HOLD住农药涨势农资人该如何做

1、Word文档 HOLD住农药涨势，农资人该如何做？ 环保压力、产能降低，农化行业整体形势无比严峻，怎一个涨字了得。面对无休止的涨价，农资人尤其是零售商已经是茫然失措。 而农药连续喊涨已经三年有余，除去极个别的产品让农夫无法承受，但没有引起很大反响，详细缘由何在？ 1分梯度的涨。 农药已是实实在在的涨了。首先是化工基于原油价格，国际原油价格打算化工行业价位走势，农化企业的太多原材料来自于原油；其次是，国内环保整治力度加大，不论是“一刀切”还是“切一刀”，中间体、原药、助剂的价格提升，生产费用大幅增长；再就是制剂企业的运作环境发生了大变化，原药、助剂需要排单拿货，市场回款压力以及呆死账的增多等。

2、20212021年度，先是原药价格大涨，有几个原药直接是翻番增长，如甲维盐、啶虫脒，而国内制剂厂家大部分已备货，拼价格、拼市场的时代，因此2021年制剂价格在应用中没有表现出来。 20212021年度，2021年的原药消耗殆尽，制剂产品价格涨上来了，各级销售渠道手里的制剂库存发挥了作用，市场中的制剂价格略有调整，浑浑噩噩又一年，农夫也没有多花多少钱就平稳度过了。 20212021年度，原药、制剂库存都没有了，经销商和乡镇零售商是哑巴有苦说不出，不得不涨价，不得不压低自己的利润，尽可能的不让价格引起农夫的反感，硬硬的拼了一年。 原药价格还在稳步提升，如硝磺草酮竟然翻番，再往后怎么走？ 2折合涨价

3、不明显。 除去极个别的农药品类价格暴涨，大部分产品涨价幅度还能让人接受，由于农药的使用特性。 原药一吨涨价几千、几万乃至几十万，农药制剂算的是有效成分含量，依据农药的含量折合下来，就感觉涨幅小多了；含量核算完后，又到了包装规格，价格折合到一袋一瓶当中，用元来计算时，涨幅体现的愈发不明显了。 即使仍有不小的涨幅，在涨声一片的环境下，显得很是无力，也让大部分人所接受。 3刻意规避涨价幅度大的产品。 犹如百草枯取缔后，选择其他产品取代一样，对于涨幅过大的产品，依据其作用机理，甄选合适的性价比高的同类型产品进行替代。 这种方法今后还会连续，前提是对专业学问认知的高度，或者通过上游渠道关心选择，融会贯穿

4、后推广销售。 4各级利润降低。 农药从厂家出厂价格就开头拼，经销商、零售商都不敢再过多的加价，由于怕失去客户，怕丢失市场。 行业弊病也要吃去很大一块利润，赊销的资金周转利息，赊销带来的呆死账，以及没来由的畸形服务增加的费用等。 零售商多，价格自然不敢虚高，担忧串货及砸价。 这也正是呼喊行业难干的缘由，挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。甚至于许多经销商真的转行了。 现在，历经三年，全部不能涨价的招数用完，我们不得不提高销售价格，农夫粮贱菜弃，必受其影响，农资人尤其是零售商应实行什么方式来应对呢？ 1不能纠结于极个别的客户，转变从自身做起。 行业现状，赊销严峻，许多经销商担忧自己现款了丢失许多客户，

5、请问，你的产品价格肯定适合他吗？价格合适，服务肯定优于别人吗？服务同等，别人又要赊销了，是不是又要回到原路？都是赊销，你的客户肯定忠诚吗？。 因此，转变从自身做起，不是决心，是恒心。许多客户不是你的菜，所以，失去的不要懊悔，把握好自己的优质客户也会胜利。 价格因素也如此，涨价是必定的。产品推的是价值，不仅是外在的表象，虽然部分农夫只认价格，合理解释，用产品品质及其他因素去渐渐转变其观念，这没有立竿见影的效果。 即使价格低也不肯定在你这里购买，犹如，你赔钱卖的产品，老百姓说：你赔钱，你傻啊？ 涨价，要有顺其自然的淡定心态。 2精选产品，规避涨幅大的产品或者对比销售。 对待农药涨价，尤其是涨幅较大

6、的产品，应尽快让农夫知晓，要么选择适合的同类产品，要么通过含量差别让农夫自己选择需要什么产品。 涨价是事实，农夫能认可，只是不想多花钱而已。一般会选择听从经销商的建议，用性价比更高的产品进行防治，反之，选择原有产品，价格也就能接受了。 涨价最好有个过程，详细实施方法个人选择。 3合理有效地组合，拓展防治范围，让老百姓觉得值。 从增产套餐消失以前，就有厂家、经销商自己做组合进行销售，为的是削减农夫用工，提高效率以及发挥一些药剂的预防功效。 目前，农药价格飞涨，单品价格更加透亮，而组合让农夫使用后提高药效的同时，对每个产品的价格模糊化了，也就分不清农药是否涨价。即使对价格有肯定了解的农户，因产品功

7、效更加全面，大部分会对组合产品更加认可。 组合的建立要求对农药应用技术必需过关，尤其是自己组合的产品，必需规避风险的发生，否则会得不偿失。 合理的组合，是规避价格因素的良方。 4提高服务质量，用好的产品药效去拉动高端人群。 笔者在看一些争论农药价格的文章时，有伴侣说，菜弃粮贱，对价格不认可，谈论服务也是白扯。那么，我说，不是谈论什么的问题，是这个客户就是白扯。 由于，他不懂一分钱一分货。这部分人也是忽悠团的主要客户。 通过高效的服务质量，优异的产品效果，去带动属于自己的客户群体，要有方向、有目标。 由于，不是全部的农夫都是你的客户。 5扩大规模造势，自己品牌影响力上去了，谈论价格的就少了。 笔者见到了太多农夫到零售商伴侣处，讲解庄稼状况，经销商依据描述帮其选择产品，嘱咐农户如何应用后，农夫交钱走人，不谈讨价格，缘由是否基于信任？也没有消失所谓的价格问题。 主要缘由在于经销商的为人、技术、实力、影响。，笔者认为塑造个人品牌是消退价格战的核心利器。 您的陈设混乱、规模平常、产品一般、技术一般。，没有吸引农夫的地方，农夫不跟你讲价格，还会谈人生？让我也会同你讨价还价，去争取有利可图。 阐述了如此多的观点于做法，可能还达不到你的满足。但笔者认为，农药涨价跟销售真的没有太大关系。 首先是高来高走，既然做生意，不能赔钱赚