职场生存法则 职场做人之道 - 超级AE

1、超AE级一家之言仅供参考欢迎插嘴分 享 开 始一、心法 30%二、方法 70%心法（理论）心法基础生存法则与生态平衡 认识灰度的华夏智慧。 你需要的明晰的世界道义势权利人名法术道天道（自然法则）人道（儒、道、法）政治之道商业之道职业之道专业之道天时、地利、人和寻势：奇货可居顺势：看天种地借势：资源互通，用人所长蓄势：重视积累造势：制衡资源势公正廉明 忠孝雪中送炭 义名声（善良、大方、聪明）名望（显赫、特权）所代表的阶层、品级口碑、名次名钱经验（捷径）物质资源人脉资源利责任权做事有根据，完成有证据。术方法方法的提炼=学术学术的实践=技术技术的精湛=艺术法生存法则政策法规法律条款公司规定潜规则人理

2、性看待人的两面性人是最好的劳动工具人是最好的生产资料自我梳理定位会做什么，在什么范围内，什么做的最好如何一句话自我描述希望让别人如何描述你理想生命本没有意义，你要赋予它一个什么样的意义？给自己一个使命：目标你要去哪里？你要成为什么样的人？你要达到什么地位？做一个能够描述的幸福。里面要包括时间、地点、人物、事件。模型促进实现目标的思考工具历史上达成目标的执行流程方法（执行）方法基础凡事都有好办法 努力不解决任何问题，要靠方法。 1、个人品牌与资源管理2、自我管理3、时间管理4、解决人的方法5、抓事项的重点6、超级AE1、个人品牌与资源管理而外重点：形象管理（露巧藏拙，完美呈现）形象：专业包装语言

3、：职业特色圈层：行业属性呈现：意见领袖调性、表证物只要你知道去哪，全世界都会给你让路。由内重点：知识管理（善于学习，普遍联系）哲学类：四书、马哲、禅、道德经成功学：卡耐基系列、秘密、22条商规传记类：人物传记、记实文学学术类：广告学，传播学，设计概论工具类：易经易传、定位、波特竞争新闻类：新闻联播、经济报道、名人对话其他类：法律、财务、民俗文化、风情知识改变命运模型举例劣势优势机会威胁防御性战略扭转性战略增长性战略多元化战略低成本差异化集中经营无系统性无创新力无竞争力政策导向科技发展需求增加行业壁垒新竞争者可替代品SWOT分析FAB法则属性，作用，益处的法则 属性 作用 益处真皮沙发 真皮 坐

4、 柔软 坐 舒服 坐AE 项目服务 协调管理 流程效率广告公司 宣传工具 扩大影响 利于销售李墨弘 策划人 出谋划策 解决问题让人记住你的科学艾宾浩斯记忆规律曲线 （根据艾宾浩斯记忆曲线制定）举例： 1第一个记忆周期：5分钟 （打招呼、介绍自己）2第二个记忆周期：30分钟 （提个问题、聊个时事）3第三个记忆周期：12小时 （打个 、送个资料）4第四个记忆周期：1天 （有主题的见个面，称赞一下） 5第五个记忆周期：2天 （有主题的打 或者见面）6第六个记忆周期：4天 （求教，探讨他的专业领域）7第七个记忆周期：7天 （求教，探讨，他的兴趣领域)8第八个记忆周期：15天 （展示你的核心竞争力） 第

5、九个记忆周期：30天 （设法帮他完成一些事情） 第十个记忆周期：60天 （一次私人会晤，进行全面了解）尽量通过创意手段，在每个周期对目标进行一次记忆刺激。做的好，绝对记你一辈子。 创造精准、便于传播、可衡量的Usp认识你，就要记住你的竞争力！你不是设计，但是你可以认识5个知名设计你不是文案，但是你可以认识5位著名文案你不做媒体，你可以拥有10多家媒体的朋友你不是公关，你可以有大把的公关圈朋友你不是专家，你可以混迹学者聚会 你不是商人，你可以有多条营销渠道你不是政要，可能你政府部门朋友众多 资源管理重视积累资源检索 即时调用 合力共赢英雄造时势 2、自我管理自我心理调节做一个成熟的成年人记录快乐

