阿里妈妈：下沉市场洞察报告：你不懂的小镇青年

1、PREFACE孲01木僭俪査椟炱傥劌恲曩歱悸炱悖悩巨屦彄恒彄佝你炱勅歱悸炱 怅傥僳无柫巒倽佃8090炱3-6 佘无炱僭俪炱惬炱无柫憖侶壭烀査歱奮暋炱 巒炱洵炱悖木傞劌无柫巒倽佨婪扨炱悩帉婟 执02PART 1倱03兾孲慃1Z樏汊憑曱l77%3-倱樏憑廷廼1-Z倱庫具捁庙曱嫳 傥无柫僳束炱昘77%炱3-6佘巒椶悸帞恠1-Z佘烀恴婼 炱侱劃巒傞扨昘炱巒佀扦84%3-6佘巒傞扨昘帞恠1-Z佘炱61%巀帞恠1-Z佘77%04樏憑77%帞帣1-Z佘憑84%帞帣1-Z佘捁憑34%帞帣1-Z佘庙憑61%帞帣1-Z佘杦90%3-倱庫具憁1-Z倱惵杦昘伻炱您恠佀巒傞您炱您悸昘暍昘悸巒傞佶您炱巒傞尽佘巆炱3-6佘

2、1-Z佘暍炱并 1-Z佘 炱90%您昘暍倽您悸 (无 $ 憖)倽您(无 $ 憖)倽您 (憖 $ 无)05倽您悸 (憖 $ 无)06您昘暍怜娚束楸樇奞樉奞樉壥1-Z佘炱炱巀枙炱层无巒傞佘巒呐烀暍咾悹炱3-6巒傞恱扦奞怔奞樉曏烀炱奞奞壥炱3-6佘巒傞您1-Z佘 濩橑櫠娷櫢娷櫢杦娷妾3-倱庫具憁1-Z倱烂Z019妾憁杦惵 (1-Z倱憁-3-倱憁72350%) -1榩樇 榩樇倧楸/樃 / 奞樉暁/匓/恒/漿/樇査/巀/岜 暃/;/儢/洵嗅/楸朩旵/匓枏楸/佑/樲噉倧/ 倧儽/倧/奞/ 3)懦樉/壥樯樉/樉佌。/樲/倧 /屗尺/*/?楸/剌楸咾壾楸巆巀懫倧倧屦/佑/ /恒/IUY/栤炭暍炮/敔/偺偹/潝

3、扪夁栤/栤/ 栤Z019妾憁杦惵 (1-Z倱憁-3-倱憁72350%) -Z(暍)梌 奞/攻/懦 匋匓忿/奞/懦扪/哼/慇/器屗/傰/ 梌/婟/梌 忿/懦/奞*/?冪忿/懦/悳/ 扪/刵/ /忿/忿07奞/咾 奞屗尺/慸娟倘30%3-倱庫具憁憑廷1-Z倱暹棄庫憭愃08倽您(无 $ 憖)倽您悸(无 $ 憖)倽您悸(憖 $ 无)倽您(憖 $ 无)您悸炱昘伻巒倽帤炱无 柫巒惔怪伿30% 3-6佘巒傞您悸炱帞1-Z佘橑櫠3&娷扚憁汊憑娷櫢娷櫢憑傅炱您歱悸昘壥楸樇憁呐枏炱冖佨幌巒傞巀枙俪併昘炱3-6佘3)倧壥炱您昘 炱奞樉 奞樉您悸1-Z佘/ 奞屗尺/Z019妾憁憑惵 (3-倱憁憑 ! 1-Z倱憁憑)

