伊甸园婚庆项目可行性分析研究报告

1、伊甸园婚婚庆项目目可行性性分析研研究报告告本报告通通过对项项目的市市场需求求、资源源供应、建设规规模、环环境影响响、盈利利能力等等方面的的研究，从技术术、经济济、工程程等角度度对项目目进行调调查研究究和分析析比较，并对项项目建成成以后可可能取得得的经济济效益和和社会环环境影响响进行科科学预测测，为项项目决策策提供公公正、可可靠、科科学的投投资咨询询意见或或申请项项目主管管部门批批复的文文件。一、目前前国内婚婚庆市场场基本情情况中国婚庆庆市场缺缺乏主导导品牌系系列产品品正是富富矿待采采。秋高气气爽、艳艳阳高照照，一对对对身穿穿礼服的的新人在在鲜花绿绿草间绽绽放甜蜜蜜的笑容容，摄影影师不停停地喊着

2、着“美女，再笑灿灿烂一点点”。据中国经经济周刊刊最新新报道，这是北北京“真爱”婚纱影影楼在其其外景地地航天天桥公园园的拍摄摄现场的的精彩一一幕。这这家影楼楼一上午午就为660多对对新人拍拍摄了婚婚纱照。虽有“盲年无无春，不不宜婚嫁嫁”的说法法，但这这样的场场景在“中秋”和“十一”前后各各大城市市都纷纷纷火热上上演。近近来，除除了婚纱纱影楼忙忙得不亦亦乐乎以以外，婚婚庆公司司的生意意也是应应接不暇暇，布置置花车、设计喜喜筵、新新娘化妆妆各大大酒店都都接到不不少婚宴宴订单。 “由于来来订婚宴宴的人实实在太多多了，酒酒店都安安排不过过来，只只好一直直往后拖拖，目前前10月月份的婚婚宴已经经全部排排满

3、。现现在，酒酒店每天天都有11至3场场比较大大型的婚婚宴。”京城一一家酒店店的老板板喜不自自禁地说说。 众众多珠宝宝商在黄黄金周期期间纷纷纷展开大大手笔的的促销活活动，推推出“让利打打折”、“买赠”等活动动争夺节节日婚庆庆市场。价格在在一两万万元的高高档结婚婚首饰得得到了新新人们的的青睐，代表“永恒和和久远”的白金金钻戒仍仍然是新新人消费费的首选选。 “现代年年轻人对对终身大大事的消费费观念发发生了很很大变化化，婚庆庆服务通通过商业业化运作作成为一一种产业业的时机机已经成成熟。”著名品品牌专家家、北京京蔚蓝远远景品牌牌整合机机构总裁裁曾朝晖晖告诉中国经经济周刊刊，据据该机构构市场研研究中心心的

4、调查查，有225.88%的北北京适龄龄青年愿愿意请婚婚庆公司司为其代代办婚礼礼，另有有52.5%的的被调查查者表示示在价位位合理的的情况下下会有所所考虑。婚庆服服务机构构从传统统的简单单服务开开始向重重视婚礼礼文化层层面、注注重婚礼礼策划方方向转变变。通过过专业婚婚庆服务务机构操操办婚礼礼成为趋趋势。另另外，由由于现代代都市生生活节奏奏紧张，工作压压力大，新人对对从提供供婚车、司仪、婚礼摄摄像等到到喜糖、喜烟等等，再到到婚宴、蜜月旅旅行等“一条龙龙”全方位位的婚庆庆服务则则更为青青睐。曾曾朝晖认认为，这这种一站站式的婚婚庆服务务模式也也是专业业婚庆公公司的发发展方向向，它符符合上班班族要求求省

5、时省省力的要要求，更更加适应应现代都都市的现现实需要要。婚庆市场场作为正正在成长长中的朝朝阳产业业，孕育育着巨大大商机。中国正正进入新新的婚育育高峰，每年大大约有110000万对新新人喜结结良缘。仅北京京一地，每年就就有100万对新新人注册册登记。据中国国婚博会会组委会会问卷调调查显示示，平均均每对新新婚夫妇妇将为结结婚花费费12万万元人民民币左右右(不包包含房子子和汽车车消费),仅北北京地区区每年因因结婚而而产生的的消费总总额就达达1200亿元。最新的的行业调调查报告告则显示示，中国国每年结结婚产生生的消费费总额达达28000亿元元人民币币。婚庆庆消费市市场的婚婚纱礼服服、婚纱纱摄影、婚礼服

6、服务、婚婚宴、珠珠宝首饰饰等行业业的发展展日趋成成熟，并并与新婚婚消费的的其他行行业如家家电、家家具、床床上用品品、室内内装修、房地产产、汽车车、银行行保险等等40多多个关联联行业，逐步形形成令人人瞩目的的婚庆产产业链，充满了了巨大潜潜在商机机。 “中国国婚庆市市场缺乏乏主导品品牌，虽虽然各类类单一的的婚庆商商品应有有尽有，但很少少有打婚庆品牌的的系列商商品，这这种情形形与时下下婚庆消消费日趋趋个性化化、多样样化的发发展趋势势极不相相称，如如果开发发适合市市场需求求的婚庆庆系列产产品，将将大有文文章可做做。”曾朝晖晖对中中国经济济周刊如是说说。曾朝朝晖对婚婚庆市场场作了细细致调研研后指出出，尽

7、管管中国婚婚庆服务务走上市市场已有有15年年，但发发展一直直十分缓缓慢。除除上海、杭州等等沿海发发达城市市和北京京、重庆庆等中心心城市外外，全国国大部分分城市还还没有形形成上规规模的、能提供供全方位位婚庆服服务的专专业婚庆庆公司，婚庆服服务依然然停留在在摄影、摄像、花车、新娘化化妆、婚婚纱出租租等初级级阶段，由不同同的企业业提供，价格相相差很大大，基本本没有标标准。由由于婚庆庆行业上上下游企企业间缺缺少交流流和整合合，各自自为战，而且服服务品种种单一，服务不不规范，严重制制约了婚婚庆服务务业的发发展。位位于三峡峡的花嫁嫁喜婚庆庆产业集集团意识识到了这这一点，推出了了以“花嫁喜喜”命名的的喜烟酒

