员呢能否情愿自动去和

2、朋友议论都市丽人？假设价钱上涨20%，他能否会继续购买？品牌现状他对都市丽人有哪些印象？根据电通东派市场走访整理.品牌处于【传统理性消费价值】区追求进取高尚新潮酷创新科技闲适简约明智购物全面本钱归属感自然热情经典刺激乐趣佳誉个性化个人效率质量效力活力自在自在简约型价值区传统感性价值区现代感性价值区价钱敏感区传统理性价值区现代理性价值区资料来源：罗兰贝格战略品牌管理研讨小组以【明智购物】和【质量】为主驱动难以占据消费者的心灵份额区隔模糊，品牌溢价空间小易于被竞争对手所替代.顾客印象：质量可靠的群众化品牌顾客笼统：打工者、学生为主的低收入消费者根底群众虽然拥有较大的销售规模，但依然是“非主流品牌占

3、有市场份额，不占有“心灵份额.二、上升的途径.内衣消费人群：20-30岁是群众市场的主力人群16岁20岁30岁年龄收入低消费群体中等消费群体高消费群体3000元/月10000元/月效力行业/厂区打工者年轻上班族办公室白领&自在职业者学生管理人员家庭主妇红框为根底群众人群蓝框为主流群众人群市场潜力方向途径.20-30岁内衣消费者：越来越注重品牌觉得和性价比注重产品的外观关注产品的价钱对促销产品有购买愿望意见领袖和口碑的效应凸显对终端购物环境有一定要求购物观品牌观生活观品牌忠实度高崇洋媚外倾向认同品牌能带来身份位置Source: CC10SU 2021年中国市场与媒体研讨夏季2021年2月-202

4、1年12月对生活积极乐观务虚不易激动容易接受新事物不满于如今的生活正在寻求改动过去一年购买过内衣的女性总体特征22-29岁.“20-30岁消费群80后&90后偏向现代价值消费观是典型的主流消费群14-19岁追求刺激乐趣新潮酷科技等元素。20-29岁任务后相对稳定，积极的消费观念，追求新潮科技的价值元素，社交活泼，不愿过简单平淡的生活30-39岁成家孩子之后，这个阶段群体收入差别化程度明显，消费价值观日益分散化模糊不清当今中国女性不同年龄消费者价值体系比较.他们的消费价值驱动.无论是应对竞争，拓展市场的需求，还是从改善品牌笼统的需求，都市丽人都要积极向群众主流人群靠拢，以获得更强的开展动力都市丽

5、人的市场晋级途径从“根底群众消费群市场到“主流群众消费群市场.为此，需求在现有 “明智、质量根底上，为品牌注入“新潮、活力、科技等现代价值要素，以契合主流女性消费群的价值期望追求进取高尚新潮酷创新科技闲适简约明智购物全面本钱归属感自然热情经典刺激乐趣佳誉个性化个人效率质量效力活力自在自在简约型价值区传统感性价值区现代感性价值区价钱敏感区传统理性价值区现代理性价值区.并着重以时髦追新派为标杆人群打造品牌，以更利于吸引整体市场，获得未来上升开展空间时髦追新派传统简约派明智适用派多为大学生和年轻打工者，18-23岁之间，是都市丽人目前的主要消费群，他们认同都市丽人的款式和价钱，讲究注重但单一消费奉献

6、不高稳定拓展市场多为刚入职场的上班族和普通白领阶层，22-28岁之间，他们注重笼统，跟随新潮，消费力较强。但限于经济才干，不能经常购买价钱较贵的品牌，是我们未来需求争取的人群晋级标杆市场多已成为妈妈，从事家务或在效力行业任务，28岁以上，他们精神放在家庭和任务上，消费热情不高，讲究简约和明智购物，喜欢比较！补充辐射市场影响辐射.最终成为.市场定位“群众女性内衣的时髦标杆品牌质量新潮创新丰富多变个性.三、品牌中心价值.在内衣/服饰市场不同层次的人群的消费形状存在明显差别人群内衣基本需求内衣个性需求内衣购买消费逻辑高端消费力人群最高品质、大牌奢华感、完美主义，强烈的产品设计风格时装化消费特征：我值

