1-4月教育培训行业广告投放分析报告

1、目录CONTENTS教育培训行业的广告投放概览教育培训行业各细分类型的广告投放分析盘点教育培训行业的头部广告主04教育行业各细分类型的广告投放创意解析3前言2019 年1 - 4 月份教育培训行业广告投放分析自2017年起，直播课兴起，打通商业模式，在线教育也逐渐开启了规模化变现之路，而2018年伴随着竞争格局初步形成以及国家政策的介入， 在线教育也进入了初步成熟阶段。根据艾瑞咨询数据显示， 2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元，同比增长25.7%，2018年中国在线教育用户规模达1.35亿人，同比增长23.3%，预计未来3-5年在线教育市场规模及用户增速有所下降但增长势头保持稳健

2、。App Growing认为，在线教育的稳健增长，正在打破教育培训行业的空间和时间的限制，让更多的师资及知识资源互相链接，这将带动教育培训行业良性发展。前言在线教育市场中，高等学历和职业类占8 成， K 12 市场增速明显提升学历、 求职、考证等场景中，一直是成人教育培训的刚需，高等学历教育及职业培训占整个在线教育市场规模的80%左右。随着新一代80 后/90后父母教育意识的升级和消费能力的提高，新生代孩子对互联网的天然熟悉，外加二胎催生新生人口红利，K12在线教育的市场规模正在快速增长，预计到2022年，K12教育的占比提升到28%左右。发展势头正好的教育培训行业，如何更高效直达目标用户？在

3、广告投放方面，呈现怎样的市场特点？App Growing根据1月1日-4月30日所追踪到的教育培训广告，解码教育培训行业广告投放的营销规律。Part 01教育培训行业的广告投放概览61.11 - 4 月份教育培训行业广告主较青睐的流量平台基于App Growing所追踪的1-4月份的教育培训广告数统计分析，整理出教育培训行业广告主较青睐的流量平台如下图。而在腾讯广告及百度信息流、搜狗奇点、知乎、懂球帝平台上，教育培训行业的广告数占比均超过15%，教育培训为重点行业广告主。1.2教育培训行业各流量平台重点广告位盘点统计教育培训行业广告中在各流量平台不同资源位的广告数，梳理出教育培训行业广告的重点

4、资源位如下。1.3春节假期后，教育培训行业的广告数明显增加， 3 月底力度逐渐减弱统计App Growing 在1月1日-4月30日追踪到的教育行业广告投放量级变动如下图。春节假期（1月31日-2月11日），教育培训类广告明显减少，推测教育培训广告主对春节假期营销并不关注，投放力度有所下降。1.3i OS及Android设备期间的投放量级变动相对一致整体而言，iOS及Android设备期间的投放广告数也呈现相对一致的波动。1.4教育培训行业广告主更重视安卓设备的广告投放统计不同设备的广告投放情况，教育培训行业广告主更重视安卓设备的广告投放，广告数占总体广告数的68.6%，广告投放金额（估算）占

5、比75.5%。1.5教育培训行业广告整体以留咨为主，广告数占比超9 成对各广告的落地页进行分析， 并按照应用下载（落地页引导用户下载），商品销售（落地页引导用户购买产品），品牌活动（落地页引导用户留咨）不同推广目的细分。1-4月份投放的教育培训行业广告中，整体以留咨为主，广告数占比为92.2%，而应用下载类广告数占比则为5.0%。1.6近七成的教育培训行业为“一日素材” 统计1-4月份单条广告的累计投放天数，其中有68.83%的广告投放天数为1天，投放天数大于5天的广告占比仅8.27%，可见广告素材生命周期较低。Part 02教育培训行业各细分类型的广告投放分析142教育培训行业细分类型介绍我

6、国教育行业是一个年产值高达几万亿的大行业，细分领域林林总总， 并且互有交叉，为方便分析，将教育培训行业进一步划分为早教/学 前教育、K12教育、学历考试、职业技能培训、语言培训、出国留学 咨询，兴趣培训七大类别。2.1学历考试，职业技能培训为重点广告主，广告数总占比过半在整体的教育培训行业广告中，学历考试，职业技能培训细分行业的广告投放较为强势，广告数总占比为53.8%。几大主流的流量平台各细分类型的广告数占比略有不同，但均以学历考试，职业技能培训类广告为主，其中懂球帝平台的学历考试及职业技能培训类广告数总占比达75%。2.2教育培训行业整体以单图素材为主， 语言培训广告视频广告占比相对高教育

7、培训行业各细分类型的广告，整体以图片（单图）的素材形式为主，占比均超过30%。相对其他分类，语言培训类广告更重视视频形式的广告形式投放。2.3教育培训行业整体以信息流广告形式为主，学历考试重视横幅广告的投放教育培训行业各细分类型的广告，整体以信息流广告形式为主，学历考试重视横幅广告的投放。Part 03盘点教育培训行业的头部广告主193.1非应用下载类广告的头部广告主， 主推学历培训的广告主占比高基于广告落地页的域名分析广告所属的品牌信息，并统计各品牌信息的广告数，整理出以下重点广告主如下图（排名不分先后），主推学历培训的广告主占比高。3.21在整体应用下载类广告中，教育类应用占比不明显对各广