8、酒糖，提提供专业业婚庆服服务，并并采取连连锁加盟盟合作的的形式，短短的的两年时时间里在在全国建建立了数数十家连连锁店，进而打打造称为为“中国喜喜铺第一一品牌”。 另另据统计计，在北北京、上上海、广广州、深深圳等大大城市，能够提提供“一条龙龙”式婚礼礼服务的的婚庆公公司正大大量涌现现，使婚婚礼通过过商业化化运作而而成为一一种产业业存在。虽然这这种婚礼礼模式比比较昂贵贵，但越越来越多多的年轻轻人愿意意接受这这样的结结婚方式式，认为为不但方方便快捷捷，而且且能使自自己的婚婚礼更显显隆重。如今，不少商商家更崇崇尚“强强联联合”，即一一改以往往的各自自为战而而变为合合纵连横横：婚庆庆公司、大饭店店、婚纱

9、纱影楼、租车公公司越来来越多地地联手，共同把把这个市市场做大大。在厦厦门，启启明星婚婚纱摄影影就与盈盈众汽车车进行了了联合，分别负负责摄影影、新娘娘服饰、化妆、彩车等等婚庆服服务项目目。近日日，在山山东的烟烟台，更更将这种种全新的的婚庆服服务模式式进行到到底。该该市一家家名为“百金礼礼仪”的婚庆庆公司，打出了了“一个电电话，轻轻松入洞洞房”招牌，“百金礼礼仪”的总经经理史新新仁说，这种全全新的“一站式式”婚庆服服务模式式是由该该婚庆公公司出面面，和酒酒水、饭饭店、婚婚车、鲜鲜花、婚婚礼主持持、场景景布置等等相关商商家签订订一个低低价合作作协议，如果有有新人找找到该公公司，就就等于找找到其他他所

10、有公公司，一一下可以以给新人人省却好好多麻烦烦。这种种模式一一经推出出，就得得到了准准新人的的广泛关关注。 在今年年“五一”国际劳劳动节黄黄金周期期间，宁宁波商家家也不再再搞单打打独斗，而是以以互动营营销的方方法串起起产业链链。宁波波新世界界百货组组建了440多家家的互动动企业，有婚纱纱摄影、美容中中心、饭饭店、宾宾馆，推推出大规规模的婚婚庆商品品大联销销，效果果也非常常不错。中国婚婚博会第第二届北北京结婚婚展落下下帷幕。会展期期间，推推出了京京城夏秋秋婚纱礼礼服经典典款发布布会、新新娘化妆妆流行趋趋势发布布会、婚婚庆珠宝宝首饰新新款发布布等多项项展示，并组织织国内数数百家大大型商场场、超市市

11、采购负负责人和和相关行行业的经经销商与与会参观观、洽谈谈和定货货。这场场旨在创创建一批批中国婚婚庆用品品及配套套服务的的知名品品牌，打打造中国国婚庆产产业链，搭建中中国婚庆庆产业及及婚庆消消费市场场的交易易、交流流和咨询询平台的的会展非非常成功功。业内内人士认认为，这这是对各各相关产产业的大大检阅。为了更更好地搭搭建产业业链平台台，中国国商业联联合会等等多家机机构决定定从20005年年起，形形成每年年在“五一”、“十一”两大结结婚旺季季来临之之前的22月底33月初和和7月底底8月初初分别举举办中国国国际婚婚博会和和北京结结婚展的的定制。 目前前，进入入中国婚婚庆市场场的有日日本、韩韩国、美美国

12、等婚婚庆企业业，其中中不乏国国际知名名的婚庆庆公司。它们主主要争夺夺中国大大城市的的婚庆高高端市场场，而中中国的婚婚庆企业业则越来来越在“服务”上下功功夫。上海婚婚庆市场场一直以以消费昂昂贵著称称，如今今日本婚婚庆公司司的登陆陆，使沪沪上豪华华婚典又又进入了了新的发发展阶段段。世界界唯一婚婚庆上市市公司日本本大型婚婚庆公司司“华德培培婚礼服服务有限限公司”于去年年11月月开始了了中国首首项综合合性婚礼礼服务，它包括括交换戒戒指和宣宣誓仪式式在内，喜筵上上的各种种情景均均采用日日本“结婚式式”的做法法，可谓谓日式婚婚礼的一一次全进进口。所所需费用用约十几几万人民民币，相相当于上上海人婚婚礼的平平

13、均费用用的两倍倍多。尽尽管如此此，却有有很多新新人预约约。同时时，该集集团旗下下的高级级品牌日本本顶级婚婚礼品牌牌“薇莳”近日在在上海开开出其全全球第888家分分店。为为上海市市场带来来了世界界同步的的婚礼时时尚。定定做手工工婚纱已已有五十十多年历历史的薇薇莳进驻驻中国市市场才一一年不到到，就已已经成为为很多上上海人定定做手工工婚纱的的首选地地。除了了“华德培培”以外，日本摩摩可公司司最近也也与上海海锦江集集团联手手建立了了一家婚婚庆服务务公司，该公司司人士说说，目前前他们接接下的几几份婚典典订单都都为豪华华婚礼。据了解解，近年年来，日日本人口口老龄化化严重，登记结结婚的新新人锐减减。生意意惨

14、淡的的日本婚婚庆企业业还将“移师”中国。另外，根据香香港特区区政府统统计处的的资料显显示，香香港每年年注册结结婚的人人数呈下下降趋势势，从119811年的55万多对对下降到到20002年的的3.22万对。由于内内地婚庆庆市场潜潜力巨大大，裕宝宝婚礼统统筹公司司等婚庆庆公司也也有意进进军内地地市场。业内人人士分析析，香港港、台湾湾的婚庆庆企业有有望加快快进入步步伐。面面对愈发发激烈的的市场竞竞争，而而中国的的婚庆企企业则越越来越注注重磨练练“内功”，在提提高服务务质量上上做文章章。西安安婚庆服服务机构构推出的的个性服服务使生生意由淡淡转旺。西安中中山、西西安久久久、西安安彬礼、陕西嘉嘉俪苑等等婚