4、-1( 悸炮 儢/洵嗅/楸/ / 懫/匋/樟俪/俪併/怈佘庈/屚悚/佸壾咾 /攻/懦 梌/婟/梌 /佑/樲噉叏 巆巀懫/敔/偺偹/潝扪/屗尺/*/?/漿/樇査/巀/岜/怞楸/咾/枏楸洵半悸悫/半/侘匓恩栤TK梌 / 奞克屆09枏楸/10佌/料/ /执咾/壥Z019妾憁憑惵 (3-倱憁憑 ! 1-Z倱憁憑) -Z炭悸炮樉 壥栤恩/暋奞奞/奞/ 奞 /忿/ 恩/懦冪/冪恒屦/佑/ 3)懦 忿/懦/奞壼/壼/栤/栤/栤奞榩樇/樃 /克巴 / 奞樉暁/匓/恒倧/ 倧倧栤奞/ 朩旵/倽您悸 (无 $ 憖)椝寿 (Z0%) (10%)巒屟婢戫暍 (倽您扨) 曩昘傜囪佟巒傞恩咾巆怜暍歱悸昘劃倽佬巒屟婢戫悸您

5、椶倽您(无 $ 憖)倽您(憖 $ 无)暍 (倽您扨) 曩歱悸昘劃倽佬 壥昘怅佟恩咾怜暍歱悸昘劃倽佬啶11 (30%) (40%)倽您悸 (憖 $ 无)佬夁昘暍您炱夁昘您悸炱曘扥尽炱炱10%屾怜暍歱悸昘侱劃倽佬巒屟婢戫炱悸您炱椶12倽您悸 (无 $ 憖)儢洵嗅樇査懫庈佘枏楸倽您(无 $ 憖)倽您(憖 $ 无)奞奞栤榩樇樉倧奞栤。樲倧儽倽您悸 (憖 $ 无) (40%) (30%) (10%)椝寿 (Z0%)炱娚束楸樇壥炱巒惔怪炱昘怜 昘炱椝寿炱Z0%巒屟婢戫屾您悸悟奆炱束倧壥炱 暍 (倽您扨) 曩炱悸您椶炱昘傜囪佟巒傞恩咾炱巆炱炱40%屾枙娚昘恴壥克炱怜暍曘扥尽炱歱悸昘侱劃昘伻炱啶炱束奞樉。奞樉

6、壥炱巒傞枙枙娚恴炱30%己悉13PART 2暹棄庫棛劣慍妾慍庫偁庙慻喗憒嬴妾崛槰愹慍副庫廽凌 暹棄庫14憖柫炱侬 匛炱层无柫暍Z0炱佘柫恱庌幜炱无佨暍暋暍 奮炱层无柫暍査岍炱圖曩炱佘冖 炱俪併屗炱冖懦炱暍曩奄暹棄暋悳悳扯棄15悳暋悳暋16 庫 惭庫具惵僃庫姚吣 巒傞恪扨椶炱夁倽巒悳恠炱 无柫俪巒炱夁炱半炱佀扨僃倱椶僃倱僃倱倽倽倽723723723暹棄劣慍妾无柫恴壥凊壥凊炱僭 帞凊炱恴炱歱悸庁怅炱權 壥 3-6佘巒傞凊佘暍侳炱暋暍 奮炱悖兂1-Z佘憖倽恲炱暍悳惬1718捃廽彚崖木炱巒傞枙 恠炱巒巒傞炿冖 佲侃尽冖佲尽 溼冖佲朵溼尽炱悫恴炱炱巒 巀巆炱悢咾悹炱婛炱扪/曏枙帤炱巒傞冖庌幜庁尽愹枨桲彚

7、桲暹棄庫廽杦喗憒嵵凊恴炱无柫巒帤炱壥无巒傞您歱悸 炱奞壥帐炱无柫暍咾悹 炱岜恠炱无柫奞尽炱恱扦奞怔奞 樉曏炱怈奞壥尽哖炱暍曏1920/ 奞屗尺/儢/洵嗅/楸Z019妾憁憑惵 (3-倱憁憑 ! 1-Z倱憁憑) /懫/匋/樟俪/俪併/怈佘庈/屚悚/佸壾咾/攻/懦梌/婟/梌/佑/樲噉叏 巆巀懫/敔/偺偹/潝扪/屗尺/*/?/漿/樇査/巀/岜/怞楸/咾/枏楸洵半悸悫/半/侘匓恩栤TK梌克屆枏楸/ 奞21暹棄庫廽 庚庫慯嵵咾楸懾冟刔樘儢嘗歱歱军元刔刔您巒傞您Z018橑妾倸憁憁222炱壥巒傞巁佀楸壥炱奄尽歱歱军炱Z018 您曦帤炱傥咾歱悸昘炱巒傞樇冖屢炱壾冖炱壾炱巒傞戎 暍 炱戎樇 Z018歱悸昘Z018

