中国医药供应链现状分析

1、物流科技年年第期，文章编号：（） 摘要：中国医医药行业近近年来发展展迅速。医医药供应链链成为大家家关注的焦焦点。通过过对家家国内著名名医药相关关企业负责责人和供应链管理专专家进行调调研和沟通通并结合合相关资料料，对中国国医药供应应链现状进进行深度分分析，提出出结构复杂杂、缺乏集集成度、系统统使用效果等等中国医药药供应链特特有的问题题扣现象，并并对医药供供应链优化化提供建议议，包括大大型龙头企企业、政府府的推动作作用以及构构建第三方平台台等。关键词：医医药供应链链：复杂：集成度中图分类号号：文献标识码码：， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， ： ；中国医药市市场概况中国是世界界上发展最最快

2、、人口口最多的国国家，中国国的医药市市场也是世世界上发展展最快的医医药市场之之一。近年年来，中国国的医药市市场正经历着着急速发展展。从年到到年，在西西欧和北美美等国家的的医药市场场以个位数数增长率增增长的同时时，中国的的医药市场场却以年均速速度高速成成长。年，中中国的医药药市场是世世界第十大大医药市场场，根据美美国商业业周刊杂杂志的预测测，到年中国将将成为世界界第七大医医药市场。到年，成成为世界第第五大医药药市场，到到年，会超超过美国成成为世界最最大的医药药市场。中国医医药市场的的前景为国国内外医药药企业提供供巨大的发发展机遇。中国医药药市场的发发展主要由由以下三大大引擎所驱驱动：（）政府不断

3、地对对医疗卫生生事业的增增加投入；（）中国国城乡居民民医疗卫生生需求的益扩大大；（）中国国政府近期期提出的新新医改政簧簧的刺激。尽管当前中中国医药行行业有着良良好的发展展趋势，但但由于历史史和经济等等各方面原原因，中国国的医药供供应链和发发达国家相相比有很大大差异。中国国现有的医医药供应链链结构复杂杂、效率低低，存在很很多问题，比比如缺乏全全国性的大大型销售网网络、规模模分散、小小企业过多多、系统使使用效果差差等。本文通过访访问家家医药企业业、家医医药专业服务务公司，以以及众多在在该领域中中的专家，总总结分析中中国医药供供应链特有有的一些问题题和现象并提出优优化供应链链的方法。中国医药药供应链

4、的的现象与问问题结构复杂典型供应链链如图所所示图则说明了了中国医药药供应链的的结构。不不论与典型型供应链，还还是与美国国等发达国国家相比，中中国医药供应链都都要复杂很很多。如图图所示，医医院不能直直接从制造造商购买药药品，在药药品最终到到达医院之之前，至少少要经过一一个中间商商的交易环节，包包括全国性性批发商、区域省省级批发商商或本地分分销商。此此外，这种种多层的分分销体系也也会导致药药价的大幅幅增加。为为了打破壁垒，制制造企业会会派销售人人员到医院院和药店进进行产品推推广。由于药品在在到达顾客客手中之前前往往要经经过多个中中间商的交交易环节，在在此基础上上建立的供供应链系统统是错综复复杂的、

5、脆脆弱的，有时甚至会会造成质量量问题因因为交易次次数越多，假假冒伪劣药药品就越有有机会流入入市场。复杂的分销销系统也使使批发商和和分销商更更容易规避避制造商对对产品销售售的诸多限限制。例如如，制造商商为了能够够更好地控控制药品价价收稿日期：作者简介：马鑫（一），男男，天津人人，复旦大大学管理学学院硕士研研究生，研研究方向：物流与供供应链管理理；黄一倩倩（），女女，上海人，复复旦大学管管理学院博博士研究生生。研究方方向：供应应链管理、收益管理理。啦、： 万方数据中国医药供供应链现状状分析圈典型供供应链图中国医医药供应链链格，往往在在不同地区区制定不同同的售价，这这榉，他们们就能获得得详细销售售信

