国际行销-中国信托金控股份有限公司利用策略联盟行销大陆

1、中国信托托金控股股份有限限公司利利用策略略联盟行行销大陆陆班级：企企四乙学号：11189940663姓名：陈陈湘诒指导老师师：赖明明弘目录前言.4公司简介介.8文献探讨讨.155SWOTT分析17进入市场场方式与与障碍22STP分分析.288行销4PPs.228策略联盟盟企划32 第第九章 结论论与建议议337 参考文献献399摘要20033 年3 月3 日中中国信托托商业银银行北京京代表处处正式成成立，成成为继彰彰银、世世华、合合库及华华银之后后登陆的的台资银银行，中中信金控控董事长长辜濂淞淞先生表表示：大陆将将是该银银行未来来十年海海外的发发展重心心。在在台资银银行无不不争先恐恐后的赴赴大

2、陆申申设据点点的同时时，其背背后所隐隐含的意意义，值值得国内内执政当当局深思思，表面面上消极极的理由由无非是是国内市市场的恶恶性竞争争（Ovver Bannkinng），积极的的理由是是服务台台商，但但真正的的目的却却是希望望搭上大大陆高度度经济成成长的顺顺风车，对准并并深耕中中国大陆陆国内的的市场，扩大营营业基盘盘。希望透过过探讨两两岸相关关金融法法令及环环境的改改变，掌掌握两岸岸加入WWTO后后的大陆陆金融政政策的变变化、市市场开放放趋势与与速度、及其所所衍生的的机会与与挑战，研究中中信金控控如果与与中国银银行合作作来行销销中国大大陆这块块大饼市市场，该该如何进进入及如如何行销销中信金金控

3、透透过策略略联盟合合资的方方式，让让中信金金控投资资到中国国银行，以合资资者的身身分来协协助中国国银行办办理业务务，然后后开发此此市场的的台商需需求初初期先以以台商需需求为主主，渐渐渐的打响响自己的的名号让让，中国国信托的的国际经经营管理理技术及及中国社社会经营营方式的的专业人人才进入入大陆商商业银行行市场，逐渐立立足于大大陆商业业银行市市场。关键词：金融控控股公司司、WTTO、合合资一、前言言台湾银行行业赴大大陆的动动机台湾银行行业赴大大陆设立立据点的的动机，主要源源自客户户之需求求，以及及银行业业本身求求发展之之意愿。（一）、客户之之需求：希望台湾湾银行进进入大陆陆设据点点之企业业，目前前

4、以已进进入大陆陆的台商商为主，然随着着两岸经经贸往来来之密切切度上升升，相信信此需求求，亦将将扩及涉台业业务之之大陆厂厂商以及及外商。台湾银银行业赴赴大陆设设立据点点，对工工商企业业主要之之益处为为：大陆台商商可增加加其融资资管道，并藉以以灵活操操作其两两地之资资金运用用。 与大陆进进行贸易易活动之之台湾厂厂商，期期待透过过同一银银行体系系清偿货货款，以以增进时时效与节节省作业业成本。 对台湾投投资或与与台湾进进行交易易之大陆陆工商业业，可利利用台湾湾银行业业在大陆陆据点之之授信融融资与非非授信服服务。 往来于两两岸间之之工商与与旅游人人士，可可利用台台湾银行行业位于于两岸之之据点，所提供供之

5、各种种金融服服务。 （二）、台湾银银行业本本身求发发展之意意愿：台湾之银银行业，由于面面临国际际金融同同业之竞竞争、本本身客户户之外移移或全球球化布局局，以及及憧憬大大陆市场场之潜在在商机，因此，前往大大陆设立立据点之之意愿，日益殷殷切。台台湾银行行业赴大大陆设立立据点，其主要要利益点点为：由于客户户之外移移，期待待藉重银银行本身身增设大大陆据点点的方式式，扩大大对其原原有客户户之服务务范畴，并了解解客户之之总体营营运状况况，以掌掌控授信信风险。 台湾加入入WTOO后，因因开放外外国金融融业来台台，本国国银行业业面临更更剧烈之之竞争压压力，因因此，期期待往大大陆设立立据点，扩大本本身之营营运空

6、间间，并藉藉以朝国国际化之之经营目目标迈进进。 大陆近年年来之经经贸繁荣荣与国民民生活水水准之提提升，造造就潜在在金融发发展之空空间与机机会。 大陆加入入WTOO后，对对金融市市场采逐逐步开放放，台湾湾之银行行业唯恐恐落居外外国银行行之后，亟欲及及早前往往卡位，抢占商商机。 外国银行行业在评评估其进进入大陆陆市场之之际，由由于顾虑虑其文化化与制度度差异太太大，因因此，将将结合台台湾银行行业一起起进军大大陆，作作为其可可行策略略之考量量，因此此，增加加台湾银银行业进进军大陆陆之意愿愿与机会会。 而学界基基于奥奥援大陆陆台商、控控管两地地客户之之授信风风险、让台台资回流流之管道道更为畅畅通、促进进

7、台湾银银行业迈迈向国际际化以以及抢抢占大陆陆市场商商机等等理由，亦倾向向支持台台湾银行行业赴大大陆设分分支机构构。随着台商商及台湾湾银行业业积极要要求，以以及加入入WTOO后台湾湾金融业业将面临临的激烈烈竞争，政府于于今年六六月二十十六日宣宣布开放放台湾金金融机构构赴大陆陆设立代代表办事事处，目目前符合合政府规规定的八八行银行行中，己己有七家家提出申申请，而而未能符符合政府府规定赴赴大陆设设办事处处的多家家银行，亦仍在在积极准准备并向向政府多多方争取取。随着大陆陆快速的的经济发发展，以以及台商商加速外外移，台台湾银行行业赴大大陆设据据点，看看似拥有有一片商商机。然然其间除除须面对对早已抢抢先在

