奇瑞方案专业资料模板

1、_.分析品牌分析产品分析销售目标竞品分析区域分析内况分析消费者分析二面临的挑战三策略跟进营销策略产品卖点终端策略执行方式传播目的消费者获得信息分析传播方式D总体思路E,传播规划一.分析.品牌分析市场分析：由于1月1日购置税上调，很多用户处于对上调 的购置税对车辆处于观望状态，年前是汽车销售的高峰期，为了提 高我们奇瑞品牌在市场的占有率，我们将对我们的产品做一下调 整，来弥补上调的购置税。由于A系列（风云）上市时机把握准确、运作成功、产品 线的延伸发展等因素，品牌知名度较高；3 .随着竞品的不断成熟，低端商务车市场的竞争已趋于白热 化，再因以往奇瑞在营销过程中资源紧缺，万宝奇瑞店址以及系列 产品

2、质量的不完善，使在受众中的认知度较低，当前进入销售市场 薄弱期，形成下滑趋势；4.品牌传播概念模糊导致品牌好感度下降，使受众对奇瑞一 部车型印象模糊.产品分析我们奇瑞一部店主营车型A1，A3,风云2,瑞虎四种车型，都是 家庭型的轿车，风云和A3两个车型在奇瑞的大家族里统称为A系列，即云 系列。风云定位家庭用车，最佳性价比;A3为追求新生活动力的人 士量身打造。两款车均定位于中低档商务轿车。因两款车的外观相似、价位相近，且性能差别完全是由于 不同配置所决定，因此市场上对两产品没有太大的区分，有时只 将A3认作是风云的改良版。.竞争分析我们奇瑞一部店主营车型A1,A3,风云2,瑞虎四种车型，都是

3、家庭型的轿车,在市面上有很多不同品牌的车型，都在做这不同的 角色，很多进口品牌在市场上占有一定的市场，而且很多大的品牌 都在横向发展，推出了很多小排量的车型，来对占据这个市场，为 了让我们的品牌在这个市场扎稳脚跟，我们将不段的努力，提高我 们的知名度，从宣传力度和服务上来征服客户，以客户的利益为 上。风云咔3过去的竞争直指桑塔纳、捷达、富康等”老三样”, 现在随着市场竞争的激烈化，竞争对手又加入了其它同价位的同 类产品，如千里马、长安羚羊、东南菱帅、爱丽舍、赛欧比亚 迪长安铃木等。市面上有很多我们的同类产品占有一定的市场率, 为了提高我们的知名度,我们要从最基本的抓起,战胜竞争对手不 光是从价

4、格上，还要从销售方略上和产品知识上来战胜对方。首先 不要搞乱市场，更不要批判其它的产品怎么怎么不好，要从你有我 有，你无展示我们优势，提高我们的服务来打动客户，市面上有很 多品牌。例如:东风日产的骊威、轩逸，上海大众的POLO,雪弗莱的克鲁兹, 一汽大众的宝来，还有比亚迪的F6,和长安铃木的雨燕，无论是从 价格和性能上，和我们奇瑞的A3系列有一拼。建议销售部门要经 常参加培训学习，要对竞品了解透彻，才能对其进行PK,而且我们 要学习别人的长处，多走访走访，看别人是怎么样进行销售的，然 后来改进我们的销售策略。我们的瑞虎无论外观和性能都能和市场 上很多品牌竞争，比如东风日产的逍客，北京现代新上市

5、的IX35, 东风悦达起亚的狮跑，我们的瑞虎还是占有一定的优势。我们两厢 的风云2别具一格，时尚的外观，流线的躯体，还独特的配置，都能 够与市场的两厢车做比较。还有我们新推出的A1系列产品，充分 的动力，体现出奇瑞品牌不凡的发动机性能。2 .除了价位上有所区分之外，风云和旗云几乎是同时列于这 一批竞争对手之间。然而，两个品牌的优势却没在市场上造成太深 刻的影响，消费者在一定价位之内选择要购买的车辆时，两个品牌 却往往不在第一选择的列表之中。.区域分析.奇瑞本身已经是个成形的汽车品牌，经销商的网络相对完 整而规范。.在宣传渠道上，各地方媒体的优势能够充分调动起来。在 各地方有针对性的进行宣传并把

6、产品的优势直接展示在潜在客户面前，将会取得事倍功半的效果。.消费者分析消费者选择依据A3与风云的目标消费群体一般是处于28-40岁之间、财力 有限、很讲实际的人群。她们对产品的需求不一定是个性化，但要 求其综合竞争力在同级产品中具有优势，并以此获得心理满足，她 们把车作为一个皮实的工具使用，不会有太多的心痛感。当前的购 车客户以私营小业主为多,将汽车作为商务及生活二合一用途,要 求货真价实，性价比很高。鉴于过去一段时间内,。产品处在同类车型的低端，而QQ 又是奇瑞的主导产品，也是最大销量的产品，用户与公众的认知也 主要集中在这个层面上，普遍认知奇瑞的产品就是档次不高、质量 一般、技术含量不高、

7、模仿类造型。风云与A3作为奇瑞大家庭 的一分子自然也不会摆脱掉这种大众的看法。二面临的挑战风云和A3两种车型在市场上的认知界限比较模糊，当前的潜在 客户对吖的了解度远远不够。使得原本很有新闻炒作卖点、在市 场应口碑很好、也应起到A系列标志品牌作用的A3反而不如风 云知名度大。A3是一款有相当卖点的车型，其优良的性能应在最短的时间内， 以强势而恰当的方式传播给大众消费者得知。市场上，人们对奇瑞品牌的认可度不高，自然也潜在的影响了 A3 与风云的推广。市场竞争越来越激烈，必须针对A3与风云的特色制定有效的营 销传播方案，占据同类汽车市场的先机。三策略跟进营销策略:A3带风云|A3自身有非常突出的功

8、能优势，如德国ZF发动机装备，曾评 为世界十大发动机之一；双VVT无级变速配置；节油特点明显等, 同时风云所具备的后备空间优势以及安全性能也都在A3产品上得 到了延续。总体上来说，在新闻推广与产品宣传上能够有话可说, 有点可卖。产品卖点：奇瑞的动力、节油消费者一般在一段时间内对一种品牌的信息接收是有限度的。 最直接、最简短、最形象的概括总结比长篇大论要好得多。终端策略：决胜在终端终端一向是商家必争之处，当前依据风云和A3的特点，认为 着重在终端处加大力度做工作是明智之举。终端的各类促销活动、 试车活动以及组织参观4S店、对一线销售人员进行培训、培训 专业试车员等活动也将为销售带来直接的收效。活动策略：走车展团购路线经过参加车展活动如奇瑞汽车进校园等，并取得好的口碑是 为奇瑞一