ERP沙盘模拟大赛整理经验集

1、ERP沙盘盘模拟大赛赛整理经验验集（仅供供参考） HYPERLINK /blog/#m=0&t=1&c=fks_087069081085088071080086094095085087081071092080087066082 l m=0&t=1&c=fks_087069081085088071080086094095085087081071092080087066082 o 至TOP企业家挑战赛 至TOP企企业家挑战战 20009-111-21 04:117:133 阅读9923 评评论0 字号：大中小订阅 ERP沙盘盘模拟大赛赛攻略秘笈笈企业资源规规划ERPP沙盘模拟拟对抗比赛赛总结“心态

2、开放放,亲历亲亲为,团结结协作,换换位思考,我们就就是在这样样的职位分分工原则下下,于20006年77月1日到到2日在老老师带领下下到郑州铁铁院参加了了紧张而又又激烈的EEXP沙盘盘模拟对抗抗赛.比赛赛在评判老老师宣布结结果之后取取得了圆满满结束,由由于经验不不足,我们们在参赛的的六个学校校中取得了了第二名.为了使我我们学校下下一年来比比赛的选手手能稳操胜胜券，我作作为小组成成员，在这这里总结一一下这次比比赛后我从从中得到的的一些经验验：总的来说，我我们应该用用一种战略略的眼光去去看待业务务的决策和和运营，我我们要根据据产品的需需求预测作作出正确而而有效的企企业运营决决策，然后后在资金预预算允

3、许的的范围内,在合适的的时间开发发新产品,提高公司司的市场地地位,在此此基础上,开发本地地市场以外外的其它新新市场,进进一步拓展展市场领域域,从而再再扩大生产产规模,采采用现代化化生产手段段,努力提提高生产效效率.另外外,六个人人还要各尽尽其责,在在必要的基基础上,充充分利用其其他企业良良好的人力力资源,为为企业进一一步发展作作铺垫,从从而使企业业获得更好好的经济效效益.从小的方面面来说，每每组中必须须指定一个个负责任务务清单的核核查.每步步都需要六六个人集中中精力去听听,去做,不能出一一点差错.要不,会会直接影响响到本年的的报表不平平或是下一一年的任务务混乱.每每年的企业业运营过程程中,有几

4、几点至关重重要:一 广告:1每年年年初打广告告时,要注注意在上年年年末时特特别注意一一下留存的的现金,要要保证足以以支付下年年的广告费费,如若不不够,则要要立即贴现现,留够下下年的广告告费,再作作报表.2.第一年年投广告费费时，一定定要占领本本地市场老老大，而在在以后几年年市场竞争争激烈时，至至少要保住住一个市场场老大另另外，要问问清楚评委委老师有没没有二次次加单如如若没有,则营销总总监只能根根据市场预预测一次性性地投入广广告费,这这就从根本本上给营销销总监打广广告增加了了一定难度度,这就需需要更好地地预测及推推测市场情情况.3.在接下下来几年的的运营中,广告费至至关重要,一定不可可马虎.只只

5、有广告打打好了,才才能保证拿拿好订单,否则,即即使企业的的生产能力力再强,如如果订单没没拿够,那那么生产出出的产品在在库存挤压压卖不出去去就又成了了问题,如如果订单拿拿够,而产产品不够,而应及时时考虑到其其他企业,也就是周周围的人力力资源,做做彼此间的的交易,入入买订单,买产品等等,以确保保企业的正正常运行与与稳步发展展.二.登记销销售订单时时:1.一定要要认真,细细心.2.每种产产品的直接接成本一定定要计算清清楚,不能能混淆.否否则,将直直接影响到到计算毛利利及净利润润,从而影影响报表的的不平.三.有关长长期贷款,短期贷款款,高利贷贷.1.如果企企业在第一一年的第一一季度短贷贷,则要在在第二

