国家竞争优势

1、国家竞争优势迈克尔。波特FangFwngwenFangFwngwen中心目的（问题）：力图解释在现代全球经济下，一国经济持续繁荣的源泉（经济繁荣的源泉是什么？）。竞争优势是一国财富的源泉。核心观点（中心思想）：国家的财富主要取决于本国的生产率（即指单位工作日所创造的新价值，或者是单位投入资本所得到的报酬）和一国所能利用的单位物质资源（技术和物质）。核心理论：钻石理论，由四类要素组成的钻石来形象地描绘竞争环境的组成，即钻石模型；比较优势和竞争优势，比较优势理论认为一国的竞争力在于劳动力、自然资源和金融资本等物质禀赋的投入，竞争优势则是创造一个良好的经营环境和支持性制度，确保投入要素能高效地使用和

2、升级换代；集群和竞争力，集群是在某一特定区域下的一个特别领域，存在着一群相互关联的公司、供应商，关联产业和专门化的制度和协会。它可减少交易成本，提高效率，改进激励方式，创造出信息、制度、名声等集体财富，还能改善条件，加速生产率增长，有利于新企业的形成；政府与新公司的角色定位，政府的角色是提供公平竞争的良好制度环境，不要干预市场，同时，做好教育、培训等公共品的提供。一个公司的许多竞争优势不是由内定制造的，而是由公司所在的地域和产业集群，私人部门应与政府一道在集体财富（信息、名声、专业化服务）或公共物品建设上扮演积极的角色。第1章新典范时代为什么有的国家成功，有的国家失败？为什么有的国家能够发展特

3、定产业出口贸易，同时又以海外投资方式与其他国家竞争？为什么有些国家的企业能长时间保持它们的竞争地位？本书是围绕这些有关国家和企业的问题展开的。本书的体系：本书的主要任务是解释一国的经济环境、组织、机构与政策在产业竞争优势中所扮演的角色，并找出一个国家可以维持产业竞争优势的那些因素。本书第一篇是根据对10个国家、上百种产业的历史研究，归纳出“钻石体系”，以分析国家如何在特定领域建立竞争优势。第二篇则是以这个理论解释国家如何在一些产业中发挥它的竞争优势；第三篇也是应用这个理论，对比产业成功与失败的形态，分析产业形态的变迁，进而建立起一个能解释国家整体经济优势的完事架构；最后，在第四篇，这个理论将进

4、一步应用到企业战备与国家政策上。本书的最后一章是讨论所研究的国家在未来的经济发展中会面临的重要议题。国家的基本目标是提供人民高水平的生活，而这个目标是借助运用劳动和资本等国家资源所得到的生产率，而生产率又是每单位劳动和资金的产出值，并由产品的质量、特性以及生产效率决定。人力资源的生产率体现在他的薪水上，资本的生产率体现在它的回报上。国民生活水平提高需要企业不断提升和创造符合时代要求的生产力，也即国家竞争力。企业的竞争优势不外是以较低成本或与众不同的产品特性来取得最佳价格，这需要企业不断提供高质量的产品或服务，或提高生产效率。作者认为亚当斯密提出的比较优势、李嘉图的劳动生产率差异理论、海克斯与俄

5、林的生产要素比较优势理论有一定说服力，但它是静态的概念，不足以解释丰富多元的贸易形态，如韩国资本奇缺却发展起出口导向型产业。同样，作者认为规模经济、技术差距论、弗农的产品周期论也不解释不了很多产业现象。有些企业具备国际竞争优势决定条件是企业所处的国家能否提供在特定领域中创造或保持比较优势，国家的竞争优势。国家是企业最基本的竞争优势，因为它创造并延续企业的竞争条件。新的竞争优势理论必须从比较优势观念上升到国家优势层面。新理论需要反映市场区隔、产品差异、技术差异与规模经济等更丰富的竞争概念，必须把“技术进步”和“创新”作为思考重点。研究国家在产业竞争中展现的竞争优势，作者依据了10个重要国家的资料

