房地产销售经理工作计划【篇】

1、房地产销售经理工作计划【篇】【篇】经理工作计划时间过得真快，转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作计划，现将计划制定如下：一、销量指标：上级下达的任务30万元，目标35万元，每个季度7.5万元二、计划拟定：1.年拟定年度计划2、每月拟定月计划表三、分类：根据接待的每一位进行细分化，将现有分为a类、b类、c类等三大类，并对各级进行全面分析。做到不同，采取不同的。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施：1.熟悉新的规章和业务开展工作。在不断，订立了新的，特别在业务方面。作为一名门经理，必须以身作责，在遵守的同时全力开展业务工作。2.制

2、订计划。，对于业务来说至关重要，因为它到一个业务与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的方向来补充新的能量。专业知识、管理、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3.在的方面与加强息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类半个月联系一次，c类一个月联系一次。对于已成交的经常保持联系。4.在方面充分发挥我司及，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。【第二篇】经理工作计划的发展是与整个的员工综合素质，的指导，团队的建设是分不开的。提执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为经理，为了我使我门的各方面的工作顺利进行

3、，特作出xx年工作计划。1.目标今年的目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每月，每，每日;以每月，每，每日的目标分解到各个身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基上提业绩。2.建立一支熟悉业务，而相对的团队。人才是企业最宝贵的，一切业绩都起源于有一个好的，建立一支具有凝聚力，合作的团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个，具有力的团队作为一项主要的工作来。3.完善，建立一套明确系统的业务管理办法。管理是企业的难，出差，见处于放任自流的状态。完善管理的目的是让在工作中发挥主观能动性，对工作有度的心，提的主人翁意识。4.发现，总结，不断自我提的惯。发现，

4、总结目的在于提综合素质，在工作中能发现总结并能提出自己的看法和建议，业务提到一个新的档次。5.在地区市建立，网点。根据今年在出差过程中的一系列的，约好的突然变，车辆不在家的情况，使计划好的被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。以上是我的工作计划，希望我们蒸蒸日上!计划中如有不妥之处，请各位和同志们指正。【第三篇】经理工作计划一、熟悉的规章和基本业务工作。作为一位经理，本人通过对此业务的接触，使我对的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望以后有时间能定期为新员工和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在季度，以业务为主，由于我们正值开张期间，门的

5、计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分这段时间补充相关业务知识，认真得规章，与充分认识合作;通过到边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，陌生人拜访多种方式联系，加紧联络感情，到以期组成一个强大的群体。2、在第二季度的时候，已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们的员工。并与朱、两经理一起培训新加入的员工，让厂房早日成长起来。3、第三季度的“”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我铺设数量的增加，一些规模较大的就可以逐步渗入进来了，为年底的厂

6、房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同其他员工竭尽全力为进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、，我相是我们厂房最热火朝天的时间。我们门会充分的根据实际情况、时间特点去做好开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!二、制订计划。做市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经思路的工作，对于业务来说至关重要，因为它到一个业务与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的方向来补充新的能量。工业知识、销知识、门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望给与我们业务)。三、制订

7、计划。对于业务来说至关重要，因为它到一个业务与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的方向来补充新的能量。加强自己建设，增强全局意识、增强感、增强意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的减轻的压力。四、市场销。应在此列出主要的市场销纲要，或者称之为”精心策划的”。在制定销时往往对多种可能的选择，每一目标可用若干种来实现。例如，增加10%的收益的目标可以通过提全的房屋均售价来取得，也可以通过增大房屋量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种取得。如促进房屋可通过扩大市场提市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋销的主要。陈述书可以

8、如下所示：目标市场：收入家庭，特别注重于男性消费者及各，注重于外企。产品定位：质量档的外销房。有商用、住家两种。：稍于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大代理代理。：提供全面的物业管理。：针对市场定位的定位的目标市场，开展一个新的活动，着重位、舒适的特点，预算增加30%。与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。【第四篇】经理工作计划在不知不觉中，201x年过了一半，加入的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为经理，我不断的的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提了业务，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加

9、了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢的每一位和同仁的帮助和指导，现在已能完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。一、任务完成今年实际完成认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。二、团队管理方面1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一分优秀的流失，也给人事门增添了不少。2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时