6、年的的第一季度度还本付息息.如果所所有者权益益允许,则则还可续借借短贷,但但要支付利利息.如果果是企业能能力允许的的情况下,短贷也可可提前还款款,同时支支付利息.2.企业要要充分利用用短贷的灵灵活性,根根据企业资资金的需要要,分期短短贷,这样样可以减轻轻企业的还还款压力.3.长贷短短贷在每次次还款时,都要先看看贷款额度度.4.申请贷贷款时,要要注意一点点:所有者者权益*22=A,则则:长贷=A,短短贷=AA,长短贷贷一定要分分开计算.四.原材料料入库及下下原料订单单:1.规则中中规定:原原材料采购购需提前下下达采购订订单.而只只要下了订订单,都必必须入库.所以采购购经理和运运营总监一一定要根据

7、据CEO的的决策提前前预算出每每季度每种种材料下订订单的个数数及入库产产品的种类类和个数.五.产品研研发投资1.一个好好的企业不不会局限于于生产单一一的产品,这样的企企业是不会会长久的.2.越是有有实力的企企业,它推推出的产品品在市场划划分中就越越细,而没没有远见的的企业一般般只会去做做一种产品品,所以说说在产品品研发投资资上,我我们应在预预算允许的的前提下开开发多种产产品,从而而提高企业业的市场地地位,为公公司的长远远做打算.六.折旧1.当年新新投资的机机器设备当当年不计提提折旧.2.在计提提折旧时,按年初设设备价值的的1/3计计算(不计计小数部分分),如果果设备价值值小于3MM,则每年年折

8、旧1MM,直到残残值为止.在折旧方方面,我们们应尤为注注意,不能能出错七.新市场场开拓投资资,和ISSO资格认认证的投资资1.这里要要注意的是是,ISOO资格认证证的投资只只针对市场场不针对产产品.从以上我们们可以看出出,一个好好的企业需需要有一种种好的团队队协作精神神.比赛时时,企业的的起点都是是一样的,当我们用用数学的角角度来观察察它时,会会发现企业业的运行模模式好似一一条呈开口口方向向上上的抛物线线.这就使使我们象到到了我们必必须想办法法提高第二二年的销售售额,做到到第二年尽尽量少赔,然后再充充分发挥每每条生产线线的作用,以保证以以后几年企企业的顺利利经营运行行.但在比比赛时,由由于我们

9、预预算的不准准确,没有有报一种居安思危危的态度度,以至于于企业在第第三年时跌跌入低谷,这使我们们每个人都都明白了企企业顺利运运行的大忌忌是急于于求成,另外,我我们没有充充分利用其其他组良好好的人力资资源也是我我们的教训训之一.总总之,这次次比赛使我我们每个人人都受益匪匪浅,我们们也真正体体会到了稳中求求胜的的重要性.ERP沙盘盘模拟学习习总结为期两天的的ERP沙沙盘模拟结结束了，尽尽管时间不不长，但使使我对在专专业知识，体体系构架理理性认识的的基础上，更更多地对企企业经营管管理的感性性知识层面面有了深切切的体会。简单总结结如下：1.在犯错错误中学习习中国有句古古语叫 “一将成名名万骨枯”，这句

10、话话除了对战战争残酷性性的批判之之外，还揭揭示了一个个更加深刻刻的管理学学问题，那那就是完全全依靠管理理实践在实实战中培养养管理者，其其代价是极极其惨重的的，任何组组织和个人人都难以承承受如此巨巨大的培养养成本。战战场上的火火线历炼固固然可以培培养攻无不不克的将军军，大范围围的岗位轮轮换也是培培养经营型型管理人才才的有效方方法，但这这些方法同同样会使组组织付出高高昂的培养养成本，承承受极大的的失败风险险。但是在沙盘盘模拟训练练中，我认认为多犯错错误收获更更大。不管管你犯了多多少低级可可笑的错误误，暴露了了多少自身身存在的缺缺点，有多多少决策和和执行的失失误，都不不会给企业业造成任何何实际的经经

