咨询培训服务项目

1、 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word咨询(zxn)培训效劳(xio lo)工程(gngchng) 人力资源管理体系佛山志升人力资源咨询业务(yw)将根据企业的战略、开展(kizhn)目标、组织结构，通过评估企业本身的优劣势，开展前景和实施方案等，分析企业当前并预测企业日后的人才结构和人才储藏，明确企业人力资源的战略开展规划并协助提升企业的人才力！ 。优化工作岗位设置、进行工作分析、制定岗位职务说明书；制定企业的人才招聘、甄选体系。规划与制定企业的绩效管理体系，选择适合企业开展KPI考核体系。规划与制定企业的薪酬鼓励体系：薪酬调查

2、、薪资体系建设、核心员工鼓励机制等等。培训体系：建立一套完善的人才培养系统。规划与制定企业员工的职业开展体系：职业生涯规划。设计与制定企业的人力资源管理流程及制度。我们(w men)在梳理(shl)企业的愿景、核心价值观、企业战略目标等，以调发动(fdng)工的自觉性、主动性、积极性与创新性，从而最大限度(xind)的激发员工的潜力，提升企业的核心竞争力。企业(qy)实现制度人性化、行为标准化。 生产现场管理改善体系我们在生产现场管理和改善咨询中奉行：“彻底实行让顾客满意的现场管理、“彻底排除浪费降低本钱为宗旨。 多年以来，我们成功为数十家外乡企业针对性地进行推行生产现场改善，在取得骄人成绩的

3、同时，也积累了一套完善的改善流程：现场管理和改善JM平安 制造质量 制定方针 目标 推进方针 目标 实施方针的状况和评价、反思 采购进货管理5S的推进设备保全 组织结构和方案 全工厂范围的整理、整顿 产品、半成品、材料零件的整理、整顿 工厂环境 教养生产方案制作与实施方案变动的对应 收集接受订货信息 确保和了解生产能力 生产指示 调整负荷流水作业化 了解最快时间小批量化 方案变更的对应 多能工化 进度管理结果系统的异常管理 人和设备的灵活性 异常管理流程系统的异常管理 解决问题的速度改善活动的组织结构生产效率的追求 改善目标和方案 作业的标准化改善步骤的标准化 少人化 改善活动的支援体制 物流

4、、空间效率改善技能的提高 设备效率 小集体活动 零部件材料的采购状况 减少在库量 技术人员的工作效率彻底实行顾客满意的现场管理、排除一切浪费来降低本钱在流程(lichng)中，先翻开现场(xinchng)、凸现问题。再从被动(bidng)方式转向(zhunxing)促进“发现(fxin)、行动问题并碰撞思维、激活各个流程再确定课题，持续改善。正如松下幸之助所说：制造产品就是制造人才。以公司的管理来拉动经营的开展。在管理改善过程中，最终来培育出公司经营现场性的管理人才。 营销体系问世间营销为何物，直教企业生死相许。营销对于企业来说永远是心痛的，企业成也在营销，败也在营销，所以营销也就真成了“赢销

5、，不赢利或者说没有利润的营销，都是不能进入人们视野的营销，也很难成为人们称道的和谈论的营销。营销既是实现企业战略意图的根本手段，也是企业最核心的经营管理行为理念！很显然，再宏伟远大的战略目标，如果脱离根本的产品效劳的有效营销手段的推动，即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁！营销问题的解决应从整体系统的角度来进行，而不要就事论事来处置！现代化的企业营销，不应再在片面和局部来做文章，而应该强调整体营销兵团的作战能力，在整体营销兵团里面我们将其称为营销体系的建立，我们再次呼吁体系的归来，基于企业经营战略指引下，只有强调体系的完整性，体系的整合性，才能使企业更准确躲避风险。远的不说，我们放眼走在经济

6、前沿的浙江，看看那里的中小企业开展快速秘诀就是强调营销体系建立，在中国近几年涌现的新一代的民营企业的佼佼者，哪一个不是从中小民营企业过来的，如今这么快速的成长，得利于营销体系的快速建立，二十一世纪最珍贵是人才，那么二十一世纪最赚钱是营销体系，营销体系的建立才能快速引钱入企业，从而实现利润最大化，资金流的平衡。在浙江这么多中小民营企业里，我们更看好的是奥克斯集团，他们对于营销体系的建立上，有自己独到的专业水平，他们讲究在营销体系上做到：文化、管理、营销三点一线的风格，扩大了营销体系的要素，增大了营销体系的范围，改良了营销体系的效率，表达了营销体系的运作。许多营销问题实际上是由于企业营销管理系统的

7、非均衡性所产生的，故而会经常出现问题并非在这里或并非是它的问题与根源的背离现象！ 从古到今，无论是古代战争到现代的企业战争，重视体系建立，最终都能长治久安，希望企业都能敢于破旧立新，建立属于自己战略目标的营销体系，真正做到，“窦可往，我迹可往。企业营销管理体系整体参谋效劳简介：1. 营销管理系统诊断与营销变革战略规划： 针对客户当前的营销管理体系的全面深入的系统诊断，基于企业战略意图与目标的指导下，向客户的营销管理变革提交系统的战略规划报告。 2. 营销环境研究或专项营销要素调研效劳： 针对客户所处的市场营销环境进行系统的分析与研究，或者为客户专项营销要素提供调研效劳，并向客户提交研究报告，包

