社会调查-云南烟草

1、社会调查 云南烟草小组成员： 母静丹 杨菊 杨倩 黒启江 温源 王益苗中国烟草历史中国烟草销售云南红云集团和红塔山集团烟草种植及生产烟草销售渠道及对象云南烟草主要产品品牌分析（中高低档）SWOT分析法烟草优劣区分中国烟草历史烟草的起源有蒙古说、非洲说、云南说等，但公认的还是美洲说，发现新大陆之后，欧洲的水手将烟草带到世界各地。 烟草于明朝传入中国，途径有二：16世纪中后期从菲律宾，17世纪初由朝鲜。 1889年，美国人在上海试销“品海”香烟，成为最早进入中国的卷烟。 1902年，天津官商合办北洋烟草厂，是最早的中国人兴办的烟厂。 1903年，袁世凯在天津开办北洋烟草公司，是中国首家股份制民族烟

2、草企业，生产中国最早的自主卷烟品牌“龙球”，可惜1906年破产1905年，广东南海的简照南、简玉阶兄弟（照片参见部分“黄鹤楼”烟盒上的人像）在香港创办中国首家私营烟草企业广东南洋烟草公司（1909年更名为广东南洋兄弟烟草公司）。这个值得大书特书一番： 1906年，公司开始生产百年品牌“双喜”（这是“双喜经典1906”这包烟的由来），但受国外烟厂排挤，一直经营艰难。 1911年，终于扭亏为盈，之后在“双喜”的基础上推出了一脉相承的“红双喜”，畅销。 1941年，简氏兄弟在云南试种美国良种烟草“红花大金元”成功（云南从此才开始发展成为优质烟叶产区）。 1951年，新中国公私合营，公司经改组，内地分

3、厂成为国营卷烟厂，香港厂仍保留南洋兄弟烟草股份有限公司名称。 在香港，1996年，南洋兄弟烟草股份有限公司经过重组，其资产进入上海实业控股有限公司，运作至今。 在国内，南洋兄弟的遗脉汉口厂、上海厂、广州厂发展至今，成为湖北中烟、上烟集团和广东中烟的骨干力量。 值得一提的是在1965年，汉口卷烟总厂成立，汉口厂与襄阳、长沙、常德、郴州等四家卷烟厂同划为总厂的分厂，形成托拉斯企业，直至1968年。 所以，国内现在最强势的六家卷烟企业本是一家湖北中烟、上烟集团和广东中烟是亲兄弟；因简氏兄弟的引种才打下基础的的红云红河以及红塔集团，和这三家应该是师兄弟的关系；而湖南中烟和湖北中烟算是世交。1982年1

4、月1日，中国烟草总公司挂牌成立。 1983年9月23日，国务院发布了烟草专卖条例，并于11月1日起施行。 1987年，全国烟草行业实现工商税利170亿元，自此实现烟草税利长时间居全国各行业之首。 1988年，中国烟草总公司放开13种名烟的价格。这13种烟是：“云烟”、“红塔山”、“阿诗玛”、“红山茶”、“茶花”、“大重九”、“玉溪”、“恭贺新禧”、“石林”、“中华”、“牡丹（上海）”、“红双喜”、“牡丹（北京）”、“黄人参”。云南占据9席，成为当之无愧的霸主。中国烟草总公司2010年经审计的业绩显示，总资产9699亿，股东权益8032亿，当年营收7704亿，实现净利润1177亿，净资产收益率达

5、到14.7%。根据2010年公布的上市公司年报显示，中国烟草总公司当年净利润总额略逊于工商银行的1660亿中石油的1507亿建设银行的1350亿，如果上市其年赚利润能排在第四位。每天净赚3.2亿元。在2012年全国烟草工作会议上传出的数据显示，2011年全国烟草行业共实现工商税利7529.56亿元，同比增长22.5%，其中上缴国家财政6001.18亿元，同比增长22.8%公开数字显示，我国是世界上烟草生产和消费量最大的国家，分别占到全球总量的三分之一以上，居世界首位。目前，中国有3亿吸烟者，共计有7.38亿不吸烟者遭受二手烟危害，每年归因于吸烟相关疾病的死亡人数高达120万，均居世界第一。红云

6、红河烟草（集团）有限公司 *红云红河烟草（集团）有限责任公司（简称红云红河集团）成立于2008年11月8日， 由红河烟草有限公司和红云烟草有限公司合并成立了红云红河烟草（集团）有限责任公司。*集团是以烟草为主业，跨地区经营的大型国有企业，下辖昆明卷烟厂、红河卷烟厂、曲靖卷烟厂、会泽卷烟厂、新疆卷烟厂、乌兰浩特卷烟厂六个生产厂。其核心品牌“云烟”、“红河”为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。 红塔烟草（集团）有限公司*红塔烟草（集团）有限责任公司，创业于1956年，当时是一个小规模的烟叶复烤厂，1959年扩建并改名为玉溪卷烟厂，1995年，玉溪卷烟厂改制为玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司。 *

