毛泽东思想对中小商业银行经营战略的五点启示

1、毛泽东思想对中小商业银行经营战略的五点启示毛泽东思想对中小商业银行经营战略的五点启示随着我国金融体制改革的深化和政策的开放，国内的金融生态环境发生了一些新的变化。例如，央行稳步推进利率市场化改革，外资银行入驻国内市场，互联网金融异军突起等。中小商业银行的经营环境也由此面临着来自国内和国外同行的竞争，如何能突出重围实现中小商业银行经营转型是今后一个时期摆在金融工作者面前一个亟待解决的问题。毛泽东思想诞生于革命战争时期，它是外来先进思想同中国实际情况相结合而开展起来的正确的世界观和方法论，它的精华和活的灵魂是实事求是、群众道路和独立自主。学习毛泽东思想应该是要学习其运用马克思主义的根本立尝观点、方

2、法来分析问题，解决问题，与实际情况相结合去创新，以适应现实情况的需要。把握这一点有助于指导我们去处理好实际工作中的本文由论文联盟.Ll.搜集整理新问题，应对新的变化和挑战，让事业朝着更利于我们的方向开展，这同样适用于当前纷繁复杂的金融生态环境。笔者重新研读毛泽东思想从中获得了一些中小商业银行如何走出当前困局的启发。一、群众道路对中小商业银行经营开展的启示群众道路是毛泽东思想的根本立足点，假如说一切为了群众讲的是目的，就是为什么要这样做，那么一切依靠群众那么讲的就是方法问题，就是如何去做，采取什么方式去做的问题。从群众中来，到群众中去讲的是围绕群众去开展工作，去找解决问题的方法，是同从理论中来，

3、到理论中去的认识过程完全一致的。放在当前金融生态环境下去解读，商业银行的群众道路应该是始终要围绕客户，以客户为导向去开展金融产品与效劳的创新，以实现差异化定位、特色化经营。例如，在央行利率市场化改革之下，贷款利率已实现放开而存款利率的开放只是时间问题。届时银行的中小客户与大型客户的贷款息差将会扩大，大型银行可以继续在大客户方面扩大市场份额，同时向有较高利差程度的中小客户业务领域拓展。而中小银行为了保障净息差和获利才能，应在制定合适自身开展的利率程度上寻找客户群，转向有更大议价空间的中小企业领域，为中小企业中的高端客户提供增值效劳，同时效劳于大量的中低端客户群，通过提供差异化的产品和效劳来锁定核

4、心客户群。二、农村包围城市理论对中小商业银行金融创新的启示在新民主主义革命初期，中国革命道路借鉴苏联形式，从攻打城市开场，但敌我双方的实力比照悬殊，在屡遭失败的经历教训下，毛泽东创造性的提出了农村包围城市的革命斗争方针，从败局中改变局势。农村包围城市革命道路可以理解为在不利于我开展的形势下，去选择对敌人不利而对我有利的地区开展斗争，当形势开展对我有利而对敌人不利时去争取斗争的成功，其本质是毛泽东思想实事求是的立场，办事情一切从实际出发。在当前商业银行业务同质化程度较高的条件下，银行之间容易出现过度竞争者，一旦存款上限、贷款下限全面放开，银行利差短期内会面临较大的压力，最终可能会导致局部定价才能

5、弱的银行受到显著冲击。为此不同类型的银行应根据自身的特点确立差异化定位、特色化经营的理念，选择其他银行不够重视的领域或忽略的市场进展市场细分，提供差异化的金融产品和效劳。譬如，在西方兴旺国家，非利息收入在银行收入构造占比通常为30%40%，有的银行甚至到达50%以上。银行应该要逐步进步非利息收入的比重，从整体上分析，中间业务开展不平衡，大型银行的中间业务收入在营业收入中占比拟高，而中小银行相对较低，中间业务创新才能强的银行，将在将来占得先机。三、战略思想要长久，战术思想要常变对中小商业银行关系营销的启示毛泽东军事思想是毛泽东思想重要组成局部，战略思想要长久，战术思想要常变是毛泽东军事战略思想的

6、根本出发点，也是运用马克思主义根本立尝观点、方法去解决革命斗争问题，包含了详细问题详细分析，一切从实际出发，开展变化观点看问题。这一思想可以放在当前商业银行营销管理上去解读，商业银行的营销本质是关系营销，这是由商业银行产品与效劳的特性决定的，因此需要优化和协调根本关系主体。第一要全面施行市场定位战略，综合考虑自身的综合实力、所处的环境、自身的特色与优势条件，从关系营销角度确定与谁打交道。第二根据详细的关系营销主体进展有区别的营销，营销战术需要动态调整，例如，针对客户群体要注重以客户为中心的关系营销，要树立真正的营销专家应该是消费者的理念，突出数据挖掘和数据利用的重要性，利用现代的网络媒体进展准

7、确营销，以充分挖掘业务开展潜力，为客户提供专业化的特色效劳。第三在商业银行和其他金融组织之间，彼此不仅存在着竞争关系也存在着广阔的合作空间，可以利用彼此的优势展开合作，把市场的蛋糕做大做优。四、毛泽东文化思想对中小商业银行文化建立的启示毛泽东文化思想是运用辩证唯物主义、历史唯物主义世界观考察社会文化现象、指导文化建立理论时得出的一系列根本观点构成的体系。无论是在党的建立、军队建立、革命斗争等方面，毛泽东都强调文化思想建立的重要性，没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的这句名言的正确性已被革命理论证实。放在当前商业银行企业文化建立方面去解读，商业银行作为一种特殊的、经营金融产品

8、和效劳的企业，它的经营活动与个人、家庭、企业、政府的财务与运营息息相关。为实现其盈利性与平安性的统一，商业银行的经营与开展需要有卓越的企业文化做后盾，著名的巴林银行倒闭事件就是企业文化缺失的例子，可以说一家商业银行的人才接力是有限的，唯一能长久延续的是企业的文化和精神。第一是商业银行的企业文化应该是形成一个什么样的企业价值观，这依赖于企业经营战略与市场定位。例如，中小商业银行除了坚持传统的理念以外，根据自身业务特色重视业务创新理念，并要表达在企业经营管理的理论方面。第二是定位商业银行的文化理念之后就需要通过强化规章制度建立、加强员工的沟通与教育、发挥企业模范事迹带头作用等途径，持之以恒地做好企

9、业文化的推广与传播工作。五、统一战线思想对中小商业银行经营合作的启示毛泽东曾经形象地概括什么叫统一战线，统一战线就是把我们的人搞得多多的，把敌人搞得少少的。统一战线思想也是中国共产党制胜的法宝之一，把不同利益集团的人为了一样目的结成的共同阵营，其目的是要实现团结协作、互惠共赢。国内银行业金融机构以中小商业银行数量居多，很多是集中在区域性经营，无论是人力资源、技术研发、存贷款规模、风险管理才能、金融创新等方面都无法与大型商业银行相比，但在区域内中小商业银行也有各自的优势和客户群，与其他金融组织间找到合作的共赢点，优势互补就能把市场做大。例如，近年来互联网金融一路高歌猛进，出现了一些言论彻底地否认互联网金融。从短期来看，互联网金融对商业银行的贷款业务造成了一定