公司行政部的个人年度工作总结

1、公司行政部的个人年度工作总结公司行政部的个人年度工作总结1 20 xx年度在公司是正确领导及大力支持与关怀下，公司行政部紧密围绕行政管理、人力资源管理、物业管理、绿色特约店管理和工会管理等五大方面工作重点，来开展本年度工作。留意发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了乐观贡献。 第一部分总体概况 一、总体概况： 依据本年度公司行政部的实际工作状况与存在的不足，公司行政部从以下六个方面对20 xx年度的相关工作进行总结： 1、行政管理： 2、人力资源方面： （1）人员聘请：公司行政部在20 xx年度将依据各部门岗位需求的实际状况制定公司相应的聘请

2、方案，保证了公司日常人员聘请与人员配置。 （2）员工培训：公司行政部在20 xx年度对公司员工进行了有关公司制度、新员工入职、5S管理等多方面培训，基本完成对公司全体员工的培训内容。 （3）薪酬与福利方面： （4）员工关系方面： 3、物业管理方面： 20 xx年度公司行政部对公司各处设备、设施进行了整体检查，对各部门进行报修的问题进行了准时有效的处理，保证了公司各部门的正常运转。 4、绿色特约店管理方面： 20 xx年度公司行政部在日常工作中严格依据5S管理标准进行执行，对相关年审资料进行妥当的存档保存，保证了公司顺当通过20 xx年度ISO14001环境管理体系认证。 5、工会管理方面： 2

3、0 xx年度公司行政部在工会管理方面主要完成了，员工生日贺卡管理、公司优秀员工嘉奖、公司店庆活动、公司年会活动、节庆福利发放等多方面的工作内容。保障了公司员工的福利利益，提高了公司员工对公司的满意度。 6、行政部日常工作方面： 20 xx年度公司行政部严格执行本部门的日常行政工作，保证公司行政工作的正常开展。 二、撰写原则： 1、依据行政部管理职责； 2、立足公司的经营现状与进展方向，突出提升管理的重点； 3、集中管理，统筹支配，责任明确； 4、充分利用资源，留意实效。 其次部分具体内容准时间支配 一、行政管理方面： 1、20 xx年1月至7月间完成博实房产验收审批工作。 2、20 xx年9月

4、完成信达基本建设工作。 3、20 xx年行政部出台内部文件包括：司机工资改革制度、保洁员工作管理制度、行政部扫雪纪律制度、司机5分钟出车制度、公务车辆修理流程、服务区工作细则等相关制度文件。 二、人力资源方面： （一）人员聘请具体内容： 行政部在20 xx年度共聘请员工62人，离职人数为18人。其中在20 xx年入职后离职人数为14人，占入职总数的22.58%。 （二）员工培训具体内容： 行政部在20 xx年度对公司员工进行了新员工入职培训、公司制度培训、5S管理培训，具体状况如下： （1）新员工入职培训： 本年度公司行政部对新员工进行了关于公司制度、薪酬体系、5S管理要求等多方面的集体培训。

5、培训结果：新入职员工对本公司相关管理制度、薪酬体系、5S管理等方面规定均已熟知。 （2）公司制度培训： 本年度公司行政部对公司各部门员工进行了公司制度培训。培训结果：公司员工对本公司的制度汇编进行熟知。 （3）5S管理培训： 本年度公司行政部对公司各部门员工进行了公司5S管理的相关培训。培训结果：公司各部门员工对公司5S管理要求进行学习并熟知，使公司顺当通过20 xx年ISO14001环境管理体系认证年审。 （三）薪酬与福利方面： 对公司司机薪酬体系进行调整。 （四）绩效管理方面： 在公司司机薪酬体制中接受绩效工资，绩效内容包括：每日行车公里数、通勤车公里数、车辆卫生状况检查、车辆保养状况等考

6、核项目。 （五）员工关系方面： 三、物业管理方面： 公司行政部对在20 xx年度对公司全部设备、设施进行了检查、修理和养护更换等工作。 （1）共检查设备、设施5处，包括：公司暖气线路、自来水线路、通信线路、用电线路和办公设备。 （2）共修理设备、设施5处，包括：公司二楼卫生间自来水线路、总经理办公室暖气线路、宿舍暖气线路、洗车间大门和接车区弹簧门。 （3）共养护更换设备、设施3处，包括：更换新复印机一台、更换展厅照明灯管、更换各办公室照面灯管。 四、绿色特约店管理方面： 20 xx年度公司行政部对公司绿色特约店所需文件进行记录、整理与存档工作，保证公司顺当通过20 xx年度ISO14001环境