6、。正确看待危机。坚定信念。我以为.我觉得.他们说她们都.以前都电通鬼十则一、工作要靠自己寻找，而不应靠别人的施舍； 二、假如自己不努力去干，是搞不好工作的； 三、工作要有意义。干那些无谓的小事，无疑是对自己的污辱； 四、要干那些复杂、难办的工作。只有这样才能使你获得长进； 五、工作一旦干起来就决不停止。在没有达到目的之前，无论遇到什么困难都不撒手 六、工作要由你来配。支配与被支配，经过长时期将会形成天壤之别； 七、对工作要有计划；只要有一个长期规划，再加上坚强的意志、灵活的创造性以及正确 地运用策略，希望必将随之而生； 八、要有坚定的信心。没有信心，你在工作中就会缺乏魄力、韧性，甚至缺少对工作

7、的荣誉感； 九、经常保持清醒的头脑。留神观察各方面的情况，不允许有丝毫的松懈。例如，对待商品售 出后的服务维修工作就应当如此； 十、不要害怕与别人发生摩擦，摩擦是促进你成长的有利因素。否则，你将永远不会成熟。需要戒掉的八种问题：疑心病：具有疑心病的人，总是虚构一些因果关系去解释别人为什么会有这样的举止言谈。如有位妇女见到别人小声交谈，就认为是在议论她。 争公平：企求绝对公平的结果，总是抱怨对自己的不公平，嫉恨比自己强的人。 应该论：许多人的情绪被“应该论”所操纵。例如如果我对某人好，他就应该对我表示感谢，否则，就会郁郁寡欢。 依赖癖：有的人依赖异性，一旦离开，便无法支撑起自己的情感生活。摆脱这

8、种情感陷阱的最好办法是要人格独立。 寻赞许：许多人把获得他人的赞许作为自己的一种强大的支配力量，其实质是：“不相信自己”。 至善狂：至善狂要求自己或别人的所作所为一定要十全十美，到头来，却使自己或别人变得无法接受。 自封心：具有自封心的人，总是借口秉性难易，不愿再改变自己，发展自己。其实是害怕约束自己，企求原谅自己。 内疚狂：过分的内疚是一种畸形责任感，就是主动承担本来不是自己的责任，这种心情自然是对身心极有害的。 3、时间管理（）找东西。 不用的东西扔掉，不扔掉的东西分门别类保管好。（）懒惰。 使用日程安排簿； 在家居之外的地方工作； 及早开始。（）时断时续。（）惋惜不已或白日做梦。（）拖拖

9、拉拉。（）对问题缺乏理解就匆忙行动。（）分不清轻重缓急。 我需要做什么？明确那些非做不可，又必须自己亲自做的事情。 什么能给我最高回报？人们应该把时间和精力集中在能给自己最高回报的事情上。 什么能给我们最大的满足感？在能给自己带来最高回报的事情中，优先安排能给 自己带来满足感和快乐的非消遣事情。时间是怎么浪费的？人民网百度搜索排行榜FT中文网（邮件）路透中文网（邮件） 领导的blog主管的blog客户blog同事blog行业领袖的blog与每位同事沟通一两句获取当天情绪状态资料做人，做事，学习。一天中见缝插针需要掌握的信息日计划：做一件好事、増加一个知识点。周计划：看一本书月计划：交一个朋友年