8、括如下： 1市场营销环境系统研究：包括政策、产品、价格、竞争、消费者、通路等； 2新产品开发的前置调研：为企业开发新产品提供系统的市场可行性研究； 3竞争对手调研：为企业提供详尽的主要竞争对手的营销战略与策略调研效劳； 4消费者调研：为企业提供详尽的消费心理、需求倾向及消费行为等系统调研； 5渠道调研：为企业提供销售渠道的详尽调研效劳； 3. 营销管理体系整体规划：基于客户的营销战略目标与现有的营销能力，协助企业构建营销管理体系，并提交整体营销管理体系规划方案，其中包括： 1营销战略规划：协助客户制定与实施13年的市场营销战略目标； 2新产品研发策略及定位；3产品定价策略与竞价体系规划：协助客

9、户完善产品的定价策略与竞价体系； 4效劳策略与效劳体系规划：协助客户完善产品的效劳体系和效劳理念； 5渠道策略与渠道体系规划：协助客户完善产品的渠道开展策略与管理体系； 6销售管理体系规划：协助客户完善自身的销售管理体系； 7促销策略与传播体系规划：协助客户完善促销策略和企业传播体系的管理； 4. 新产品上市的全程企划与参谋：包括为客户提供新产品市场调研、营销组织建设、营销战略规划、营销策略方案、营销行动方案的全程企划工作，并针对客户的营销实施过程中，提供参谋咨询效劳； 5. 专项营销职能的企划与参谋：即协助客户完善营销调研、系统诊断、渠道建设、效劳体系规划、销售管理体系、促销方案等专项营销职

10、能的完善，而提供企划方案，并对方案的实施提供参谋效劳。 6. 年度营销管理的全程参谋：针对客户现有产品和新产品的年度市场营销提供全程参谋效劳，每月定期赴客户所在地或客户市场区域进行走访，定期向客户的营销决策者提供参谋报告，报告包括： 1存在的营销问题：对问题的轻重缓急进行排序； 2问题产生的根源：对问题进行逐一剖析说明； 3问题的解决方案与备选方案：对每一个问题提供最少两种解决方案和建议； 4解决问题的考前须知：对一些重要问题在实施过程中进行特别说明.。销 售 部 课 程 体 系入门专业高级适合对象 ： 见习业务代表、业务员、区域经理、分公司经理种类提 纲内 容课 时入职培训导入企业文化企业概

11、述、开展历程、创始人简介、组织框架、企业精神、经营理念、管理理念、企业形象、行为准那么2小时激发进取心与凝聚力倾注全部激情、决不惧怕失败、在竞争中涅磐找准自己的位置、让服从成为习惯、没有任何借口、一切从零开始2小时职业化意识商务礼仪、有效沟通、团队意识、效率意识、费用意识2小时初步介绍市场与产品行业地位、销售区域、重点市场、主打产品、竞争产品3小时介绍根本的公司制度员工日常行为标准、工作行为标准、职业行为标准2小时岗前专项训练关键业 关键业务流程客户拜访流程、合同签订流程、财务结算流程、发货流程2小时内部资源介绍各部门对业务活动所应当承当的职责1小时销售管理制度产品定价、市场保护、客户奖励、业

12、务报告制度、营销例会制度、业绩奖惩、考绩制度、费用管理制度；3小时客户类型与决策客户如何分类、客户拜访频次、客户问题处理1小时准客户的寻找和接近准客户模型、如何接近和预约客户、如何应对客户的面谈拒绝、客户成交技巧3小时公司与产品问答客户问题收集、问题筛选分类、问题话术编制、话术背诵演练3小时典型异议的处理客户的常见反对意见、客户心理分析、异议的处理技巧2小时训练销售流程模拟销售全过程人人“过关3小时随岗辅导培训了解客户类技能访前准备、有效约见、拜访步骤、提问聆听2小时产品展示类技能梅花分配、 需求倾向、SPIN问题技术、FABE推荐句式2小时建立信任类技能有效沟通、外围印证、人际交往、异议处理

13、2小时超越对手类技能对手分析、竞争策略、商务谈判、促单签约2小时效劳跟进类技能目标方案、客户管理 、效劳关心、跟进推动2小时4P策略运用产品策略产品定位、新品上市、竞品分析、产品组合2小时渠道策略渠道设计、网点开发、经销商管理、大客户管理2小时价格策略产品定价 、产品调价 、市场控价、窜货乱价2小时促销策略促销筹划、广告筹划、促销实务、促销评估、终端建设3小时销售队伍管理销售人员鼓励销售人员的需求、鼓励理论、管理鼓励2小时销售人员领导任务行为、关系行为、领导风格、领导形象、员工类型、风格适应2小时销售会议管理召开例会、会议把控、例会方案表、会议记录2小时销售目标管理目标设定、目标分解、多项子目标过程管理、客户差异化目标管理3小时销售人员评估评估内容、评估格式、评估标准、评估计分、定量定性评估2小时区域市场管理区域大客户管理大客户选择、谈判、协销、管控、平衡2小时区域市场样板打造区域市场预测、网络建设、经销商选择、终端陈列、特色促销3小时年度营销方案与总结方案与总结包括哪些内容、解决哪些问题、采用什么格式2小时区域经理与高层良性互动负起下属责任、学会与老板相处、审视自己的上司、搞好领导关系2小时区域市场媒体公关地方媒体资