7、体系认证。 保存文件包括：5S检查记录表、废物处理记录表、废物处理转移记录表、废物处置记录表、消防器械检查表等相关文件 五、工会管理方面： （一）公司工会先进单位和优秀个人申请： 完成公司20 xx年度市总工会下发的工会先进单位和工会乐观分子申报工作。 （二）公司员工意外损害保险： 20 xx年度公司意外损害保险参保人数：105人；20 xx年度公司员工出险：XX次； 20 xx年度意外损害保险共为公司节约开支：XXX元。 六、行政部日常工作方面： （一）考勤管理： 1、行政部分管考勤管理工作的行政专员每日将公司员工出勤状况、请假状况、休息状况进行记录，严格遵守公司考勤管理制度。 2、行政部分

8、管考勤管理工作的行政专员每月将对公司全体员工未打卡状况进行2次统计，并进行公示。 （二）车辆管理： 1、行政部分管车辆管理工作的行政专员，将依据公司车辆管理制度和驾驶员管理制度等相关规定，每日对车辆油耗、车辆内外卫生、公司各车辆出车状况、公司车辆出车后使用状况、车辆油量状况、车辆修理状况和车辆保养状况进行统计，并上报至公司行政部经理。 2、车辆管理专员，每月将对公司各车辆违章状况进行2次统计，并进行公示。 3、车辆管理专员每月核实公司所属各车辆的年检和保险状况，对于车辆到检时间进行统计。 4、车辆管理专员必需保证公司各部门正常的车辆使用。 5、公司4月至11月油料统计状况： 20 xx年度公司

9、车辆总行驶公里数：153728公里；20 xx年度公司车辆总使用油量升数：19693.1升；20 xx年度公司车辆用油量总金额：123728.71元。 6、20 xx年度公务车辆费用统计：（不含油料费用）黑A38116车：29052.62元黑A38029车：29961.17元黑AX4070车：7855.9元黑A33878车：12793.53元黑ALY359车：14128.24元黑APE402车：11682.35元黑AHD506车：8529.19元黑AJ9241车：14508.71元 （三）卫生管理： 1、行政部分管卫生管理的行政专员将对公司保洁员每日的日常工作进行检查、指导和考核，随时发觉卫生

10、问题随时进行解决。 2、行政部分管卫生管理的行政专员将严格依据公司卫生管理制度、保洁员工作管理制度、客户休息区工作细则和5S现场管理的相关规定对公司公共区域进行卫生和环境检查。 （四）人事管理： 1、行政部分管人事管理的行政专员将依据公司规定对相关人员办理入、离职手续。 2、行政部分管人事管理的行政专员将依据公司规定对公司拟转正人员进行资料审查，对符合转正条件的员工办理转正手续，签订劳动合同。对于拟转正员工转正资料不全者待其手续补齐之后再行办理转正手续。 （五）保安员管理： 1、行政部分管保安管理的行政专员为公司保安员的直属领导，对其实施管理职权。 2、主管行政专员将严格依据公司保安守则、出入

11、车管理制度和平安生产管理制度对保安员工作进行检查和指导，发觉问题准时解决。 （六）档案管理： 行政部分管档案管理的行政专员将依据公司档案管理要求，对公司档案分别以时间、类别和存档级别的不同进行分类存放，保证公司存档档案平安。 （七）服装管理： 1、行政部分管服装管理的行政专员将依据公司人员变动状况对公司工装进行收取与发放。 2、分管专员每季度统计一次公司员工工装使用状况，做好公司员工工装的换季统计工作。保证公司员工依据公司要求进行着装。 （八）办公用品管理： 1、行政部分管统计公司各部门每月办公用品需求的行政专员，将依据公司各部门每月所提交的物料申请单进行办公用品数量和金额的统计，并上报行政部

