孙子兵法与三十六计的总结

1、计名 手段+目的本计概要及点评本计精髓提炼本计使用感悟备注1瞒天过 海伪装之 计主要用于战役伪装，常 用来隐蔽军队集结和发 起进攻的时间、地点等。 泛指采用伪装的手段、 制造公开的假象，使对 方失去警戒之心，暗中 行动、出奇制胜。示假隐真，疑兵之计。常见则不疑阳在阴之内，不在阴之对（秘密蕴藏在公开的事物 中，而不是与公开的事物 相对）1阳奉阴违（说一套做 一套）2制造假象，以假乱真3转移视听（转移大家 注意力）4隐藏行踪欺瞒，隐藏自身真实意 图是所有计谋的共同特 点2围魏救赵解围之计主要用于解围解斗，是 一种转化敌我双方优劣 地位的迂回策略。面对 来势汹汹的敌人，要避 其锋芒：或攻击他的薄 弱

2、/要害/必救之处威胁 牵制他，调动敌人，使 敌人不得不放弃原来的 目标。解乱结绳扣，不可用蛮力 撕扯；排解争斗，不能参 与搏击。平息纠纷要抓住 双方要害，乘虚取势，双 方收到制约才能自然分 开。共敌不如分敌，敌阴不如 敌阳。1避实击虚2以攻为守，积极防御3以迂为直面对弱敌，有硬力取胜 可能；而面对强敌，则 只可以智谋取胜，示假 隐真，以迂为直，避实 击虚，攻其不备，击其 要害。皆为阴阳之变。3借刀杀人双耗之计主要用于借他人力量除 掉敌人，自己却不用出 面。可借有二：1、利用 外部第三方与敌人矛盾 2、制造并利用敌人内部 矛盾。使敌友“双耗”，坐收渔利。“杀人莫见血，见血非英雄”1明借/暗借2诱

3、借/强借3可借之刀：人力、物 力、财力、条件、谋略、 媒介、舆论、势力（暴 力、权力、法律、金钱、 道德舆论）善于借用敌人的敌人去 杀敌人杀人不要亲自出面，后 患无穷4以逸待 劳耗敌之 计主要用于调动敌人，以 静制动，以小行动调动 敌人大行动，以消耗敌 人士气、精力等有生力 量，强己削敌。此计要点为“制敌”：以静 制动，以小动致大动，调 动敌人，把握主动。1养精蓄锐2疲敌劳敌3等待时机，后发制人并非只有直接进攻才可 消灭敌人有生力量。开 战之前也可先消耗敌 人，使其力量的数量或 质量降低。5趁火打劫就势之计主要用于乘势取利，即 抓住对对方不利、而对 自己有利的形势，争取 利益。内忧外患，落井下

4、石，乘 敌之危，乱而取之火：内忧或外患1乘危取利（通常用法， 就势）2落井下石，火上浇油 （助势）3明助暗夺4入伙分肥若火不大，对方实力还 强大，则取隔岸观火之 计，顺便火上浇油；若 火很大，重伤对方，可 趁火打劫。6声东击 西惑敌之 计主要用于制造假象迷惑 敌人，转移其注意力， 然后出奇制胜，达到真 实意图。一定要用假象转移敌人视 线、分散敌人力量、松懈 敌人意志，后乘虚而入， 攻其不备。1忽东忽西2即打即离3发动佯攻，吸引注意4避实击虚在多种并列选择之间， 利用示假隐真之策，诱 使敌人将主力布置在错 误的地方，腾出空虚， 击其不备7无中生 有万源之计本计是先以假乱真欺 骗、麻痹敌人，再以真

5、 代假、化虚为实，在敌 人以为依然是虚假的时 候，突然袭击，让敌人 防不胜防。利用信息不对称和对方心 理弱点及怕出，激起对方 某种需求并加以利用。关 键是掌握对方心理。（利用矛盾，制造需求，无 中生有）1三假一真2化虚为实3甲乙联盟，故意假装与甲亲密，让乙猜忌不借助外部力量，仅从 已有事物去创造，此计 乃斗智的最高境界！8明修栈 道，暗度 陈仓惑敌之 计本计用于双方对峙时， 先故意树立一个假目标 而采取真行动，明确自 己的企图，吸引对方注 意力，从而稳住对方； 而暗地里积极进行另一 项计划，趁敌人不备， 给敌人以措手不及的致 命打击。本计要点是“示之以动， 利其静而有主”，即稳住对 方，使对方