11、济损失。但是模拟拟经营中那那些痛苦的的教训和失失败的经历历却能令我我们在特定定的竞争环环境下，与与实战相比比更深切并并且具体的的体会。2.构建战战略思维原以为战略略思维只是是一个企业业的CEOO指定的企企业发展方方向，是一一个很概括括，不好度度量的概念念，通过学学习我看到到战略思维维是从始至至终都应该该在组织成成员的意识识和行动上上有所把握握，即从整整体上来思思考问题，远远比各管一一摊有效率率得多。另外，如何何建立一个个企业的战战略也是一一个相当重重要的问题题，不可以以被无视企企业长期发发展的“当当期”意识识制约管理理者战略纵纵深思维的的形成，对对企业持续续发展和长长期利益构构成直接伤伤害。现

12、代代优秀的职职业经理人人必须树立立基于现实实的未来意意识，因为为只有这样样中国的管管理者才能能走出势利利与卑微，才才能回归责责任与诚信信，管理者者的价值才才能得以体体现，中国国的企业才才能持续发发展、走向向未来。沙盘模拟培培训的设计计思路充分分体现了企企业发展必必然遵循的的历史与逻逻辑的关系系，从企业业的诞生到到企业的发发展壮大都都取决于战战略的设定定。要求管管理团队必必须在谋求求当期的现现实利益基基础之上做做出为将来来发展负责责的决策。通过学习习，让我深深刻体会到到了现实与与未来的因因果关系，管管理者必须须要承担的的历史责任任，学习运运用长期的的战略思想想制定和评评价企业决决策，而且且必须有

13、诚诚信的职业业操守。3.受用于于群体决策策一个组织是是否成熟，明明显的标志志就是看她她有没有能能力形成并并运用组织织的智慧。沟通、协协作和群体体意识在未未来企业竞竞争中的作作用越来越越被有远见见的组织所所关注。中中国企业更更是迫切需需要走出独独断决策的的传统误区区，因为我我们聆听过过太多能人人的成功史史，感染了了过分浓重重的企业英英雄主义情情结。在昔昔日的英雄雄们一次一一次地上演演着同一出出悲壮的霸霸王别姬和和愚蠢的承承诺升级的的今天，结结论已经显显而易见：仅仅依靠靠特殊资源源构建竞争争优势的老老路已经走走到了尽头头，企业的的竞争越来来越趋向于于组织整体体智慧的较较量。我组成员在在这一点上上占

14、据了很很大优势，最最后优秀成成绩的取得得在很大程程度上归功功于我们的的群体决策策。在巨大大的竞争压压力和时间间压力下，要要想取胜就就必须快速速建设能力力超群的高高效团队，形形成团队个个体之间的的优势互补补，运用团团队智慧，对对环境变化化做出准确确的判断和和正确的决决策。在没没有经验的的一群人中中，如果就就按照自己己分内的职职责作事，不不情愿别人人插手的做做法，无疑疑很狭隘并并没有发展展的。在这个过程程中，我只只是个小小小的营销助助理，但我我相信在这这个团队中中我发挥了了很重要的的作用，除除了不多的的一些意见见没有被采采纳外，其其他都被证证明是很明明智的决策策。说明运运用积极的的沟通技巧巧，发挥

15、影影响力，培培养成员之之间的信任任，在团队队协作中是是很有效。总结随着中国市市场经济的的快速发展展，全球经经济一体化化进程的加加快，具有有网络化、数字化、信息化三三大特征的的知识经济济时代已款款款而至，企企业的管理理思想和管管理手段也也在不断变变革，具备备先进管理理理念和作作用的ERRP已被越越来越多的的企业所认认同和接受受，其成功功的信息集集成、市场场预测、统统筹分析、全面质量量管理和成成本管理、项目管理理等作用已已经初步凸凸现出来了了。通过EERP沙盘盘模拟实验验施我深切切的感受到到现代企业业若想做强强做大，必必须进行合合理的企业业各种资源源的有效利利用和规划划，即实施施企业的EERP。比

