信用社期交销售技巧

1、期交销售技巧及销售方式黄金股票基金债券外汇储蓄保险银行办理的业务越来越多难！保险的意义与功用在中国每天有300人由于车祸永远回不了家2021年全国仅因交通事故死亡达10万人靠儿女养老已成为过去式？父母对孩子最大的爱就是不要成为孩子的负担Sherrys Copyright我们面对这个问题客户为何提出反对意见？如何应对？保险的利益那么好，功用那么多,意义那么伟大，保险是急用的现金，每个人都需求它，为什么偏偏有人会提出反对问题？Sherrys Copyright每个人的购买行为背后有两大目的(即:购买的理由)一、完故志愿；二、拿走担忧。客户的需求是什么？这是处理问题最首要的前提。找准重心，对症下药。

2、因此，我们要做的- 按科学的销售原那么销售销售原那么需求导向式销售： 在跟客户接洽应付时要擅长搜集客户资料，找到客户的需求,发现其担忧，再用实践的案例来激发客户的担忧，然后用我们的产品来解除客户的担忧。因此，我们要做的-分层次、分类别进展沟通一、有钱人：到银行寻求的平安性，不一定是收益。跟有钱人要讲正确的理财观念，讲投资的风险，引导他要为本人和家人在人生的各个阶段建立一个稳健型的专款公用的账户，要遵守帐户分别原那么，保全资产，合理合法避税(富翁变穷光蛋,例)二、有一定钱的人：到银行会观注一定的收益性，那么要跟其讲稳健的收益保本保息+分红，讲分红的益处与优势复利计息、能抵御通货膨胀等、老年人：积

3、累养老金，提高老年生活质量，老年幸福才是人生最大的幸福(养儿防老已不可靠,例)B、 中年人：家里的顶梁柱，偏重讲保证及责任。给小孩积累中、大学教育金、创业金或预备本人的养老金，不要让孩子输在起跑线上(对家庭的责任，对妻儿的关爱,例)三、没什么钱的人：在银行普通存活期，越是这样的人，越要帮他理财，强迫储蓄、积少成多、专款公用，保证到时有一笔必需求花的钱(很多事不是由于没钱就可以不花的，例)C、 年青人月光族：引导其养成良好的趁早理财的习惯，建立现责任感，为本人积累创业金、婚嫁金甚至小孩教育金，以减轻中年时的压力。(没钱娶老婆,以后的年轻人不买保险娶不到老婆,例)帮客户下决心促成：这么好的理财方式

4、，您还犹疑什么？您看银行有的利息这个也有，甚至还高一点，银行没有的保证这个也有，多好啊！再说，存了就存了，不存也不知道用到哪里去了，很多人都这样，您说呢？您在这儿签个字就可以了！细节：边说时边帮客户把保单填好银保511任务方式有效访问规范流程 识别接触柜员：您好!存钱还是取钱？存多长时间？客户：存1年,(转存的、活期余额较多的、取钱的)柜员：您这笔钱可以做一下理财，我行有个新的理财富品挺不错的，办理的人可多啦!(您小孩多大了?.)引起留意 产生兴趣需求激发客户：什么理财富品？ 柜员：我行代理中国人寿的鸿盈保险理财富品,可给小孩作一些教育金、创业金、婚嫁金的贮藏,或给本人积累一些养老金保证到时有

5、一笔必需求花的钱,办的人可多啦！ 应付赞誉 营造气氛 产品推介客户：他说我听听看。 柜员：交3年年交费,等三年(年满期),得三金本金、固定满期金、浮动分红金,保三倍三倍人身不测身故保证。 比如他一年交2万，延续交3次，6年后连本带息加分红,全部领回。返还的钱可以作为养老金，也可以作为小孩教育金办的人可多啦！利益突出 简单明了 产品推介利益突出 简单明了 我行正在热销中国人寿的一款新型产品，叫安享终身,第一个五年交钱，第二个五年领回40%，第三个五年领回60%，100%本金返还后仍可继续获得保证与红利不断到七十周岁,即无本还有保证,无本还有分红。 返还的钱可作为小孩的教育金,70岁时累积的红利又