6、息，以以便知道产产品在何地地售出。然然而，批发发商和分销销商考虑的是如如何才能获获得最多的的利润。他他们的普遍遍做法是进进行“串货”，即在制制造商以较较低价格出出售药品的的地区买入入药品，然然后再在制造商商以较高价价格出售药药品的地区区卖出。缺乏乏集成度与美国、日日本、欧洲洲等发达国国家和地区区相比，中中国医药行行业非常缺缺乏集成度度，急需整整合。在美美国，最大大的三家医医药分销企企业卡地纳健健康（ ，）、麦克森（，）和和亚美资源源表各国主要分分销商市场场占有份额额情况（ ，）占占据了美国国医药市场场超过的市场场份额。日日本最大的五家医医药分销企企业占据了了日本医药药市场的份额额，而欧洲洲最大

7、的三三家医药分销企业业也占有欧欧洲医药市市场的份额。相比之下下。年中国国最大的三三家医药分销销企业（中中国医药集集团总公司司、上海医医药集团公公司、九州州通医药集集团公司）只占占有中国医医药市场的份份额（见表表）。前前十大分销销商也只占占有（见表）。截至年底底，中国有有 多多家制药企企业， 家家药品批发发企业和分销企企业（数量量是美国的的倍倍），家药品零零售商店（数数量是美国国的倍），个农村村药品供应应网点。在在家分销销商中，绝绝大部分规规模国家地区区美国三大分分销商日本五大分分销商欧盟三大分分销商中国三大分分销商中国十大分分销商市场份额以上很小，只有有家家年销售额额超过 万万元。虽然然制造商

8、一一直在试图图减少与之之有业务往往来的分销销商数量，但但很难减少少到个个以下，而且且这些只是是一级分销销商，一级级分销商还还将面对个个二绒分销销商。目前前国内只有有国药和九九州通两家家企业具有有全国性配送网络络其它企企业都只有有地方性配配送网络。理想状况下下，集成度度能随着行行业整合有有所加强。但是，小小规模分销销商依赖其其强大的本本地网络，始始终在市场场上占有一一席之地。中国医医药行业中中，地方保保护主义非非常普遍。事实上，许许多地方性性医药公司司的部分所所有权归属属于当地政政府，而且且这些公司司可表年年中国前十十大医药分分销商销售售额及市场场份额以为当地创创造税收和和就业岗位位。在新医医改

9、下。可可能会导致一一个更大的的问题。因因为根据新新医改的政政企业名称中国医药集集团总公司司上海市医药药股份有限限公司九州通医药药集团股份份有限公司司南京医药股股份有限公公司广州医药有有限公司销售总顿（亿亿元）市场份额（）策省级政政府将为基基本药物目目录的药品品指定物流流服务商。这这些区域性性分销商肯肯定将得到到当地政府府所指派的物物流服务业业务然后后外包给其其它有能力力提供服务的的分销商。总之，一个个缺乏集成成度的市场场是不会高高效的，而且随之会会带来较高高的成本和和较弱的创创新能力，同时也可能能导致恶性性竞争，例例如当前中中国医药市市安徽华源医医药股份有有限公司北京医药股股份有限公公司重庆医

10、药股股份有限公公司重庆桐君阁阁股份有限限公司场的批发商商和分销商商都只有微微薄的利润润率。，系统统-2据某软件公公司负责人人介绍的中中国药品分分销商有，系统。但但这很大程程度上是由由于（药品经营质量量管理规范范，指在药药品流通过过程中针针四川科伦医医药贸易有有限公司对计划采购购、购进验验收、储存存、销售及及售后服务务等环节而制制定的保证证药品符合合质量标准准的一项管管总计理制度）的的硬性规定定。事实上上。至少有有一半的分分万方数据，、；一 匾塑巫圃一亘塑卜恒耍卜岖蔓乎圃中国医药供供应链现状状分析销商只是因因为的硬性规规定才安装装系统统。某国有有企业经理理提到：“我们之前前从未使用用过系统，现现

11、在是开始始阶段。在在这个阶段。系统不不会与生产产、供应商商、分销商商实现一体体化。事实实上，我们们使用，系统的的主要原因因是为了满满足的规定。”近些年来，分分销商逐渐渐开始意识识到使用系统带带来的好处处，并大加加利用。大大型分销商商已经走在在使用系统的前前列，他们们中的大部分已经在在日常业务务运作中。如采购、销售、库库存管理、预测等，使使用先进的的系系统。不同的制造造商使用系统统的情况不不尽相同。有些企业业投入大量量资金用于于开发、等先进的的系系统，而有有些企业甚至没有有系系统。目前前仍然通过电话话或传真接接受订购。某跨国医药药企业负责责人提到。“我们希望望建立一个个系系统可以整合我们们企业在