16、赛刚刚过过去几天,没能往下下走,有各各种各样的的原因,但但我不认为为我们的实实力很差.这个比赛赛现在虽然然只有一届届,但一定定会越来越越火,名气气会越来越越大,总有有一天会成成为中国的的GMC.比赛很专专业,是企企业管理方方面的,网网上的资料料也非常少少,有也只只是一些肤肤浅得很的的感想,我我虽然进不不了全国大大赛,但更更不想自己己辛苦思考考白费,虽虽然这样做做有报复和和帮助对手手的嫌疑,但我一直直是支持资资源共享的的,如果能能对别人有有点启发,这些成果果也算多少少有点用处处.我尽量说的的简单点.先从总体战战略说起,最后的评评分方法虽虽说是各种种其他资源源状况的权权重再乘以以所有者权权益,但其

17、其他只是一一个锦上添添花的作用用,能不能能得高分还还是要看你你的所有者者权益够不不够多,所所以你选用用什么样的的战略,判判断标准只只有一个-所有者权权益,估计计出来的值值,我建议议,超过1100m的的才是可考考虑的战略略,因为这这个游戏是是个博弈,而且好像像是零和博博弈,也就就是说,如如果有人盈盈利就一定定又人亏损损,你赚到到100mm以上,别别人基本上上就没有机机会追上你你了,除非非有2个以以上的组做做的太差最最后权益都都低于400m.所有有战略的出出发点都是是这个游戏戏的规矩,所以一定定要吃透规规则,最大大限度的利利用规则,比如说,计提折旧旧,如果第第一年要上上全自动生生产线或柔柔性的,你

18、你要什么时时候开始投投资,产品品的开发周周期是6QQ,你第一一年第一季季就投的话话,有2QQ什么都干干不了,还还要多提一一年的折旧旧,这样的的生产线要要分成2年年投,在11年3Q投投,到2年年3Q开始始用,第二二年还是在在建工程,不提折旧旧,这样就就少提了一一年的折旧旧,而且因因为第一年年能赚的钱钱有限,拿拿到最大单单毛利才222m,所所以第一年年应该尽量量减少支出出,把折旧旧往后几年年推,并借借长期贷款款,为头33年的现金金流做保证证,也是为为了防止以以后几年权权益越来越越少,反倒倒借不了款款,60mm应该是比比较稳健的的,短期贷贷款不建议议多用,因因为按照规规则规定的的顺序,你你要是期期期

19、都有短期期贷款,是是必须先还还才能再借借的,也就就是要求每每期的现金金流都要保保证在200m以上,这实际上上是一种负负担,要借借也最好避避开年初和和年末的22期,更不不要一期借借40m,现现金会断流流的.说到到财务方面面,现金流流是无论如如何都不能能断啊,但但小投入只只有小回报报,高投入入高风险但但回报也高高,大家要要放开胆子子,钱是挣挣出来的,不是省出出来的,实实在不行还还有高利贷贷,还可以以卖厂房,只要你能能挣,这些些费用不算算什么,厂厂房最后再再买回来不不就好了,高兴再把把小厂房买买下来.我我们组在很很困难的情情况下,卖卖了厂房,借了400m的高利利贷,最后后的权益还还能达到1111m,

20、而且我们们最后开了了6条全自自动线,生生产能力是是最强的.这些就要要你能生产产,能卖的的出去.生生产什么?卖什么?这要看市市场预测的的功夫了.市场预测,先说最大大单,数量量应是市场场总量的三三分之一,第二大单单比最大单单数量一般般少2个,然后说带带ISO认认证要求的的,第四年年有这个要要求的订单单数量1-2个,第第五年总的的订单数的的大概二分分之一,第第六年就要要占到800%了,所所以这2个个认证很重重要,能早早出就早出出,或许就就能多拿到到一张订单单.在总结结出每种产产品每年每每个市场最最大单数量量及毛利的的情况之后后,以上的的问题就一一目了然了了,总的来来说是多产产品单市场场战略,绝绝对不

