企业战略网上作业参考作品提4609219245

1、网上作业业3作品品题假设你是是当地的的一家服服装制造造经销商商，请你你为其制制定一个个企业使使命，并并说明制制定这一一使命表表述的理理由，设设计一个个产品结结构系列列。字数数控制在在10000字以以内。（1、33、4、5、77、111、122、144、155）1、企业业名称：上海华华美有限限公司2、企业业经营范范围： 生生产中高高档 中中老年外外衣、衬衬衫、羊羊绒衫、保健内内衣、运运动服装装、保健健用品。3、企业业使命：“装点晚晚年、绚绚烂人生生”，我们们致力于于为全球球老年人人创造时时尚、健健康、淡淡定、从从容的生生活。“同舟共共济、同同甘共苦苦”，我们们与股东东及员工工共享发发展成果果。“

2、饮水思思源，服服务社会会”，建设设一个“爱老、敬老”的和谐谐社会是是我们企企业的义义务。4、企业业使命诠诠释：我们之所所以将产产品定位位于老年年市场是是因为如如下的原原因：（1）有有差异发发展的优优势： 国内内成年服服装市场场按年龄龄段分类类，基本本可以分分为：118-330岁段段，300-455岁段，45-65，65岁岁以上段段。 188-300岁段：该年龄龄段的消消费群体体是服装装消费的的最主要要的群体体，是消消费群体体中服装装购买频频率最多多，总体体购买金金额较多多的群体体。该群群体具有有一定的的经济基基础，很很强的购购买欲望望，时尚尚，追求求流行、个性，敢于尝尝试新事事物，容容易接受受

3、各种新新品牌。同时在在该市场场中的高高低档服服装品牌牌也最多多，竞争争最激烈烈。 300-455岁段：该年龄龄段的消消费群体体是服装装消费的的主要群群体，是是消费群群体中购购买单件件服装价价值最高高的群体体。该群群体成熟熟、理性性、经过过以前的的消费已已经形成成了一定定的品牌牌忠诚度度。这个个市场是是高档品品牌焦点点，企业业的资金金实力雄雄厚和规规模较大大，进入入该市场场的门槛槛较高。 45-65岁岁段：该该年龄段段的消费费群体事事业有成成，服装装购买欲欲望一般般，但对对服装有有一定的的高阶需需求（即即品牌需需求）。市场上上适合该该年龄段段的服装装品牌较较少，往往往是有有购买欲欲望时，却找不不

4、到适合合的服装装品牌，特别是是满足该该年龄段段的女性性服装品品牌严重重缺失，市场机机会较大大。 65岁岁以上段段：该年年龄段人人口在11亿左右右，购买买欲望较较低，对对服装的的需求不不是很强强。对于于该年龄龄段的服服装品牌牌基本为为空缺。 因此此，我们们选择了了差异化化的发展展之路即即主攻竞竞争对手手较少，产品较较为空缺缺的455-655岁段及及65岁岁以上段段的顾客客群体市市场。（2）产产品市场场潜力较较大： 据社社科院的的人口结结构分析析的报道道，我国国19999年开开始便逐逐渐进入入人口的的老龄化化。经过过10年年的发展展，开始始进入快快速发展展阶段，老龄人人口将由由每年增增长的3300

5、万万而达到到每年增增长的8800万万，到220200年将达达到2.48亿亿。老年年人群对对社会管管理和公公共服务务的需求求大，因因此老龄龄问题面面临的形形势更为为复杂，老龄工工作面临临的挑战战更为艰艰巨。 为了应应对人口口老龄化化的问题题，政府府正加大大老龄社社会保障障体系、老龄服服务体系系和老龄龄社会管管理体系系的建设设。同时时，在中中国的儒儒家文中中的“百善孝孝为先”、“父母在在，不远远游，游游必有方方”、“孝子之之至，莫莫大乎尊尊亲；尊尊亲之至至，莫大大乎以天天下养。” 之道道是根植植于中国国人的血血液里的的。老年年人口数数量在增增加、社社会财力力在投入入、社会会文化在在主导、我们的的市

6、场可可以说是是“商家无无限”。我们们要做的的是怎样样做出好好的产品品、怎样样的在这这群体塑塑造一个个名牌、怎样的的使公司司可持续续的发展展。5、产品品市场体体系细化化： 我我们把产产品分为为高、中中档两各各层次，而不涉涉及低端端市场，以便塑塑造一个个品质优优良的服服装品牌牌。 外外衣主打打男休闲闲西装、夹克、羊毛衫衫，我们们将这类类的产品品定位在在45-60岁岁的中年年人。他他们还在在工作岗岗位上，相当的的一部分分人在公公司和社社会中身身居要职职，承担担着重要要的角色色，财力力较强，品味都都较高。我们将将对产品品的面料料优质、设计时时尚、裁裁剪精良良。该产产品是公公司主推推的高档档品牌，将在主