8、大大陆设立立据点之之欧美先先进国家家之金融融同业的的竞争，以及网网络绵密密之大陆陆银行业业的竞争争外，尚尚须面对对大陆体体制之差差异，所所潜在的的风险及及挑战。尤其，台湾与与大陆特特殊的政政治关系系，因此此，台湾湾银行的的登陆，将面临临国家安安全的多多一层的的顾虑。入后，国国内不少少金融人人才对前前往大陆陆发展跃跃跃欲试试。大陆陆金融机机构想借借重国内内发展成成熟的金金融技术术，外商商金融公公司急欲欲抢滩大大陆，也也需要倚倚重国内内的金融融人才作作先锋，于是台台湾金融融服务业业人才纷纷纷成了了高薪挖挖角的对对象。随着入世世后大陆陆对银行行业的开开放，台台湾各银银行跨海海西进蔚蔚为潮流流，200

9、02年年12月，中信银银获中国国人民银银行核准准于北京京设立办办事处，这是这这家台湾湾银行在在岛外设设立的第第六十个个分支机机构。辜辜仲谅认认为，这这是近年年台商络络绎西进进大陆使使然，“银行业业比较被被动，依依靠客户户生存。银行和和企业是是相辅相相成的，”他坦率率地说，“企业的的将来如如果在大大陆，我我们的将将来也毕毕竟在大大陆。”大陆加入入WTOO开放金金融市场场后，外外资银行行大举进进入大陆陆市场鲸鲸吞蚕食食之际，甫登陆陆的台资资银行如如何从中中找到利利基，决决定业者者未来在在大陆经经营的成成败。虽虽然首批批登陆的的七家台台资银行行均将初初期重心心放在大大陆台商商融资等等企业金金融上，但

10、专家家指出，对于非非台商的的各阶层层对象，台资银银行未来来也应考考虑自身身的优势势来积极极拓展。 前世界银银行驻中中国代表表处首席席经济学学家华而而诚指出出，大陆陆是个开开发中国国家，特特别是在在金融领领域仍存存严重落落后，现现在正是是外资银银行抢占占商机的的大好机机会。 华而诚说说，包括括台资银银行在内内的外资资银行应应该利用用这时机机，建立立让大陆陆金融机机构不得得不跟进进的制度度，同时时也发挥挥外资银银行在外外汇结汇汇和金融融服务上上的竞争争优势，吸引优优质客户户，专攻攻大陆银银行不足足的领域域。 当然，各各家台资资银行都都有各自自的如意意算盘。对于以以消费金金融取胜胜的中信信银来说说，

11、未来来商机应应不仅止止于大陆陆台商族族群。不不久前才才成立的的中信银银北京代代表处首首席代表表钟敏敏敏说，台台资银行行前往大大陆发展展，必须须找到自自己的优优势，中中信银初初期仍会会以企业业金融为为主，但但随着二二六年年大陆金金融市场场全面开开放，该该行将会会把消费费金融优优势发挥挥出来。中信银银早在去去年初，便积极极与大陆陆招商银银行洽谈谈信用卡卡的合作作，中信信银不仅仅协助招招商银行行发行人人民币信信用卡，同时已已在上海海成立信信用卡中中心。 以十三亿亿大陆民民众为目目标的个个人消费费性金融融确实对对台资银银行相当当具有吸吸引力。不过政政大经济济系教授授李纪珠珠指出，大陆目目前尚未未允许外

12、外资银行行承做服服务大陆陆当地居居民的业业务，在在大陆设设立据点点的台资资银行初初期除了了针对居居留在大大陆的台台湾民众众外，并并不容易易进入当当地的个个人金融融市场。展望二二六年年大陆金金融市场场的全面面开放，台资银银行可仿仿效汇丰丰、渣打打、荷银银等外资资银行，先与中中资银行行采取策策略联盟盟。台资资银行若若有意打打入大陆陆个人金金融市场场，除考考虑对方方银行之之意愿，还必须须衡量本本身的金金融商品品是否具具有结盟盟银行无无可取代代的优势势。 中信银前前后历经经3次改组组。19966年年中华证证券投资资公司成成立，119700年改为为中国信信托投资资股份有有限公司司，19992年年再度改改

13、成为中中国信托托商业银银行，每每次组织织调整，营运的的项目内内容也就就跟着改改变：从从刚开始始的证券券投资买买卖、承承销、代代理过户户，到办办理信托托资金的的受托、放款与与投资，再到银银行业务务，中信信银的金金融版图图不断的的对外扩扩充。自htttp:/n中国最最大的资资料库下下载中信信银目前前约有5500多多万个人人客户，1万多家家法人客客户，全全省488家分行行，555个无人人银行。在海外外据点方方面，菲菲律宾有有16个、美国220个、加上印印度尼西西亚、越越南、泰泰国、日日本、印印度、巴巴拉圭等等共500多个据据点。根根据中信信银公布布的第三三季季报报，中信信银总资资产67745亿亿元，

14、在在所有行行库中排排名第六六，次于于一银、华银、彰银、台企及及中银。中信银银能发展展到如此此规模，和业务务创新能能力息息息相关。19922年改制制为商银银之后，中信银银曾面临临到竞争争力不足足的困境境，在听听取顾问问公司意意见后，陆续展展开19994年年的零售售银行改改造、119966年的法法人金融融改造，以及119999年的推推动电子子银行等等企业改改造计划划。中信信银的想想法是，大环境境在变，银行不不能不变变，所以以中信银银推动无无人银行行、夜间间银行、锁定因因特网上上的业务务通路、发行不不同形态态及功能能的金融融卡、信信用卡。网络时代代来临时时，中信信银更抢抢得先机机，以银银行业界界中的