10、想到就培训，感觉团队缺少就培训，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更的心情。对于培训没有一个长期统筹和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有过老的置业顾问和新人进行培训，导致新人难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致下去的事情做的不至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很。有的置业顾问至很长时间对都不进行约访，了难得的

11、。4、及时总结方面的当工作期间一定的时候，自己很少去总结更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当的时候，总是想尽一切办法给予但总是忽略产生这些的根源在那，因而重复的不断出现，如何将该在前期掉或避免该的产生自己却不做总结和传授。5、的执行和落实方面的例如有的工作偶尔三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名人首先必须严格按照的管理进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在其行为，因此对于我来说是一种失职行为。最基本的管理自己都因为种.种原因

12、执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照去严格自己。6、一线工作出现的性。由于一线工作多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是惯于将工作完事以后自己才去执行，去想过多事情，从而使很多工作做起来很。7、团队之间的沟通。经也认真制定过与工作之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅了团队的士气也了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面当出现的时候，自己都想办法及时给予

13、，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或其它置业顾问给予适当的来创造氛围，常置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提了分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并其它置业顾问给予及时的旁听来提谈客。2、案场处理方面当的时候自己都很有的给予解释和，减少了，增加了客户对的任感和认同感。四、执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的惯害人害己，自己也要努力掉这样拖沓的坏。在工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新

14、定位，振奋心、保持本色、重燃激情，在掉自己不足的前提下努力知识提自身各方面的，并做出了以下工作计划。1、首先在个态方面不仅好好调整，无论何的下都要和和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去身边的人和的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施。3、招聘面试方面的，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的，尽可能为吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的培训和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目日常的管理，并严格按照管理去执行，无论任何人只要

15、触犯的原则都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足。每固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在前也要形成，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到时间，质量的去完成。关于做事拖沓，自己要从每天上班开始锻炼，自己每天上班必提前20分钟到项目，制定出处罚措施由监督进行处罚。都说是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，可靠，乐于奉献，一切以利益为出发点，忠于职守，不以私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公、公正、一视同仁，心胸宽广，

16、宽容他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和，我有心能够很好的。犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水有限及的不足，对未来我充满着和心，相在不断的和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。门工作计划1在不知不觉中，20 xx年过了，加入的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为经理，我不断的的

17、知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提了业务，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢的每一位和同仁的帮助和指导，现在已能完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。一、任务完成今年实际完成认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。二、团队管理方面1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一分优秀的流失，也给人事门增添了不少。2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不

18、明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到就培训，感觉团队缺少就培训，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更的心情。对于培训没有一个长期统筹和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有过老的置业顾问和新人进行培训，导致新人难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致下去的事情做的不至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客，自己很少去督促和

19、检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很。有的置业顾问至很长时间对都不进行约访，了难得的。4、及时总结方面的当工作期间一定的时候，自己很少去总结更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当的时候，总是想尽一切办法给予但总是忽略产生这些的根源在那，因而重复的不断出现，如何将该在前期掉或避免该的产生自己却不做总结和传授。5、的执行和落实方面的例如有的工作偶尔三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名人首先必须严格按照的管理进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于

20、心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在其行为，因此对于我来说是一种失职行为。最基本的管理自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照去严格自己。6、一线工作出现的性。由于一线工作多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是惯于将工作完事以后自己才去执行，去想过多事情，从而使很多工作做起来很。7、团队之间的沟通。经也认真制定过与工作之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅了团队的士气也了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识

21、到及时的沟通是多么的重要。三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面当出现的时候，自己都想办法及时给予，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或其它置业顾问给予适当的来创造氛围，常置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提了分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并其它置业顾问给予及时的旁听来提谈客。2、案场处理方面当的时候自己都很有的给予解释和，减少了，增加了对的任感和认同感。四、执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的惯害人害己，自己也要努力掉

22、这样拖沓的坏。在工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋心、保持本色、重燃激情，在掉自己不足的前提下努力知识提自身各方面的，并做出了以下工作计划。1、首先在个态方面不仅好好调整，无论何的下都要和和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去身边的人和的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施。3、招聘面试方面的，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的，尽最大可能为吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的培训和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和