21、能做做单产品多多市场的战战略,因为为市场老大大这个规则则非常有影影响力,第第一年要多多下广告,一定要抢抢下本地市市场老大的的位置,因因为本地市市场无论是是什么产品品价格都很很高,与它它一样的还还有亚洲市市场,这22个市场对对于p2,p3来说说更是这样样,数量大大,价格高高,拿第一一的保证,p1价格格逐渐走低低,后期只只有一个国国际市场有有的赚,而而p2、pp3才是赚赚钱的主力力,后期更更是要狂暴暴p3,多多卖一个pp3,就多多5m的毛利利,而p44发展空间间太小,起起不到什么么作用,费费用还高,就不要开开发的好.第二年就就要出p22、p3,各位就要要好好考虑虑怎样安排排生产线.是本地老老大就要

22、保保持,不是是就要用这这2个来抢抢.说到这里,就要说生生产安排的的问题了,各种生产产线对各产产品的投资资回收期,p1全自自动最短,p2半,全差不多多,p3半半自动最短短,全自动动其次,综综合的按投投资收益率率来看,全全自动的投投入产出比比是最好的的,也就是是说,全自自动效率最最高.上生生产线就要要全自动的的就好,柔柔性折旧太太高.运营营总监要把把每年有多多少产品做做好,并告告知营销总总监,这样样他拿单子子才有准,最后一年年一定要做做到零库存存,零原料料,生产线线宁可停产产也没关系系.最后再说一一个比较偏偏门的方法法,但实现现起来挺难难的,那就就是结盟,具体说,你投本地地和区域市市场的广告告,你

23、的同同盟者也这这样做,但但重点不同同,你重点点投在本地地,你的伙伙伴在区域域,拿完订订单后,交交换订单,他把本地地的给你,你把区域域的给他,这样就优优势互补,一个市场场最少可以以保证拿22张订单,投入也要要少一些,合作来抢抢市场的老老大,或保保持老大地地位,但因因为现在是是网络上进进行比赛,交流很成成问题,绝绝对是个好好办法但实实现有困难难,就看各各位CEOO的本事了了.CEO一定定要做到心心里有数,顾全大局局,不逞一一时之勇,从长计议议,更要坚坚定团结众众人的信心心,这些话话听起来是是很俗,但但实际就是是这样.第第3,4年年的权益不不要亏到440m以下下,借不了了款会很危危险,但如如果已经这

24、这样了,要要么就拼死死一搏,卖卖厂房啥的的就卖了,高利贷也也要借,要要么就走低低位,不要要第一的成成绩,别破破产就好,小赚稳步步前进.经验之谈ERP（企企业资源计计划）其基基础背景设设定为一家家已经经营营若干年的的生产型企企业，每组组各代表不不同的一个个虚拟公司司运营6年年的过程，在在这个训练练中，每个个小组的成成员将分别别担任公司司中的重要要职位（总总裁（CEEO）、财财务总监（CCFO）、营销总监监（CMOO）、生产产总监（CCOO）、采购总监监（CSOO）。几个个公司是同同行业中的的竞争对手手。他们从从先前的管管理团队中中接手企业业，在面对对来自其它它企业（其其它学员小小组）的激激烈竞争

25、中中，做出发发展决策。以下讲述述我与ERRP沙盘模模拟对抗赛赛及经验。首次接触EERP沙盘盘模拟对抗抗赛是在我我大一的时时候，那时时候我还什什么都不知知道，感觉觉那是场游游戏，但是是就因为那那次的参与与我就喜欢欢上了这个个思想和智智慧的对抗抗游戏了。于是本学学期石河子子大学首次次ERP沙沙盘模拟对对抗赛我无无疑的参加加了。从初初赛、复赛赛我们都一一路如意，最最后以第一一的身份进进入了决赛赛。但是决决赛中的意意外我们以以1分之差差与冠军失失之交臂。幸运的是是我被老师师选择代表表大学参加加“用友杯杯”全国财财经类大学学生ERPP沙盘模拟拟对抗赛，但但是我们的的队伍了临临时从各组组选拔出来来的，在“