7、主流的时时尚杂志志、财经经杂志、电视媒媒体投播播广告。主导为为这部分分消费者者大气、稳重、干练的的形象。销售将将采用城城市中心心区设立立专卖店店的方式式销售，上海、北京、广州等等一线城城市逐步步向二线线城市及及部分二二线城市市推进。 中年445-555岁女女性的外外套、裙裙子、衬衬衫、羊羊毛衫也也市场份份儿也是是比较大大的，我我们把该该系列的的产品定定位在中中档的品品牌。这这部分的的女性身身材已经经和年青青的时候候相比走走形较多多、其精精力也大大部分花花在孩子子和家务务上。所所以，为为了塑造造和有效效掩饰身身材，服服装的设设计要宽宽松自然然、舒适适、时尚尚、实用用。该产产品选择择在城市市中的居

8、居民区集集中的商商业街设设专卖店店、商场场设专柜柜的方式式进行销销售。 另另外在660以上上的老年年群体中中，我们们男夹克克、女外外套、保保健内衣衣、老年年运动衣衣。我们们对产品品的设计计力求健健康、舒舒适与轻轻松、时时尚相结结合。该该部分是是公司成成长的动动力，我我们将赞赞助社会会上的老老年人协协会、居居民社区区等社会会团体一一起举办办老年的的健康关关爱活动动。鼓励励老年人人拥有自自信、淡淡定、健健康、从从容而不不失时尚尚的晚年年生活。逐步培培养品牌牌在老年年人中的的认可度度，把保保健、运运动的服服装市场场销售逐逐步发展展起来。这部分分产品可可以与超超市、大大卖场合合作进行行销售，他们出出入

9、这些些地方机机会较多多。特别别的是在在节日时时候可以以将服装装以礼品品的方式式包装，鼓励年年轻人购购买送给给老年人人以替代代烟酒建建立“送礼送送健康”的孝心心理念。对于投资资人的利利益，我我们每年年的净利利润按比比例分配配给投资资人，当当然也要要预留一一部份作作为公司司未来发发展做储储备。每每年定期期召开股股东大会会，公布布公司经经营情况况，以及及预报未未来的市市场开拓拓方向及及可能遇遇到的问问题。如如现阶段段是投资资进行紧紧缩阶段段，以国国内市场场作为主主要市场场，暂不不发展国国际市场场等。最最大程度度的保证证股东的的利益。对于员员工，为为其提供供良好的的生活工工作环境境，提供供高于同同行业

10、薪薪资水平平的薪水水。当然然是在公公司良好好的条件件下。股股东大会会邀请职职工参加加，了解解公司的的经营状状况及未未来发展展方向。假设你是是你所在在的城市市（区、县）的的一家房房地产开开发企业业，试为为其制定定一个企企业使命命、战略略目标及及实现该该战略目目标的措措施。要要求你的的方案与与所在地地的房地地产开发发企业相相符。字字数控制制在10000字字以内。（2、9、110、117、118、119、220）【企业名名称】许许昌宏都都房地产产开发有有限公司司【企业使使命】许许昌宏都都房地产产开发有有限公司司致力于于为人们们提供健健康、温温馨的港港湾，并并将自身身的发展展融入美美好小区区的建设设，

11、和中中国“科科学发展展”的主主题活动动中。【战略目目标】许许昌宏都都房地产产开发有有限公司司追求实实现可持持续成长长和确保保业界一一流地位位。未来来10年年，资产产规模以以提高资资产质量量、优化化资本结结构为前前提迅速速增长，净产值值达到5500亿亿元人民民币的总总量水平平。要在在许昌市市东开发发区内、外开发发建设具具有东南南片区房房地产业业发展典典范意义义的“全全功能生生活居住住示范区区”，以以完善的的社区卫卫生院、幼儿园园、学校校等全面面的功能能和优质质的服务务提高本本公司的的市场竞竞争力。未来2-3年内内培养一一批专业业水平过过硬的业业务团队队。其中中，中、高级专专业技术术人员占占%，以

12、保保证公司司可持续续发展的的技术水水平和创创新能力力，确保保产品所所独具的的文化特特色和表表现内涵涵。【战略措措施】由由于中华华民族“家庭”情感和和意识的的强烈，以及许许昌住宅宅小区内内教育、卫生等等关乎民民生的功功能严重重缺失的的现实，以至于于房子早早已超越越了单纯纯的商品品概念，它承载载的是人人们对美美好生活活的向往往、对幸幸福家园园的期盼盼、对企企业价值值观的认认同。人人们的这这种种向向往、追追求和期期盼便汇汇成了我我们一份份份沉甸甸甸的责责任，一一个个超超越利润润之上的的神圣使使命。在产品上上，以科科学的方方法创造造产品价价值，关关注居住住的本质质，真正正贴近人人性需要要，使产产品竞争

13、争从功能能上取胜胜；在企企业管理理上，强强调科学学的现代代企业管管理，尊尊重商业业逻辑，使企业业在和谐谐、理性性中获得得持续发发展；在在企业文文化上，强调发发展观念念，以此此作为企企业生命命力的保保证。公司未来来的定位位是：以以东开发区区为中心心，按照照既定的的“企业业管理现现代化住宅产产业现代代化资资本运营营现代化化”发展展战略，继续行行驶在快快速可持持续增长长的轨道道上：一、以“给你一一个健康康、温馨馨的家”作为最最高使命命和终极极目标，脚踏实实地，精精耕细作作，循序序渐进，保持良良好的内内生性增增长，着着力打造造公司的的管理平平台和管管理团队队，提升升企业执执行力，最终实实现从优优秀到卓