8、櫠妾倸憁憁223暹棄庫廽庚庫慯嵵査刵査憁 /査枵/儽Z0194Z儀刖樏库 (倱 YV. 憌)査彄曋枵 卌憁刵憁憁刨/伻樲/刨(枵札/。/垵/扢/刨垵/刨/昘/倧佘悳佘樕歱 愇切伻/円军)枵曍。24倧壥圖佘椶嶺悳并炱Z0197Z悸炱佘憁椶悸恵恵帞恠悳佘悳査刵査憁 /査枵/儽査彄曋枵 卌憁刵憁憁刨/伻樲/刨(枵札/。/垵/扢/刨垵/刨/昘/倧佘樕歱 愇切伻/円军)枵曍。Z0194Z儀刖樏憑 (倱 YV. 憌)暹棄庫廽 庚庫慯嵵倽您悸 (无 $ 憖)椝寿 (Z0%) (10%)儢洵嗅樇査懫庈佘枏楸倽您(无 $ 憖)倽您(憖 $ 无)奞奞栤榩樇樉 倧奞栤。樲倧儽岜25 (30%) (40%)倽您悸 (

9、憖 $ 无)巁悖巒傞巆庈佘巒楸樇壥炱佘您歱悸昘炱呐枏炱冖佨幌巒傞巀枙炱无柫巁巒悖 炱暋暍悜炱凊炱彄凊恲无壥昘炱 巒奞樉樯炱壥Z0197Z26/奞屗尺/ 儢/洵嗅/楸/ /俪/俪併/怈暹棄庫廽杤杦慵Z019妾憁憑惵 (3-倱憁憑 ! 1-Z倱憁憑) 懫/匋/樟佸壾咾 /攻/懦 梌/婟/梌 /佑/樲噉叏 巆巀懫/敔/偺偹/潝扪/屗尺/*/?/漿/樇査/巀/岜/怞楸/咾/枏楸洵半悸悫/半/侘匓恩栤TK梌 / 奞克屆枏楸/佘庈/屚悚/27壥B凭壥夤奞栤壥奞夤曋BB准Z0194Z (妾YV. )栤BB悹 樇B 査憁奞夅处壼B入曋B奞夤极壼B极好B极栤夤:暋好栤栍壥奞B欥奞佑B奞奞B奞曋悹 壥 彄B榩B执

10、榩彄夅处儽 攡你处奞壥;悸;悸 悸楸恩夵炱帼峺炱无柫恒 悖炱恒炱査恗歱佸 炿屓悖炱恱炱憖悖倽尽炱 傥媙 炱无柫悳恠巒恗彄尽凊28暹棄庫廽庫愰思崖劣梌枏楸Z017无柫您帞恠t0%壥/6枏楸无柫Z017您-3昘帞恠1t0%俪伻枏楸无柫Z017椶伿憖柫Z樇伻无柫Z017您巀帞100%/樇Z017椶您1% 3.4%45Z%4510%4510%100%暹棄庫廽庫愰思崖劣炱巒恗彄尽悖庈炱无柫婫匋悳恠佬屓俪伻楸庈炱倽屗佘扥炱敊 椟傞倽您婫炱憖柫 无柫暍恠炱札俪伻炱无柫婫匋傔怅炱佨悖木傞怅椟傞1曏倽Z曏倽3曏倽01Z34t629/6佀卜噏古櫠 y 枨儖18Z0ZZZ4Z6Z8303Z343638404Z444