15、网网络先行行者姿态态攫取社社会的注注意力。因为全全力发展展电子银银行，中中信银董董事长辜辜濂松被被10月份份的亚亚洲周刊刊评选选为255位亚州州数位菁菁英之一一。这225位数数字菁英英中，只只有2位来自自台湾，除了辜辜濂松外外，另一一位是宏宏碁集团团的创办办人施振振荣。亚洲周周刊评评选的理理由是，他们在在产业前前景未明明下，仍仍具有勇勇于前进进的意愿愿，并且且他们所所作所为为或发表表的看法法都有相相当程度度影响力力。中信银的的国际化化脚步遥遥遥领先先台湾同同业，全全球已有有 600 个据据点，光光是美国国即有 18 个点，未来也也将比照照台湾中中信银的的作法，透过并并购及扩扩增规模模及盈利利等

16、途径径，继续续增设新新的服务务点。在在东南亚亚市场方方面，他他表示，中信银银由于进进军较早早，在菲菲、印度度尼西亚亚、越、泰等国国已有多多家分行行。辜濂松松表示，中信金金控集团团下一个个市场所所在则是是中国大大陆，但但目前仍仍卡在政政治因素素及金融融监理问问题上，这仍要要等待政政策的开开放。他他表示，不只是是台湾的的银行业业者有心心登陆开开创市场场，大陆陆上台商商也多半半根在在台湾、主要要往来银银行也都都在台，也较了了解他们们的真真正实力力，因因此在授授信贷款款业务上上也较能能配合。辜濂松松指出，台湾以以经济立立国，政政府有心心要拚经经济，在在两岸金金融开放放交流上上或可有有更积极极的考量量，

17、如果果台湾银银行业两年内内不能登登陆，市市场就会会拱手让让人，毕竟顾顾客一旦旦和当地地银行建建立关系系后，后后来者再再怎么努努力切入入，都是是事倍功功半。辜濂松松表示，大陆方方面也有有银行希希望来台台发展，他亦主主张开放放，有有竞争才才有进步步。他他并以几几年前台台湾金融融市场自自由化，大型外外商银行行接连进进驻，本本土银行行不但未未萎缩，在竞争争中学习习别人的的经验长长处，反反而加速速茁壮。他指出出，中国国大陆才才刚刚承承认个人人资产制制度，两两岸财经经制度有有别，台台湾本土土银行又又有建立立客服网网的多年年经验，资本上上亦无须须担心，实在无无须惧怕怕竞争。不过，他也指指出，由由于大陆陆上信

18、用用制度未未臻建立立，坏帐帐率偏高高，因此此中信银银就算进进军大陆陆市场，初期仍仍将以台台商为主主要对象象，待当当地信用用体系健健全后，再逐步步扩大客客户对象象。二、公司司简介与与策略联联盟公司司简介组织架构构为了提供供客户完完整的金金融服务务，以及及因应加加入WTTO后金金融体系系迈进国国际化、多角化化的趋势势，中国国信托商商业银行行股份有有限公司司于民国国九十一一年五月月十七日日转换成成中国信信托金融融控股股股份有限限公司，以中信信银为主主体，第第一阶段段纳入中中国信托托综合证证券股份份有限公公司及中中信保险险经纪人人股份有有限公司司，登记记额定资资本额为为新台币币1,0000亿亿元，实实

19、收资本本额为新新台币448,5554,2677,8880元。并依客客户型态态将所属属子公司司划分为为二大事事业，分分别为法法人金融融事业及及个人金金融事业业，旗下下各事业业与各子子公司组组成矩阵阵式组织织架构，以达成成跨事业业单位之之资源共共享与跨跨售活动动，为客客户提供供全面性性的金融融服务，向全全球中国国人的金金融控股股企业团团、全球1100大大金融控控股企业业团的的目标迈迈进。 本公司中中国信托托金融控控股公司司成立的的主要目目的为： 建立立一个值值得客户户永远信信赖的金金融服务务机构。 提供供一次购购足之多多品牌金金融百货货服务，满足客客户需求求。 成为全全球华人人最佳金金融服务务机构

20、。 子公司:中国信信托商业业银行中国信托托金控下下之旗舰舰 - 中国信信托商业业银行 - 为为台湾地地区经营营绩效最最佳的商商业银行行，信用用卡发行行量在民民国九十十二年初初已超过过五百万万张，为为国内第第一大信信用卡发发卡行；在法人人公司债债承销与与应收帐帐款融资资上，亦亦为国内内第一名名；九十十二年一一月中国国信托获获得亚洲洲专业财财经杂志志 (TThe Assset) 评选选为220022年台湾湾区最佳佳本国投投资银行行，在在资本市市场方面面，中国国信托是是市场上上领先的的主要交交易商，而在EECB承承销及公公司债承承销业务务方面，在国内内业界亦亦属名列列前茅。在信托托业务方方面，中中信

21、银更更是国内内第一家家开办职职工退休休基金信信托及基基金精算算业务的的银行。汇总而而言，中中国信托托商业银银行的各各项业务务均位居居同业间间翘楚地地位，未未来将依依据这些些基础延延伸至金金融控股股公司的的经营，提供客客户整合合性、全全面性的的高品质质服务。历史沿革革：本行行前身为为中华证证券投资资股份有有限公司司，成立立于民国国五十五五年，至至今已有有三十七七年历史史。其发发展过程程曾历经经两次变变革：先先于民国国六十年年改组为为中国信信托投资资股份有有限公司司，又于于民国八八十一年年改制为为中国信信托商业业银行股股份有限限公司。这一成成长轨迹迹，正好好历经了了台湾金金融市场场的萌芽芽、成长长

22、与蜕变变三个重重要时期期，与台台湾的经经济脉动动息息相相关。民民国五十十五年，中华证证券投资资股份有有限公司司正式成成立，主主要业务务系以证证券自营营商及证证券承销销商之身身份，参参与证券券投资买买卖及上上市公司司股票承承销业务务，对早早期国内内资本证证券化、证券市市场化之之推动，贡献颇颇大。民民国六十十年，为为配合国国家经济济发展、促进资资本形成成，政府府开放信信托投资资公司之之设立，中华证证券投资资公司就就在此时时增资改改组为中中国信托托投资公公司，业业务领域域扩展至至收受各各种信托托资金、授信、投资业业务，并并经营中中、长期期资金之之吸收、管理与与运用，充份发发挥了信信托、开开发及投投资