7、红塔烟草（集团）有限责任公司以母分公司形式拥有云南省内玉溪、楚雄、大理、昭通4个卷烟厂。烟叶的种植和生产*烟叶的供产地：我国烟叶种植的省份有云南、福建 、河南、安徽、广西、湖南、四川、山东、贵州和东北的部分地区。 *烟叶的制作：烟叶经过烘烤干之后进行挑选、然后根据烟叶的好坏分不同等级，分别进行加工，加工过程将烟叶抽成烟丝再用纸滚成条，烟的制作就完成了。烟草的生产过程烟苗栽种-田间管理-烟叶收割-烟叶晾晒-出售（指定专门定点收购）-烟叶复烤-烤烟运输-烤烟进卷烟厂-上生产线变成烟丝-再上生产线变成烟卷-包装成盒出品-烟草专卖-上市销售 烟的一般销售渠道种烟-收烟叶-复烤-烟丝-卷烟-包装-工业完

8、成后卖给烟草公司-烟草公司卖给零售户-消费者 烟叶的销售对象 *香烟的消费人群 性别比例：男人90%，女人10% *人群特征描述： 18-34岁占65.4% 35-80岁占18% 其它占16.6%红云红河集团主要香烟产品一、云烟品牌二、红河品牌三、小熊猫品牌云烟云烟，一个传奇的名字，一个意蕴深远的名字。多年来，它深植云南这片土地，成为云南人引以为傲的一个品牌。主要分为以下几种：（1）软礼印象：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg；烟气烟碱量：1.2mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:1000/条。（2）硬珍品：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg；烟气烟碱量：1

9、.1mg；烟气一氧化碳量：12mg；零售价:300/条。（3）紫：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg；烟气烟碱量：1.2mg；烟气一氧化碳量：12mg；零售价:100/条。（4）印象：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg；烟气烟碱量：1.1mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:600/条。（5）软珍品：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：13mg；烟气烟碱量：1.1mg；烟气一氧化碳量：14mg；零售价:220/条。（6）软紫：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg；烟气烟碱量：1.1mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:100/条。（7）如

10、意：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg；烟气烟碱量：1.1mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:100/条。 以下是（1）（7）各种烟的图片红河全国“红河”牌卷烟位居第二，连续多年，全国烟厂综合经济效益评比，“红烟”始终名列前茅 。主要有以下几种;（1）V8：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：11mg；烟气烟碱量：1.1mg；烟气一氧化碳量：11mg；零售价:500/条。（2）红河道：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：11mg；烟气烟碱量：1.1mg；烟气一氧化碳量：11mg；零售价:1000/条。（3）99：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg

11、；烟气烟碱量：1.1mg；烟气一氧化碳量：12mg；零售价:120/条。（4）88：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg；烟气烟碱量：1.1mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:100/条。（5）甲级：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：13mg；烟气烟碱量：1.2mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:50/条。（6）奔腾：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg；烟气烟碱量：1.2mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:70/条。（7）V6：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：13mg；烟气烟碱量：1.2mg；烟气一氧化碳量：14mg；零售价:210/

12、条。7种红河烟的图片：（1）（7）小熊猫从1997年以来，连续保持“云南名牌”称号，其中“精品小熊猫” 2002年还被国家局评定为全国优等品。主要分为以下几种：（1）软珍品：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg；烟气烟碱量：1.1mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:250条。（2）清和风：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg；烟气烟碱量：1.2mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:70/条。（3）精品：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：13mg；烟气烟碱量：1.2mg；烟气一氧化碳量：12mg；零售价:200/条。（1）（3）各种小熊猫香烟：红塔集团主要香烟产品：红塔山

13、玉溪红梅恭贺新禧红塔山红塔山香烟主要有这几种：（1）HTS100：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：7mg；烟气烟碱量：0.9mg；烟气一氧化碳量：9mg；零售价:100/条。（2）经典1956：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg；烟气烟碱量：1.1mg；烟气一氧化碳量：12mg；零售价:70/条。（3）经典100：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg；烟气烟碱量：1.0mg；烟气一氧化碳量：12mg；零售价:100/条。（4）经典150：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：10mg；烟气烟碱量：1.1mg；烟气一氧化碳量：10mg；零售价:150/