7、得拥有最好的品牌，只有这些品牌才能衬托我的形象和品质要求，日常购买的内衣品牌往往是能代表他们风格的某一个大牌，并且忠诚度极高。中端消费力人群品质、主流时尚品牌个性、多变的产品款式，我就喜欢快时尚消费特征我可以拥有更好的品牌，他们会偶尔购买几件大牌，但日常购买的更多的是主流品牌，他们熟悉各种品牌，忠诚度不高，容易变化低端消费人群价格、潮流品牌潮流感，有丰富的产品选择快消品购买特征：受制于收入，无法消费高价位的品牌，经常性购买的是有质量保障的中低端品牌。但对款式有要求，因为他们希望能融入流行时尚，并从中获得自信感。.面向主流群众的品牌如何做？.需求防止“差别圈套作为群众型的母品牌需求建立的是“品牌

8、信任和主流价值观，为子品牌输出价值背书，须有一定的品牌宽度！子品牌子品牌子品牌“差别和风格由子品牌或产品系列承当，针对不同群体发明该细分类别的剧烈偏好，同时强化母品牌价值最终构成立体的品牌战略体系，实现品牌能量和质量的完美平衡！虎象鹰鼠.作为主流群众品牌，需求满足“质量、“新潮 等根本消费需求.开掘都市丽人本身优势 呼应她们的内心盼望丰富多变的个性款式+超值的高质量.让女人“随心百变，溺爱本人让女人“随心百变，溺爱本人.有时我喜欢“浪漫优雅.有时我要来点“不羁狂野.有时我要展现“甜美、得意.有时我要表达“阳光、活力.自信高度关注自我确立与目的群体的价值观相共鸣的品牌价值构造丰富多变的个性款式+

9、超值的高质量协助女人溺爱本人，获得自信主流群众女性求新求变寻求丰富、多变的个性生活体验为本人着迷打造群众内衣市场的价值新规范拥抱主流女性，进入主流人群市场我喜欢用多变的笼统溺爱本人取悦本人，享用“自我目的对象都市丽人的潜力功能性价值情感性价值生活价值观超值的高质量丰富、多变的款式同步前沿潮流.都市丽人品牌价值体系自我、求新求变的群众女性Ideal Customer Image丰富多变的款式和超值的高质量Base of Authorityz为本人着迷Core ValueBrand Promise随心百变，溺爱本人Functional Benefit自信、时髦、丰富Personality绽放多样的

10、笼统，享用溺爱本人带来的满足感Emotional Benefit Dentsu Honeycomb ModelTM 电通蜂窝模型Symbol四、品牌角色.都市丽人品牌角色改善笼统，从而改善感受我们不为少数人设计，由于我们以为每个女人都有享用时髦的权益我们经过丰富多变款式为消费者带来惊喜，让消费者紧贴潮流脉搏。高质量只是我们的根本准那么，而不是提高购买价钱的筹码，为了让更多人享用高质量的内衣，我们不断坚持低价我们深知内衣对女人的独特意义，我们所做的一切都是为了让女人改善本身笼统，从而获得更好的自信感受和满足。功能.包容个性，一定自我世界正变得更加复杂多样，正由于此，我们才更加懂得尊重个性的重要，

11、我们要做的就是让每一个人的个性得以释放，即使这些自我的个性只存在于内心，我们也情愿沟通，并经过我们的产品表达出来我们一直置信每一个女人都有美丽的权益，并且都有本人美丽的独特面，所以我们的中心任务就是去不断发现女人独特的美丽，并将之转化成产品，让每一个女人从中发现属于本人的美丽面。都市丽人品牌角色情感.值得信任的美丽顾问都市丽人十几年从未偏离内衣这个行业，我们以为我们曾经懂得很多，却总是觉得有很多新的挑战，由于我们任务最大的特点就是要改动，拥抱最新的潮流，改动就是时髦的本质但我们做的又不是叫“时髦的东西，由于时髦不是人的需求本质，协助女人感受美丽才是我们的本职任务，为此我们设立店面的美丽顾问，积累中国女性形体数据，在国外设立时髦研讨中心！专业都市丽人品牌角色.五、品牌/产品体系.从内衣运用需求功能+风格来看，12-45岁的群众女性人群可划分为四类细分人群12-18岁18-23岁22-29岁30岁-40岁青少年，学生，内衣的作用在于维护发育，产品以田园风格的简约款式为主大学生和年轻打工者为主，内衣需求较注重潮流款式和价钱，追求阳光、朝气或者甜蜜得意觉得年轻上班族和普通白领为主，社交活泼，注重笼统，偏向选择具有独特个性的款式，以协助更好展现本人个性笼统，属于时髦追新派需求利用内衣协助调整体型，对质量和塑身功能有新的要求。偏重选择