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文档简介

1、Word文档 农资营销如何借用互联网思维 随着小米公司的快速进展，互联网思维成为企业关注的焦点。对于农资企业来说，如何借用互联网思维突破传统经营模式的弊端，实现新进展成为当务之急。那么，农资营销该如何借用互联网思维呢？ 巧用互联网思维的口碑营销 在“互联网思维”下，我们发觉可以通过大量关联话题制造“病毒式”传播，使品牌的热度得以持续；还可以组建自己的粉丝群，定期召开线上线下的粉丝会议，以点带线成面地开展粉丝经济。 作为化肥企业，我们的产品是一年多次使用的，更应当重视企业形象和产品的口碑传播，通过供应给农户超越其期望值的产品和服务来赢得口碑，使农户享受良好的购物体验和超过预期的服务来使其重复购买

2、成为我们的忠实客户，这样我们的品牌知名度和美誉度都会提升；还可以在忠实客户群体中通过调查筛选出种田大户或村里有威望的人来组织“粉丝群”。鲁西化工集团有限公司就在各地区建立“鲁西之家”或“鲁西智能服务站”。“鲁西之家”不定期地为当地“粉丝”组织有肯定话题度的群体活动，同时用户还可以自取化肥和进行农业学问的学习沟通。这些活动增加了“粉丝群”对企业的认同感，增加了他们对“鲁西”价值的认同感。 互联网思维的以快取胜 “互联网思维”要求在第一时间发觉顾客的需求并设计出满意其需求的产品或服务。 作为化肥企业而言，一方面要对各地区农户的消费需求变化做第一时间的反馈，开发新的适合产品来推向市场；另一方面要准时

3、观看同行企业的变化，学习其先进的地方并做好创新，比如针对南方山区市场农夫多把东西放入背筐的习惯，鲁西集团就开发小袋包装便利其运输。 互联网思维下重视大数据 化肥企业往往过于重视日常的广告、促销等各个环节，但对数据缺少必要的分析整理。实际上，我们在日常的工作中也应不间断地进行数据收集。以日常促销为例，企业每年到用肥季节往往会在同一市场内进行多次促销活动，但单次促销前并没有仔细地去分析上一年的数据状况。假如我们把上一年的某一市场的具体数据分析后进行精准营销，会起到事半功倍的效果。我们可以把市场上自己的数据与竞品的数据做对比，把促销方式做投入产出比的分析，来找出 更加有效的方式来做推广。 鲁西集团同样重视大数据的收集和应用，当前集团已建设上线“中国购肥网”，任何移动终端用户都可以免费申请注册为个人用户，扫瞄鲁西产品并下单选购。“中国购肥网”打通了用户和鲁西集团的直接沟通渠道，同时有利于鲁西集团更快了解到各地农业用肥需求，准时依据农业需求开展新产品的研发和生产，更好地服务

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