14、卓越的蝶蝶变。二、坚持持“以东东开发区区为中心心，发展展成为东东南片区区房地产产龙头企企业”的的发展战战略，持持续走“专业化化、信息息化、产产业化、现代化化”的发发展战略略。三、致力力于住宅宅产业现现代化的的推进，整合上上下游产产业链企企业，加加速国家家住宅产产业化基基地的建建设，进进一步培培育和提提升自身身的产品品创新能能力，最最大限度度地满足足市场需需求。通通过住宅宅建设的的标准化化、信息息化、工工厂化，提高产产品品质质，降低低生产成成本。四、强化化创新理理念和精精品意识识，进一一步展开开目标管管理，倡倡导营销销创新，推进实实施业主主满意度度战略，强化优优质服务务意识，进一步步提高中中式建

15、筑筑的认知知度和美美誉度，提高客客户满意意度和忠忠诚度。五、高度度重视企企业的价价值观建建设，积积极组织织引导各各建筑队队之间开开展技能能比赛，在每一一个人中中，做每每一件事事中，在在每一天天的工作作中牢记记质量意意识。从从转变观观念入手手，逐步步形成具具有自身身特色的的科学发发展观。查阅新浪浪、网易易、TOOM、搜搜狐最新新的经营营业绩资资料及财财务年报报，近两两年来的的各项业业务收入入报表，从四个个门户网网站企业业中选择择一家，为其制制定一步步的战略略方案，包括对对哪些业业务进行行重点投投入，对对哪些业业务进行行缩减，新增哪哪些业务务，尽可可能按照照课程的的基本理理论进行行分析。字数控控制

16、在110000字以内内。（66、133）解析：先先填写下下面是四四大门户户网站220066年和220077年的财财务报告告数据，然后从从四个门门户网站站企业中中选择一一家，为为其制定定一步的的战略方方案，包包括对哪哪些业务务进行重重点投入入，对哪哪些业务务进行缩缩减，新新增哪些些业务，尽可能能按照课课程的基基本理论论进行分分析。以下是解解题模式式：例1、下下面是四四大门户户网站220066年第二二季度的的财务报报告数据据，根据据下述数数据，设设计所在在公司的的战略规规划，即即今后的的业务格格局。选择新浪浪分析如如下：实实行多元元化战略略，由于于新浪的的实力还还有限，同时在在多个方方向上采采取成

17、长长型战略略，会分分散企业业的资源源，反而而达不到到应有的的效果，因此，广告业业务采取取无变化化的稳定定型战略略；大力力开发游游戏业务务，对于于增值业业务，实实行密集集化增长长战略，争取该该市场。TOM：企业所所在的行行业属于于发展趋趋势，采采取多元元化和一一体化战战略。大大力发展展广告业业务和手手机游戏戏业务。巩固增增值业务务。发展展的方式式为收购购上上游游企业。先不考考虑收购购门户网网站。查阅两面面针集团团的基本本信息，根据目目前该企企业的业业务状况况及经营营业绩，假定该该企业打打算实行行多元化化经营，请你为为其制定定多元化化战略目目标、多多元化业业务的数数量及所所属行业业领域。说明你你选

18、择的的理由。字数控控制在110000字以内内。（88、166）1、企业业名称：两面针针集团2、企业业经营范范围：个个人及家家居护理理用品、植物药药、纸制制品、酒酒店用品品、竹木木制品，此外公公司还从从事资本本经营和和房地产产业务。3、多元元化战略略目标的的制定：（1）调查研研究。为为了制定定战略目目标，两两面针集集团对其其企业环环境、自自身的资资源与能能力等进进行了充充分的调调查与分分析，对对机会与与威胁、优势与与劣势、现在与与未来加加以对比比，搞清清楚它们们之间的的关系后后，进行行了各方方面的调调查和研研究。公公司近年年的主营营业务收收入和利利润稳步步上升。20002年度度主营业业务收入入和

19、主营营业务利利润20000年年分别增增长了339.771%和和27.34%。净利利润的增增长稍有有波动,主要是是新开发发品种洗洗涤用品品和妇女女卫生用用品尚处处于开发发初期,毛利率率较低且且不稳定定所致。待新产产品进入入成长期期,对净净利润的的贡献必必然加大大。从长长远而言言,这种种多元化化的组合合优势必必然会带带来公司司利润的的进一步步增长。公司的的财务状状况稳健健,盈利利能力较较强,能能根据市市场状况况不断调调整自我我,保证证企业总总体现金金流量丰丰富。财财务指标标向好,利于公公司持续续稳定发发展。高高生产、不同的的多元化化生产线线，生产产多元化化产品逐逐步侵蚀蚀市场达达到多元元化市场场营

20、销的的大众默默认地位位。（2）拟拟定目标标。经过过细致周周密的调调查研究究，企业业的管理理人员就就可以着着手拟定定战略目目标了。企业在在既定的的战略经经营领域域内，依依据对外外部环境境、需要要和资源源的综合合考虑，确定出出目标方方向，通通过对现现有能力力与手段段等方面面的估量量，对沿沿着战略略方向展展开的活活动所要要达到的的水平作作出初步步的规定定。目前前公司已已形成资本扩扩张业务规规模扩张张业绩绩增厚估值值提升资本本扩张的正向向反馈机机制,在在资本为为王的竞竞争格局局下,混业经经营、多多元化投投资是一一种发展展趋势。公司将将继续利利用上市市公司的的身份不不断扩充充净资本本,未来来23年内内公

