销售经理晋升述职报告

1、销售经理晋升述职报告销售经理晋升述职报告【篇一：销售经理述职报告10篇】销售经理述职报告（一）：我任xxx公司销售经理兼xx公司总经理以来，在集团公司党政领 导班子的正确领导下，带领 xx公司一班人，大力推进科技兴企发展 战略，开展管理创效，加强党风廉政建设，努力建立具有 xx特色的 学习型企业文化，较好地完成了上级下达的各项工作计划任务，生产、销售逐年稳步提高，为集团公司的持续高速发展做出了用心贡献。一、200*各项指标预计完成状况1、生产量。1-10月份累计生产 xxxx吨，其中:xxxxxx 吨，xxxxx 吨，xxx吨，其它749吨。预计全年合计生产 xxx吨。2、销售收入。1-10月

2、份累计销售收入xxxx万元，预计全年实现销 售收入xxx万元，人均销售收入 xx5万元。4、职工收入。预计全年 xxxx元。5、安全。无轻伤以上事故。6、利税。1-10月份累计实现xxx万元，预计全年实现 xxx万元。二、200*年所做的主要工作（一）坚持学习，不断提高思想政治素养和政策执行潜力xx公司是一个外向型企业，其产品 70%出口国外。为了与国际市 场接轨，把握市场脉搏，持续市场的发展和增长，持续思想的先进性， 就务必不断地学习，不断超越自我。不管工作多忙，坚持每一天抽出 必须时光读书学习，学习邓小平理论以及三个代表重要思想等理论书 籍，深入领会贯彻十六届四中全会和中纪委四次全会精神，

3、用心落实集团公司两会精神，始终注意坚持党的领导，注意发挥党组织的战斗 堡垒作用，把加强思想政治工作，与营造讲学习，讲正气，讲团结的 良好企业气氛结合起来，着力建设一个思想先进，作风优良，管理现 代的学习型的领导班子和干部队伍。深入贯彻落实中共中央颁布实施 的中国共产党党内监督条例和中国共产党纪律处分条例，带领公司领导班子 全体成员认真学好两个条例，开好专题民主生活会，认真开展批 评与自我批评，虚心听取职工意见，落实整改措施。坚持学习现代市 场营销和管理知识，用心参加行业和磨料协会的各种会议，经常持续 和外商的联系，收集前沿市场信息，弁把所学的知识应用于实践，不 断提高自身综合素养和政策执行潜力

4、，全面推动xx工作再上新台阶。（二）认真推行iso9001质量管理体系，用心实施名牌战略我们在不 断深入推行iso9001质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打 造知名品牌，实施名牌战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环 节严格按照iso9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发 适销对路产品，增加了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力， 以及全员产品质量意识的不断深化和提高，我公司的产品质量在国内 外市场上赢得赞誉，赢得了客户，xx品牌已构成知名品牌。继前年获 得全省出口企业一类管理单位和绿色通道单位后，今年又获得了xx省优质产品称号。（三）加大技改力度不断提高经济效益为了

5、不断提高企业的盈利潜 力，进一步消化电力，原材料涨价的不利因素，年初投资xx多万元分别对xxxx生产线进行了改造。首先对 xx车间的xx进行改造，改 造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本xxx万元。二是对xx生产线的xxx进行了改造，提高了 xx潜力，之后在原有的 基础上，自我设计施工了一条 xxx生产线，xxx月产量由原先的300 吨提高到了此刻的800吨，基本上改变了因生产潜力不足满足不了订 单需求的被动局面。（四）扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续发展增加后劲为了使企业可持续发展，我们利用在国际市场上知名度高的有利条 件，用心开发出精细微粉这一高新技术产品，扩大其应用

6、领域，用心抢占国际市场。按照成熟、稳妥、分步实施的原则，xxxxx项目一期 工程于11月3日正式破土动工，预计明年 3月份投产，该项目全部 建成后每年可实现销售收入 xxxx万元，利税xxxx万元，为公司实现 销售收入上亿元的目标，奠定了坚实的基础。（五）坚持党性原则，作到廉洁自律公生明，廉生威。在思想上，我热爱党、热爱社会主义，遵纪守法， 廉洁奉公，能够始终不渝的坚持党性原则，与集团公司和上级党组织 持续一致，做到小局服从大局，个人服从组织，在工作中，本着先做 人后做事的原则，勤勉工作，廉洁自律，堂堂正正做官，清清白白做 人，在生活中以廉政准则及党的两个条例等文件精神要求自 我，身先力行，率