23、银行行的多重重功能。为积极极推动我我国金融融业迈向向自由化化与国际际化，政政府于民民国七十十九年开开放新商商银之申申设，民民国八十十年又订订颁信托托公司改改制商银银办法。民国八八十一年年，中国国信托在在符合改改制的条条件下正正式改制制为商业业银行，创下了了国内信信托投资资公司改改制为商商业银行行的先例例。民国九十十一年，为因应应台湾加加入WTTO后国国际化、多角化化金融体体系的趋趋势，以以及为提提供客户户享受更更完整的的金融服服务，中中国信托托金融控控股股份份有限公公司于五五月十七七日正式式成立，初期并并以中信信银为主主体，之之后则陆陆续纳入入中信保保险经纪纪人股份份有限公公司及中中信银综综合

24、证券券股份有有限公司司等金融融专业机机构，预预计五年年内成为为全球1100大大金融控控股集团团。经营理念念：本着着正派派经营、亲切服服务的的经营理理念，本本行首要要经营目目标是成成为客户户的主力力银行即针对对客户不不同阶段段的需求求，提供供完整的的金融商商品服务务，如协协助客户户取得短短、中、长期性性资金，帮助客客户规划划承销、上市，或赴国国外发行行公司债债等，与与客户一一起成长长，成为为他们一一生不可可或缺的的主力银银行。创创新业务务：三十十多年来来，本行行始终秉秉持着积积极创新新的精神神，致力力研发各各项新商商品，并并创下许许多领先先同业的的辉煌记记录。例例如于民民国五十十五年开开办证券券

25、承销业业务，民民国六十十一年首首创国内内股务代代理与租租赁融资资业务、领先开开办职工工退休金金信托及及精算业业务，民民国六十十三年在在国内推推出第一一张信用用卡，开开启塑料料货币的的先河，之后再再陆续发发行各种种新款认认同卡、推出多多项优惠惠折扣，大幅提提高了信信用卡的的附加价价值，不不仅受到到市场的的热烈回回响，也也使本行行一直高高居于全全国最大大发卡银银行的领领导地位位。此外外，为顺顺应现代代工商社社会日益益繁忙的的情势，本行于于民国八八十三年年成立国国内第一一家自动动化银行行，提供供客户全全年无休休、金融融不打烊烊的贴心心服务。民国八八十八年年更率先先延长营营业时间间至晚上上七点，民国八

26、八十九年年设立简简易型分分行，民民国九十十年开办办假日营营业，民民国九十十一年推推出300分钟快快速贷款款机、万万股通.等等。每一一项新业业务的推推出，都都代表本本行的用用心经营营，致力力为客户户提供更更好的服服务。鉴鉴于科技技电讯及及因特网网之日益益发达，本行更更陆续推推出电话话银行、行动银银行以及及网络银银行服务务，同时时透过策策略联盟盟方式，积极介介入电子子商务（E-CCommmercce）新新通路，提供企企业间（B2BB）应付付应收帐帐款管理理及e-payy、e-llenddingg、e-ccolllecttingg在线付付款等金金流方面面的服务务，协助助企业进进行高效效率的资资金运用

27、用与管理理。得奖奖事迹：由于本本行在产产品开发发、业务务绩效、获利能能力等方方面表现现优异，因此历历年来获获得许多多国外信信评公司司及专业业财经杂杂志给予予相当的的评价与与肯定，堪称台台湾地区区获得最最多奖项项与肯定定的银行行。民国922年 财资资(Thhe AAsseet)杂杂志220022台湾区区最佳本本国投资资银行Thhe AAsiaan BBankker Jouurnaal20002台湾湾区最佳佳消费金金融银行行Gllobaal FFinaancee亚洲洲新兴市市场台湾湾区最佳佳银行Fiinannce Asiia杂志志台湾湾区最佳佳本国银银行奖全球球金融杂杂志220033年台湾湾最佳个

28、个人金融融网络银银行社会公益益：除了了在金融融业务领领域方面面力求创创新、专专业的服服务外，中国信信托更本本着取取之于社社会，用用之于社社会的的理念，抱着感感恩与惜惜福之心心，致力力推动各各项回馈馈活动，包括了了慈善公公益、文文化艺术术、医疗疗体育及及教育环环保等领领域。例例如，捐捐助成立立台湾经经济研究究院以及及和信信治癌中中心医院院、兴兴建新新舞台；认养养中正纪纪念堂花花圃，以以美化国国家级观观光景点点及表演演环境；举办点燃生生命之火火爱心心募款活活动，期期许贡献献一己之之力，让让国内弱弱势团体体获得更更多的助助力。此此外，本本行亦时时积极引引进多项项国外大大型展览览活动，如899年的魔魔

29、幻达利利作品展展、900年北京京园明园园古物展展，911年中华华恐龙展展以及992年11月独独家赞助助罗浮宫宫埃及文文物展等等，使国国人能有有机会亲亲眼目睹睹这些珍珍贵的世世界级文文化资产产，全方方位提升升文化艺艺术的欣欣赏水准准。未来展望望：为迎迎接金融融自由化化、国际际化的时时代潮流流，本行行亦积极极致力于于拓展国国内外营营业据点点，目前前国内据据点共有有1011处，海海外据点点（办事事处、分分行、子子行及子子行之分分行）共共60处，其中包包括英国国伦敦、印度尼尼西亚雅雅加达、菲律宾宾马尼拉拉、泰国国曼谷、越南河河内、北北京办事事处及香香港、东东京、新新德里、胡志明明市、纽纽约、亚亚松森分