23、老人做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目日常的管理，并严格按照管理去执行，无论任何人只要触犯的原则都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足。每固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在前也要形成，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到时间，质量的去完成。关于做事拖沓，自己要从每天上班开始锻炼，自己每天上班必提前20分钟到项目，制定出处罚措施由监督进行处罚。都说是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，可靠，乐于

24、奉献，一切以利益为出发点，忠于职守，不以私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和，我有心能够很好的。犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水有限及的不足，对未来我充满着和心，相在不断的和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。门工作计划2最后，感谢所有的

25、和同事，因为我个人的进步离不开的帮助和。20 xx年我会不断，努力工作。我要用全的激情和智慧创造效益，让事业充满和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和一起协力，从新的起点开始，迈向成功!经过20 xx年两个月的工作，我对有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西。为了让自己在新的一年中有更的收获，自身有更的提升，结去年展望今年，根据自身的实际情况，做出以下具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量加强自己建设，增强全局意识、增强感、增强意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的减轻的压力。在团体中能够更好的发挥自身的，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与

26、同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关知识的不够了解，在新年之后，对项目的，对知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与之间比较能够更好地加强对自己的心，在不断的中充实自己，在不断的实践中提

27、升自己。3、树立自己的目标密切关注国内及政策走向。在新的一年中，我将仔细国内及本地市场的变化，为决策提供依据。目前出台了调控市场的一系列政策，对20 xx年的市场到底会造成多大的，是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20 xx年的任务，是我必须关注和加以的工作。分析可售产品，制定计划、目标及执行。我在20 xx年的工作重点是，我将仔细分析可售产品的特性，掘产品点，结合对市场同类产品的，为不同的产品分别制定合理的计划和任务目标及详细的执行。有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的任

28、务，直到超额完成任务。在每月的月订立下自己当月的目标，同时记录下当天接待顾客中出现的及之道，不时的翻动前期的工作日志，故而知新。二、自身素质的提升的产品可以不同，但的目的相同，都是为了把自己的产品出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过，所以在推销及推销处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关及的书籍，同时不断的关注方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基的做起，重新对流程进行，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并。

29、了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现，在团队的交流中，不断的提升自己。最后，在生活中用心的他人的方式，尤其是在之间更能学到，前期先他人在过程中，后的解答方式，经过后期的加工，再时就能有自己的方式解答。特色工作。胶南分与胶南最大的户外运商东方凯歌有限创新方式合作，由投资布，画面我们审定，根据合作期间的额(除特价房外)提成。做好10月份的销策划座谈会的准备工作。处理疑难，比如五号网点、soho2101、2102的交房和土地年限等等都得到了妥善。最后，感谢所有的和同事，因为我个人的进步离不开的帮助和。20 xx年我会不断，努力工作。我要用全的激情和智慧创造效益，让事业充满和活力!我们

30、是一个整体，奔得是同一个目标!我会和一起协力，从新的起点开始，迈向成功!工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名员如果没有目标，会导致工作放任，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理。门工作计划3时光终于翻到20 xx年了，细细回味梳理着送走的20 xx年，感慨万千，收益颇多!在过去的一年里，总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里，也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了，自己的才有新的，才能更快的成熟!首先非常感谢xx为我提供了一次发展的机会。步入xx已半年多，接手采购主任也3个多月，在各位及同事的关心与互助

31、下，逐步对有了新的认识，20 xx年总的方向调整，开发的方向是特技遥控车、礼品、万圣节产品及对讲机，时收集时，多注意收集此四类项目的。让我在新的环境中开始了新的起点。这几个月以来，渐渐了解一些作业流程、规章，慢慢融入了xx这个庭。一直喜欢用家来形容，或许有家的感觉是比较暖，而个人又容易对家产生依恋和赋于感。突然想引用一句话“奔田是我家，成功靠”。是一个团队，只有依靠的力量，的各项才能得以实施，从而走向更的。现将主要工作计划如下：一、实施“将采购成主动采购”公开透明的按采购程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他门监督。XX年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公