21、司的的业绩将将不断超超出预期期。两面面针集中中主要力力量发展展牙膏,做强做做大牙膏膏产业，同时发发展自己己的强项项和优势势:抓好好金融股股权原始始投资和和医药产产业。（3）评评价论证证。公司司拟定的的战略目目标符合合企业的的使命，符合企企业的整整体利益益与发展展的需要要，符合合外部环环境及未未来发展展的需要要。按照照目标的的要求分分析了企企业的实实际能力力，找出出了目标标与现实实的差距距，然后后分析了了用于消消除这个个差距的的措施。通过论论证发现现拟定的的目标正正确且可可以实现现，有利利于提高高企业的的战略目目标水平平。4、多元元化业务务的数量量：虽然然企业发发展的业业务具有有新的特特征，但但

22、它们在在企业的的现有业业务具有有战略上上的适应应性，她她们在技技术、工工艺、销销售渠道道、市场场营销、产品等等方面具具有共同同的或是是相近的的特点。比如公公司在牙牙膏方面面，并不不仅仅局局限于日日常护理理型牙膏膏，还生生产儿童童牙膏、护龈型型牙膏，并针对对不同的的牙膏类类型从不不同的植植物中提提取了丰丰富营养养，给人人们的口口腔带来来不同的的功效。在洗涤涤用品方方面除了了洗衣粉粉，还包包括洗衣衣液、洗洗衣皂、香皂、洗洁精精、清洁洁剂、洗洗手液、花露水水等产品品。公司司除了生生产个人人及家居居护理用用品、植植物药、纸制品品、酒店店用品、竹木制制品外，此外公公司还从从事资本本经营和和房地产产业务，

23、虽然这这些与企企业的现现有业务务、技术术、市场场毫无关关系，但但这是实实力雄厚厚的企业业采用的的一种经经营战略略。这些些都体现现了公司司多元化化业务的的数量。5、所属属行业领领域：两两面针集集团因为为主要以以生产个个人及家家居护理理用品、植物药药、纸制制品等产产品，因因此所属属行业是是洗漱用用品、家家庭卫生生用品、药品、原料药药、卫生生消毒用用品的领领域，但但是因为为企业的的多元化化，其所所属的行行业范围围也已经经被扩大大。6、选择择的理由由：两面面针集团团的多元元化经营营而且又又注重“整体效效应”，在生生产技术术方面有有着共同同效应，即在原原材料、设计与与开发、机器与与设备、工艺、工程技技术

24、人员员的利用用上具有有整体性性，从而而能减少少投资，节约开开发和生生产成本本，提高高技术、生产水水平。在在市场方方面，销销售渠道道、顾客客、促销销、产品品销售方方面有相相互促进进作用，老产品品能为新新产品引引路走进进市场，新产品品又能为为老产品品开拓市市场；老老市场能能为新市市场提供供示范，新产品品又能为为老产品品扩大范范围，从从而能减减少营销销费用，增加销销售额和和扩大了了市场的的占有率率，有利利于市场场的开拓拓。在管管理方面面节约了了管理人人员熟悉悉新产品品、新业业务、新新市场、新技术术、新信信息的时时间和精精力，提提高了管管理效率率。辉煌集团团曾经是是驰名全全国的饮饮料集团团，辉煌煌集团

25、的的主导产产品是一一种汽茶茶。准确确地讲，是一种种含有茶茶叶成分分的碳酸酸饮料。在上世世纪900年代，国内的的饮料产产品还很很单调，市场上上也没有有类似的的产品，品牌也也很少，远没有有今天这这样竞争争激烈。所以集集团创业业之初依依靠这个个差异化化产品很很容易取取得了成成功。鼎鼎盛时期期的19998年年销售额额一度达达到了220亿元元。集团团老总风风光无限限，他给给下属开开会时总总是把营营销学常常用的三三大战略略差异异化战略略、集中中一点的的战略、低成本本战略挂在嘴嘴边，特特别是对对差异化化战略情情有独钟钟。 但是在在后来的的发展中中，集团团领导却却陷入了了严重的的固步自自封、刚刚愎自用用的泥潭

26、潭不能自自拔。表表现在脱脱离市场场实际，对现代代营销学学断章取取义，在在产品开开发和品品牌延伸伸上迷失失方向，屡次失失误：为为效仿可可口可乐乐公司的的多品牌牌战略开开发了就好好果味味汽水系系列，但但由于粗粗制滥造造根本无无法与雪雪碧、芬芬达、醒醒目等竞竞争；又又心血来来潮开发发了茶红酒酒，盲盲目地实实现品牌牌的跨行行业延伸伸，这种种非驴非非马的嫁嫁接产品品，并不不符合人人们的消消费习惯惯，也以以失败告告终。钞钞票耗费费了不少少，却始始终没有有想到最最该研制制的是丰丰富茶饮饮料系列列的产品品线，结结果给对对手以可可乘之机机。 19998年年集团的的辉煌业业绩给对对手康师师傅一个个重要的的启示：大