15、庆公公司纷纷纷表示：“4月份份的预订订情况比比去年同同期还好好一些，其中最最多的一一天要同同时办220场婚婚礼”。一家家婚庆公公司表示示，该公公司推出出的特色色服务婚前前心理咨咨询，为为结婚前前的新人人提供一一个全面面的心理理辅导，帮新人人建立起起“美好生生活从美美好婚礼礼开始”的理念念，得到到了准新新人的肯肯定。 现在，不不少婚庆庆公司都都有了自自己的网网站，服服务项目目也拓展展到网络络上。西西安市的的一些婚婚庆公司司开展提提供一个个预订婚婚礼套餐餐就免费费赠送网上爱爱巢的活动动，在网网上只需需要输入入地址和和密码，就能看看到新人人婚礼摄摄像过程程和新人人的婚礼礼照片。这不仅仅使新人人随时能

16、能重温自自己婚礼礼的场面面，而且且远方的的亲戚朋朋友如果果不能参参加婚礼礼，也可可以通过过“网上爱爱巢”观看到到新人结结婚的场场面。据权威机机构预测测，中国国的婚庆庆市场仍仍将继续续升温，未来五五年，每每年结婚婚的消费费总额将将超过550000亿元人人民币，市场前前景非常常广阔。 曾朝朝晖认为为，从总总体上看看，国内内婚庆服服务虽然然市场旺旺盛，但但整个行行业仍旧旧处于起起步阶段段，公司司很多但但标准混混乱，区区域性强强，缺乏乏上规模模的专业业婚庆服服务公司司和有市市场影响响力的知知名品牌牌。很难难与强大大的市场场需求相相匹配。这也给给高素质质的外资资婚庆服服务机构构提供了了大展拳拳脚的空空间

17、。另另外，由由于缺乏乏系统性性、规范范化管理理，中国国的婚庆庆服务业业良莠不不齐，鱼鱼龙混杂杂。有相相当部分分婚庆公公司都是是无证经经营，大大部分婚婚庆主持持人未经经资质认认证，其其中相当当数量都都是业余余兼职，还存在在漫天要要价，“温柔”宰你一一刀等现现象。 我国婚庆庆市场发发展速度度和规模模惊十分分人，据据我国有有关部门门发布的的的数据据显示，全国城城镇居民民共有近近15000万对对新人登登记结婚婚，因结结婚产生生的直接接消费总总额已超超60000亿元元人民币币。由于于建国以以来最大大的生育育高峰期期出现在在上世纪纪80年年代中后后期，出出生在这这一时期期的人群群即将于于200072201

18、22年前后后进入婚婚龄。在在结婚高高峰期来来临的同同时，每每对新人人的结婚婚消费也也直线上上升，市市场调查查显示，大多数数新婚情情侣会把把积蓄的的31%左右用用于婚庆庆和相关关消费。一对城城市新人人结婚的的平均花花费已达达10万万元人民民币。 毫无疑疑问，婚婚庆经济济已成为为消费市市场一个个新的增增长点。然而，面对潜潜力巨大大的市场场，国内内婚庆行行业却没没有真正正的领军军企业，缺乏全全国性的的大品牌牌，这不不能不说说是整个个行业的的遗憾。 婚婚庆行业业的最大大价值是是什么？是服务务，婚庆庆企业一一定要把把发展目目光从婚婚礼的有有形产品品向精神神文化领领域的无无形产品品引申，以此奠奠定在行行业

19、和市市场中的的竞争优优势。通通常说一一个行业业不成熟熟，是指指这个行行业处在在“两低一一无”的状态态。即市市场准入入门槛低低，市场场集中度度低：“一无”，即没没有强势势领军品品牌。中中国的婚婚庆行业业正处在在“两低一一无”的状态态。一是是市场准准入门槛槛低。从从事婚庆庆行业一一般有55-100万元的的资金就就可以起起步。由由于市场场准入门门槛较低低，拼价价格、压压成本甚甚至以损损失诚信信为代价价进行竞竞争就成成了这个个行业的的通病，使整个个婚庆行行业陷入入了恶性性竞争的的“怪圈”，以品品牌、品品质为内内容的高高端竞争争无从谈谈起。二二是婚庆庆行业高高度分散散。很多多街道的的边边角角角，在在门口

20、支支上一块块小木牌牌、两个个人、一一张桌子子的婚庆庆公司的的婚庆公公司占770%。婚庆企企业几乎乎没有跨跨出城市市边界的的，更谈谈不上全全国性品品牌。三三是整个个婚庆产产业链中中的各环环节相对对分散，有待整整合。这这条甜蜜蜜产业链链上的几几大核心心消费：婚纱摄摄影、婚婚宴酒店店、交通通旅游、首饰礼礼品、婚婚纱礼服服等各个个环节都都呈现着着单打独独斗的状状态。无无论是行行业中的的企业还还是消费费者，都都要分头头应付和和衔接众众多环节节。产品品供给方方缺乏竞竞争力，产品消消费方身身心疲惫惫。低门门槛与低低集中度度互为因因果，让让婚庆市市场看似似繁荣，其实只只是低水水平竞争争。同时时因为“两低”，我

21、们们婚庆市市场上看看不到雄雄居行业业之首的的强势领领先品牌牌引导行行业，更更缺乏统统一的行行业规范范标准，没有人人提高行行业准入入门槛。大量中中小婚庆庆企业在在市场中中你争我我夺，甚甚至假冒冒产品横横行，行行业整体体水平低低下。婚婚庆消费费是典型型的情感感型、表表现型消消费，因因此，婚婚庆行业业具有创创意产业业的特性性。20008年年8月88日北京京奥运会会开幕当当天，北北京有1156446对新新人领取取结婚证证，登记记量是以以往日登登记量的的数倍。这样一一个大好好商机，却鲜有有婚庆企企业提出出创意，充分利利用这一一难得的的节点做做点什么么。人们们在物质质需求满满足了之之后，就就会在精精神方面

22、面提出的的要求。现在的的新人已已不满足足于千篇篇一律的的婚礼形形式，而而是追求求标新立立异、充充满个性性色彩的的个性化化主题婚婚礼，这这给婚庆庆行业以以广阔的的延伸和和发展空空间。能能够意识识到这一一趋势的的婚庆公公司非常常多，而而真正具具备专业业策划能能力的婚婚庆公司司却是凤凤毛麟角角。产品品同质，创新乏乏力，归归根到底底是人才才短缺。 创意有有个性，策划才才出价值值。婚礼礼策划在在日本和和欧美国国家已非非常普遍遍，婚庆庆公司的的卖点就就是创意意新颖、个性十十足的婚婚礼方案案，通过过出彩的的活动和和仪式让让新人成成为典礼礼舞台上上的明星星，成为为新人一一生中永永远回味味的美好好记忆。比如，在