7、先垂范，围绕企业实际，认真贯彻落实党风廉政建 设职责制，防患于未然。一年来，公司领导班子和我本人未出现任何 违纪现象，我本人也多次获得集团公司的表彰。（六）关心职工，团结协作，建设好班子，带出好团队1、坚持厂务公开，推行阳光操作，全心全意依靠职工办企业今年以来，我们组织全体职工认真学习贯彻中国工会十四大精神， 用心宣传和落实党的全心全意依靠职工办企业的方针，公司工会经常 召开车间工会专题会议，传达集团公司厂务公开工作的新动态，弁结 合公司中的实际状况进行工作，成立了以支部书记为组长的厂务公开 工作领导小组和以工会主席为组长的厂务公开工作监督小组。要求分 厂的工资分配务必遵守三项原则：一要有分厂

8、工会主席参加讨论分配 方案;二要有工资部门派人参加，进行监督 ；三要一次分配，不搞截留 定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主席会，讨论公司重大事 项和对职工的奖惩，行使民主决策。组织职工代表到兄弟单位参观, 学习厂务公开，民主管理的经验，弁制作了厂务公开专栏，车间每月 的工资分配结果和与职工利益密切相关的事宜都进行张榜公布，将阳 光操作工程引向深入，理解职工的监督。2、重视人才培养推进人才兴企战略100本着xxxxxxxxxxxxxxx 的用人原则，进一步提高员工的专业技术 技能，5-6月份举办了 04年度技术大比武活动，比武资料共分机电、 机修、筛分、干法微粉四个专业，鼓励专业和非专业人

9、员用心参加， 对获得第一名的人员公司颁发了工人技师荣誉称号，弁享受每月 元的技师津贴，对第二名和第三名获得者，公司分别给予彩电和奖金 的奖励。每月还在各分厂评出一个先进班组，三个岗位能手，弁分别 给予100元和50元的奖励，鼓励职工岗位成才，构成了比、学、赶、 帮、超的良好氛围，对员工素质提高和公司的长远发展产生将深远的 影响。3、关习职工生活，提高职工队伍素质坚持xxxxxxxxxxxx 理念用心营造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企业文化氛围。 注意深入一线调研了解和掌握职工的思想动态，关心职工生活，帮忙 职工解决工作和生活中的困难，改善职工工作、生活条件，提高职工 收入水平，为每位

10、职工办理了 3万元人身意外伤害、医疗保险。安排 人员到生病职工家中慰问，给困难职工发放慰问金，带头为特困职工 捐款捐物等，密切了党群、干群关系。为提高职工素质，营造良好学 习氛围，利用每周四、六的学习时光，组织班组长以上人员观看建立 学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系，体会转变 观念、立志创新和岗位成才的必要性，各单位利用班前会学习交流和 总结经验，加强了沟通与交流，职工个人和企业的命运紧紧联系在了 一齐。为配合建立学习型组织活动的深入开展，还组织全体员工认真 学习把信送给加西亚、自动自发、没有任何借口和找 准自我的位置等书，要求大家学习后写出心得体会弁将体会深、启 发性强的心

11、得体会选登在公司内部的易成通讯上，激发了员工的 学习热情，增强了企业的凝聚力。4、转变干部作风，加强党风廉政建设充分利用中心组学习等形式认真学习，深刻领会十六届四中全会和 中纪委四次全会精神，从政治的高度认识转变干部作风的重要好处，利用重大典型案件集中开展警示教育，教育领导干部居安思危，树立 过紧日子，苦日子的思想，严禁公车私用，铺张浪费，严格落实集团 公司两不准规定和领导干部配偶，子女六不准规定，加强对配偶，子 女和身边工作人员的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自励。我坚持两手抓，两手都要硬的工作方针，经常安排布署党风廉政建设工作，定期听取纪检委员的工作汇报， 针对不一样时期的工作重点

12、亲自参与廉政建设活动方案的制订，弁用心督促落实，大力支持纪检 工作，为推动公司党风廉政建设的开展带给一切保证。公司选拔任免 干部，根据民主集中制的原则，坚持考察和政审相结合，充分倾听职 工意见，弁经领导班子群众讨论透过，对提拔任命的干部实行三个月 试岗，试岗期满经考察合格者，公司才正式下文任命，保证了干部队 伍的纯洁性。当好班长，坚持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的民主生活会, 和职工座谈会，开设总经理意见箱，坚持征求职工意见，用心整改反 馈，用心发挥群众智慧，推行群众决策，实行分管领导职责制，促进 了管理工作的科学化和民主化。公司党政之间，正职副职之间，相互 尊重，相互支持，精诚合作，协调

