服装店创业规划书

1、.：.；服装店创业规划书学校：天津机电工艺学院 准考证号： 班级： 大专班 姓名： 王天浩 目录一、事业描画二、产品特征三、市场分析四、店铺选址五、竞争分析六、管理 七、人事安排八、财务安排九、风险 十、生长及开展一、事业描画服装店是专门为群众提供各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用。传统的服装店是以实体店铺为销售场所，加之装修，产品陈列，从而吸援用户到店铺进展现场选购，着重顾客体验。有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的胜利运营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需求严密配合，全方位地思索和制定

2、开店的战略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。一切的配备、安装和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。产品特征 以往，很多服装店的特征就是本人的产品，“货卖独一家是赚钱的关键秘诀。如今这条阅历还是有很好的价值。只需可以做到本人的服装在一定区域内是独特的。例如，在同一个服装城里本人的服装有特征。或者在同一条步行街上本人的服装有特征。这些不需求多大范围的独一无二，就可以轻松防止同质化竞争导致的价钱恶战。市场分析 市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。分析： 、思索服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点

3、可以，因此决议先租平方左右的店铺即可。 、有两处繁华地段，但运营品牌就必需在此品牌一条街。只需在此街找店铺才有商业气氛。 、须是运营一家综合店，才适宜当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。店铺选址 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。确实，本人开店当老板，假设运营情况比较理想，不仅可使他的财富得到有效的保值增值，而且还能在心思上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。 要开店，就不能不思索选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，他的开店事业也就等于胜利了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的运营方式决议了其店面的选择是

4、至关重要的，它往往直接决议着事业的成败。那么如何才干选好理想的店面？有开店计划的人无妨参照以下做法第一步：选好地段和店面选择运营地段要把握以下几个关键： 把握“客流就是“钱流原那么在车水马龙、人流熙攘的繁华地段开店，胜利的几率往往比普通地段高出许多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只需他所销售的商品或者提供的效力可以满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。 客流量较大的地段有城镇的商业中心(即他们通常所说的“闹市区)；车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；学校门口；人气旺盛的旅游景点；大型零售市场门口。 利用“店多隆

5、市效应他们无妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别焦急时有能够会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，由于那里花店多，花样种类齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她以为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩展影响，凝聚人气，构成“专业街，生意必定反而比单枪匹马更容易做。 留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，

6、黄金地段并不就是独一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏远一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意一定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的运营行业和工程来确定*的开店地点，要选择适宜的店面，并不是越繁华的地方越好，关键是要因行制宜。第二步：作进一步的调查 在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面调查，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决议能否最后定点于此。主要调查以下几方面的情况： 店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从他人手里盘了一个店面下来，这个面积达平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也非常的可观

7、，可是租金却非常廉价，每月只需元，小罗以为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，盛大开张还不到一个月，一纸把他打了满头晕。原来，上家经过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个 金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。 房东的背景：有的人急于寻觅店面，就满大街搜索，有时还真能被他找到几家正挂着“转让字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假设他真的看中了店面，最好先从侧面探听到真正的房东(即产权一切者)，对其背景情况根本了解，觉得可靠后再进展接触。 普

8、通最好直接与真正的房东谈，假设房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，他再与如今的店主谈判也不迟。另外，一旦谈胜利，也要留意必需正式前协议并要求到房产一切者那里更改租赁人姓名。 同业竞争情况主要是运营业绩的情况、商品的价钱程度。调查同一地段同类商店的运营业绩，可以初步测算出租此店面能够产生的利润情况；而调查他们的商品价钱程度，是为了据此确定本人今后的商品价位。这些都是非常必要的。 客流情况“客流就是“钱流，调查客流情况，不仅能使他对今后的运营情况胸有成竹，而且还能为他决议今后的营销重点提供科学的根据。客流情况主要调查这些内容：附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他

9、店家(这些店家极有能够会成为他的常客)；过往人群的构造特性，包括他们的年龄、性别、职业等的构造特性和消费习惯；客流的淡旺季情况。比如学校附近的店面要思索寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是他设定营业时间的重要根据。第三步：尽快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否那么夜长梦多，很有能够会因他的片刻踌躇而被他人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。 谈好房租价钱对于开店来说，房租往往是最大的一块固定本钱，在与房东侃价之前，他本人心里首先应该有一个谱，先自定一个可

10、以接受的最高价，这个价位必需是：他觉得本人是有把握负担得起的。尤其是在必需一笔付清数年租金的情况下，看看本人有没有给付的才干；预算一下，估计是有钱可赚的；再向附近类似的门面打探一下，价位也是根本一致，阐明是比较合理的。然后再根据这一本人设定的最高房租价钱，比较房东给出的房租价钱，权衡后进展侃价谈判，就比较容易胜利。 谈好缴付方式缴付房租有多种方式，普通最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假设房东除了固定的月租金外，还要根据他的运营情况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了添加计算难度，双方都会比较称心；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的

11、话，经常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦他有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。 还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，假设他有足够的资金，而且看好他选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被他人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，由于从长久看，门面的房租总体是呈上升趋势的。 谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要留意谈妥有关的附加条件，这也可以使他节省不少开支。首先，他在租房前应对店面内现有的情况，包括装修情况、设备情况等都了解清楚，然后经过谈判，要求房东在出租前对门面房