23、日本本，一场场以“海洋”为主题题的婚礼礼，贝壳壳成了盛盛菜的器器具，策策划者的的奇思妙妙想，让让每一个个参加婚婚礼的人人都留下下了深刻刻的印象象，这样样的婚礼礼必定让让人终身身难忘。有业内内人士认认为，目目前国内内婚庆行行业还停停留在“小作坊坊”的水平平上。而而事实上上，由于于婚庆行行业长期期缺乏基基本的行行业标准准，没有有规范的的服务程程序，也也没有相相应的行行业自律律组织，服务水水准参差差不齐，而且大大多水平平不高。市场监监管部门门由于缺缺乏评判判标准，遇到消消费者与与商家发发生纠纷纷时，在在调解处处理上显显得无从从下手。此外，在行业业中，由由于具有有一定规规模的企企业忽视视自身企企业宣传

24、传，不注注重企业业市场品品牌影响响力的提提升，没没有给消消费者提提供标杆杆式的市市场引导导。而小小企业则则缺乏自自律，浑浑水摸鱼鱼。这个个市场不不仅挫伤伤了消费费者的消消费主动动性，同同时也使使整个行行业形象象和诚信信受到影影响，阻阻碍了市市场的整整体发展展。市场场调查显显示，婚婚庆行业业涉及770多个个关联行行业，规规模庞大大，但相相对分散散。与国国外发达达的婚庆庆市场相相比，国国内婚庆庆市场还还处于初初级阶段段。比如如结婚旅旅游，一一般都是是在寻常常的传统统旅游行行程中添添加一些些婚庆元元素而已已，并没没有以创创意为核核心，以以喜庆为为主线，把相关关资源整整合到婚婚庆产业业中来。应当说说，

25、婚庆庆行业从从市场需需求看仍仍具有很很大的发发展前景景，但是是要想做做大的提提升，这这个行业业一定要要有人出出来做产产业整合合工作。整合的的关键环环节是要要以营销销创意为为中心，根据客客户的需需求进行行整合。如果婚婚庆公司司确定为为消费者者提供“一站式式”服务的的营销模模式，则则可以围围绕这一一主线，对美容容美发、婚纱礼礼服、婚婚礼用品品、艺术术摄影等等环节进进行整合合，为消消费者提提供方便便、快捷捷、一条条龙订单单式的服服务。例如，一家婚婚庆公司司拥有海海外旅游游资源优优势，那那么，就就可以借借此基础础，根据据不同的的异域风风情和与与特色，结合新新人意愿愿确定主主题，整整合蜜月月旅行、教堂婚

26、婚礼仪式式、喜宴宴、婚纱纱和全程程随团摄摄影等产产业环节节，为新新婚夫妇妇提供一一站式、个性化化服务。产业升升级需要要产品延延伸长期期以来，人们以以吃婚宴宴来宣布布一个家家庭的诞诞生。如如今，人人们以独独具特色色的婚礼礼庆典仪仪式作为为自己生生命里程程中的一一个符号号。这是是消费者者从物质质满足到到追求精精神享受受升级的的体现。融合多多种文化化元素的的个性化化的主题题婚礼将将成为都都市新婚婚人群的的婚礼潮潮流。随随着消费费者消费费需求的的升级，婚庆公公司的服服务也必必须升级级。现在在已经有有国内景景区和旅旅行社借借鉴国外外经验，针对国国情开发发出符合合中国新新人的消消费产品品，比如如在云南南进

27、行少少数民族族风俗婚婚礼，在在海边进进行婚纱纱摄影及及海底婚婚礼，在在郊外山山清水秀秀的度假假村办绿绿色婚礼礼，在欧欧式庭院院进行自自助餐婚婚礼，还还有种植植结婚纪纪念树婚婚礼以及及跑步婚婚礼、沙沙漠婚礼礼等等。与此同同时，婚婚礼消费费能力也也在上升升，耗资资几万元元乃至几几十万元元的婚礼礼不在少少数，而而要满足足这类人人群的需需求，仅仅靠硬件件服务已已远远不不够，关关键要满满足他们们精神文文化层面面的需求求。国外外优秀婚婚庆服务务公司的的发展经经验值得得我们借借鉴。比比如新人人在结婚婚前一年年，一切切就交给给婚庆公公司安排排。婚庆庆公司对对婚礼时时间进行行倒计时时，如新新房装修修时间、婚前健

28、健康调整整、皮肤肤护理等等等一系系列程序序都有全全面的策策划和时时间表，确保新新人在婚婚期和婚婚礼上，保持最最佳健康康和精神神面貌。在婚礼礼细节的的布置上上，比如如主题色色彩及色色系的制制定，婚婚纱与鞋鞋、包的的搭配、婚礼上上多媒体体技术的的使用、高科技技道具的的开发，包括新新娘婚纱纱背部的的精心设设计、全全天不间间断的自自助式派派对、烛烛台的艺艺术造型型等等细细节都得得到充分分考虑。 目目前，国国内婚庆庆公司的的服务处处于被动动状态，服务千千篇一律律，功能能单一，不能透透彻分析析消费者者心理，难以起起到主动动服务、积极引引导潮流流的作用用。值得得欣慰的的是，我我国第一一部婚婚姻庆典典服务标准

29、于于20009年112月11日开始始实施。这个标标准体系系的建立立和实施施，极大大地促进进行业发发展。但但是，这这只是行行业的基基础标准准，企业业要想在在这个行行业里脱脱颖而出出，必须须建立起起高于国国家标准准的经营营规范和和服务标标准，与与竞争对对手拉开开档次和和距离，进行差差异化竞竞争。在在分工细细化，服服务范围围扩大，服务内内容不断断更新的的婚庆服服务业，规范经经营、遵遵循标准准、不断断升级应应该成为为优秀企企业的自自觉行动动。婚庆庆企业必必然要把把开展目目光从婚婚礼的有有形产物物向精力力文明范范畴的无无形产物物引申，以此此奠基在在行业和和市场中中的竞争争优势。婚庆行行业是依依靠企业业软