13、一致，持续了领导班子旺盛的战斗 力和创造力，推动了公司两个礼貌建设的健康发展，带出一支团结协 作，拼搏奋进的好班子。2005年，我们虽然作了一些工作， 取得了一些成绩，但与领导和职 工的期望相比，仍有必须的差距，因忙于销售，在思想政治学习方面 和关心职工群众工作生活方面还做得不够，需要进一步加强。总之， 在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理 水平，带领干部职工，团结一致，勤奋工作，为使公司早日实现销售 收入上亿元而奋斗。销售经理述职报告（二）：尊敬的各位领导、各位同事：大家好 ！2010年对于我来讲是成长的 一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教

14、诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给 我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作 者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的 工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和 销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，弁和其他销售员一道努 力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理 人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一 年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成状况。2010年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售*万元，完成全年指标1*%，比去年同 期增加了 *万元

15、长率为*%o与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2011年新客户销售额有望有较大 突破。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区2009年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2010年年初我对空白区域进行重新调 1研，结合区域生活用纸消费 习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣 传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比 2009年增加了 800万以上。淡储旺销政 策是我们公司产品率先把经销商的库房

16、占满，使其不能再储备其他公 司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大 提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今 年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度弁向公司 领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析弁根据当月 的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在 的问题，对这些问题及时给予解决，弁与客户分析竞争对手，商讨提 高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。7、用心参与弁协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定， 弁对实施状况进行跟

17、踪落实， 做好内勤工作的协助和指导。 一年下来, 虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了 突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场 的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商 的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我 们对串货问题组织讨论过， 但工作还没有做到位，串货问题继续存在， 这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能带给信息协助防止【篇二：销售经理述职报告】篇

18、一：销售经理述职报告（最新）述职报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好！2011年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感 恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励 感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能 使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售 经理做好本职工作，弁和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场, 较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精 神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工

19、作述职如 下:1、苏北市场全年任务完成情况。2010年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售*万元，完成全年指标1*%,比去年同期增加了 *万元长率为*%。与去 年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳 定，2011年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一 个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努 力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域 范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终 于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。连、

20、徐、宿地区三个地区2009年底只有6家经销商，能够正常发货 的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2010年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的 市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一 年的努力，全年共开发新客户 6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比 2009年增加了 800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经 销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销 商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一 些品种出现断货。如果发货及

21、时的话，今年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度弁向公司领 导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析弁根据当月的 销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的 问题，对这些问题及时给予解决，弁与客户分析竞争对手，商讨提高 市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。7、积极参与弁协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，弁 对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方 面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我

22、们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的 激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的 销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们 对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在， 这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。 我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供 信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业 务能力还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范 不到位，随意销售现象比较严重。结合20

23、10年销售工作取得的成绩及存在的问题，弁根据生活用纸 2011 年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展 2011的销售工作:1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销 方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告 投放，实施多媒体传播计划，制定弁实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查, 2011年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。2011年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预 期目标的实现，同时会加大销售人员的引

24、进及整合，对新进的人员进 行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导 布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互 相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的 缺点和错误及时地指出，弁督促改正；对自己在工作上的失误也能努 力纠正、主动承担责任。2011年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争 2011年公司生 活用纸销量增长*% ,为实现公司生活用纸销售总额为 *亿元的目标而 奋斗。篇二：2011年度销售经理述职报告销售经理述职报告尊敬的各位领导同仁大家好!一转

25、眼半年过去了，我从今年 4月份任*销售经理以来，本人兢兢 业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下 达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人上半年的工作 述职如下：、09年度*营销经营目标任务完成情况1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况:2、工作开展情况：在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作：及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。为此，深入了解了与本项目有竞争力的楼盘如：*、*、*等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受

26、力及 区位价值着手，弁拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况 下，确定了 *方案的可行性，为项目销售的*奠定了基础。规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配 任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务，以平均每人 *为任务，让置业顾问保持 100%的热情来对待工作，让其可以看得 到自己的业绩，弁在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信 心，为项目总任务的完成奠定基础。严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和 采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、 最合理，较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场 情况和项目优势，及

27、时调整方案。改善了*局面，有效的控制了 *o 为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家 的辛勤汗水。3、存在的问题及建议。、工作中存在的问题1、工程进度太慢，意向客户持币观望；2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少；对存在问题的建议：1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行；2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场；二、下一步工作设想。以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度， 以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社 会效益得到提升。1、销售计划：计划下半年完成资金回笼 *万，力争

28、*万。3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队 意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信 心百倍的去执行任务、完成任务！4、在下半年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴 抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分 做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌 及公司形象能得到较大提升。三、加强自身修养，带好团队1、不断加强思想品德修养高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销 售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做 房地产以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的