27、陆有有十几亿亿人口，中国人人有几千千年的饮饮茶习惯惯，因此此中国的的茶饮料料市场有有巨大的的潜力。这个已已稳坐方方便面第第一品牌牌的对手手发现了了集团的的失误：始终没没有开发发出纯茶茶饮品！于是119999年康师师傅便率率先推出出了热灌灌装纯茶茶系列饮饮料，并并赋予独独具特色色的产品品诉求：绿茶：绿色好好心情；冰红茶茶：冰力力十足。 应该该说，热热灌装茶茶从工艺艺到内容容都更符符合人们们的饮茶茶习惯。尤其适适合不喜喜欢碳酸酸饮料的的人群。当时康康师傅并并非一炮炮打响，而是经经历了一一段任何何品牌在在延伸扩扩张时都都必然要要经历的的被认知知的过渡渡期。以以19999年上上半年为为例，在在各地城城

28、市的大大卖场门门前，我我们与康康师傅同同时搞促促销，集集团的广广告伞下下围满了了消费者者，而康康师傅那那边却冷冷冷清清清，在消消费者心心目中康康师傅与与方便面面几乎成成了同义义词，突突然冒出出个康师师傅茶饮饮料来，人们一一时还转转不过弯弯儿来，更谈不不上踊跃跃购买。但是开开发精品品是康师师傅的宗宗旨，运运作零售售终端更更是它的的强项，在很短短的时间间内康师师傅茶饮饮料在零零售店就就有了很很高的铺铺货率、产品组组合率和和整齐划划一的终终端陈列列形象，经过半半年多的的宣传认认知过程程，尽管管零售价价位高于于我们550，还是凭凭借深受受消费者者青睐的的口感质质量打开开了销路路。 这这时辉煌煌集团如如

29、果能抓抓住时机机，迎头头赶上，推出热热灌装系系列纯茶茶饮品，凭借当当时已握握有饮料第第一品牌牌的强强大品牌牌优势，顶住康康师傅的的进攻，至少与与康师傅傅平分秋秋色还是是有把握握的，但但遗憾的的是，集集团老总总为苛求求差异化化，钻进进了牛角角尖：既既然康师师傅推出出了热灌灌装，我我们跟在在后面没没意思，一定要要推出与与它不一一样的产产品来！于是乎乎，磨磨磨蹭蹭过过了一年年多，集集团的差差异化产产品终于于露面了了：变变。这种饮饮料从外外表看就就是一瓶瓶纯净水水，与众众不同的的是瓶口口有个塞塞子，塞塞子里面面是茶粉粉和糖精精。消费费者饮用用时需拧拧开盖子子，按破破塞子，待茶粉粉和糖精精漏入水水中再把

30、把盖子拧拧好，用用力摇晃晃瓶子以以使茶粉粉和糖精精溶解，然后再再开盖饮饮用。这种种闭门造造车式开开发出来来的所谓谓差异化化产品与与竞品相相比有四四大弱点点： 饮料的主主要功能能是解渴渴，人们们在天热热口渴时时买饮料料本能的的反应是是即开即即饮，满满足解渴渴需要。享受自自作过程程的乐趣趣纯属主主观臆造造，不符符合大众众消费习习惯；竞竞品的热热灌装茶茶饮料里里含有白白糖、蜂蜂蜜，口口感绝对对优于变用糖糖精调出出的怪甜甜；变变不不适宜冰冰镇，因因为冰镇镇后茶粉粉容易结结块，不不容易溶溶解，与与夏天人人们喜欢欢饮用冰冰镇饮料料的习惯惯背道而而驰；变的塞塞子质量量不过关关，一半半以上的的塞子手手指头根根

31、本就按按不动。在铺货货时，有有个店主主要求厂厂家业务务人员演演示如何何按下塞塞子，摇摇晃溶解解。结果果业务人人员连开开了6瓶瓶都没有有按下去去，羞得得恨不能能找个地地缝儿钻钻进去。 针对对这些问问题，销销售人员员及时总总结后书书面报集集团总部部。但老老总不为为所动。还是一一方面坚坚信他的的差异化化战略是是正确的的；一方方面强调调饮料不不是高科科技，是是典型的的冲动性性购买产产品，主主要功能能是解渴渴。质量量不是主主要因素素。上面面的广告告加下面面的陈列列才是最最重要的的。 可是是广告片片拍出来来谁也看看不懂，谁也不不喜欢。纵然是是差异化化，也要要让广告告把差异异化卖点点展现给给大众啊啊，诸如如

32、如何按按下塞子子，摇晃晃溶解，比热灌灌装茶的的优越之之处在哪哪里等等等，这些些全部没没有。变的广广告片真真像在变变魔术：一个男男人手拿拿产品，上下翻翻飞，口口中念念念有词：我要要变，变变！变！变！结果就就像孙悟悟空的金金箍棒一一样变出出来了，谁都看看得不知知所云，丈二和和尚摸不不着头脑脑。但是是老总一一个人喜喜欢。广广告打了了半年多多，有的的消费者者买了依依然不知知怎样饮饮用，愣愣把塞子子拔下扔扔掉当水水喝。 集集团同时时还花了了许多冤冤枉钱在在各地报报纸刊登登软性文文章，攻攻击热灌灌装茶饮饮料损失失营养等等诸多缺缺点，但但消费者者依然不不买这个个账，照照样是哪哪个品牌牌好喝便便买哪个个品牌的