14、条。（5）大经典：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：10mg；烟气烟碱量：1.0mg；烟气一氧化碳量：10mg；零售价:500/条。（6）新势力：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg；烟气烟碱量：1.1mg；烟气一氧化碳量：12mg；零售价:100/条。 以下是（1）（6）各香烟的图片：红梅红梅牌香烟：（1）软黄：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：13mg；烟气烟碱量：1.1mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:40/条。（2）硬黄：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：13mg；烟气烟碱量：1.2mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:45/条。（3）软白

15、：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：13mg；烟气烟碱量：1.2mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:30/条。（4）硬春：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：13mg；烟气烟碱量：1.2mg；烟气一氧化碳量：12mg；零售价:50/条。（5）硬蓝春：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：13mg；烟气烟碱量：1.2mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:50/条。 红梅烟的图片（1）（5）玉溪玉溪牌香烟主要有：（1）硬境界：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：10mg；烟气烟碱量：1.0mg；烟气一氧化碳量：10mg；零售价:1600/条。（2）和谐：类型：烤烟型；

16、规格：84mm ；硬焦油量：11mg；烟气烟碱量：1.0mg；烟气一氧化碳量：11mg；零售价:400/条。（3）尚善：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg；烟气烟碱量：1.1mg；烟气一氧化碳量：12mg；零售价:270/条。（4）软境界：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：10mg；烟气烟碱量：1.0mg；烟气一氧化碳量：10mg；零售价:1000/条。（5）硬，软（一般玉溪）：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：12mg；烟气烟碱量：1.1mg；烟气一氧化碳量：12mg；零售价:210/条。 各种玉溪烟的图片：（1）（5）恭贺新禧恭贺新禧牌子香烟主要有：（1）软

17、：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：13mg；烟气烟碱量：1.2mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:65/条。（2）硬：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：13mg；烟气烟碱量：1.2mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:80/条。（3）硬出口：类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：14mg；烟气烟碱量：1.2mg；烟气一氧化碳量：13mg；零售价:70/条。（4）喜庆；类型：烤烟型；规格：84mm ；硬焦油量：15mg；烟气烟碱量：1.2mg；烟气一氧化碳量：15mg；零售价:50/条。恭贺新禧香烟图片:(1)（4）烟叶的销售路径根据不同类型的烟叶加工成不同种香烟，分

18、为不同的品牌，一般有指定的香烟销售网点，来满足消费者的需求。红云红河烟草集团品牌销售情况 红云红河烟草集团各卷烟品牌销售及市场表现情况如下：品牌具体分析（一）低端品牌分析 从销售情况及市场表现来看，红河品牌针对中、低收入消费群体，具有悠久的经营历史，消费者对该品牌的认知程度较高，市场需求量较大，品牌动销较快，社会库存合理，正处于产品成熟期，目标市场成熟、稳定，在终端消费者中拥有较高的品牌认知度和品牌忠诚度，具有稳固的市场地位和良好的品牌发展趋势。（二）中端品牌分析云烟（红）、云烟（紫）、云烟（软如意）、云烟（软紫）、小熊猫（软红世纪风）等中端品牌针对中等收入消费群体，目标市场潜力巨大，总体来说

19、具有较大的上升空间。其中小熊猫（软红世纪风），因价格适中，消费者对其吸味、包装认可度较高，拥有庞大、稳固的消费群体，目前销售势头良好，且有一定市场缺口，具有广阔的品牌成长空间，应大力发展，扩大其市场份额。（三）高端品牌分析 云烟（印象）、云烟（硬珍品）、云烟（软珍品）、小熊猫（软珍品）、小熊猫（精品）等高端品牌针对高收入消费群体，目标市场有限，市场需求量较小，品牌动销较慢，社会库存偏大，在短期内提高品牌的核心竞争力，形成市场竞争优势还很困难，需要长期付出艰辛的努力来进行培育。云烟（红）、云烟（紫）两个卷烟规格，目前品牌动销有所减缓，社会库存有所增加，市场增长率出现衰退的迹象，体现出“现金牛业务

20、”的典型特征。通过调整营销策略、产品结构，进一步巩固其市场份额和地位，延长生命周期的成熟阶段，延缓衰退期的到来。 云烟（软如意）的市场需求量、品牌认知度较低，产品同质化现象严重，缺乏突出卖点，建议对该品牌进行整合，以提升云烟品牌的整体竞争力。云烟（软紫）因其合理的价位、富有特色的吸味、精美的包装以及较高的获利，深受卷烟零售户和消费者的青睐，销售势头迅猛，产品迅速成长，显示出非常强劲的品牌扩张趋势，是一款比较成功的产品。下面运用SWOT分析法，对云烟（软紫）进行详细分析： 1、优势分析： （1）卷烟品牌知名度高。云烟（软紫）属于“云烟”系列，“云烟”品牌在我辖区具有较高的品牌知名度及美誉度，市场需求量较大，目标市场成熟、稳定，具有良好的品牌