29、人生 观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间，我深感自己肩 负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在 首位，牢记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事来抓。我历 来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对 员工尽量做到一碗水端平。 不管遇到什么困难，只要坚定自己的思想、 保持积极向上的心态，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。2、不断提高自己的技能水平一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗 位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够迅速的对*现有房源的销售控制进行调整，很快的进入角色，以致 为住宅部分的高

30、开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的 能力。1 .坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整 有帮助的书籍，在网上收集相关资料。2、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验，再结合现有市场进行整理 得出自己的结论，从而加强了自己对市场的把握度。3、参加公司组织的培训，用心去领悟。做到每次的学习都要有收获， 弁做好记录；懂得举一反三，对学到的内容结合自己的工作进行推敲， 从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维能力。4、做个好听众，从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点，不 管是领导同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式 等来提高自己。3、

31、不断加强自己的敬业精神勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到 *工作后，我始终保持 良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化 作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工 作。总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断 提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上 一份最满意的答卷。以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。二。九年八月五日篇三：年终销售经理总结报告2013年的工作总结和2014年的工作计划时光荏苒，2013年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一

32、段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入学习，掌握技巧；加强管理，改进服务；大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司 的健康快速发展作出更大的贡献！一、主要工作回顾我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思 路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作：（一）销售回款2013年电话招商部分共完成*件（目标*件），*元，乡镇医院 部分完成*件（计划*件），收款*元。共计回款*元（目标*元），超额完成*元，完成比是113%。上半年完成*元，完成全年30.8

33、% o电话招商全年回款客户 340个，成功开发新 客户223个。（二）客户群的建立在2013年的销售中，我们共积累到 340个客户，成功开发223个新客户，成交贴牌客户*个，在谈贴牌客户*个，年进货过万元的客户*个，单次拿货*件以上的客户*个，建立了初步客户群。（三）团队建设人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器 作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零 开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经 过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身 教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干， 弁正为公司创造着

34、越来越多的市场价值。（四）营销体系初步形成根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客 户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报 价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息 都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规 律，进行举一反三，持续完善业务流程。（五）培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。工欲善其事，必先利其器工本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开

35、展了不间断的职业 技能培训工作，与*招商部的精英们进行 东西部结合”活动，在济南 招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。二、存在的问题及解决思路问题总是和工作形影不分，成绩微不足道， 但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断 发展和持续前行的过程，弁且，这些问题的有效解决，也正是我们下 个销售年度努力目标之所在。问题有四：1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的 要性不强。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些 问题和要求不能做出迅速

36、的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知 道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没 有二次追踪是一个致命的失误。3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任 自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的 后果。4、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计 划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力 方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎 刃而解。三、2014年工作计划（见附表

37、2）（一）、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销 售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的 根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能 提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效 率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员扩充到 20人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，重点打造电子 商务平台。全方位的打造销售体系，全面推进销售工作的进展。(二)、电话销售部分销售业绩总量过*件，年销售额过*万。乡 镇医院部分销售突破*件，年销售额过*万，销售总回

38、款*万。(三)、管理方面，以实用为原则，完善监督考核措施，创造轻松、 规范、快乐的销售环境。1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性， 对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员 的执行力，从而提高工作效率。2、提高人员的素质、业务能力。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质， 在工作中能发现问题总结问题弁能提出自己的看法和建议，业务能力 提高到一个新的档次。具体：(1)、加强销售队伍的目标管理 服务流程标准化 日常工作表 格化检查工作规律化销售指标细分化晨会、培训例会化服务 指标进考核。(2)

39、、时间管理方面，使用好计划与约定，按计划完成每天、每周 每月的目标，合理分配时间，加大学习和训练的力度。(3)、客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同 的客户提供不同的解决方案，提高客户服务质量。在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市 场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。借此机会，恭祝大家在新的一年了马年吉祥，马到成功。【篇三：销售经理述职报告】述职报告各位领导：大家好！从2013年9月份开始，担任副经理，转眼间六个月的见习期已过。 在公司领导指导下，在杨总正确带领及兄弟部门的帮助配合下，思想 观念、服务、业务水平、管理技能等各方面都得到极大的提升。在此,回顾弁总结一下这段时间的工作，反思自身的不足、思考一下今后的 工作计划，特别是接下来的销售训练、培训业务的工作开展，是非常 必要和及时的。9月份，中心随着公司发展规划而诞生，这几个月， 中心在不断地成长，而我也跟随呼叫中心一起成长，让我在工作上有 了长足的进步，领导质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化管理、 谆谆善诱式的指导理念，给我带来了广阔的发展空间和发展机遇。下 面我就见习期间职务履行职责及工作计划向各位