12、进展根本的整修，如撤除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作根本的修缮，添置或维修水电设备等，或者要求房东承当相应的费用，在租金中予以抵扣。 总之，要尽量争取节省开销。同时，他可以经过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给他的，但假设他不断运营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱，假设谈得好，完全是有能够卸掉的。 另外，还可以经过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按规范支付，并补足前期的差款。只需他言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能自动限定延期

13、期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。竞争分析(一)明确调查询题在开场调查之前，调查人员必需明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需求了解的内容，然后定出调查的目的，以便调查能合理进展。(二)初步情况分析 确定调查目的后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需求对这些问题进展缩减。经过能马上了解的一些资料(如竞争店的地理位置)进展删减，以减少调查的范围。(三)进展正式调查 当有了初小资料后，就要经过访问专家，向知晓本问题的人员了解信息并了解用户意见。制定调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进展调查、在什么地方调查、什

14、么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。(四)资料整理和分析当资料搜集完后，要对其进展编辑整理，检查调查资料能否有误差。误差能够是统计错误、讯问冲突设计不当、访问人员编见、被讯问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。经过分析资料，决议能否开店，开哪里开店，什么时候开店等。管理、清扫卫生不干净扣分。、无礼貌用语扣分。、收银单书写不全扣分。、迟到、早退扣分。、摆货不整齐扣分。、模特三天换一次内衣，没执行扣分。、高柜货物一星期互换一次，没执行扣分。、钱币出现缺欠情况，假币情况扣分。、不节约用电、用水、用扣分。、在营业时间议论私事、嘻戏、聊天、无

15、执行轮番休憩扣分。、待客不仔细、不热情扣分。、每月请假次数超越次扣分。注：分为及格，假设延续个月不及格，那么自动解雇。人事安排 需求早班。晚班两个班。建议早点-下午点半为早班，下午点半-晚上点为晚班。每个班个人。个人根本工资固定，早晚班可以轮换。提成普通按销售额的%。财务安排 、预算(投资额为元左右做市场分析调查主要是广州,东莞,深圳各地域流行顺势及进货行情提早预付个月店租，元/月合计元总计万元)()、装修：A、灯具、全身模特X、半身模特X 元B、店内装饰元(约平方左右)()、产品首批调货.万元(个档次，其中主要中高档占%，补充中档占%，特价品、服装配饰占%)(中高档次进价为-元之间中档次进价

16、为-元之间特价,服装配饰进价为-元之间)四、运营效果分析：a)经过一年的销售，根本收回投资本钱，以每月月销万计算(年营业总额万元，除去产品本钱(因产品折扣率不同，此处不详细阐明)大约万元，毛利为万元，全年费用：i.店租：元/月*=元/年ii.员工工资：人(导购名)元/月*月*人=元，提成：元/年%提成,工资总计：元iii.工商税务等：元/年iv.水电费、费：元/月*月=元/年v.广告投入：元/年以上汇总，全年费用为.万元，全年纯利为：-.=.万元b)第二年收入计算：每月纯收入为：.万元/月=.万元店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。风险前期销售风险 前一两个月服

17、装销售不一定理想，这个时候他就要留意资金问题了，开服装店最怕的就是没有一定的流动资金，所以一定要做好开服装店的资金预算, 要是资金周转不过来，也许就要关门大吉了，所以一定要把好流动资金这一关。 淡季风险 服装行业都会遇到淡季，他就要思索接下来怎样的销售，换种方法，如商品重新陈列，优惠出卖，打折促销买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的方法。加快资金的周转率。他可以参考一下服装店春季进货及销售技巧. 货物压积风险， 面对服装店货物积压问题, 由于是新手，很多店家都不知道哪个款式最流行，哪个款式最畅销，哪个服装又廉价质量又好，往往会进一些不好买的货压积在仓库，零售商要是肯给他换好买的商品那还好了，要

18、是不肯换，那就要靠他本人想方法了，比如低价销售，哪怕亏本也要卖了。 店铺问题风险 有的房主，看他的生意做得好的，他忽然来收他的店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，他还有心思做生意嘛？还会有顾客吗？这个时候他就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的仔细点，怎样他才不会吃亏。 平安问题风险 平安方面, 就是要留意防火防盗，用电平安。下班一定记得关水关店关门，不然，一步小心，他的货物被水淹了，被火烧了或被偷了，这些都是很费事的问题。所以在找店址的时候一定要留意平安问题了，也要提高本人和店员的平安认识。 十、生长及开展 步骤一：估量方式 评价所在地方周边环境以及附近的店面竞争力、实力，并且明确本身实力、资金、人员、技术。为此他们选定了销售对象以青少年为主，并且主打的是休闲服饰。此外，进货渠道、进货源头、零售价钱，服饰质量、款式也在他们的思索之中。步骤二：确定目的 要创建本人的品牌，拥有稳定的固定客户，稳定的货源。使他们在三年内可以开分店，并且所售出的服饰安排在中层价位。步骤三：方案前提条件 要拥有充足的资金，并且要招聘技术人员，找到稳定的货源供应地，最重要的是获得运营答应证、找到适宜运营的地