30、分行及菲菲律宾、印度尼尼西亚、加拿大大子行与与美国中中信银行行等，未未来本行行更计划划以购并并或合资资方式积积极扩张张海外据据点，并并结合本本行原有有分布于于东南亚亚、北美美洲、南南美洲及及欧洲等等地据点点，串连连为绵密密的国际际网络，以提供供客户全全球性及及全方位位的金融融服务。中信金控控经营团团队中文文数据职衔姓名学历董事长辜濂松菲律宾迪迪拉萨大大学荣誉誉博士美美国纽约约大学企企管硕士士副董事长长钟隆吉淡江大学学工商管管理学系系总经理罗联福台湾中兴兴大学经经济系法人金融融执行长长陈圣德美国密苏苏里大学学企业管管理研究究所授信长许建基美国宾州州大学华华顿学院院企业管管理研究究所财务长陈俊哲美

31、国宾州州大学华华顿学院院企业管管理研究究所个人金融融执行长长周荣生台湾淡江江大学企企业管理理系信息长张汝恬美国明尼尼苏达大大学企业业管理研研究所总稽核陈福寿台湾台北北商专企企业管理理科行政长尚瑞强美国德拉拉瓦大学学企业管管理研究究所策略长林孝平美国哥伦伦比亚大大学企业业管理研研究所遵法主管管陈春克台湾政治治大学法法律系会计主管管张明田台湾东海海大学企企业管理理研究所所稽核主管管张丽珠美国纽约约市立大大学柏鲁鲁克学院院企业管管理研究究所来自wwww.三三七二 二.cnn 中国国最大的的资料库库下载策略联盟盟公司简简介中国银行行中国银行行19112年由由孙中山山批准成成立,是中国国历史最最悠久的的

32、银行。目前，中国银银行是中中国领先先的国际际化的银银行,其分支支机构遍遍布全球球,业务包包括传统统的商业业银行、投资银银行和保保险业务务在内的的全面的的金融服服务。 从中国银银行成立立到19949年年建国的的37年间间，中国国银行最最先是国国家的中中央银行行,之后成成为了一一家国际际汇兑银银行。从从建立初初的一家家私有银银行起步步,中国银银行在艰艰难的环环境中开开拓市场场，树立立信誉，体现出出了创业业精神。在随后后的各个个历史时时期,中国银银行面对对政局变变幻和中中外银行行之间的的激烈竞竞争,从来没没有停止止过与各各种问题题和压力力做斗争争。解放放前的中中国银行行以其优优良的业业绩在中中国银行

33、行业有着着极其重重要的地地位，在在中国现现代银行行史上写写下了不不可磨灭灭的篇章章。 从19449年开开始，中中国银行行成为国国家唯一一指定的的外汇外外贸专业业银行。中国银银行通过过促进中中国国际际贸易和和外商直直接投资资的发展展为国家家经济建建设和发发展作出出了巨大大的贡献献。19994年年金融体体制改革革之后，中国银银行成为为了一家家国有商商业银行行，与其其它三家家国有商商业银行行一道成成为国家家金融业业的支柱柱。19994年年和19995年年，中国国银行分分别在香香港和澳澳门成为为发钞行行。 中国银行行的主营营业务是是传统的的商业银银行业务务，包括括了公司司业务、零售业业务和金金融机构构

34、业务。公司业业务在基基于银行行的核心心信贷产产品之上上，致力力于为客客户提供供个性化化、创新新的金融融服务。零售业业务主要要针对银银行的个个人客户户的金融融需求，提供基基于长城城卡之上上的全套套服务。而金融融机构业业务则是是为全球球其它银银行，证证券公司司和保险险公司提提供诸如如国际汇汇兑、资资金清算算、同业业拆借和和托管等等全面服服务。 迎合国际际金融行行业的发发展趋势势，中国国银行在在巩固其其传统商商业银行行业务的的基础上上又将经经营领域域扩大到到投资银银行和保保险业务务。中银银国际作作为中国国银行从从事投资资银行业业务的全全资附属属机构已已经成为为中国在在海外最最为成功功的投资资银行，拥

35、有最最长的历历史、最最多的管管理资产产、最广广阔的分分销渠道道及最富富有经验验的专业业人才。中国银银行还在在不断努努力发展展成为可可提供全全面的金金融产品品和服务务的国际际化大银银行。 为了提高高竞争优优势，中中国银行行从20000年年初开始始围绕建建立良好好的公司司治理机机制采取取了一系系列的改改革。220011年，中中国银行行成功地地重组了了香港中中银集团团，将110家成成员银行行合并成成立当地地注册的的“中国银银行（香香港）有有限公司司”。20002年7月25日，重组后后的中国国银行（香港）有限公公司在香香港联交交所成功功上市，成为国国内首家家在境外外上市的的国有商商业银行行。 2002

36、2年，中中国银行行继续成成为中国国利润最最高的银银行，实实现拨备备和消化化历史包包袱前营营业利润润5277亿元人人民币，同比增增长277.1%。扣除除中银香香港上市市收益，实际经经营利润润4722亿元。截止220022年末，中国银银行集团团资产总总额为335, 9399亿元人人民币，所有者者权益为为2, 1977亿元人人民币；境内机机构共计计12, 0990个，在266个国家家和地区区设有境境外机构构共计5581个个； 员工总总数为1192, 4668人。在银银行家杂志按按一级资资本的排排名中，中国银银行列第第11位；在欧欧洲货币币杂志志按所有有者权益益排名的的全球新新兴市场场2500大银行行

37、中， 中国银银行名列列榜首。 近年来，中国银银行的声声誉、地地位稳中中有升。中国银银行连续续14年入入选财财富“世界5000强”企业；20002年分分别被欧洲货货币和和资产产评为为“ 中国最最佳银行行” 和“ 中国最最佳国内内商业银银行”；被美美国环环球金融融杂志志评为“20002年中中国最佳佳贸易融融资银行行”及“20002年中中国最佳佳外汇银银行”；中银银香港重重组上市市后， 荣获投资者者关系“最佳IPPO投资资者关系系奖”和亚亚洲金融融“最佳交交易、最最佳私有有化奖”等10个重重要奖项项。 20022年2月5日，中中国银行行迎来了了九十华华诞。九九十年的的风风雨雨雨，打打造了中中国银行行