8、告所属的应用品牌信息进行整理，进一步分析教育类应用在整体应用下载类广告的占比。在整体应用下载类广告中，教育类应用表现并不明显，应用数占比1.64%，投放广告数占比1.49%，广告投放金额（估算）占比为0.87%。3.22伴鱼绘本和英语流利说持续强势抢量1-4月份期间，伴鱼绘本和英语流利说均有3个月跻身广告金额（估算）排行榜Top3，持续抢量。3.23盘点1 - 4 月份广告投放金额Top 20 ， 语言培训及幼儿教育类应用为重点在 1-4月份广告投放金额（估算）Top20中，语言培训类及幼儿教育类应用均有7款，为教育类应用重点品类。3.24盘点1 - 4 月份广告投放数Top 20 ，作业帮家

9、长版占据榜首3.31教育培训行业，商品销售重点推广类型盘点腾讯广告：基于与腾讯广告的合作，大众点评在腾讯广告平台投放了大量的本地课程的广告，落地页跳转到点评销售页面，常为体验价/ 优惠价销售；速来！金芭蕾舞蹈超值月度课时包仅售268元！速来！2-8岁专业外教课程超值套餐仅售10元！3.32教育培训行业，商品销售重点推广类型盘点巨量引擎平台上，高考/中考练习题、智能学习机、字帖为热推品类Part 04教育行业各细分类型的广告投放创意解析274.1学前教育广告投放分析- 广告文案1-4月份,学前教育相关的广告主要集中在以下三点：幼儿启蒙教育（早教机器人，儿歌，英语启蒙教育），“哄娃”、“省心”、“

10、智力开发”为常见的推广点学前机构（幼儿园，托管机构，早教机构）招商加盟广告，主要投放在百度信息流平台，强调“总部扶持”、 “回报高” 、“市场火爆”，在百度少部分广告为本地幼儿园（实验/国际幼儿园）的招生广告，“双语”“国际化” “名校附属”为常见宣传点4.1学前教育广告投放分析- 广告素材卡通，萌系，简单的插画式设计为儿歌类，英语启蒙类广告素材的主要风格；而早教机构,幼儿园机构则主要以教学实际场景为主。别错过宝宝的英语启蒙！看图认单词，下载学起来2019教育行业成为发展黑马！早教+托管，不愁生源，轻松当校长！4.2K12教育广告投放分析- 广告文案K12教育的相关文案中，孩子，少儿，高考，成

11、绩为高频词汇，可见以高考提分为驱动的课程培训依然是K12教育的重点。在相关的广告文案中，有以下的发现：免费领取课程，X元X节课，低价体验课等是常见的宣传策略少儿编程系列的广告投放较为抢眼，免费课程是其常见的宣传点，而宣传点则主打提升逻辑与智力开发，进而实现提分。4.2K12教育广告投放分析- 广告素材K12教育的相关素材中，伏案写作业的场景使用较为广泛，其次则主要为师生互动，讲师授课，课堂学习的情境。孩子不必跑家教，在家跟名师学，免费试听中考倒计时,全力冲刺！星火49.9元9节1对1王牌课程限时抢4.3学历考试广告投放分析- 广告文案学历考试涵盖成人自考大专/本科生/MBA ,考研，公务员、司

12、法考试，而自考本科相关的广告为其中的重点。自考本科类型的广告主要面向“上班族” “低学历人群” ，而学历的权威性（国家承认/学信网可查）， 学制短，名校，免试入学为主要的宣传点，而有空玩手机，不如考XX的梗也依然较为常见。4.3学历考试广告投放分析- 广告素材成人学历类广告素材常围绕 “ 年轻的小姐姐在校园愉快学习/拍毕业照的场景”、“校门” 、“学历”，“伪通知书”的校园元素，提升受众对大学生活的美好向往。恨不在云南！云南名校开放招生在职提升学历,不去学校,零碎时间,轻松学习!自考本科4.4职业技能培训广告投放分析- 广告文案职业技能培训广告主要以高年薪，涨薪为主要的吸引点，广告内容涵盖相关

13、职业证书的报考季培训 （以消防证、会计证、教师师证书为主）， 而在职业技能培训方面，则主要以IT培训、UI设计，厨师培训为主。高年薪向-他比你多了个营养师证，年薪比你多几万-挑战年薪30万的新兴职业，等你来！查询向-司法考试-17报名条件查询入口-海口消防工程师考试报考条件查询入口,你符合报考条件吗！-符合这3个条件，你才能考年薪15万的消防证书 政策向，包装成新闻公告的方式-通知：2018年营养师报考条件及报考须知-通知：1月2日起，一级消防工程师考试面向上班族招生！政策了解4.5兴趣培训广告投放分析- 广告文案相对而言，兴趣培训类广告针对儿童，少年这一群体的广告占比更高。针对孩子教育方面，主要以书法、钢琴、美术、舞蹈、乐器为主；针对成人方面，主要以烘焙、音乐、画画、瑜伽及摄影这几类投放较强势免费课程/促销价课程为常见策