26、五一”期间经过过黄程老师师训练的各各种模拟方方案的磨合合。我们就就这样踏上上了“战场场”，我们们都带着胆胆怯的心理理踏上奔向向上海的列列车。因为为我们的对对手是财经经类院校的的“正规军军”。我们们到上海拿拿到规则和和市场预测测时候，黄黄程老师要要求我们细细看规则。做我CMMO的我要要做前期事事就更多了了。我作好好市场情况况分析及做做出市场毛毛利图，同同时建立市市场、产品品、时间的的三围模型型，为以后后市场广告告做准备。同时我们们队商量了了整体发展展方案及临临时变换方方案。在经历这些些比赛中总总结几点经经验：研究究、思路、中心、回回顾1、研究（1）研究究物：规则则、市场预预测、生产产投资回收收期

27、我们的决策策全部都要要在规则下下制定，同同时更需要要符合市场场的需求，因因为我们的的生产经营营6年，如如何投入生生产线及产产品？我们们先弄清投投资回报率率和投资回回收期。（2）研究究人：竞争争对手 、自己弄清对手的的发展状况况，确定谁谁是我们真真正的对手手，同时给给自己定位位。2、 思路路策划大师王王志纲说过过：“思路路决定出路路。”我们们可以把决决策分成一一下几个方方面(1)产品品产品专业化化（选好毛毛利比较高高的产品，我我们可以作作到重点生生产某种产产品或是只只生产某产产品）选好好自己的主主打产品。做好品牌牌。（2） 市市场市场专业化化（集中化化）：某种种产品对应应某个市场场，做好（产产品

28、、市场场、时间的的三围坐标标体系）看看好某重要要市场。做做好市场老老大，也是是比赛中稳稳定的好方方法。市场全面化化：开发市市场全面可可以选择所所有市场，但但是同样做做好（产品品、市场、时间的三三围坐标体体系）看好好某是那种种要投资那那个市场。那样更能能去得更好好利润。（3） 生生产线全自动/柔性/半半自动/手手工投资生产线线一般投资资全自动，半半自动，柔柔性和手工工几乎不在在后期开发发。选择时间投投入：A、为使得少少提折旧可可以选择生生产线在某某年第一季季度建成。B、最好好使生产线线和产品同同一时间研研发完成。C、转产产最好选择择手工线，其其他一般不不转产。（特特殊情况特特殊对待（4）融资资渠

29、道贷款（长/短/高/）：贷款款和权益有有关，第一一年末长贷贷款做好选选择贷最高高额（因为为权益在年年年下降，不不贷没有机机会了），长长贷用于生生产线投资资产品研发发，短贷用用于维护生生产和生产产周转。（注注：不到没没有办法就就不贷高利利贷）贴现：预算算好，做到到不贴现，贴贴现1/77的钱没有有的多可惜惜！还减少少权益呢！出售厂房：出售厂房房也可以给给你带来投投资新生产产的好办法法。但是要要预算好，做做到良好运运用。3、中心（1）“以以权益和加加分项”提提高为中心心我们比赛中中最后得分分是：权益益*（1+加分项/100）所以你要做做的每一步步都要看是是否影响权权益的减少少，哪些是是加分项，在在加

30、分项和和权益抵触触时候怎样样选择。（2）以决决定的决策策为中心执执行“决策是民民主的，执执行是独断断的。”我我们不能在在执行是拖拖延，“正正确决策需需要强硬的的执行力。”所以要要求我们的的总监在决决策时候发发挥自己的的创新点。在执行时时候根据目目标执行。4、 回顾顾回首一路走走过的ERRP对抗赛赛，在每次次比赛都是是变化百般般的，在这这里没有什什么模式可可以照般，小小小沙盘蕴蕴涵了我们们每位参赛赛选手的智智慧，同时时也贯穿了了我们学习习中的财财务管理、企业业战略管理理、生生产运作管管理、市场营销销、市市场调查与与预测等等各门课程程知识。真真正的我们们的知识运运用与实践践过程中。在沙盘中我我们总