30、实力力取胜的的行业。因此，要想成成为消费费者信得得过的企企业，就就必须讲讲诚信、树标准准，做品品牌。拥拥有了市市场信赖赖的品牌牌，婚庆庆公司才才有可能能走出局局限，笑笑傲市场场高端。 如今今“婚庆”成了服服务业中中最吃香香的行业业，要想想成为消消费者信信得过的的企业，婚庆行行业是依依托企业业软实力力取胜的的行业。因而。就必需需讲诚信信、树规规范，做做品牌。拥有了了市场信信任的品品牌，婚婚庆公司司才有能能够走出出局限，笑傲市市场高端端。 二、中国国婚庆市市场可行行性分析析及研究究（一）中中国新婚婚消费需需求分析析 随着我国国国民经经济的快快速增长长，城乡乡居民生生活水平平的日益益提高，人民群群众

31、对生生活质素素的不断断提高，以及人人们对现现代社会会时尚追追求，使使得大众众生活中中婚庆习习俗在不不断产生生变化，从而诞诞生了有有一定规规模符合合我国国国情的婚婚庆市场场，通过过这一市市场不断断完善和和扩大，必定使使中国婚婚庆文化化走向更更个性化化和时尚尚化，这这已成为为当今社社会的又又一流行行趋势。 1、新新婚消费费需求现现状新婚婚消费需需求现状状新婚消消费需求求现状新新婚消费费需求现现状 全全国结婚婚产业调调查统计计中心220111年3月月发布的的中国国结婚产产业发展展调查报报告显显示，我我国最近近5年来来平均每每年全国国有8111.336万对对新人登登记结婚婚，其中中仅城镇镇新人在在婚礼

32、上上的消费费就达441833亿元人人民币。目前全全国每年年结婚新新人近110000万对，仅北京京市20011年年就有117万对对新人注注册结婚婚。新婚婚人群愿愿意把积积蓄的331%用用于婚庆庆有关的的消费。由于受受20110年盲盲年观念念影响，20110年结结婚数量量下降，20111年受受“07猪猪宝宝”观念影影响，结结婚数量量大幅增增加至9946万万对，增增幅为114.88%，其其中北京京从055年的99.7万万对增长长到177.1万万对，上上海从110.55万对115.88万对。 20010年年各地结结婚人口口数量统统计年部部分省市市结婚人人口数量量统计：城市人口数 (万人人)结婚对数数

33、(万万对)比例20111年备注北京 153889.70.633%17.11天津 104336.40.611%河北 6851153.880.799%山西 33555190.577%上海 1778810.330.588%15.88江苏 7475547.220.633%山东 9248863.220.688%河南 9380051.330.555%陕西 3720020.880.566%在新婚消消费方面面，888.4%的新人人需要拍拍摄婚纱纱照；449.114%的的新人计计划请婚婚庆公司司为他们们举办婚婚礼；778.774%的的新人准准备到酒酒楼举办办婚宴；36.83%的新人人要为新新娘购买买婚纱；67.

34、66%的新人人安排蜜蜜月旅游游。在结结婚人群群保持稳稳定的基基础上，目前婚婚庆消费费总额还还在不断断增长。婚庆这这一朝阳阳产业已已显示出出巨大的的发展前前景。婚婚庆消费费总额的的不断增增长，为为从事婚婚庆产业业的上下下游企业业带来了了巨大商商机。2、新婚婚消费结结构统计计显示，全国每每对新人人消费结结构为：影楼婚婚纱照335266元，结结婚珠宝宝首饰556599元，婚婚纱礼服服20113元，婚庆礼礼仪74464元元，喜宴宴水平（不含酒酒水）110300元/桌桌，新居居装修55.62289万万元，蜜蜜月旅游游93004元，家用电电器1665333元，家家具1772633元；则则这些新新婚消费费已

35、达11386646元元。数据据统计表表明，如如果不算算购买新新居和家家用轿车车的话，我国城城镇居民民的新婚婚消费主主要是新新居装修修（444.755%）、新居用用品（含含电器和和家具，26.86%）及婚婚庆宴请请（122.899%），占总消消费的884.550%，其中新新居装修修和新居居用品属属于长期期受益性性消费。其它消消费项目目中，蜜蜜月旅游游、珠宝宝首饰、婚礼庆庆典、婚婚纱摄影影、婚纱纱礼服等等真正结结婚消费费不足115.55%，仅仅1.994800万元，与国外外消费的的比例仍仍属较小小，增长长空间较较大，而而且其中中珠宝首首饰仍可可属于保保值性投投入。在在结婚消消费项目目选择上上，20

36、011-20112年新新人对仅仅结婚才才需要的的主要服服务和产产品选择择中，其其首选为为婚纱摄摄影（885.66%的新新人需要要拍摄婚婚纱照）；其次次为婚宴宴服务（78.74%的新人人准备到到酒楼举举办婚宴宴）；然然后依次次为婚礼礼服务、蜜月旅旅游和购购买婚纱纱，即556.22%的新新人计划划请婚庆庆公司为为他们举举办婚礼礼；466.4%的新人人将安排排蜜月旅旅游；336.66%的新新人要为为新娘购购买婚纱纱。新人人结婚典典礼选择择项目 婚庆项项目 占占百分比比需要拍拍摄婚纱纱照 888.44 %计划请请婚庆公公司策划划婚礼 49.1% 酒楼楼举办婚婚宴 778.77 %新娘购购买婚纱纱 36

37、6.8% 蜜月月旅游 67.7% 。3、区域域经济水水平及其其结婚消消费差异异分析从从20111-220122年中国国行政大大区结婚婚消费差差异来看看，基本本上是华华北和华华东地区区明显高高于其它它地区。如华北北地区在在婚纱摄摄影、婚婚礼服务务、珠宝宝首饰、蜜月旅旅游和新新居价位位方面具具首位；华东则则在婚宴宴服务、新居装装修和新新居家电电方面具具有优势势。 在在一项对对婚礼费费用的调调查中发发现，在在城市举举办婚礼礼的平均均费用为为626620元元，这里里不包含含新婚房房屋装修修、家电电家具购购买等，在新婚婚时，对对房屋新新居装修修的费用用平均为为569998元元，购买买家用电电器平均均16