6、对假象自信， 趁机行动。将奇特、非一般、非正 规、非习惯性的行动隐 藏在普通、一般、正规、 习惯性的行动背后，迂 回进攻，出奇制胜。1以迂为直2以明隐暗3以正蔽奇此计类似于瞒天过海、 声东击西瞒天过海：一个目标， 一个行动，不虚张声势； 声东击西：一个目标， 一个行动，虚张声势； 暗度陈仓：两个目标， 两个行动，虚张声势。 三者都是手段与目标背 离，以假隐真。9隔岸观本计用于当两股势力相此计关键是“待逆”，静观“观”有袖手旁观、静此计与趁火打劫、借刀火，争时，我方既不盲目援其变，随变而动。而暗观、退而远观、顺杀人有关。需利用敌人坐收渔助，也不鲁莽干涉，而前提条件：有“火”可观，而动观。与对手、

7、敌人内部、竞利是静观其变，直到事情有“岸”可隔。1先为不可胜争者之间潜在矛盾的激发展到有利于自己的形化（卖方市场挟产品，双耗之式，才相机行动，坐收2坐山观虎斗买方市场有客户）。计渔利。3火上浇油，趁火打劫拖延之4坐收渔利（抓住双方计不能自拔的有利时机）10笑里藏刀缓兵之计本计是一种表面友善而 暗藏杀机的策略。表面 上装出谦恭敦厚、和蔼 可亲，以假诚恳换真诚 恳、假同情换真同情， 一边麻痹对方、取信于 对方，一边暗地准备， 然后果断行动。“信而安之，阴以图之，备而后动”1 口蜜腹剑2外柔内刚3伪装顺从4先抑后扬5先予后取6好心办坏事，有苦说不出当自身准备不足时使 用，“笑”可使对方放松 警惕，为

8、自己暗地里做 准备赢得时间，待时机 成熟之后突然出刀。11李代桃僵止损之计本计用于舍小保大，将 损失减到最低。当一定 要付出代价、做出牺牲 时，尽量牺牲局部保全 大局，牺牲眼前以图长 远，牺牲小利益换取大 利益。此计关键要会算账，懂利 害得失。1丢车保帅2忍痛割爱3弃子争先4抓替罪羊5代人受过在受过对象上示假隐 真。12顺手牵羊就势之计本计是指瞅准对方的“空子”，顺势“捞一 把”。比喻在实现主要目 的的过程中，伺机取利， 赢得意外收获。此计前提是“顺手”，来去 顺路，取之顺手，赢之顺 时，得之顺势。要点是“乘隙”，战线越长， 漏洞越多。1乘虚而入，趁其不备顺手牵羊与趁火打劫更 高明些、更和平些

9、。13打草惊蛇探敌之计本机用于我方有怀疑或 尚不明确情况时，反复 以假行动试探以骗取对 方真反应，打探对方真 实意图，再一次绝地自 己的行动。“草”要能惊“蛇”，传递信息试探行动抓住对方心理，激其反应有疑问要反复试探，证实1打草惊出蛇（间接引 诱法）2打草惊走蛇（间接驱 敌法）3打草惊吓蛇（间接警 告法）即杀鸡儆猴、敲山震虎“草”与“蛇”密切相 关或为同类打击目标， 利用类比替代。又如李 代桃僵、指桑骂槐等14借尸还魂伪装之计本计是指某些已灭亡的 事物借助某种新的形式 得以复活，或某些新的 事物借助某种旧的形式 得以发展。关键是有尸可借，灵魂仍 在1捡尸2偷尸3抢尸4换尸托古改制竖旗聚众借君/