6、，包括丹麦、德国、意大利、日本、韩国、新加坡、瑞典、瑞士、英国、美国。第一篇理论篇分析竞争的基本单位是“产业”，因为产业是由一群企业以产品生产或劳务服务直接进行竞争。产业结构的五大作用力，1新加入者的威胁，2替代产品或替代服务的威胁，3供应商谈判力，4客户谈判力量，5与现有竞争对手竞争。产业结构对企业的国际竞争尤其重要。企业定位的核心是竞争优势，包括低成本竞争优势和差异成本优势，还有一个重要变数是竞争范围。企业的竞争优势体现在整合并组织各种活动的过程中展现的。与企业相关的竞争活动可以归纳为价值链，可分为基本活动（生产、营销、运输和售后服务等）以及支持活动（物料供应、技术、人力资本或支持其他生产

7、管理活动的基础功能）。价值链依附于更庞大的体系中，即“价值体系”，包含满足企业价值链的上游供应商（提供价值链所需要原料、零件、设备和采购等服务）、完成价值链活动的营销渠道与最后的客户。企业找寻竞争优势时，最重要的行动是创新，广义上包括改善技术和改进做事方法。当产业结构的发展出现断层或突变时，可引发新的竞争形态，影响断层或突变的因素包括新技术、客户需求转变或新需求诞生、新的产业环节出现、压低上游成本或增加取得途径、政府法令规章的改变。企业的竞争优势就在于是否能够及早发现，就大胆运用这些产生竞争优势的条件。竞争优势的持续力取决于三个条件，一是特殊资源的优势，二是竞争优势的种类和数量越多越好，三是持

8、续改善和不断提升。产业的国际竞争形态包括1本土化多国竞争形态，本质上一连串本土产业集合体，2全球化产业，一国的竞争态势会影响到它在其他国家的竞争态势。企业全球化面临两大选择，一是集中精力于两个国家还是多个国家，二是在哪些国家从事哪些活动。成功的跨国企业可分为两类，一是网点优势，指企业在所在网点（国家）而成长壮大，二是体系优势，企业在全球的网络体系。战略联盟是执行全球化战略的一个重要工具，包括投资、结盟、授权、长期合作，或与其他企业之间建立关系等方式的组合。国家环境是企业战略离不开的，要保证企业改进和创新、找寻更好的国际竞争方式、持续提升产品和流程。钻石体系的四要素：生产要素、需求条件、相关产业

9、和支持产业的表现和企业的战略、结构和竞争对手。生产要素，是一个国家在特定产业竞争中有关生产方面的表现；需求条件是本国市场对该项产业所提供产品或服务的需求如何；相关产业和支持产业的表现是这些产业的相关产业和上游产业是否具有国际竞争力；企业战略、结构和竞争对手是企业在一个国家的基础、组织和管理形态，以及国内市场竞争对手的表现。在国家环境与企业竞争力的关系上，还有“机会”和“政府”等两个变数。生产要素包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源和基础设施。这些要素中初级生产要素（天然资源、气候、位置）的重要性下降，高级生产要素（在人力和资本上大量投资而产生的要素）的重要性上升。生产素还可分为一般性生产

10、要素和专门生产要素。一般性生产要素是天然的，专门性生产要素是创造的。需求条件是产业冲刺的动力，内需市场是产业发展的动力，它会刺激企业改进和创新，影响规模经济而提高效率。本国市场要能产生国家竞争优势，一要细分市场需求，它能调整企业的注意方向和优先发展顺序；二要欢迎内行而挑剔的客户，因为企业能满足挑剔的客户就能满足其它国家的客户；三预期型需求，如果本土客户领先其它国家，可以带动各地同类型的需求。需求规模和成长模式有利于强化竞争效果，需求规模大则会鼓励企业大规模投资生产。相关支持产业：当上游产业具备国际竞争优势时，对下游产业也造成积极影响。相关产业内具有提升效应。企业战略、结构和同业竞争：包括企业如