33、的。为了了进行到到底，老老总孤注注一掷，零售店店每进一一箱变变，便送11箱中塑塑茶，宣传口口号是进多少少，送多多少，连连本带利利全给你你！这这种赌徒徒式的铺铺货力度度依然未未能挽救救败局。折腾了了半年多多，集团团在这个个差异化化产品上上损失了了一个多多亿，到到了20001年年，集团团不得不不面对现现实，开开发生产产热灌装装茶饮料料。但此此时大势势已去，银行又又停止了了信贷支支持，面面对市场场败局，集团再再也无力力回天，一败涂涂地。 案例分析析：其实差异异化是形形式，市市场需求求才是内内容。过过分强调调、盲目目追求差差异化无无异于刻刻舟求剑剑。业内内人士都都清楚作作为食品品界巨头头的娃哈哈哈，其

34、其创新产产品一向向很少，大多数数都属于于跟进型型产品，但运作作得依然然很好。差异化化战略在在同质化化严重的的市场中中无疑如如同一针针强心剂剂，可使使原本波波澜不惊惊的市场场陡添几几分起伏伏。当然然更主要要的是，那些实实施差异异化战略略的企业业在获得得短暂，甚至是是长远的的市场利利益之际际，也深深深地影影响着同同行竞争争者。不不可忽视视的是，差异化化战略本本身也是是一柄双双刃剑，尤其是是需求缺缺乏差异异的市场场、本身身欠缺创创新和战战略实施施能力的的企业不不但很难难增进收收益，相相反可能能会丢失失原有的的市场份份额。从从现实情情形中发发现，有有些企业业并没有有使自己己能够很很好地适适应差异异化战

35、略略的实施施要求时时就草率率引进，而只是是出于一一种盲从从或跟风风，纷纷纷将原本本实施的的很好的的战略手手段改张张易辙。体会：在此案例例中，我我认为辉辉煌集团团的老总总太自以以为是，刚愎自自用，因因此导致致了集团团最后的的失败。同样是是食品行行业，康康师傅却却抓住了了机遇。这说明明虽然是是同一行行业，但但他们有有不同的的企业愿愿景，因因而有不不同的发发展战略略。由于于企业所所面临的的环境不不是一成成不变的的，这些些变化往往往会影影响企业业的前景景，要求求企业对对自己的的发展方方向作出出大幅度度的调整整。在改改变自己己的发展展方向时时，它们们所选择择的目标标不是仅仅仅存活活，而是是持续不不断的获

36、获得成功功。所以以，优秀秀的企业业家和战战略家应应该具有有一种敏敏锐的眼眼光，能能够观察察到顾客客需求的的变化和和想法，在各种种市场信信号中，从战略略的高度度创造性性地思考考企业未未来的发发展方向向。该领域的的热点问问题：蒙蒙牛细分分出了早餐奶奶销售售看好，结果各各品牌的的早餐奶奶纷纷登登场；蒙蒙牛的酸酸乳乳娱乐乐营销搞搞得如火火如荼，各路酸酸乳乳便紧紧随其后后，其中中不乏全全国知名名品牌，但谁也也不笑话话谁。前前面说到到的大大骨面刚一上上市，后后面就追追上了一一群骨骨汤面、骨骨汤弹面面等等，似乎这这两年猪猪骨头与与方便面面有不解解之缘；河北小小洋人公公司在国国内率先先开发了了牛奶加加果汁的的

37、妙恋恋果乳乳饮料并并取得了了良好的的销售业业绩，娃娃哈哈看看在眼里里，马上上跟进了了营养养快线。并依依靠其强强大的品品牌实力力，在广广告和市市场运作作力度上上压过前前者。今今年营营养快线线的销销量超过过妙恋恋已成成定局。业内人人士都清清楚作为为食品界界巨头的的娃哈哈哈，其创创新产品品一向很很少，大大多数都都属于跟跟进型产产品，但但运作得得依然很很好。所所以，在在这种市市场环境境中，是是否不要要创新只只要跟风风？品牌牌还是否否重要？8选择你你周围的的一种品品牌的酒酒厂或其其销售商商，分析析其外部部环境。写一个个10000字以以内的分分析报告告。 要求：简单介介绍企业业该机构构的名称称、地址址、经

38、营营项目（业务范范围）、资金力力量等，指出其其主要的的宏观环环境因素素，所在在行业的的竞争特特点、竞竞争激烈烈程度、竞争对对手及竞竞争实力力。企业名称称：许昌昌市南孔孔酒业有有限公司司 住址址：许昌昌市三衢衢路2558-88号 主主要业务务：生产产中、高高度白酒酒注册资本本金：5500万万。我们们分析，酒精饮饮料行业业面临的的宏观因因素主要要有：消消费升级级对酒精精饮料行行业影响响主要体体现在“纵向”拉动上上，也就就是消费费者从中中低端向向高端升升级换代代的过程程。而酒酒精饮料料企业近近年来的的主要产产品结构构就是高高端化。高端化化意味着着高毛利利，这是是近年来来酒精饮饮料行业业景气度度不断增