31、结以以下几种战战略方案： 占山为为王在每次比赛赛中，本地地市场的各各种产品销销售和毛利利都较高的的市场。首首年高投入入广告费占占据好市场场老大，同同时高额贷贷款扩大生生产，运用用产能战局局第一，让让别人望成成莫及。 厚聚薄薄发前期减少广广告费投入入，积聚力力量扩大生生产和产品品研发，最最后运用良良好广告投投入在后几几年占据有有效市场，最最终超越别别人。遍地开花花本方案建立立在完全认认清市场的的情况下，市市场全都开开发，合理理的广告（好好钢用在刀刀刃上）把把自己的产产品销售到到毛利最高高的市场上上去。从而而获得较高高的销售额额。我们本次“用友杯”全国财经经类大学生生ERP沙沙盘模拟对对抗赛，运运

32、用了厚聚聚薄发、遍遍地开花的的结合体，我我们做到前前几年权益益减少的小小，同时生生产线跟上上，保证产产能，最后后取得比赛赛中的优异异成绩。沙盘战略22初次ERPP沙盘模拟拟对抗后需需要整合的的要素分析析从我的角度度看，需要要整合的要要素并不是是很多，从从开源的角角度考虑，为为增加营业业收入，我我们要开拓拓新的市场场，抢到更更多的市场场订单，那那就要开发发新的产品品，满足新新市场的需需求，所以以呢，就要要加快研发发费用的投投入。而如如此呢？想想干大事业业，预计花花这么多的的钱，那就就要考虑节节流的问题题了，收入入还没拿回回来呢，钱钱像石头一一样“啪、啪”扔进进水里是不不可行的。银行贷款款、广告费

33、费、财务费费用、维修修费用、这这些可变的的和不可变变的投入怎怎样计划呢呢？我们常常常不去做做整合分析析，却有许许多错误的的认识，下下面是我总总结的错误误认识产生生的原因：1产能领先先制胜。想产能领先先别人，就就要扩大生生产能力，投投资新的生生产线，为为减少生产产周期就会会对原有手手工生产线线进行变卖卖，转向投投资全自动动或是柔性性生产线（生生产线产能能比较见附附表1）。生产能力力提高后可可以充分满满足市场订订单的需要要，在会计计年度顺利利生产出所所需求的产产品，实现现销售收入入的扩大。然而以产产能控制市市场，是更更多经营者者能够在第第一时间想想到的胜出出方案，那那么也就是是说更多的的参赛人员员

34、首先意识识到争取资资本增加的的最好的方方法是来自自大量的市市场订单，销销售额的扩扩大会使自自己的企业业顺利扩大大规模，最最后胜出。但是虚拟拟的市场环环境也同现现实的市场场环境一样样，现实中中消费者的的购买量是是有限的，想想把产出变变成实际的的资金回笼笼还需开拓拓更多的市市场。这样样就造成投投入与产出出的矛盾，因因为市场开开拓是需要要时间和费费用的，过过早扩大生生产线，提提高产能在在销售环节节上造成失失误，不能能顺利变现现，只能造造成库存的的积压，从从而增加整整个企业的的资金压力力，再者先先期能扩大大生产线的的资金来自自银行的贷贷款，如此此会产生大大量的财务务费用，加加上生产线线的维修费费用和生

35、产产线的折旧旧费用，每每年将使企企业很难盈盈利。考虑虑不周的结结果是企业业将面对好好日子从眼眼前挥挥手手远走了，却却不给你任任何的机会会。2保权益益胜出法。激进失败败的队员都都认为在企企业的长贷贷问题上很很难判断，按按上面的分分析参赛队队会对贷款款和贴现会会产生质疑疑，特别是是作为财务务总监非常常清楚每年年的利息和和长贷到期期时还本付付息的压力力是企业的的一大难关关。根据规规则经营的的虚拟企业业同现实的的企业一样样，只要能能满足贷款款的要求，就就会得到银银行的贷款款。但是银银行就是一一个只重视视自身利益益的商业伙伙伴，当企企业将近破破产，尽力力去维持权权益时，银银行不会考考虑它未来来的偿还能能