12、经理和总经理审批。每月5号之前交至办公用品选购员。 2、办公用品选购员将依据统计数据进行分类购买，每月10日前选购完毕，并将购回的办公用品交至行政部办公用品保管员入库。 3、行政部办公用品保管员需第一时间将选购员所购回的办公用品进行数量和质量上的检验，并给选购员开据入库单，为其报销使用。 4、办公用品保管员在入库完毕后，将依据经行政部经理和总经理审批后的公司各部门的物料申请单进行办公用品发放，并同时做好发放记录。 （九）库房管理： 1、行政部共有库房5处，其中公司办公楼二楼有2处分别为办公用品库和服装库，公司寝室楼有库房3处分别为废旧固定资产库和工具库。 2、办公用品库保管员需在每月月底前对库

13、内存留物品进行盘点，并将盘点结果上报至行政部经理，由行政部经理进行复核。 3、服装库、固定资产库和工具库内存放物品均视为固定资产，盘点周期为半年一次。 （十）物业管理： 1、行政部分管物业管理的行政专员每周将对公司各部门所在辖区公共实施、设备使用状况进行统计，并第一时间支配修理。 2、分管行政专员对于突发是物业问题必需准时解决，保证公司正常运转。 3、20 xx年度公司总用电量：168800度，总金额：175907.26元。 4、20 xx年度公司总用水量：2548立方米，总金额：10402.8元。 5、20 xx年度公司供暖面积：4376.96平方米，供暖费金额：395808.38元。 （十

14、一）办公设备修理与保养： 1、公司行政部对公司公共办公设备由修理与保养的职责。 2、公司行政部每月对公司公共办公设备进行数量清点，并对需要修理和保养的办公设备进行相关的修理与保养。 3、对于已经损坏并无法修理的公共办公设备，公司行政部需对其进行报废处理。 （十二）公司相关证照年检： 1、20 xx年4月30日之前办理完毕公司营业执照年检。 2、20 xx年6月10日之前办理完毕公司组织机构代码证年检。 （十三）临时事宜办理： 公司行政部有办理公司领导交办的临时事物的职责，公司行政部在接到领导的相关指示后必需第一时间予以办理。 第三部分结语 20 xx年度是公司进展的关键性一年，公司行政部在公司

15、的正确领导下，依据公司各项管理制度和5S管理的要求做好本年度的一切相关工作。为公司在20 xx年度的运营中能够各方面的取得更好的成果而努力。 公司行政部的个人年度工作总结2 时间飞逝，转瞬间20 xx年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。在新的一年里，我们将连续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深化学习，把握技巧；加强管理，改进服务；大胆探究工作新思路、新方法，促使我们的工作再上一个新台阶，为公司的健康快速进展作

16、出更大的贡献！ 行政部是公司关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，对外要应对机关单位的各项政策做到准时了解准时撑握。行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订阅报刊杂志、文件的保管、大到接待、会议，评估验厂等活动，每一项工作的完成都是对责任心和工作力气的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。行政部人员虽然少，但在这几个月里竭尽全力将各项工作顺当完成。经过几个月的磨练与洗礼，行政部的综合力气相比之前又迈进了一步。 20 xx年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、

17、宗旨、和效益目标上，行政部紧紧围绕重点开放工作，紧跟公司各项工作部署。留意发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出乐观贡献。为了总结阅历，连续发扬成果同时也克服存在的不足，现将20 xx年的工作做如下简要回顾和总结，不足之处恳请领导批判指正： 一、人事管理方面 依据公司部门岗位的实际需要，有针对性、合理地聘请一批员工，以配备各岗位。规范了各部门的人员档案并建立了档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。同时要加强内部的培训管理工作。 二、行政事务工作方面 1、本年度进行了两次验厂活动，主要消逝在目前公司厂地面积窄小和现场员工访谈的培训不

18、够使得验厂结果要求改进。 2、搞好ISO再认证工作，确保ISO认证通过，通过这次ISO在认证，让我们熟识到了我们的管理上还存在着诸多的不足，ISO的掩盖不全面，来年行政部需加强各部门ISO管理体系的培训于学习。 3、对后勤保障工作做到让员工用上健康、卫生的食品。 三、公司管理运作方面 1、顺应市场的进展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，准时和公司各个部门沟通 2、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个缘由，本年度加强对员工的监督管理力度。 3、加强团队建设，打造一个业务全面