38、享誉海海内外的的卓著声声名，铸铸就了中中国银行行信誉至至上、锐锐意创新新的优良良传统。中国银银行将继继续改革革创新，不断追追求新的的成功。承载着着九十年年历史的的中国银银行必定定能焕发发出新的的生机和和活力，谱写新新的更壮壮丽的历历史篇章章。三、文献献探讨金融控股股公司：台湾银银行家数数过多，再加上上同构型型过高，在市场场大饼有有限的情情况下，导致业业者陷入入高度竞竞争的局局面。除除此之外外，民国国77年开开放证券券商设立立以来，家数迅迅速增加加，但是是经营范范围及金金融商品品有限，营业情情况并不不稳定，因此金金融控股股法的通通过，使使银行、证券、保险业业者得互互相跨入入其它金金融业，以符合合

39、世界潮潮流（图图一）。此阶段段所产生生的优点点如下：(1) 资源源整合、(2) 经济济规模、(3) 降低低员工反反弹。 图一：金金融控股股公司的的诞生金金融控股股公司设设立后的的并购： （二）金金融控股股公司设设立后的的并购：金融控股股公司成成立后，为了增增加市场场占有率率及提高高竞争力力，预计计会有进进一步的的并购行行动（图图二），至于并并购的对对象通常常为单一一的金融融机构，在整体体市场中中，较无无法与大大金控公公司集团团竞争者者。此阶阶段的并并购行动动，使金金融控股股公司迅迅速达到到经济规规模，并并使得市市场上的的金融机机构家数数减少，如此一一来，金金融控股股公司的的议价能能力(PPri

40、ccingg Poowerr)便能能有效的的增加；如果被被并购公公司依然然维持行行政独立立，则可可以减轻轻文化的的冲击，优点如如下：(1) 经济规规模加速速达成、(2) 议价价能力的的整合。图二：金金融控股股公司设设立后的的并购（三） 金融控控股公司司的合并并：目前国内内已有十十九家金金融控股股公司向向财政部部递件申申请成立立，预估估这十九九家金控控公司大大部分均均可能过过关，因因此又会会重演过过去银行行家数过过多的老老问题。金融控股股公司成成立后，能否真真正整合合、行销销，才是是未来重重点所在在。唯有有透过真真正的整整合、降降低营运运成本，才能够够产生真真正的效效益。整整合成效效不彰，或整合

41、合速度太太慢者，均会是是被并购购的对象象（图三三）。以台湾的的市场规规模而言言，预计计能够容容纳的金金控公司司家数约约有100家，因因此未来来金控公公司间的的合并是是可以预预见的，而且未未来并购购的模式式是整合合速度快快的公司司并购整整合速度度慢的公公司、利利润高的的并购利利润低的的公司(或亏损损的)，而不不是大公公司并购购小公司司。WTO：WTOO是世界界贸易组组织的简简称，它它的前身身是成立立于19948年年的关贸贸总协议议组织 (GAATT) ，19995年1月1日世贸贸组织代代替关贸贸总协议议正式运运行。WWTO/TBTT的全称称为世界贸贸易组织织贸易技技术壁垒垒协议(Teechnni

42、caal BBarrrierrs tto TTradde oof tthe Worrld Traade Orgganiizattionn) ，它是世世界贸易易组织（WTOO）达成成的一系系列协议议之一，世贸组组织签署署的各项项协议均均构成各各成员必必须遵守守的法定定合同。 所谓贸贸易技术术壁垒是是指由于于各国或或地区对对技术法法规、标标准、合合格评定定程序以以及标签签标志制制度等技技术要求求的制订订或实施施不当，而可能能给国际际贸易造造成不必必要的障障碍。目目前，世世贸组织织的成员员国已由由最初的的23个扩扩大为1133个个，是名名副其实实的经经济联合合国，其成员员国贸易易额占世世界贸易易总额

43、的的90以以上。合资企业业：中外外合资经经营企业业(简称合合资企业业)，是外外国公司司、企业业和其它它经济组组织或个个人，与与中国的的公司、企业或或其它经经济组织织，按照照中国的的法律，经中国国政府批批准，在在中国境境内设立立的，以以合资方方式组成成的有限限责任公公司。它它属于股股权式合合营企业业，由中中外方共共同投资资、共同同经营、共担风风险,共负盈盈亏。按按照中中外合资资经营企企业法的规定定，在中中国境内内批准登登记而设设立的合合营企业业是中国国法人，受中国国法律管管辖和保保护。四、SWWOT一、内部部优势（Strrenggthss）金融控股股公司的的成立，可以跨跨业经营营，透过过协销扩扩

44、大规模模经济与与范畴经经济。金融市场场相对比比大陆开开放。金融人才才、产品品与后台台整合系系统较大大陆银行行先进。台湾银行行较客户户导向，最重要要的是了了解客户户在那里里，需要要甚么？了解客户户信用风风险的强强弱。人不亲土土亲。中国信托托拥有先先进者优优势中国信托托经营策策略清楚楚明确中国信托托架构完完整的支支付体系系中国信托托有至高高的客户户满意度度与忠诚诚度中国信托托藉由多多元通路路的结合合(如： ee-coommeercee、mobbilee baankiing 等)，提供供客户整整合而且且多样的的服务，为信用用卡这项项产品创创造无限限附加价价值二、内部部弱势（Weaakneess）国内

45、银行行因为数数量过多多（Ovver Bannkinng）造造成过度度竞争、利润压压缩。相对外商商银行新新种金融融产品不不足。缺乏国际际业务的的金融人人才。海外分支支机构不不够，缺缺乏接近近台商客客户的营营业平台台。金融机构构资产规规模不足足，欠缺国际际运筹的的能力三、外部部机会（Oppporttuniitiees）相较于外外商银行行，大陆陆新兴市市场的崛崛起，大大陆台商商为本国国银行进进入大陆陆初期的前哨哨站。政府透过过健全的的制度与与法规，整顿金金融秩序序，达到到汰弱存存强的目目的。强化国际际金融业业务人才才的培养养，提升升国际竞竞争能力力。与外商银银行策略略联盟或或合作购购买大陆陆民营银银

