九图说保险(肖)46

1、九 图 说 保 险JIU TU SHUO BAO XIAN让全员都会讲保险 让全民都能懂保险 讲师介绍肖长水1997年中国人寿 主管 2004年泰康人寿 业务经理 组训 2006年筹备太平洋人寿淇县支公司 县区经理 个险部经理 保费部经理2015年同源保险鹤壁分公司总经理 目录CONTENTS草帽图0102T形图03收入分配图家庭保障0405教育金07应急现金06退休金08有计划的保障理财PART 1单击输入文字标题目 录09社保V形图CONTENTS1草 帽 图草 帽 图草 帽 图生命线支出线0岁金额 您看，这是我们的生命线。从出生之后一直到我们到我们终老，还有一条线一直伴随着我们，那就是支

2、出线，因为我们一辈子都在消费。草 帽 图0岁生命线支出线25岁60岁金额收入线 但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁大学毕业到60岁退休，这条线就是我们的收入线。 这段时间是我们的收入积累阶段，积累下来的这部分钱既要照顾子女和父母，又要为自己的养老做好准备，同时还要应付日常生活所需。可是，您想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，您说是吧？是啊，这种情况下我们的收入就无法保障了 一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说，人这一生啊，挣钱一阵子，花钱一辈子！幸福生活必须提前做好规划。您说是吧？2T 形 图定期储备 保险利益 T 形 图

3、年龄：_每月储备：_元共储备：_年生存保障：_身价保障：_其他：_从_岁开始储备，每月储备_元您将得到的保障利益时：生存保障 ： 身价保障：健康保障： 其他保障： 张总，您为自己投保，投10年，这款组合计划将给你带来五级增值，首先它将实现一年一返还，超额返保费。保单生效第六年开始每年领取10500元，到您60岁，一共领取30次，同时您还可以在当年一次性领回您的所有保费108万，相当于超额返保费，共计获得139.5万。其次，返保费后继续领，领取保证二十年， 在保费全部返还之后，每年您还可以在我们这领取10500元，领取到终身。那您可能会问，那活得越久领得越多，可万一不好彩，没领几年就发生不幸，那

4、不是亏了？以前的产品是这样，但是现在我们保证领取二十年，确保至少能领到210000元，即使生理生命有限，但我们将延续经济生命。T 图 话 术 除了这些固定的收益外，这款产品既是保险又当投资，惠享央企红利，您还可以参与我们国寿副部级央企的分红，共享我们的经营成果，国寿投资涉及股权、医疗健康、养老养生等五大领域，靠实力说话，到您80岁，中等分红累计可以高达 万；更棒的是您还可以尊享“卓越账户”， 高收益加速增值，所有的年金、关爱金、分红都可以进入封闭账户运作，享复利增值，这款账户已经连续7个月实际结算高达5.1%，到您80岁账户价值高达 万，享受高品质养老生活，面朝大海，春暖花开。 T 图 话 术

5、 另外，您还将额外获得一个保底“惠享账户”，灵活追加享终身，有钱就可以追加，借助账户理财，按目前4.05%的结算利率，18年即可实现投入轻松翻倍，同时前5年追加，还可特享持续奖励，满5年后一次性返还所有追加手续费。可以说双账户理财，让您的钱坐上火箭，稳步上升一飞冲天。五级增值，鑫悦一生一定是您的不二选择！为减轻客户的交费压力，国寿还贴心的开通了产品月交功能，以上的收益，您只要每月投入9000元即可享有，减轻了一年一次性拿出上10万保费的压力，现在买，可以说是产品好，压力小，您看你是每月投2万还是5万呢？ T 图 话 术3收 入 分 配 图家庭保障计划人情往来各种投资储蓄衣食住行等基本生活支出收

6、入分配图收入分配图收入分配图 这个是一般人的家庭收入分配图，大概4050%是用于衣食住行等基本生活支出，您刚才提到这部分是2000元左右 另外还有10%左右用于人情往来，然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等 不知道您名下有几套物业？（一套）;不知道每月要不要供款呢？（月供1500）；不知道要供款多少年呢？（15年）；那就是说，您还供款给银行是1500*12*15=270000元，不知道是不是？收入分配图 一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道您每个月会存多少钱呢？（大约1000元） 除此之外，一般人一定会用收入的5%15%的钱来做一个家庭保障计划。 您知道为什么吗？因为只要合理

7、的利用好这5%15%的钱，就可以为您的家庭财富带来保障，同时为您的家人撑起一把保护伞。4家 庭 保 障家 庭 保 障家庭保障 （第一把金钥匙）家庭保障 您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。 但一个人无论多有 本事也好，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是意外。 假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。 但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外的情况之下生活不受影响。您

8、太太仍然可以每个月拿到2000元，维持基本的生活，一直到小孩22岁自立为止。5教 育 金教育金 （第二把金钥匙）家庭保障 先生您都同意，现在的社会，多读点书是很重要，如果将来小孩有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小孩在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。 根据社科院的最新调查资料，现在普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要15000到20000左右的费用，四年就要78万左右。 现在7-8万元对您绝对不是问题。但18年后的通胀是多少我们无法预知，而且现在读研、读博、出国的人越来越多，大学毕业以后的

9、金钱需求量同样是未知的。假如我们拿不出来，那影响的将是孩子未来的前途，但如果用保险的方式将爱作为一种契约记录下来，在孩子需要的时候给孩子一些支持，相信孩子更能感受我们的爱，您说是吗6退 休 金退休金 （第三把金钥匙）1. 社 保？2. 子 女？3. 自 己？家庭保障 您现在35岁，这是您的生命线 人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，但我很相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少。 其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是社保，第二就是子女给您钱花，第三就只能靠自己了。 家庭保障 我

10、相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。 现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。7应 急 现 金应急现金 （第四把金钥匙） 您现在35岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。 但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能

11、机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。 我相信您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，让您可以把握好机会或者应对困境。8有 计 划 的 保 障 理 财有 计 划 的 保 障 理 财（第四把金钥匙） 一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一段时间，就因为想买车、买房等，用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。 我们这个计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不

12、幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。这个计划也是可以成功的。 换句话说，这个计划保障的是我们的未来，它虽然不能改变我们的生活，但却可以防止我们的生活被意外或不幸所改变。9社 保 V 形 图社保V形图可报部分 自费部分自付比例起付线封顶线社保V形图社保住院“V”字图第一步：陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。社保V形图起付线这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。社保住院“V”字图第二步：社保V形图封顶线起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。起付线社保住院“

13、V”字图第三步：社保V形图自付比例起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例）社保住院“V”字图第四步：起付线封顶线社保V形图自付比例社保住院“V”字图第五步：起付线封顶线自费部分我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。社保V形图可报部分您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随

14、着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。社保住院“V”字图第六步：自付比例起付线封顶线自费部分社保V形图、陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己