19、，工作热忱高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、，充分发挥他们的主观能动性及工作乐观性。提高团队的整体素养，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。 4、搞好明年的高质量、高效率、确保平安生产，削减平安事故发生。 5、充分引导员工勇于担当责任了解职责。要逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动担当责任。 四、工作中的收获 懂得事情轻重缓急，完成领导交代的工作，做到了“上传下达”。与同事相处融洽，能够乐观协作及关心其他部门完成工作；工作适应力逐步增加，对后期工作垒积了许多阅历。 五、工作中存在的不足： 过去的一年，在得到公司领导的指导和各部门的大力关心下，行政部取

20、得了确定的成果。尽管我们取得了确定成果但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面： 1、由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。 2、对公司各部门有些工作了解得不够深化，对存在的问题把握真实状况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。 3、抓制度落实不够，公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在确定的重制度建设，轻制度落实现象。 4、对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我在今后的工作中切实加以解决。工作细心度仍有所欠缺；工作效率虽有所提高，感觉有时各部门之间的协作仍有所欠缺，工作效率并非是最快的

21、！接下来的个人工作方案中会依据以前工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！ 总的来说20 xx年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许多的不足，但这一切的一切信任也会随着20 xx年的到来而逝去。特殊感谢公司领导及同事们对我工作的支持。在下一年，我会在行政主管这个岗位上会做得更好，发挥得更加精彩！望公司领导及同事们对我工作上监督。 六、工作方案 搞好明年开工的人力资源的策划和聘请工作，作为行政部负责人，我充分熟识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动担当

22、工作，使公司各项工作正常进行。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。我们决心再接再厉，迎接新的挑战。20 xx年行政部将从以下几个方面着手工作： 1、搞好新厂的基础建设和规划布局。 2、完善公司制度，向实现管理规范化进军。 成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断进展，搞好公司管理制度无疑是其持续进展的根本。因此，建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合智腾公司的管理制度，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，20 xx年行政部的工作将以此为中心。 3、加强培训力度，完善培训机制。 企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素养普遍有待提高

23、，尤其是部门负责人，我们身肩重责。需依据实际状况制定培训方案，进行ISO体系管理及有效应用落实，从真正意义上为他们带来关怀。 4、关心部门工作，加强团队建设。 连续协作各部门工作，关心处理各种突发大事。20 xx年是公司拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其进展的保障。所以加强团队建设也是20 xx年行政人事部工作的重心。 其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我信任公司、公司员工会越做越强。感谢大家！ 公司行政部的个人年度工作总结3 从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作进行汇报。

24、在过去一年的工作中由于我的努力取得了很大的进步。 一、个人品德 在刚入职时，作为一名新员工，对学院的很多状况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，学院的每一个制度。为了尽快了解学院状况，我搜集了很多学院的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，准时向同事请教，这样，我用最短的时间把握了学院的状况，为高招时的工作打下了基础。由于我的努力和精彩的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。 在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必需具备的职业素养，行政人事部本身就是调整企业和员工利益的平衡

25、杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公正、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人缘由而放宽条件；在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行惩处。 二、管理思维 我欣赏王石在“全球通”广告宣扬里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，把握全局观念，只有这样，我们供应的方案和建议才是全面的、具有价值的；才能将工作当做自己

26、的事情来做，把学院利益、同学的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。 三、乐观组织员工活动与员工培训 员工活动是放松紧急的工作状态的有效调整剂，是增加团队分散力的途径，员工培训是提升员工素养、统一熟识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳竞赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。 四、行政的服务性工作 行政工作是项服务性工作，为各部门供应良好的服务，协作各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，每周进行卫生评比，并张榜

27、公布，表扬卫生好的，批判卫生差的，使每位员工都能熟识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分，使员工感受到亲人的关怀，家人的温和。 五、奖惩有法 奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的嘉奖是对员工成果的认可，也是激励其他员工的有效方法。为此，我们评出了2022年的最佳进步奖、最佳贡献奖及优秀员工，鼓舞真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对于违反学院规定、未准时完成工作、拿出结果的员工赐予相应的惩处也是必不行少的，当然，惩处不是目的，我们是既要让员工熟识到自己的错误，也鼓舞其能够用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷

28、。 当然，在以上一年的工作中还存在很多的不足之处： 一、方案性不强 方案是行动的指南针，好的方案能够预先调配资源，有条不紊的开展工作，用最小的成本达到最高的效益。但在过去的工作中不完善的方案体系导致了工作的无条理性，降低了工作效率。 二、聘请力度不够 聘请工作是整个人力资源工作中最耗费精力的一项工作，加之学院对专业要求的专精尖，尤其对老师的要求，既要求专业对口、学历过关、又要求项目阅历丰富，这就要求我们通过多种渠道进行筛选，但始终以来，我们仅通过中华英才网和智联聘请进行筛选，而这类聘请网上的简历大多数是工作阅历不足的高校毕业生，不能满足我们的需求，这就极大的限制我们聘请效果，不能准时聘请到位，