39、增加的主主要原因因。(11)高端端产品竞竞争加剧剧问题在在于，虽虽然居民民消费能能力增加加，但这这是个长长期过程程。且居居民收入入的金字字塔结构构和消费费选择由由低到高高的金字字塔结构构短期内内将不会会改变。(2)所得税税：从220088年1月月1日起起，企业业所得税税率统一一调整为为25%。由上上表中可可见，目目前重点点酒精饮饮料上市市公司所所得税率率平均为为34.23%，而调调整后税税率降为为25%，净利利润平均均增幅113.555%。市南孔孔酒业有有限公司司的竞争争对手主主要来源源于以下下几个方方面：11、 市市白酒与与外来强强势品牌牌的竞争争。这部部分竞争争者主要要是川酒酒品牌、贵州酒

40、酒品牌、皖酒品品牌、东东北酒品品牌、湘湘赣酒品品牌等。2、市市白酒品品牌之间间的竞争争。地方方保护与与白酒消消费的地地域特征征，使得得市各地地方白酒酒品牌之之间的竞竞争更加加激烈。 3、市白酒酒品牌酒酒与杂牌牌酒的竞竞争。监监管政策策的不到到位，使使得各地地小酒厂厂蜂拥而而上，蚕蚕食和扰扰乱品牌牌酒的市市场。二二、 替替代品的的竞争力力 白酒酒作为一一种人际际沟通的的特殊媒媒介，虽虽然会长长期存在在，但随随着人们们健康观观念的转转变和兑兑健康的的日益重重视，整整体上处处于行业业整体萎萎缩的状状态。除除了“饮饮酒伤身身”观念念的影响响，替代代品的竞竞争占据据了白酒酒的市场场份额。 1、啤酒。浙江

41、是是啤酒大大省，啤啤酒产量量与消费费量都居居前列，而且越越来越多多的年轻轻消费者者更青睐睐于口感感细腻的的的啤酒酒，而疏疏远了白白酒。22、果酒酒。市葡葡萄酒厂厂近年开开始了大大规模的的推广，力图将将“果酒酒白酒酒”的概概念灌输输给消费费者，果果酒对白白酒的地地盘之争争开始发发力。33、黄酒酒及补酒酒。秋冬冬季进补补的传统统消费观观念使得得即墨老老酒、至至宝三鞭鞭酒及劲劲酒、枸枸杞酒等等在消费费旺季蚕蚕食传统统白酒的的份额。 三、 新进进入者的的竞争力力 白酒酒行业的的所谓“暴利”，吸引引着形形形色色的的新进入入者，与与现有白白酒品牌牌形成竞竞争，主主要有以以下几类类：1、 资本本型的新新进入

42、者者。主要要来自于于白酒行行业以外外，如市市新兴酒酒业。22、投机机型的新新进入者者。主要要来自两两个方面面，一个个是靠在在大酒厂厂周边的的“李鬼鬼”式的的小酒厂厂的不断断涌现；一个是是职业操操手操作作“买断断品牌”。企业机构构名称：中国工工商银行行许昌分行行地址：许许昌市七七一路 经营项目目：市民民业务、对公业业务、贷贷款业务务、国际际业务、个人理理财业务务、凭证证式国债债 资金力量量：工行行许昌分行行营业部部现有职职工30000余余人,下下设100个城区区支行、4个县县支行和和51个个分理处处（营业业室）、1944个储蓄蓄所，为为2.44万户企企事业单单位提供供结算、现金服服务，为为320

43、00余户工工商企业业提供信信贷等一一揽子金金融服务务，为1160余余户居民民提供个个人理财财服务。近年来来，按照照银行管管理要求求，积极极稳妥地地推进体体制改革革和经营营方式的的转变，强化经经营管理理，努力力提高经经营效益益，严格格防范金金融风险险，坚持持合规经经营，走走内涵式式集约型型发展的的道路，集存、贷汇、国际业业务、房房地产、信用卡卡、代理理、咨询询等多种种类、综综合化的的金融服服务为一一体，发发展成为为业务齐齐全、科科技领先先、金融融服务手手段安全全迅捷的的银行，为许昌昌地区国国民经济济健康稳稳定快速速发展做做出了应应有的贡贡献。主要的宏宏观环境境因素、竞争特特点、竞竞争激烈烈程度、

44、竞争对对手及竞竞争实力力分析： 商业银行行需要在在外部环环境进行行四大方方面完善善，包括括税收制制度、利利率和费费率制度度、征信信系统和和债权人人法律保保护。 目前银银行税负负过高，对呆账账坏账核核销的税税收待遇遇也不合合理，总总体来看看，当前前税收制制度不利利于银行行目前稳稳健经营营和银行行的资本本金积累累。 在在当前的的税收体体制下，政府从从银行抽抽走了过过多资金金，银行行不良资资产增多多，迫使使国家又又不得不不掏钱还还给银行行。因此此，对银银行的税税收政策策应该进进行调整整，以适适应银行行改革的的需要。 在利利率和费费率方面面，由于于银行本本身没有有定价权权，因此此资产风风险很难难对冲。