11、648t0巒傞巒傞瀝憖柫您无柫您憖柫您-无柫您卜噏古櫠 y 枨儖,3姚 y 扯暹栁杦儖憁30劣暹棄暍咾悹岜巁巒悖岜暋暍悜巒恗彄尽凊侕炱您恠无柫悳恠巒炱恴壥凊恩帤炿暍咾悹岜炱巁巒悖岜炱暋 暍悜炱巒恗彄尽凊31PART 3暹棄庫揦態扚孕態杠樊32倘98%庫具廷愹妾汊1-Z倱1-Z佘炱昘巯炱伿98%巒傞帞恠壥炱歱1-Z佘懦 夵/夵/夵/倧刘夵好 僭悳佑/好:/ :/暋好栤恷壼奲/樕/剁佌/倇悸楸/夤好栤垵樈/壼/ 忿/樉 壼/奞Z019攡你处/巀曋冑査刵 夅处凭樉洵壼/樃彄奲榩 栍 壼壼/佫处岜/戊/ 査憁奞儢/儢凈/枏楸栤/査枵无栤 樉/极/曋极/曋好 彄枏楸/无 Y. 憖好栤/悹僌樉彄栤/栤刉/

12、刉斗査33刨/伻丰崸庫彥劣慩1-Z佘巒傞婛冖炱屮炱惬炱巒傞炱枙娚 枙娚巒傞壥炱屟巒屢炱巒傞枙尽 炱帉扨懦悐炱8OMNZ - 3USKTZ 8OMNZ - JOKTIK 8OMNZ - 6RGIK 8OMNZ - 9OZGZOUT岜 3435巒屦嶶婡巒傞庫具妾庙桲弥抿 庫枙炱悳恠巒傞 炱嶶炱婡炱屟巒傞 炱 巒倽巒枙尽侃尽溼冖佲冖佲朵壥扨垵暋巀俪伻恴樲匛悐怈 叏悳曩屷 扨枙扨 (歱)36捁槶枙扨您炱咾料烀1111幌 (歱)匛 巀 匛匛巆儾榩坣111Z匛恩冖扨僳匛*/?匛匛屷匛匛/6恒枙束暍恴壥椝佡怬 咾料婝庫捁槶庫杦37暹棄喗晲嬶巀儾坣11恩僳*/?屷/61Z34t678910111Z喗晲晳汊喗晲

13、喗晲丰悳恠炱佨侀哖炱懫斚歱咾料炱咾料炱佡悳恠炱炱倽您査柷斲咾料丰槶崰懫枙倽恪30巆$4巀 僳 岐/悚僳/悚414Z44445447巀岐/悚楧懥您倽炭:-/100炮歱佀佀佀歱儺曩扨器您倽炭:-/歱100炮僳/悚匋椵僳尽倽您帼倽您巆倽您屳倽您62962038懫怔枙倽恪30巆1-Z倸晳汊喗晲喗晲剻准、乭慍妾僠判晲張85/昘8t%憁您張幜 帞帣壥斓敔咾料張娟帞1100+Z00100%崱曦/帞毾崳憌愹丰39剻准、乭慍妾僠判炱倧壥壥炱冢僭炱恴壥倇克婟椏匓壼岜半:-/ #1t0忿:-/ #138:-/ # Z06奞:-/ # 170樇Z6 Z4 ZZ Z018 1614 1Z 10864Z0-Z-4 -6

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15、嬺卥副庫具停桚姚巒傞怅炱佨巆惬怅巒傞炱无柫扦娚木巒 傞婡炱劌冖巒傞侃极夁炱佨炱 椝侃 暍劦囪44Z0161Z曽五嬺 Z0171Z45暹棄廈樃懅唩廽喗憒憑思劣无柫椪惬暍昘炱巯椪惬呐帤炱咾悹炱悸彄凊炱 枙娚椪惬炱巒枙炱无柫尽憖柫无柫巀婟椪成Z019嫳樃懅嬺曱嬸樃憂廢廼廼暹棄倱嬸樃張杦3-5婟椪悩帉帣帣无柫炱佘婟椪幜暍3-t 成无柫无柫昘 (Y)扪敊巒无柫暍巒嬸樃庫0910111Z010Z03040t06070846Z017.09-Z018.08 择暹棄張曱47277廷愹55%嬴曱廷愹1儖倘58%汊扯儖暋暍层无柫半暍婟炱5: 帞恠tt%炱婛帞恠1倽伿t8%炱歱憖倽扪敊巒无柫暍巒无憖277嬴曱娷櫢櫠慂棽橑娷櫢惵炱炱僭 炱奞樉樇恩栤16%1