29、造成特殊人才的短缺，给部门正常运转带来影响。 三、培训不够系统 由于学院各项业务正处于进展壮大的阶段，但人员的素养不能满足学院的进展，这就需要针对不能部门不同岗位的要求进行各种培训，但由于各部门事务性工作的繁忙，我自身的方案、执行及组织培训的力气不足，还未建立较科学的培训管理体系，如：将培训与员工人事调整进行紧密结合，可通过基层管理培训，建立考核晋升制度。 四、员工考评工作不到位 员工转正、晋升、加薪、调岗、解聘等考核工作未建立完善的机制，没有建立有效的量化、客观的数据周密细致的全面考评。 自我评价 1、人事工作要求原则性强，行政工作要求平稳意识强，这两项有效的结合 我还欠缺。 2、在工作中有

30、时脾气急躁，遇事不够冷静，将心情化带到工作中。 3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。 4、和领导、同事沟通不是很到位，影响工作效率。 在以后的工作中，需提高自身的业务力气，提高自己的高度，提升自身的综合素养，以达到学院的要求。 一、行政主要是办公室工作，事无巨细又千头万绪，需要特别的用心。做到五勤、当好四员；即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，为领导和同事当好参谋员、信息员、服务员和宣扬员。 二、效率不高根本缘由不在于流程，而在于人。不在于人的力气，而在于人的思想。不在于沟通的渠道，而在于沟通的主动与否。不在于部门或环节的多少，而在于每一个部门和环节的速度。不在于方法是否

31、正确，而在于态度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、规范的工作流程。 三、提高自身执行力。在取得成果的同时，不行否认我的执行力还很欠缺，在以后的工作中建立危机意识，加大执行不力的惩处措施，做任何事情都为自己规定明确的时间段，规定严格的惩处方式，提高自身的执行力。 四、加大聘请力度、增加聘请渠道。每月需依据各部门状况制作人事聘请方案，在人才需求量较大的时候，可参加各类聘请会，对于稀缺的人才可托付猎头公司进行聘请。在人才需求量较少的时候，要进行人才储备，并对现有的人员进行淘汰，获得人力的最优化，节省人力资源成本。 五、规范员工入职、转正、调薪

32、、离职等人事调动的流程和考核机制，使每个岗位都留给最适合的人，让每一位员工在最适合自己的岗位上发挥自身的优势，取得优秀的成果。 六、建立完善的培训机制 年初制定本年度的培训方案，并依据每个月的实际工作状况及员工状况将其分解到具体的月，培训内容依据当前的员工状态及消逝的问题而定。 公司行政部的个人年度工作总结4 劳碌而充实20 xx年已经过去，不经意间我来到公司已有15年的时间了。一年来我围绕管理、服务、学习等工作重点，留意发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用，为公司圆满完成年度各项经营目标任务作出了乐观贡献。现将本年度工作状况汇报如下： 1、完成江苏省著名商标申报工作，并成功获批；

33、成功申报江苏省企业学问产权管理标准化合格单位并获批；完成政府相关补贴项目申报，全年共获得政府补助资金74万元；完成公司内特种设备日常检测；处置公司内放射源四枚；主导签订华龙国际技术开发合作项目，项目正在进行中。 2、做好XX公司前期各项预备工作，如质量体系认证、商标、电话、网站等。完成xx国际贸易公司注册手续。 3、完成XX、XX的日常工作对接，全年共完成销售额379.5万元，现在手合同200多万元。开发XX、XX、XX等新客户，拓展公司产品销售渠道；并通过XX集团网上合格供应商认证。 4、成功申报武器装备许可证，并通过现场审查；针对xx年公司平安管理消逝的问题，乐观推动公司平安标准化三级合格企业申报工作；牵头落实与苏州普实签订新ERP合同。 因个人的力气有限，在有关方面工作做得不是太好： （一）学习力度还需要不断提高：在工作中，常常由于工作忙等各种缘由，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着确定的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对本行业的相关专业学问学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在将来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。 （二）专业技术力气仍需