10、器示威借天示意15调虎离 山调敌之计去势之 计本计是指利用对方的弱 点和需求，使其离开有 利地形或失去有利条 件，然后施行袭击和包 围。利以调之，诱其必取；害以动之，攻其必救。1乱之以虚实2激之以智3晓之以理4诱之以利（诱其必取）5驱之以害（攻其必救）与打草惊蛇联用，皆为“驱敌之计”。调虎离山 是一个集团消灭或兼并 另一个集团最常用的手 法。调动敌人离开自己 的优势，削减其力量的 质量。16欲擒故纵待势之计战敌之计本计是指在保证可以擒 住对方的前提下，为了 降低代价或扩大利益， 避免对方狗急跳墙，先 放纵对方发展，待机擒 之。前提是局势掌控在自己手里1跑累了再抓2养肥了再杀3吹大了再扎（捧杀）

11、4以退为进欲扬先抑欲批评先夸奖17抛砖引玉诱敌之计本计是指用与对方所期 待现象相类似的假象来 引诱敌人，以假乱真使 其上当，然后趁机袭击。要点是引诱与示范以类乱真1小亏换大利2舍不得孩子套不住狼与李代桃僵反向使用， 一为止损，一为扩大利 益。18擒贼擒王去势之计本计是指当我方拥有骑 兵或实力足以擒“王” 时，应先消灭敌人的“王”，即敌人的核心、 指挥机构、主力等，瓦 解敌人战斗力，可事半 功倍。认清“核心” 有力擒之1斩其首2换其帅抓主要矛盾、要害，摧 毁其内部神经中枢19釜底抽薪去势之计本计是指切断敌人的供 给来源，破坏敌人所依 靠的条件。不敌其力，而消其势1治标先治本，擒贼先 擒王2去其所

12、依恃3攻心夺气4以柔克刚抓主要矛盾、要害，摧 毁其外部根本条件。（参 调虎离山，去势之计）2浑水摸本计是指乘情况复杂，要点是：利其弱而无主。1清水搅浑，浑水摸鱼0鱼敌人内部混乱、力量薄混：情势复杂，乱：对方2趁火打劫就势之弱、没有核心主导之机，心智混乱计乱中取利。21金蝉脱 壳脱身之 计本机是指在极端不利的 危急时刻，保持原样， 甚至继续完善阵势，以 稳住对方，然后抽走内 容将自身形式特征与内容实质分离存其形，完其势；友不疑，敌不动1脱身2分身3替身计谋是每一步骤行动的 阴与阳、明与暗、虚与 实、形式与内容的分化 组合22关门捉 贼待势之计战敌之计本计是指在我方掌控局 势的前提下，遇到少数 诡

13、诈难防的亡命之敌 时，先断其退路，严密 包围，再一举歼灭。以 减少损失。核心：小敌困之故用兵之法，十则围之， 五则攻之，倍则分之，敌 则能战之，少则能逃之， 不弱则能避之。关：早关晚关、急关缓 关、明关暗关。捉：，惊/ 疲/诱/困/斗捉。1关弱不关强2关牢大门，抓准时机与欲擒故纵有异曲同工 之妙。23远交近 攻混战之计本计是一种制造和利用 矛盾，分化瓦解敌方联 盟的计谋，表现问结交 远方国家的同时，猛烈 攻取邻近国家，有助于 集中力量应付眼前的敌 人，将其置入孤立无援 的境地。其实质是为避 免树敌过多而采取的外 交诱骗，最终目的是将 敌对势力各个击破。利从近取，害以远隔利用矛盾，巩固支持者，

14、拉拢中立者，孤立打击 敌对者如诛杀开过功臣罢免长期任职宰相启用没有根基的新人（知恩图报且无威胁）2假道伐本计是指先利用甲做跳关键是“假道”，善于寻找借刀杀主人属“借”类计谋，借对4虢战敌之计耗敌之计板，去消灭乙，成功后 再回过头来连甲一并消 灭；或者以向甲借道为 名，行消灭甲之实。“假道”的借口， 实意图。隐蔽真方的条件工具消灭对方。防不胜防。2偷梁换本机是指偷偷替换的办将事物形式特征与内容实1偷天换日金蝉脱壳：一个事物内5柱调包计法，暗中改换事物的内 容和本质，达到欺骗敌 人的目的。质分离，存其形，友不疑，敌不动换其质；2主力外援，暗中助力容与形式分离；偷梁换 柱：两个事物间内容和 实质的替