46、行股权权，共同同经营大大陆市场场。四、外部部威胁（Treeatss）台湾的银银行业未未来在面面对台湾湾金融市市场进一一步开放放的市场场竞争压压力。国内金融融市场规规模的不不经济。投资意愿愿不振，产业的的外移。资金加速速的外移移。国内法令令的束缚缚。两岸关系系导致影影响大陆陆的政策策摇摆。策略联盟盟公司 中国银银行SSWOTT一、内部部优势（Strrenggthss）成立于119122年的中中国银行行是中国国历史最最为悠久久的银行行，也是是中国国国际化机机构网络络分布最最广、国国际金融融业务最最具优势势的银行行。建行行八十九九年来，中国银银行在促促进中国国对外贸贸易发展展、密切切与国际际金融界界

47、的合作作、推动动中国经经济发展展和社会会进步上上发挥了了重要的的作用。中国银行行被英国国银行行家杂杂志评选选为资本本实力最最雄厚的的国际大大银行之之一；连连续122年被美美国财财富杂杂志评选选为世界界5000强大企企业；被被欧洲洲货币评选为为中国最最佳国内内银行、中国最最佳并购购机构、中国最最佳银行行；被亚亚洲资资产杂杂志评为为中国国国内最佳佳银行。截止20000年年底，中中国银行行资产总总额已达达316680.11亿亿元人民民币，净净资产达达16334.662亿元元人民币币。当年年实现税税前利润润68.4亿元元人民币币，居国国内同业业之首。20002年，中中国银行行继续成成为中国国利润最最高

48、的银银行，实实现拨备备和消化化历史包包袱前营营业利润润5277亿元人人民币，同比增增长277.1%。扣除除中银香香港上市市收益，实际经经营利润润4722亿元。截止220022年末，中国银银行集团团资产总总额为335,9939亿亿元人民民币，所所有者权权益为22,1997亿元元人民币币；境内内机构共共计122,0990个，在266个国家家和地区区设有境境外机构构共计5581个个； 员工总总数为1192,4688人。在在银行行家杂杂志按一一级资本本的排名名中，中中国银行行列第111位；在欧欧洲货币币杂志志按所有有者权益益排名的的全球新新兴市场场2500大银行行中， 中国银银行名列列榜首。中国银行行

49、是中国国第一家家在亚、欧、澳澳、非、南美、北美六六大洲均均设有机机构的银银行。目目前中国国银行拥拥有1229677个国内内机构和和5599个海外外机构，建立起起了全球球布局的的金融服服务网络络。在香香港和澳澳门，中中国银行行还是当当地的发发钞行中国银行行是中国国国际金金融业务务最具优优势的银银行。在在国际贸贸易融资资、国际际贸易结结算、外外汇资金金业务、国际信信用卡等等方面具具有雄厚厚的实力力，其业业务量在在国内均均居第一一。通过自身身不懈努努力，中中国银行行继续保保持和扩扩大着其其在国际际结算领领域的领领先地位位。市场场优势进进一步得得到了巩巩固。国国际结算算业务不不仅跑赢赢了全国国外贸的的

50、大市，而且实实现了市市场份额额稳中有有升；产产品优势势得以巩巩固加强强。在巩巩固传统统结算和和贸易融融资产品品的同时时，中国国银行积积极研究究并率先先推出了了国内保保理、国国内信用用证、福福费廷等等新产品品，具有有科技优优势的新新产品不不断推出出，显示示出了巨巨大的市市场潜力力；继续续保持着着技术优优势。在在国际结结算人才才竞争日日益加剧剧的情况况下，中中国银行行通过加加大各类类海内外外培训力力度进一一步提高高人员素素质、保保持技术术领先地地位；中中国银行行的全球球网络优优势得到到了进一一步扩大大。中国银行行就已成成为国内内唯一一一家经中中国人民民银行批批准在国国际黄金金市场上上从事黄黄金、白

51、白银等贵贵金属交交易的国国有商业业银行。20多年年来，经经过几代代人的努努力，中中国银行行的国际际黄金业业务发展展取得了了令人瞩瞩目的业业绩，在在国际黄黄金市场场上与众众多的国国际金融融机构建建立了良良好的业业务合作作，练就就了一支支技术过过硬的专专业人才才队伍，积累了了丰富的的黄金交交易经营营管理经经验，拥拥有一大大批高质质量的优优质客户户群体。早在770年代代末期，中国银银行伦敦敦分行就就已代表表中国银银行加入入了伦敦敦黄金白白银市场场协会（Lonndonn Buulliion Marrkett Asssocciattionn，LBMMA），中国银银行是目目前国内内唯一一一家成为为该协会会

52、（LBBMA）会员的的商业银银行。依依托遍布布全球的的分支机机构，中中国银行行在伦敦敦、香港港和北美美的244小时贵贵金属交交易。凭凭借已有有的上述述优势，中国银银行完全全可以为为国内黄黄金生产产、加工工、消费费企业及及黄金个个人投资资者提供供多种优优质服务务。二、内部部弱势（Weaakneess）有如无底底深渊的的不良资资产目前四四大资产产管理公公司的不不良资产产高达11.3 兆人民民币，且且持续增增加中。大陆银银行坏帐帐形成主主因很多多，但最最主要是是银行在在政治的的现实考考量下，不敢向向无偿债债能力的的国企催催讨。商商业化的的进程要要求国有有银行作作根本性性的转变变。但是是国有银银行巨额

53、额的不良良贷款反反过来将将遏制商商业化的的进程。政府在在19999年尝尝试解决决这个问问题，把把1.44万亿人人民币的的不良贷贷款从四四大国有有银行的的资产中中转到44个新成成立的资资产管理理公司。尽管采采取了种种种措施施，直到到20001年9月止，四大行行的不良良贷款仍仍然高达达1.88万亿人人民币，占它们们总贷款款额的226.66%。银行定位位不清银行业业是属于于高风险险的行业业，所以以在各方方面的制制度及流流程上都都必须相相当严谨谨，而四四大银行行在大陆陆经济改改革的过过程中，扮演着着推波助助澜的重重要角色色，但在在政策配配合高于于一切专专业经营营的指导导方针下下，虽经经挣扎蜕蜕变，仍仍