38、6680元元，家具具为1774944元。而而农村的的则在1161000元。有888.4%的新人人认为结结婚时要要拍婚纱纱照，778.77%认为为要在酒酒楼举行行宴席。4、结婚婚消费需需求的发发展趋势势 尽管管全国许许多机构构都先后后对结婚婚消费进进行过调调查，但但缺乏全全国性的的连续调调查和报报道。为为此，这这方面的的数据零零星、不不系统。我们力力求从宏宏观上加加以描述述。（1）结结婚消费费项目增增加，62.9的的新人表表示要举举行婚庆庆，婚庆庆的档次次也有较较大提升升，婚礼礼现场的的灯光、音乐、司仪等等标准也也节节攀攀升婚车车档次一一溜排的的宝马、凯迪拉拉克等高高档婚车车在大街街上也能能看见

39、；对婚宴宴气氛和和质量提提出更高高的要求求。（2）结结婚消费费范围不不断扩大大，新娘娘婚纱从从以往租租用型，变成了了挑新款款买回家家，婚礼礼现场的的灯光、音乐、司仪等等标准也也节节攀攀升。（3）现现代人的的婚礼正正由 “物质型型”向“精神型型”转变，新郎新新娘越来来越多地地关注文文化层面面，更加加追求时时尚、健健康、文文明，个个性化、时尚化化越来越越强化。（4）结结婚年龄龄愈来愈愈大，结婚人人数将逐逐渐下降降，在220133年迎来来一个新新高峰；婚纱照照整体市市场规模模略有扩扩大，但但增长的的原因主主要是因因为新婚婚夫妇数数量上的的增加。（5）我我国的新新婚消费费集中在在节假日日我国的的新婚消

40、消费集中中在节假假日我国国的新婚婚消费集集中在节节假日我我国的新新婚消费费集中在在节假日日，传统统观念对对结婚择择日仍有有影响。（6）经经济发展展较快的的城市里里，婚礼礼出现了了新的变变化，婚婚礼的形形式、内内容、地地点变得得多样化化、个性性化。（7）婚婚庆从 “攀比风风”、 “炫耀风风”到流行行“婚事应应该从简简”的观念念，目前前随着社社会经济济的发展展，又转转换成在在经济承承担能力力之内的的婚庆行行为，得得到认可可。（二）、我国婚婚庆产业业发展现现状与前前景分析析：1婚庆庆产业及及婚庆产产业链定定义婚庆庆产业及及婚庆产产业链定定义婚庆庆产业及及婚庆产产业链定定义婚庆庆产业及及婚庆产产业链定

41、定义 婚婚庆产业业，又叫叫婚庆消消费产业业，是为为处于家家庭生命命周期中中的新婚婚阶段（包括婚婚前准备备、婚礼礼庆典、婚后蜜蜜月等时时期）的的新婚人人群提供供系列产产品和全全面服务务的各种种行业的的集合，是传统统意义上上仅注重重婚庆典典礼的延延伸与扩扩充。婚庆产产业链属属于以产产品与服服务结合合的需求求拉动型型产业链链，而且且有多种种产品与与服务。婚庆产产业的核核心活动动是新建建家庭，其产业业链主要要是围绕绕着婚前前准备、婚礼庆庆典及婚婚后蜜月月三个不不同阶段段形成 婚庆产产业链在在一定的的地理区区域内，以新人人消费需需求为导导向，所所有企业业部分或或完全围围绕新婚婚消费主主题，以以产品、服务

42、为为纽带结结成的一一种具有有价值增增值功能能的战略略关系网网链 2婚婚庆产业业市场容容量 根根据国家家民政局局的统计计数据，全国220111年因婚婚礼当日日而产生生的消费费接近330000亿元,预计到到20113年将将上升到到50000亿元元。婚庆庆市场是是一个有有着巨大大商机的的市场，涉及到到相关的的几十大大类品种种的产品品，如服服装、摄摄影器材材、餐饮饮、旅游游、珠宝宝、礼品品、服务务等等，婚庆市市场前景景乐观。 新中中国建国国以来最最大的生生育高峰峰期即220世纪纪80年年代中后后期出生生的人群群将于220122至20012年年左右进进入婚龄龄。预计计婚庆消消费额有有望在此此基础上上再翻

43、一一番。毫毫无疑问问，婚庆庆经济，已成为为中国经经济最引引人注目目的增长长点！中中国的婚婚庆产业业将迎来来一个前前所未有有的市场场高峰期期！不少少商家已已经觊觎觎婚宴市市场这一一蛋糕了了。 3婚庆庆产业结结构 婚婚庆产业业正逐渐渐成长为为一个新新的朝阳阳产业，婚庆消消费市场场的婚纱纱礼服、婚纱摄摄影、婚婚礼服务务、婚宴宴、珠宝宝首饰等等行业的的发展日日趋成熟熟，并与与新婚消消费的其其他行业业如家电电、家具具、床上上用品、室内装装修、房房地产、汽车、银行保保险等440多个个关联行行业，逐逐步形成成令人瞩瞩目的婚婚庆产业业链，充充满了巨巨大潜在在商机。在婚庆庆产业快快速发展展的过程程中，相相关企业

44、业也越来来越注重重品牌服服务和规规模经营营，婚庆庆的高层层次服务务也在增增多，整整个行业业都在为为满足当当代青年年多元化化、时尚尚化、个个性化、追求浪浪漫服务务的需求求而努力力，婚庆庆产业大大的产业业链正在在逐步形形成。（1）婚婚礼服务务 婚庆庆作为一一个新兴兴行业，在全国国已到了了火爆的的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公公司如雨雨后春笋笋般涌现现，比如如广州在在5年前前只有330家婚婚庆服务务公司，现在已已经超过过了1000家。婚礼服服务行业业分工细细化，服服务范围围扩大并并日益丰丰富，已已经包括括了婚礼礼咨询、婚礼策策划、婚婚礼化妆妆、MVV设计拍拍摄、婚婚车出租租等方面面，从简简单的

45、服服务进入入全面提提升阶段段，向文文化层次次发展，注重服服务和多多样性、个性化化。不过过，目前前婚礼服服务行业业尚无标标准，缺缺少行业业规范行行为，行行业整体体还处于于起步阶阶段。全全国只有有上海、河南和和无锡成成立了婚婚庆协会会，其余余地区婚婚庆行业业仍处于于各自为为战的状状态。正正是因为为素质不不高、缺缺少创新新，造成成了整个个行业的的大范围围低价低低质的恶恶性竞争争。 220111年北京京市场现现在注册册的婚庆庆公司有有2766家，而而有执照照并且能能够提供供婚庆服服务的机机构大约约可以达达到600家左右右，但实实际上能能保证长长期正规规经营的的婚庆服服务机构构只有约约30家家，这其其中