32、开、公、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购相关一起询比议价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明，同时保证了工作。1、完善，职责明确，按章办事：20 xx年重新制定采购管理程序书和通过iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具作性的采购流程、供应商管理程序书等采购管理。清楚，作有据可查，为日后的采购工作奠定了理论基;2、公开公正透明，实现公开寻价：采购按生产计划下单，询比议价都在三家以上，真正做到降低成本、利益;3、采购效益：实施公开透明的采购后，20 xx年现有纸张原材料一直

33、在上涨，我门提议将现有常规产品纸箱不再用d555d，每方为3.，只要能达到出口标准即可，现提议使用d=h材质，每方为3.1，可节约9%的成本;为了节约成本，彩盒也在材质方面做一点变动，将克数减少，现正在打样确认，于3/1前完成。4、评估及品质：做好和品质和职能定位工作，必须经总经理以上审批，品质必须经工程和工艺确认。建立材料息库和材料监管机制，提采购的自身素质和业务水，保证货比三家，质优价廉的材料，减少工程成本，提采购效率，提企业利润。二、围绕成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作20 xx年采供继续围绕“成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，采购在充分了解市场息的基上进行询比价，注重沟通

34、和。各长期合作供应商在xx电器、xx电机、xx微等的原价位的基上下浮3-5个百分点(当然针对分较而又不降价的供货商我们也做了局调整，寻找新的供应商)。同时调整了份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供副经理在采购对材料、设备询比价的基上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行了“采购的两级复核机制”，然后再传务。力求最度的成本，为节约每一分钱。采购也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。 三、进一步加强对供应商的管理协调20 xx年采购进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商的态度，制定了供应商管理程序书，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商不会流失。同时也利

35、于采购对供应商息的掌握，从而进一步扩大了市场息空间。建立了合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的，不断地积累丰富采购经验，标准严的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与和同事们的帮助和分不开的，在此表示感谢，我们采购是一个，今后一定会更加团结，协力，共同进步，向同一个目标迈进 争取更大的进步!门工作计划4一、指导加强管理，创新，扩大业额，成本，创造利润;加强业务，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水;建立办事效，协调，行为规

36、的管理机制，开拓新业务，再上新水，努力开创各项工作的新局面。二、主要经指标1、主业务收入全年净增XX万元，其中每月均增加XX万元;其它业务收入全年净增XX万元，每月均增加XX万元。2、流失率为总的XX%，其中：人为流失力争降低为零、坏帐回收率为总的XX%。3、全年完成业务总收入XX万元，占应收款XX%。4、实现净利润XX万元。5、委托银行扣款成功率达XX%。三、工作措施1.捕捉息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。2.好基工作，实行规管理，全面提工作质量。搞好各类分类细划，摸底查工作。对进行分类细化管理，是行之有效的工作

37、。3月份由分经理分别按照“分类队、对待、上门清收”等管理措施，对所属进行分类，确定清收，落实任务层层分解，明确目标及人，以确保全年既定目标任务的全面完成3.加强坏帐清收管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。4.适应销新形势，构建新型的管理模式。一是要实行分类管理，提供差别化、个性化;二是对重点进行重点管理，尤其要做好重点的后续工作。5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务，务必在认识、机制、措施和推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，市场。加强中间业务的和推动工作。6.严格的收费标准，杜绝漏

38、收和少收。并进一步规标准，坚决执行的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。7.强化员工培训工作。(1)职工方面：一是通过培训，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法，以提全体员工遵纪守法和自我意识。(2)职工业务方面：一是继续新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位，不断提办理业务的质量和效率，通过业务竞赛等形式，激活员工工作热情，提工作效率。三是市场、销学，填补员工市场销知识空白。通过请进来与走出去的，提员

39、工销的，为一批销打好基。8.完善企业内管理机制，对所属门、工作岗位均实行规化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝，前进路上有方向，工作有目标。各个门均要制订计划、月计划。并要制订切实可行的考核，考核，以利提。(1)建立和健全企业内管理，以狠管理落实来带动企业管理水的提。一是要建立和健全各项管理基工作，促进企业管理整体水提。企业内各项管理基工作，包括：财务管理、物资管理及盘点、行政管理，根据各项管理的基工作的，实行岗位制，每个员工必须做、时候做、在情况下应怎么做，以及不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个者对各自承担的财务管理基工作都清楚，人人遵守。通过实施这些，进一步提企业管理整