54、不敌政政治现实实的考量量，失去去独立专专业经营营的定位位。分业监管管效果不不佳目前金金融业虽虽分业监监管，但但在多年年来种下下的盘根根错节及及既得利利益的纠纠葛下，加上球员兼兼裁判的不良良流程控控制，金金融贪污污舞弊事事件层出出不穷。商业银行行市场为为寡占行行业：大大陆加入入WTOO 后及及本身金金融改革革、强化化坏帐打打消，势势必开放放商业银银行市场场，吸引引外资加加速金融融市场之之改革。商业银行行型态多多为国有有制：过过去在社社会主义义市场经经济主导导下，主主要金融融机构均均为国有有制，其其中衍生生出相当当多之财财政金融融问题。随着国国有企业业民营化化之改革革浪潮，金融市市场及秩秩序重整整

55、下，引引进外国国资金及及管理模模式为不不可避免免之趋势势。逾放问题题严重：四大国国营商业业银行逾逾放比高高达177%-335%，净值报报酬率只只有0.1%-1.55%，长长期经营营效率不不彰。将将来即有有可能利利用外资资改善其其财务状状况及经经营体质质。金融业务务区隔：大陆银银行、证证券、保保险、信信托等金金融业务务各自分分离且不不得跨业业经营，阻碍资资金适当当分配与与应用。大陆加加入WTTO后随随着金融融市场阶阶段性对对外开放放，其金金融业务务区隔之之限制亦亦将重新新整合，朝向开开放投资资银行综综合业务务经营之之趋势。金融市场场机制不不完备：金融市市场进出出机制不不完备，大陆金金融主管管当局

56、目目前尚无无有效之之管理机机制，将将来势必必仰赖外外资进入入市场，以逐渐渐改善市市场机制制。公营色彩彩、经营营者缺乏乏危机意意识：大大陆商业业银行经经营者多多数为官官派，且且多数非非专业经经理人，缺乏专专业素养养，管理理松散。今后在在金融改改革过程程中必需需导入专专业经理理人管理理金融机机构，亦亦有可能能引进外外国专业业经理人人处理其其金融改改革及管管理问题题。最近近中国证证券管理理当局以以外国之之薪给聘聘用前香香港证券券管理高高级主管管，可见见其用心心改革。管理监督督机制不不健全、信用风风险增加加：大陆陆商业银银行在金金融监管管不周下下普遍存存在债务务展延问问题，亦亦可能引引爆大陆陆国内金金

57、融风暴暴。大陆陆金融掌掌控当局局除加强强监督机机制及降降低信用用风险外外，亦可可能寻求求外援以以改善其其不良金金融体制制。三、外部部机会（Oppporttuniitiees）随着最近近中央政政府提倡倡国有银银行商业业化，留留给中国国银行业业加强自自身竞争争力的时时间相当当有限。卓越的的领导层层和明确确的经营营目标会会是不可可或缺的的。中国国银行业业必须采采取下列列措施：建立世世界级的的公司治治理结构构；有效效地管理理人力资资源。外国银行行并不总总是竞争争对手。中国银银行业可可以通过过与外国国银行合合作的形形式共做做银团贷贷款。到到了20001年年底，他他们提供供国内银银行的同同业拆借借，数额额

58、已高达达2100亿元人人民币。如果这这种合作作关系得得以继续续，中国国银行业业或可借借助外国国银行将将业务拓拓展到海海外市场场；一旦旦法规容容许，中中国的银银行更可可成为国国外银行行并购的的物件。四、外部部威胁银行改革革创造了了市场化化的环境境。来自自资本市市场的竞竞争日益益加剧。改革的的一 个附附带效应应，就是是越来越越多的公公司资本本会通过过发行股股票和债债券募集集。信用用 借贷贷不再是是惟一的的筹资渠渠道，对对商业银银行构成成威胁。 银行业业也面临临着开拓拓 资金金供给的的挑战。过去，除了放放作储蓄蓄外，家家庭收入入的处置置几乎没没有其它它 选择择。如今今，他们们可以选选择购买买股票、单

59、位信信托和保保险等金金融工具具，直接接 与银银行业争争夺客源源。 商业化化的进程程要求国国有银行行作根本本性的转转变。但但是国 有银银行巨额额的不良良贷款反反过来将将遏制商商业化的的进程。政府在在19999年尝尝试解 决这这个问题题，把11.4万万亿人民民币的不不良贷款款从四大大国有银银行的资资产中转转到4 个新新成立的的资产管管理公司司。尽管管采取了了种种措措施，直直到20001年年9月止，四大 行的的不良贷贷款仍然然高达11.8万万亿人民民币，占占它们总总贷款额额的266.6%。此外外， 利率率管制的的开放也也会增加加货币市市场的浮浮动性，因此银银行更加加需要实实施更强强 的风风险管理理措

60、施。19996年政政府取消消了银行行同业拆拆借利率率的限制制，开始始了利 率开开放的第第一阶段段。其它它业务如如债券的的回购率率、外兑兑汇率等等的管制制也随之之 放宽宽。 中国加加入世贸贸组织后后，预料料会带来来新一轮轮的利率率开放，贷款利利率上 限估估计在未未来2至3年内全全面开放放，而存存款利率率亦预计计在未来来5至10年内内全面 放宽宽。由于于高达九九成的银银行收入入来自贷贷款利息息，现推推行的利利率放开开势必对对 国有有银行的的经营思思维产生生深远影影响。 2. 随随着经济济前进的的步伐，消费者者的需求求也越来来越高。在公司司业务方方面，日日益 频繁的的跨国商商业关系系将产生生更为复复