6、可作为养老金的补充,一举两得,办的人可多啦！ 回绝处置客户：时间太长了！柜员：时间长收益好啊，您的钱不也要一年一年转存吗？再说哪一年都要用钱的, 您看六年后您小孩正好上高中如今攒起来,到时正好派上大用场。客户：利息有多少？ 柜员：比他放在本上折子上强一些，说高很多是骗人的，都是国家的金融产品，差别不会太大，这个理财富品是复利计息，利滚利，还多一个保证。办的人可多啦！ 安然面对 从容应对 销售促成 二择一法成交：他看是交3万还是交5万？假定赞同连带采取行动：身份证带了吗？我帮他把身份证号填一下。回访提示：为了保证客户的利益，并做好效力任务，过两天保险公司会有人给他打回访。 自动出击 水到渠成 回

7、绝处置话术参考保险，不办曾经买过了回家去商量不如投股票时间太长了利息不确定 保险，没钱保险，不办常见问题应对话术这个保险和他以前的保险不一样，是银行保险，保费返还后还有保证和收益，他听说过吗？保险也是理财方式之一返本有息有保证，等于又多存了一笔钱保险是对本人的责任，对家人的爱心保险是强迫性储蓄，是身价表达曾经买过了常见问题2应对话术看得出来他挺有投资认识的把赚到的钱留下来，不等于又多存了一笔钱吗？人一辈子不是控制钱就是被钱控制，人经常由于没有存下钱而懊悔，谁会由于存得多而懊悔回家商量商量常见问题3应对话术他来存钱一定他当家，还要商量吗？买保险是大事，当然要商量，不过商量有两种 利用犹疑期再说了

8、他还可以享用10天的免费保证不用商量，家人夸他会理财本人当养老，孩子当储蓄 不如股票适宜问题4应对话术理财观念很现代股票再好也不会把一切的钱都放在股市上，总有一些压箱底的钱吧，投资股票的目的是为了赚钱，保险是帮他把赚到的钱留下来攒钱是起点，生钱是重点，护钱是落脚点保证方案：承诺假设干年后给他一笔钱股票凭证：能够发一笔财能够没有钱15年后保证给他一笔钱，他会选择哪一种？一个用时间赚钱，一个用风险赚钱，他会选择哪一个？没有绝对保证报答的方案时间太长了常见问题5应对话术不论把钱存进银行还是买股票基金，当我们选择了某种渠道之后就是用时间在赚钱了，普通而言时间越长，收益越多存钱也得一年一年存，零钱交进去

9、，整钱取出来一个人怎样能够在15年间把一切的钱都花完，只需人在就需求用钱，这不就是给咱本人未来留钱的吗？ 保费领完了还有保证和收益，谁还嫌时间长，我都恨不得领到90岁才好呢？ 时间长短是相对的，只需在需求用钱的时候有钱用就可以了，我们不会拿全部的钱买这个产品，而且这个产品必要的时候还可以借款，保证您的流动性利息不确定常见问题6应对话术银行也有能够调息，假设降息的话，他存的钱就更不适宜了银行的利息也是相对固定，再说了这个产品是复利计息以往我们代理的中国人寿的产品综合收益都不错，这个产品应该也不错 他算得出利息，算不出人生风险没钱常见问题7应对话术他说没钱，他说的是大钱，我说的是小钱，是他用不着的闲钱有钱没钱是相对的，有钱人偏重理财，没钱人偏重保证他多少都有些积存的，再说了这个可多可少，量力而行，一万、两万不嫌多，三千、五千不嫌少保险期交销售秘诀张开口时机就在开口之间一份任务两份收入 有自信心百姓理财不可缺保证作用不可替代1、柜面常态销售、网点沙龙会银行代理保险销售方式何谓理财沙龙理财沙龙即围绕理财的话题齐聚一堂，共同讨论。是介于常态营销和高产会之间的一项特种销售方式。是柜面营销的延伸销售方式。圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究兄弟单位“网沙运作的胜利例子9月23