40、体水。二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、协调发展，严格审核费用，预算，加强资金日常调度与，落实内各层次、各门的资金管理制。尽量避免无计划、无定额使用资金。三是根据企业的生产经特点和管理的客观，严格执行企业内财务管理和会计监督。落实企业内。建立内会计，对各门的经收益、成本费用、门利润进行分别核算。使各门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各门的积极性，努力做好做足，节约费用是有促进作用的;建立一套内的约束机制，在内中明确各门的，做到分级、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的，而应贯穿于企业经活动的全过程，从企业的经资金筹集、资金运用、费用、收入实现，

41、一直到财务成果的产生。严格按照办事，正确核算，如实财务状况和经成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证的落实和有效执行。(2)进一步提企业的执行力。企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的;对于企业，则是将长期一步步落到实处的。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的方向或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。与执行就好比是理论与实践的，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和理论，一个基业常青的企业一定是一个与执行相长的企业。提执行力的具体措施：首先，要设立清晰的目标和实现目标的表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。

42、再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。其次，找到合适的人，挥其潜能：执行的首要实际上是人的，因为最终是人在执行企业的，并反馈企业的。柯林斯在从优秀到卓越中特别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。其三，和完善规章，搭建好结构：企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个执行力的保障。“PDCA循环”说的就是制订与执行、检查和四者间的互动。其四，倡导“真诚沟通”的工作方式，发挥合力：一项表明，企业内存在的有70%是由于沟通不力造成的，而70%的也可以由沟通得到。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意别人的不足，相互尊重、相互激励。其五，关注细节，跟进、

43、再跟进：制定时，我们更多是发挥“最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实好“木桶效应”的。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。其六，建立起有效的激励体系：管理理念：企业管理=人事管理，而人事管理=管理。最后，要造执行：要从以下几方面入手建立执行：其一，讲求速度：崇尚，雷厉风行;其二，团队协作：沟通，繁琐，各司其职，分工合作;其三，导向：提倡“”，出了要找出其原因并分清主要，只有这样才能更好地树立起心;其四，导向：无作为，关注结果，赏罚分明;其五，：对企业中优秀的传统、规章及成果要注意，基上的革新才会事半功倍;其六，用人：始于招聘。人才引进要严把关，力争将不认同企业的

44、人挡在门外;最后，要造爱心：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。(3)提管理者执行力的素质其一，识马、赛马、追求团队成功对管理者而言，团队的成功才是真正意义上的成功。其二，指令明确指令是否明确也是当最重要的功夫之一。有歧义或自己想当然的认为下属已理解，后果是严重的。其三，关注细节，身体力行，跟进、再跟进管理一定不能将管理的形而上学，过程、细节一定要关注、要督促、去指导。其四，有坚韧的情感强度首先是“有性格”的人，总是坚决拥护某种事物一种价值、一个、一项事业，另一方面，表现在有韧性上。认准的事，无论多大的困难，都能忍受压力、自我调节、自我激励。其五，掌握节奏，必要的时候善于转大弯执行力迅捷、

45、简洁明快。因为形势在瞬息万变，速度常常决定成败。但是，该快的时候要“动如脱兔”，该慢的时候要“静若处子”。以上工作计划，是我在休假期间，了多方面的知识，结合本的实际情纂写而成的，有些还不够成熟，但是，基于“小企业很美、大企业也很美、但一个企业从小长到大最美”的理念，还是大胆地把它写下来了，仅供，不妥之处，请指正。门工作计划5尊敬的、各位同仁、各位员工：晚上好！我满怀感激与喜悦之情，站在这里代表总结过去一年的工作。首先，请允许我代表感谢的全体员工及各位员工家属，是共同的辛勤努力，创造了“ ”这一，树立了地产界一面鲜红的旗帜。面对未来，我为拥有这样优秀的干和员工更加充满心。20 xx年，在全体员工