12、全全球范围内内的运营。”然而。某某国内大型型医药生产企业业负责人透透露：“虽然有系统但但该企业包包括订单处理等等大多数业业务仍靠手手圈使用用情况示意意图（家医药制制造企业工完成。”图总结结了部分医医药制造企业现现有的系统使使用情况。一些药厂对对软件公司司开发系统统的能力没没有信心，只只投少量资资金用于系统开开发（仅数数十万元，有有时甚至只只有万万元）。与此此同时。软软件公司认认为投资过过少，只能能开发普通通的系统，而而非为该企企业量身定定做的系统统。因此，软软件公司根根本不会提提供优秀的产产品，他们们提供的系系统只具备备基本功能能，不能升升级。药厂厂和软件公公司之间缺缺乏信任，所所以很难开开发

13、出好的的系统。即使是有先先进系统的制制造商，也也没有对系系统进行充充分利用，比比如用来收收集和存储储数据。而而且在一个个企业内部部，各部门系系统之间几几乎没有整整合。许多多公司都意意识到这个个问题，并并努力进行行改进。比比如，国内内某大型制制药集团已已经开始从从分销商收集自身产产品的相关关数据，他他们认为这这些数据具具有非常重重要的价值值。该集团团已经开始始使用一些些先进的统统计软件对对数据进行行分析，实现有有效利用。大型制造商商正越来越越关心他们们产品的销销售信息。比如产品品在何地被被售出，以以便更好地地控制价格格（正如之之前提到的的，制造商商会对产品在在不同地区区制定不同同的售价）。他们希

14、望望从分销商商那里得到到这些信息息。然而，最最大的问题题在于得到到的信息是是否真实有有效。除了“串货”外，分销销商也会从从事其它违违反与制造造商所签合合约的操作作，这在中中国是非常常普遍的现现象。为了了不让制造造商发现这些操作分销商往往往不愿提提供真实的的数据。针针对数据真真实性的问问题，一些些制造商则则要求与分分销商实现现系系统的对接接。医药供应应链优化建建议大型型龙头企业业在整合供供应链中发发挥作用大型公立医医院：将采采购外包给给大型药品品分销企业业和大型连连锁药店，促促进分销环环节的市场场集中度。大型连锁药药店：通过过兼并收购购或者授予予特许经营营权的方式式来整合独独立门店和和小型零售售

15、药店，实实现规模经经济优势。大型药品分分销企业：收购兼并并小型的药药品分销企企业，扩大大规模；构构建覆盖更更广、更有有效的物流流网络。大型制药企企业：收购购兼并中小小型制药企企业；推进进与下游企企业的信息息共享：如如某制药企企业希望自自身的系统能能与分销商商的采购与库库存系统实实现对接，加加强供应链链信息分享享，从而可可以充分利利用分销商商丰富的客客户资源与与客户信息息。政府府部门在促促进供应链链升级中扮扮演重要角角色通过制定基基本药物目目录制度，实实现医院与与制药企业业直接挂钩钩，减少供供应链中间间环节，同同时普药企企业、医药药商业企业业以及新特药生产企企业将加速速集中从从而提高整整个行业的

16、的集中度。通过制定和和强化药品品生产质量量管理规范范（，主要针针对药品制制造企业），严严格药品生生产和经营营的市场准准人标准，规规范和整顿药品生生产和经营营秩序。通过制定和和强化药品品经营质量量管理规范范（，主要针针对药品流流通企业），推推动医药产产业结构优优化升级，促促进医药生生产企业自主创新能能力，发展展药品现代代物流，促促进药品生生产、流通通企业的整整合。通过制定入网药品品目录，规规定药品在在上市前必必须在产品品最小销售售包装上加加贴统一标标识的药品品监管码，接接受药检部部门和消费者的监监督。同时时，药品监监督信息系系统还可以以与公安、卫生等主主管部门实实现部分监监管信息资资源共享。此外新医医改中的很很多政策也也将整合中中国医药供供应链，