10、计划：上一个台阶五年计划：上一个圈层十年计划：做一件事情4、解决人的方法看人星座 血型 属相 面相 肢体语言 爱好 圈层 总结：好、恶、贪、怕。依靠调研（baidu、google、blog 、 qq群、开心网，旁敲侧击）故事：无中生有发现USP验人调研验证+心法验证+熬鹰提炼USP了解需求，争取主动。做事先拿人，拿人先拍马。用人使用USP驾驭能力强者的秘籍赞许 认同画饼 画圈 画叉管人控制USP制 衡沟通为王 换位思考上：政治、哲学、历史、经济、文化、宗教、专业学术、方法论中：人文、风土、游记、美食、流行时尚、教育、行业、故事下：娱乐八卦、办公室绯闻、小道消息聊天切入点：天气、新闻、城市交通聊

11、天做个有营养的人发现美的眼睛 描述美的嘴 切入点：所有点！拍马凡事都有两面性好言一席四时春忠诚与关怀赞许明确权责、目标精准、可衡量、无重复、并保持沟通。命令5、抓事项的重点没有具体交待时间没有具体进程安排没有明确完成时间没有明确工作量大小没有具体质量评估指标没有奖励、或惩罚措施封闭式，单独完成负责高管不详负责高管过多可随时为其它工作让路需要明确后再做的工作整体性项目的枝节部分，不引人注目负责者无自由裁量权，不得随意变更工作的前、后两个环节极为重要社会互动活动，与其它人共同合作才能够完成工作时间跨度较长负责这项工作的人员未介入前期工作，对整个事态缺乏了解工作具有突然性，不是顺理成章接受的对上没有

12、明确的主管过问工作过程得不到上下环节的对接没有其它人员帮助理清的烂摊子需要随时请示方法汇报进度的工作6、超级AE流程权、法（ 标准、保护伞）记事、记人，做秀 笔本看趋势、看脸色、看利害关系眼听新闻、听牢骚、听弦外之音耳好话两边传 坏话两边瞒 官话 贴心话 嘴上下跑 里外跑 前后跑腿度是事物保持其质的量的界限、幅度和范围。广度做人要有广度，涉猎广泛，普遍联系。精度做人要有精度，准确表达，准确完成。角度做人要有角度，用自所长，待人接物。速度做人要有速度，当机立断，即刻执行。力度做人要有力度，动作见效，量能合一。高度做人要有高度，抬高见识，提升意识。深度做人要有深度，大道见性，直指人心。温度做人要有

13、温度，贴心作业，马到功成。态度做人要有态度，引发共鸣，扩大影响。气度做人要有气度，短中长线，综合考量。成果看到现象发现问题分析原因获取资源形成策略执行呈现提供成果胜任一个职位的底线领导重视、提高认识加强宣传、营造氛围教育培训、提高素质健全政策法规、完善制度组织协调、形成机制增加投入、依靠技术加强监管、全面落实总结反思、借鉴经验官话浅谈产品(product)属性、功能、好处、质量、款式、品牌、包装价格(price)合适促销(promotion)好的广告分销(place)建立合适的销售渠道政府权力(power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门。公共关系(public rela

14、tims)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道。探查(probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求。分割(partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割。优先(priorition)即选出我的目标市场。定位(position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。狼道？霸道？王道圆通圆滑？没有规矩，不成方圆！有规则，更顺畅，更广阔！以上。我希望你听不懂，我少个竞争对手。我希望你听的懂，我多个合作伙伴。现在开始掌控未来 很多人都在埋头苦干、摸索行进、怀疑前途。往往是因为昨天的视野，限制了今天的抉择。我相信，成功是属于拥有知识和勇气的人。持续的发展不仅需要思考和行动，也必须精于观察和善于描述，掌控未来，现在开始。 对一切的认知，源自用心倾听世界。通常，你现在所信任或采用的方法未必能够适应未来的变化。对于我来说，解除那些未被发觉的危机才能令我满足，看到别人没有看到的良机才能使我兴奋，拥有别人所没有的智慧才能让我保持快乐。 这一切将最大化保障我们的利益，正因我始终关注-未来竞合力，同时这也能点燃所有的终极梦想。 这个理想定义了我，这是我的方式，这是我的使命，这就是我,李墨弘。