46、的共同努力下，各方面工作取得了显着成绩，工程、开发、物管等各项指标都有显着的提。各门严格管理，明晰，尽心尽力，使展现出团结一心、积极向上、效务实的良好工作氛围，为地产行业成为强势作出了很多贡献，在的发展史上写下浓重的一笔！在此，将20 xx年的各项工作做一总结，从经验中提升的整体战斗力，实现20 xx年质的飞跃。一、20 xx年工作成绩（一）主要经指标一期可售房屋总套数套，签订商品房合同并缴纳房款套，签约率%，尚未签约分预计至明年份之前，房屋交付前全签约。可售住宅面积达万方米，预计实现住宅收入亿元。（二）建设20 xx年项目建设取得了突飞猛进的发展，项目20 xx年11月开工，20 xx年5月

47、开盘，工期只有11个月。项目体量大，总占地面积约43公顷，总建筑面积40万方米，一期总建筑面积.47方米。而且项目位于，施工难度较大，在全力以赴的努力下，项目按计划建成。其中城市公馆一期5栋606户、叠院洋房2栋48户。现正建设城市公馆二期2栋276户。工程建设方面：住宅共7栋，有7栋住宅正在进行主体结构施工。其中5栋楼土建装饰工程完成80 %。人防地下车库共1个，主体结构全完工。（三）企业建设是消费者对产品或企业的赖与，而且是长期与持久的赖与。是在激烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的郑重，是企业综合素质的体现。未来长期在市场竞争中取胜的法宝就是。十年磨一剑，成为地产企业中具有巨大市场竞争

48、优势的企业。从这两年的实践中，可以看出有三大竞争优势：一是产品优势，二是优势，三是管理优势。在此，我重点讲一下我们企业的管理优势。企业管理的化、规化、有序化是企业正常和发展的基本条件。成立之首要的工作就是迅速建立的机构、工作流程和工作秩序，规门工作职责和岗位制，短时间内进入正常运行状态，使各项工作流程清晰、明确、有章可循、有序。1、建立和完善各项规章一年来，共出台了包括招投标管理、财务管理、管理、员工管理、档案管理等八个方面近40项规章和管理办法。合同管理和大宗材料、设备采购是管理的重点之一，出台了合同管理办法、大宗材料、设备采购供应管理办法等相关管理办法。固定管理办法使管理有章可循，资金使用

49、及审批管理办法保证了资金使用始终处于计划状态下。2、招投标在企业经中广泛运用把招投标管理作为管理工作重中之重。在完善规章基之上，认真贯彻执行招投标。招投标坚持公开、公、公正的原则，通过对相关市场的、，对合的工程承包商和材料供应商进行选，实行邀请招标。对投标单位进行综合评议，按合理、低价的中标原则，确定中标单位。招投标采用决策权、执行权、审核权的原则，由工程、预算、计财互相监督、各负其责，使招投标过程在“阳光下”。遏制社会上一些不良风气对的侵袭，有效的了企业利益，也了干和员工队伍。通过招投标，降低了工程开发建设的资金投入。例如,商品的市场在250元/立方米4/立方米，而经过招投标后锁定在23/立

50、方米377元/立方米。合项目品质的塑钢门窗在450元/方米，招投标后为38/方米。通过招投标确定的同质采暖PB管材，比市场同类产品低一半以上。招投标在降低开发成本、节省资金方面起到了关键性的作用。同时，作为一种管理已深入干、员工心中。3、企业建设取得步成果企业是企业的，是推动企业发展的不竭动力。其是企业的和价值观。建设良好的企业能够增强企业的凝聚力，展示企业形象与风采，增强企业誉与美誉，是企业管理的最重要内容。而在企业的熏陶下，企业的员工有明确的行为规，对于企业减少内耗、促进发展至关重要，也是企业存在的意义所在。每一个企业都有自己追求的目标，我们追求的企业目标是利润、员工。利润是企业实现再发展的基本要素；是企业生存的基石，为提供产品和，就等于为企业创造未来；员工的进步推动企业的发展，而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台。成立之，提出了企业的七项价值观，作为的追理念。我们的企业价值观是：质量与誉-是产品成功的关键，也是企业创立的基；原创