11、何设立、组织、管理公司，以及竞争对手的条件如何。企业目标、战略和组织结构往往随产业和国情的差异而不同，国家竞争优势也是指各种差异条件的最佳组合。作者认为垄断非长久之计，国内市场强有力的竞争对手是产业竞争优势的最大关联因素。机会：一个重要角色。发明创新、技术断层、成本提高、金融或汇率变化、市场需求增加、政府政策变化、战争都会引发新的机会。国家优势的核心是发明和企业家。政府：政府制定政策、法规影响和改变客户需求，同时本身是市场客户需求者。在钻石体系关键要素的互动中，“国内市场竞争”和“地域上的产业集中”这两大现象对发动钻石体系的影响深远，前者推动钻石体系升级，后者激发钻石体系内要素互动。钻石体系内

12、的关系是交互的、双向的。生产要素来说，其培养模式需要重视国内的同业竞争、相关产业相辅相成、注重需求状况。国内市场需求组合是千变万化的。国家需要具有国际竞争力的相关产业，同样需要其他竞争要素的配合。国内产业结构会比较受到国内竞争企业的数目、技巧和战略的影响。产业体系内是动态的，持续进化以回应环境中的改变。竞争优势要持续必须靠资源的扩大和升级。国家竞争优势的关键要素会组成一个完整的系统，是形成产业集群现象的主要原因。钻石体系的一个目的是推动一个国家的产业竞争优势起身集群式分布，呈现由客户到供应商的垂直关系，或由市场、技术到营销网络的水平关联。很多产业集群或有国际竞争力的产业中，竞争者往往集中在某个

13、城市或地区。竞争型产业的诞生与成长：一个产业在开始时可能是受某一项关键要素的刺激，加上机会的推波助澜，才逐渐有规模。实际运作中，触发一地竞争关系的要素通常有三种，一是起初由生产成本因素提供一个在国际上生存所需的基本竞争优势；二是相关产业激发竞争力；三是需求条件，满足基本或独特需求是当地企业出现的主要原因。一个产一要持续其竞争优势，必须具备多元化的基础，并能持续累积。自满与内向被动会造成国家丧失竞争优势，缺乏挑战与压力则使企业不再重视市场趋势和新的技术与流程，最终导致产业集群解体。战后的赢家：本篇主要是将竞争优势理论应用于解释国际市场重要国家的产业成败类型，同时探讨产业升级的原因及其程度。美国：

14、战后居主导地位。生产要素方面，美国有充沛的天然生产要素；战争使得美国在生产要素创造上建立罕见的投资规模；战争加大教育投资（退役士兵因士兵法案提升素质），公私立大学增加；活跃的资本主义市场，交通运输通信发达。需求条件富裕的美国人方面，美国二战前就是大量消费国，也是培养消费服务业的温床；美国产业需求领先于世界的需求；美国市场国际化；美国文化和价值观形成了产业需求条件。相关产业与支持性产业方面，美国是自给自足的超级大国；美国企业只靠国内其他产业的支持即可取得所需的技术和供给。在企业战略、企业结构、同业竞争方面，美国是开放的市场；20世纪的美国特色之一是擅长开发标准与大量生产的产品与劳务，营销也十分积

15、极；战后杰出的人才愿意进入美国企业服务，并伺机自行创业；此时美国工人和经理人有很高的工作意愿、所得税率低，开放程度高，鼓励厂商投资。政府角色方面，美国政府是新生产要素的创造者，投资教育、科学和基础设施建设，庞大的国防计划。机会角色方面，第二次世界大战的契机，创造了大量的商业机会，同时，战争压力迫使美国进行重大的新科技研究工作，并发展出有效的生产方式。瑞士稳如泰山的国家；瑞典资源、机会与选择；德国百折不挠浴火重生；日本崛起；异军突起的意大利；新兴的韩国；英国曾经的日不落帝国；美国目前乱流四起。本书提出了国家竞争力发展的四个阶段：生产要素导向阶段-投资导向阶段-创新导向阶段-富裕导向阶段。生产要素