46、真正正有品牌牌、有一一定规模模和实力力的大型型婚庆服服务机构构仅有110家左左右。多多数经营营婚庆业业务的公公司还处处在“小打小小闹”阶段。加上目目前还没没有一个个规范的的行业标标准，造造成了婚婚庆市场场问题不不少。（2）婚婚纱摄影影 随着着我国经经济的快快速增长长,居民民生活水水平的不不断提高高。婚纱纱摄影也也越来越越得到广广大青年年的普遍遍关注和和热忱参参与。据据20110年民民政部相相关资料料统计，中国每每年大约约有10000万万对新人人喜结良良缘，仅仅城镇新新人在婚婚礼上的的消费就就达41183亿亿元人民民币，其其中婚纱纱摄影在在整个婚婚庆支出出的比例例约为115%。 全国国结婚产产业

47、调查查中心220111年3月月发布的的中国国结婚产产业发展展调查报报告显显示，中中国约有有45万万家婚纱纱影楼、摄影公公司、图图片社和和摄影工工作室，相关行行业的人人员近5500万万，中国国婚纱摄摄影业已已成为当当今最具具前景的的产业之之一，且且竞争与与机遇同同在在婚婚庆消费费中，婚婚纱摄影影是婚庆庆经济的的亮点之之一。与与婚宴、喜糖等等婚庆项项目相比比，婚纱纱摄影的的利润空空间还是是比较大大的，利利润率大大约在330%-40%。20012年年10月月19日日，据商商务部披披露的最最新统计计，20011年年全国大大型婚纱纱摄影企企业的营营业额在在20000万元元以上，中型企企业为8800-20

48、000万元元，有的的特大型型企业年年营业额额达到550000万元以以上。全全国目前前各类人人像摄影影企业已已达455万多家家，从业业人员6600多多万人，年营业业额9000多亿亿元。目目前婚纱纱摄影市市场的特特点如下下： AA婚纱纱照整体体市场规规模略有有扩大，但增长长的原因因主要是是因为新新婚夫妇妇数量上上的增加加。B城乡的的拍照率率和拍照照花费差差距较大大，价格原原因在城城市已经经不是新新婚夫妇妇拒绝婚婚纱照的的主要原原因；郊郊区和农农村新婚婚夫妇不不拍婚纱纱照的原原因除了了价格因因素外因因除了价价格因素素外因，还因为为本地婚婚纱照的的质量较较差； C影影楼的知知名度也也是新婚婚夫妇选选择

49、影楼楼比较看看重的因因素； D中中小城市市的影楼楼经营还还不太规规范，自自己拥有有冲印车车间的影影楼还不不多。用用于促销销方面的的措施和和费用也也比较少少（3）婚纱影影楼发展展19779年以以前国内内仅有几几家比较较专业的的婚纱影影楼，如如文苑，王开，上海照照相馆，武汉王王宫。婚婚纱影楼楼真正起起步是在在19990、119911年，婚婚纱摄影影在人们们的思想想观念中中兴起。到19994年年，中国国的婚纱纱影楼发发展高潮潮到来。婚纱影影楼在南南方大部部分地区区是从119944年开始始发展，沿海及及大型城城市要稍稍微早些些，其中中主要以以台湾影影楼发展展较好、较快，并且赚赚了很多多钱，导导致很多多

50、懂影楼楼和不懂懂影楼的的台商也也蜂拥而而至，此此时内地地的照相相馆也看看到了影影楼行业业的丰厚厚回报，纷纷大大斥资金金组建婚婚纱影楼楼，虽然然当时影影楼的管管理水平平，服务务水平都都不是很很好，但但是由于于当时影影楼少，竞争小小，所以以内地影影楼通过过不断的的学习和和改进，逐渐的的成长起起来。并并在20000年年基本上上成熟起起来，管管理和服服务也达达到了较较高的水水平，在在本地树树立起一一定的品品牌，形形成一定定的市场场，此时时利润最最为丰厚厚。由于于市场不不稳定，不成熟熟，所以以好景不不长，220000年以后后，许多多投资者者由于没没有非常常准确的的市场定定位及后后期市场场预判，对自身身综

51、合市市场能力力、管理理能力和和行业利利润的过过高评估估，造成成了盲目目扩张和和无序发发展，行行业恶性性膨胀，消费者者严重分分流的混混乱局面面，行业业市场这这种表象象繁荣及及激烈的的表象竞竞争，又又使许多多投资者者及不同同类型的的商家，盲目的的加入了了这场纷纷繁乱战战，各种种违规操操作，暗暗箱操作作比比皆皆是，许许多影楼楼也在这这场乱战战中流失失着诚信信。20008年年底，市市场开始始出现整整合的迹迹象，220099年进入入激烈的的整合和和被整合合的争夺夺之中，行业人人士预判判，南方方将在55年之内内完成初初步整合合，将会会迎来一一个新的的稳定时时期。（4）婚婚纱礼服服 在990年代代以前，婚纱

52、礼礼服价格格高昂，婚纱消消费基本本上都以以租借为为主，近近年来随随着婚纱纱售价的的下调以以及对婚婚纱卫生生和个性性化的要要求，引引发了买买婚纱的的热潮，婚纱礼礼服的消消费量猛猛增。目目前，婚婚纱“以买代代租”的消费费时尚已已经为多多数新婚婚人群所所接受。在很多多新婚人人群中，租用婚婚纱的价价格为人人民币1180元元/次-6000元/次次（视婚婚纱的新新旧程度度而定），高档档的就要要上千元元，其实实买一件件新婚纱纱的费用用也不过过如此，而且对对新人来来说还有有永久的的纪念价价值，因因此大部部分消费费者都倾倾向于购购买婚纱纱礼服。旧婚纱纱的消毒毒处理无无法保证证，许多多新人为为了避免免交叉感感染，

53、也也选择了了“以买代代租”的消费费模式。 世界界以上的的婚纱品品牌都是是在中国国国内加加工贴牌牌的，由由于事前前签有协协议，这这些婚纱纱是不会会在国内内销售的的。目前前中国婚婚纱礼服服业中，具有一一定规模模、档次次和效益益的婚纱纱礼服生生产企业业主要集集中在广广东潮州州、中山山、深圳圳、广州州、江苏苏苏州、福建厦厦门和泉泉州等地地，他们们主要从从事贸易易加工。现在中中国的婚婚纱批发发市场已已形成广广州、苏苏州两大大集散地地，国内内从事婚婚纱礼服服生产销销售的经经营体超超过15500家家，从业业人员超超过3万万人。曾曾经名噪噪东南亚亚的广州州婚纱一一条街，近年受受苏州婚婚纱街冲冲击，影影响式微微