45、费率和和利率相相互有隐隐含的替替代关系系，如果果费率市市场化了了，利率率也会市市场化，两者会会相互弥弥补，但但目前这这两个变变量全部部是行政政决定的的，这就就导致存存贷差一一旦放大大，银行行马上就就倾向于于多贷款款。 在在征信系系统建设设方面，目前征征信系统统不够健健全，而而征信系系统需要要政府统统一建设设。银行行在贷款款决策当当中，所所获得的的外部信信息目前前还没有有一个基基础设施施能够提提供。 尽管新新破产法法对债权权人的保保护有所所改善，但仍有有不足。比如在在抵押贷贷款和劳劳动债权权孰先孰孰后方面面，从银银行角度度来看，现有法法律，尤尤其是地地方保护护的司法法系统对对债权人人的保护护还非

46、常常不够。工行许昌昌分行的的竞争对对手有中中国建设设银行许许昌分行行，中国国银行许许昌分行行，中国国农业银银行，城城市农村村信用社社等，各各大银行行相互间间展开了了激烈的的竞争，相互竞竞争存款款、贷款款的客户户与商家家，在竞竞争中工工行许昌昌分行具具有巨大大的优势势，业务务量增加加，客户户量增加加，竞争争实力大大增。工工行与企企业的关关系密切切相关，属于互互利的合合作关系系；工行方方面：提提高了客客户的办办卡量，长期的的持卡人人也给工工行带来来了巨大大的效益益；商家家与银行行合作，建立了了长期稳稳健的合合作关系系，双方方共促市市场竞争争的需求求。某企业经经营烟酒酒业务，其厂址址在华北北某市，销

47、售市市场在华华北、东东北、华华东及西西北各省省。产品品以高档档酒为主主，企业业最近有有如下几几件事需需要解决决： 11西南南某制酒酒企业在在西北市市场在春春节期间间开展买买二赠一一促销活活动，本本企业西西部市场场负责人人请示总总经理审审批春节节期间的的促销活活动。 2鉴鉴于中档档酒市场场需求量量大，营营销部门门建议本本企业也也加入中中档酒行行列，开开发中档档酒。 3由由于石油油价格持持续上涨涨，各国国都在酝酝酿开发发新能源源。其中中用酒精精作为汽汽油的替替代产品品是其中中的一个个方案。企业打打算同某某发动机机企业联联合开发发不挥发发的用于于动力的的酒精。 4与一家家商场就就货款问问题发生生争议

48、，对方已已诉至法法院。 5购购买设备备的意向向已定，协议已已签，急急待履约约。请问问：以上上事件中中哪些是是企业战战略层次次应该研研究的问问题，哪哪些不是是，请一一一列举举理由。 答：本本案例中中，第一一个问题题是一个个春节期期间促销销活动，其主体体是西部部市场负负责人，是由西西部市场场负责人人提出来来的一个个请示方方案，其其开展促促销活动动是为了了企业的的竞争能能力，使使企业能能在市场场中占有有一定的的份额；要在春春节期间间开展买买二赠一一促销活活动，同同行企业业在市场场增长速速度迅猛猛，本企企业为了了抢夺顾顾客资源源纷纷搞搞促销活活动，在在价格竞竞争成为为了经营营管理中中最基本本、最常常见

49、、最最主要的的竞争手手段。“降价”促销成成为了吸吸引消费费者增加加购买力力；西部部市场不不是以企企业的长长远发展展为核心心，更重重要的是是为了生生存为目目标，将将目光盯盯在现有有的市场场、现有有的产品品、现有有的业务务上，被被动地参参与价格格大战，拼命地地保卫市市场占有有率。这这属于非非企业战战略层次次问题。 第二个个问题是是开发中中档酒，其主体体是营销销部门，由营销销部门提提出的一一个方案案，其针针对市场场的需求求量提出出了适于于企业生生存和发发展的方方案，其其具有长长远性的的规划， “今今天的努努力是为为明天的的收获”、“人人无远虑虑、必有有近忧”。兼顾顾短期利利益，企企业战略略着眼于于长

50、期生生存和长长远发展展的思考考，确立立了远景景目标，并谋划划了实现现远景目目标的发发展轨迹迹及宏观观管理的的措施、对策。其次，围绕远远景目标标，企业业战略必必须经历历一个持持续、长长远的奋奋斗过程程，除根根据市场场变化进进行必要要的调整整外，制制定的战战略通常常不能朝朝夕令改改，具有有长效的的稳定性性。 所所以是企企业战略略层次应应研究的的问题。 第三个个问题是是企业打打算同某某发动机机企业联联合开发发不挥发发的用燃燃油的液液体酒精精，这也也是企业业战略层层次要研研究的问问题。企企业为了了生存和和发展，必须走走可持续续发展道道路，为为了在市市场中立立于不败败之地，必须想想尽一切切办法使使自己具具有一定定的竞争争优势，所以企企业提出出了该方方案，该该方案具具有长远远性、全全局性和和纲领性性，所以以这也是是企业战战略层次次应研究究的问题题。由于于该方案案的主体体是企业业，是由由企业提提出来的的方案，因此属属于战略略层次中中的公司司战略。竞争是是市场经经济不可可回避的的现实，面对竞竞争，企企业战略略需要进进行内外外环境分分析，酒