16、导向阶段，是依赖基本生产要素，如天然资源、自然环境、廉价劳工，此阶段对全球经济景气和汇率变动非常敏感。在投资导向阶段，主要是从政府到企业之间的积极的投资意愿和能力，技术工人和专门人才大量增加，但薪水低廉，投资还不足以发展独特产品或应用独特流程，企业仍在标准化程度较高、价格竞争比较敏感的市场中竞争，国内市场需求大而简单，相关产业和支持性产业通常还未发展，机会增加，工资与生产成本开始起伏波动，竞争优势来源于生产要素和投资意愿。创新阶段，钻石体系的所有关键要素不但发挥功能，交互作用的效应也在加强；个人收入提高，高等教育普及，对便利的需求上升，国内竞争激烈，消费者需求更加讲究；产业集群内的企业影响相关

17、企业与国内客户的精致化；更高级的基础设施、研究机构与更具水平的大学体系形成；也是投资国外的阶段；垂直深化的阶段；横向水平发展；服务业走向国际化；政府要无为而治，放弃过去的干预。富裕导向阶段，主导本阶段的力量是前三个阶段积累下的财富，持续投资和创新的行动不再，社会重心放在社会价值上面；企业丧失在国际间的竞争优势；投资人从积累资本变成保留资金，经济创新速度减缓；经济活力下降，企业不愿意冒险投资，而转移到保守的购并；高生产力的产业和环节失去既有优势时，会传导给其它上下游产业链，许多产业规模会萎缩，重回价格战场；工资增长缓慢，失业率提高。在富裕阶段仍能保持竞争优势的企业包括四类，一是本国仍维持精致和高

18、级需求的产业；二是长时间投资特定领域所形成的行业，如基础科学、艺术、医疗、国防等；三是抢先进入的高品牌忠诚度的或长期不曾发生变化或技术不连贯现象；四是保有初级生产要素优势的产业。富裕导向会导致经济衰退，因为不足以支撑生产性就业、维系生活水平的需要，会出现两极分化，一是个富裕国家，企业和人民享受过去的努力成果，资金和财富不缺乏；二是萎靡不振的国家，失业压力上升，生活水平和福利下降。经过前三个导向阶段后，能否使企业继续前行，取决于四个条件：生产要素创造机制；动机；国内市场竞争；国内需求增加；不利因素的转换；发展新企业的能力。应用篇企业战略、政府政策和国家行动指南企业战略：1、国际市场中的竞争优势：

19、竞争优势是由最根本的创新、改善和改变而来；竞争优势与整个价值体系密不可分；持续竞争优势需要不停地创新；优势的延续需要不断发展；持续优势需要一个全球观点的战略。2、竞争优势的环境：创新的压力；察觉产业变化；企业在国家集群内的互动；国际化的本国客户。3、改善国家的竞争环境：企业如何创造出生产要素（重视训练；善用国内资源、乐于分享研发成果）；集群的发展与发展；国内竞争不可或缺；引导而非影响。4竞争力何去何从：分析国际竞争对手；选择产业和战略；打入外国市场；相关多元化为上策；在国际间借力使力；服务挑剔的客户与市场；全球生产作业；外国资源；在海外发展技术；迎战外国最强的对手；选择区域总部；购并外国公司；战略联盟治标不治本。5巩固本国基础。6发挥领导人的角色。政府政策：政府制定政策的主要目标是发展提高生产力的人力资源和资本。1政府制定政策的前提：从事普竞争的是企业，不是政府；产业竞争的国家竞争优势是比较的，不是绝对的；竞争优势来自可长久的活力，而非短期的成本优势；由产业来带动经济繁荣；产业通常有地理集中性；产业形成国家竞争优势需要10年或更长时间；一国的优势在于与他国的差异性；企业和员工必须面对持续的压力和挑战。2政府政策对生产要素的效应：政府是创造生产要素的发动机；重视教育和训练；主动研发重要科技；发展基础设施；开放资本渠道；