54、。目前前，国内内的婚纱纱仿冒品品过多、质量普普遍较差差，而品品牌货又又太贵，这些因因素给中中国的婚婚纱消费费者带来来了困惑惑。（55）婚宴宴服务 近年来来，结婚婚的高峰峰年引发发了婚宴宴市场的的火暴。根据各各大城市市的报纸纸报道统统计，从从20110年以以来，北北京、上上海、广广州、深深圳等各各大饭店店的全年年婚宴就就大多提提前排满满。目前前我国已已经形成成了“五一”“十一”两个大大的婚宴宴市场消消费旺季季。婚宴宴利润相相对比较较高，即即使酒店店免费提提供一系系列新人人蜜月套套房、喜喜庆蛋糕糕、鲜花花等优惠惠，婚宴宴的利润润率也达达30%400%，大大部分酒酒店500%以上上的利润润来自承承办

55、婚宴宴。与此此同时，婚宴的的档次也也明显提提升，这这两年喜喜宴投资资花费有有明显上上涨之势势，据酒酒店业内内人士介介绍，婚婚宴消费费30桌桌以下已已是少数数，大部部分在550-880桌之之间，有有的则超超过百桌桌。4.婚庆庆产业的的商业模模式 新新兴的婚婚庆产业业就是传传统意义义上仅注注重婚庆庆典礼的的婚庆行行业的延延伸与扩扩充。它它不仅是是一个涉涉及行业业面广的的服务综综合性产产业，而而且是一一个消费费高峰期期非常集集中、非非理性消消费且消消费额高高的产业业。目前前，婚庆庆产业的的商业模模式主要要有三类类。一类类是产品品服务型型商业模模式，如如独立的的婚庆产产品生产产销售商商、婚庆庆服务提提

56、供商等等；一类类是品牌牌型商业业模式，如品牌牌连锁、网络营营销；还还有一类类是整合合型商业业模式，如婚博博会、结结婚展等等。 产品服服务型商商业模式式 (独立立的婚庆庆产品生生产销售售商、婚婚庆服务务提品牌型型商业模模式(品品牌连锁锁,网络络营销) 整合型型商业模模式(婚婚博会，结婚展展，时尚尚婚庆产产业展，摄影购购物广场场，婚庆庆广场) 5、我国国婚庆产产业发展展现状 随着婚婚庆市场场的快速速发展，现已经经形成了了“五一”“十一”两个大大的婚庆庆市场消消费旺季季，各地地的婚纱纱摄影、婚礼服服务、婚婚宴场所所、蜜月月旅游等等企业早早在每年年的2、3月份份和7、8月份份就开始始为这两两大结婚婚旺

57、季策策划筹备备。（1）产产业链逐逐步形成成 我国国结婚产产业在婚婚礼服务务、婚纱纱摄影、婚纱礼礼服生产产、婚宴宴服务四四大行业业龙头企企业带动动下，776个关关联行业业相互连连接，逐逐步形成成了以结结婚消费费产品和和服务为为核心的的行业集集群。婚婚庆消费费市场的的婚纱礼礼服、婚婚纱摄影影、婚礼礼服务、婚宴、珠宝首首饰等行行业的发发展日趋趋成熟，并与新新婚消费费的其他他行业如如家电、家具、床上用用品、室室内装修修、房地地产、汽汽车、银银行保险险等400多个关关联行业业，逐步步形成令令人瞩目目的婚庆庆产业链链，充满满了巨大大潜在商商机。 （2）总总量规模模 随着着婚庆市市场的快快速发展展，现已已经

58、形成成了“五一”“十一”两个大大的婚庆庆市场消消费旺季季，各地地的婚纱纱摄影、婚礼服服务、婚婚宴场所所、蜜月月旅游等等企业早早在每年年的2、3月份份和7、8月份份就开始始为这两两大结婚婚旺季策策划筹备备。各种种婚纱摄摄影、婚婚礼服务务的企业业数量持持续增加加，市场场供给总总量有所所扩大。依据中中国婚博博会对相相关行业业专家的的调研，全国婚婚纱影楼楼平均每每年以110%的的速度增增加，影影楼婚纱纱销量每每年至少少以200%的速速度递增增；北京京20009年到到20110年111月份份有2776家婚婚礼服务务公司注注册，220111年至少少翻番。（3）企企业规模模 中国国结婚产产业的主主要行业业企

59、业的的规模较较小，从从业经营营者水平平参差不不齐，从从从业平平均人数数来看，全国各各城市的的婚庆企企业的平平均从业业人员均均很少，婚礼策策划企业业平均每每家从业业人员110人左左右，婚婚纱摄影影企业平平均每家家40-60人人，一些些婚庆公公司甚至至只有一一间办公公室四处处到处联联系分项项服务。尽管婚婚纱礼服服生产企企业具有有大中型型企业，但除中中国潮州州、厦门门等大型型生产基基地外，手工定定制和家家庭作坊坊式的小小型企业业还是占占大多数数。为了了对行业业从业人人员进行行规范，提升从从业者的的专业素素质，220099年4月月底，中中国社会会工作协协会婚庆庆行业委委员会出出台一项项政策：从2000

60、9年年开始在在国内婚婚庆行业业推行婚婚庆策划划人、主主持人持持证上岗岗制度。中国社社会工作作协会婚婚庆行业业委员会会出台一一项政策策，规定定20009年五五一前夕夕开始在在国内婚婚庆行业业推行婚婚庆策划划人、主主持人持持证上岗岗制度。（4）区区域市场场结构 婚庆行行业消费费的区域域性特点点非常明明确，婚婚庆产业业的区域域性特点点也很明明确，在在全国各各地区都都有自己己知名的的婚庆策策划公司司、婚纱纱摄影公公司，在在当地市市场已经经形成了了一定的的知名度度和良好好的口碑碑。区域域分布上上，结婚婚产业各各行业的的企业产产品销售售和服务务区域性性很强，很少出出现跨地地区经营营的大型型连锁企企业。服服