15、换26指桑骂 槐警敌之计本计用于警告弱小，从 反面诱导之。要点是“警”“大凌小者，警以诱之”说反话，打骂甲刺激乙打草惊蛇，敲山震虎，杀鸡儆猴杀一个、赦一个、赏一个、激一个。知己知彼，立恩示威，收服众心2假痴不本计是指在形式不利于要点：示弱、示假以麻痹假病、假疯、假傻、假拖延时间也可用此计，7癫惑敌之计缓兵之计自己的时候，要表面上 给人以碌碌无为、愚钝 疯癫的印象，隐藏自己 的锋芒才能及真实意 图，麻痹对方，伺机突 袭。敌人阳静阴备，静不露机醉、假聋、假哑、假晕、假拙雷同笑里藏刀28上屋抽梯诱敌之计本计是指用小利诱之，引敌出洞，再截断敌人援兵及后路，在将敌人 围歼的策略。“梯”即“饵”假之以便，

16、唆之使前，断其援应，陷之死地1选梯：贪敌利诱，骄 敌示弱，莽敌设伏，惊 敌威吓；对症下饵2放梯：为其上梯提供 便利条件雷同抛砖引玉29借树开廿化造势之计疑兵之计本计是作为制造声势以 慑服敌人的一种计谋， 在战争中要善于借助各 种力量，制造各种假象 来壮大自己的声势。比 喻看似将不可能或极难 实现的事做到了。借局布势，力小势大借名/力/媒体造声 势“借”类计谋，借船出海，善借外力30反客为 主转势之计本计首先应当争取到对 方好感，成其坐上之客， 继而成为久客；其次能 乘机插足进去，正式打 入对方内部；最后潜移 默化、步步为营，不知 不觉中成为主导。乘隙插足，扼其主机1鸠占鹊巢2喧宾夺主3先发制人

17、4转攻为守，以逸待燥看似耗费时间，实则无 往不利，屡试不败。31美人计耗敌之 计本计利用以柔克刚之理，使英雄的刚性无用 武之地。兵强者，攻其将；将智者， 伐其情（将不智，智取之）。高飞之鸟，死于美食；深 泉之鱼，死于芳饵。投其 所好，衰其斗志一一女专惑一将一女挑拨两将3众女衰兵士之志好色为人之天性死穴3空城计此计是在敌强我弱、敌虚者虚之，疑中更疑1以虚示虚，甚至更虚，看人下计，虚实真假，2疑兵之 计众我寡，若正面交战必 败无疑的情况下使用的 退敌妙计。利用对方多疑，但做好 其不中计准备2以实示虚，对无谋之 人破有用兵不厌诈33反间计耗敌之计本计是指巧妙地利用敌 方间谍，为我所用，传 递假情报，

18、利用并扩大 敌人内部矛盾，离间敌 人引起内讧，瓦解敌人。疑中置疑，内乱自生1利用敌人的间谍2挑拨敌人内部矛盾，实质内讧“知己”易，“知彼”难， 用间是“知彼”最重要 最可靠的途径。用间有 五：因间、内间、反间、 死间、生间。34苦肉计惑敌之计本计利用的是人们不相 信人会自己害自己的心 理。人不自害，受害必真；假假真，间得以行真1骗取信任2离间敌人3激励士气4欲取先予5嫁祸他人谋，阴阳虚实之道，阴在阳之内，逆向而行3连环计本计是指多计并用，计将兵众多，不可以敌，使1制造矛盾使其自累，若对方是用计老手，一5耗敌之计相连，环环相扣，一其自雷，以杀其势各个击破计易识破计计累敌，一计攻敌2机巧贵连，横脸纵贯36走为上策本计用于敌强我弱，不 能取胜时，为保全实力， 主动撤退。敌势全胜，我不能战，则 或降，或和，或走1金蝉脱壳2疑兵之计补赠宝转祸本计是指自身拥有某种 宝贵的东西却无力保 护，多方又觊觎此物， 为自保而将宝物赠予乙 方，转嫁灾祸我 方：逆势待势造势转势顺势同时敌方：顺势转势去势待势逆势惑敌、调敌、诱敌、惊敌、困敌、骄敌、缓敌、解敌针对对方弱点，乱之以阴阳虚实，激之以智，晓之以理，动之以情，诱之以利（诱其必取），