36、力，企业业已濒临绝绝境，银行行也决不会会相信企业业能雄峰再再起、来出出手相助的的，道是要要企业偿还还利息和到到期的本金金，一分也也不能少，如如果企业失失去了这份份能力，那那么它就向向各商家和和公众宣布布你的企业业破产了。那么为减减少企业的的财务费用用而保权益益的方案也也会在比赛赛中出现。然而企业业经营的目目标是创造造利润，这这样的企业业让人感到到是日薄西西山，没有有生机。若若能胜出就就是在等待待各家突飞飞猛进的企企业在冒进进中身受重重伤时抓住住的机会，但但这种可能能性的发生生纯粹是种种偶然，等等待在别人人的失误中中找机会的的经营方案案不能算做做是卓越的的方案。反反过来我们们可以这样样看，在保保

37、权益时，最最好的做法法是减少企企业新产品品的研发、新市场的的开拓、避避免以负债债建设生产产线的形式式，从企业业发展角度度说，只能能证明这个个企业的发发展潜力不不足，或是是资金利用用率很低，如如此，机会会就算摆在在眼前能够够抓住多少少呢？产出出能力太低低，明显的的后劲不足足，禁不起起对手的打打压，其实实风险更大大。3先入为为主的广告告策略。企企业要想占占领先机，抢抢占市场老老大，就要要打广告，广广告的投入入在各个未未曾交过手手的商家之之间是个强强烈的博弈弈过程。在在此最适合合生存的决决策一定不不是先入为为主，因为为最为关键键的是，打打江山容易易，守江山山难，不惜惜代价打下下的江山还还需要守住住，

38、守好，使使它成为自自己生存之之本，这不不是件容易易的事，商商家都会对对利润丰厚厚的市场虎虎视眈眈，不不容一家坐坐享其成的的，随时都都会遇到生生存发展的的拦路虎，开开始靠大投投入广告做做市场，很很想降低下下一年的广广告投入，此此时产品开开发和生产产线投资不不到位，过过早引来更更多对手的的攻击，也也会在市场场维护上大大伤脑筋，最最不想发生生的前功尽尽弃之事，却却屡次发生生。沙盘战略33二、如何把把握ERPP（企业资资源计划）的的真正时机机：企业资源计计划是说在在企业资源源是有限的的情况下，如如何去整合合企业可利利用的资源源，使之在在提高企业业竞争力的的同时，也也使企业的的收益最大大化。在用用友ER

39、PP沙盘对抗抗赛中经营营的虚拟企企业中做好好资源计划划，就需要要对企业的的整体资源源做出长远远的计划。如此在财财务方面一一定要做好好现金预测测，这对CCFO及其其助理提出出了更高的的要求。CCFO需要要做好企业业资源计划划，是基于于战略发展展的需要，战战略方向确确定后，CCFO就要要开始这一一工作。那那么如何做做好战略这这一基础工工作呢？不不能凭CEEO拍胸脯脯、敲大腿腿的决定去去做的。（一）以销销定产再以以产定销就是选择主主要想进入入的市场匹匹配相应的的产品组合合，再投入入相应的生生产线。每个市场有有它独特的的产品需要要，比如区区域市场从从第三年开开始最偏爱爱的是P44产品，只只要它与其其它

40、任何两两种产品相相配合就可可以稳定市市场老大的的地位了。因为P44产品的研研发费用高高，回收期期长，所以以大多数公公司资金不不能支持开开发P4产产品。由于于产品研发发的周期（66Q）大于于生产线投投资建设的的周期，所所以若投资资全自动生生产线（44Q）可以以在产品研研发第三周周期开始，在在同一季度度同时投资资完成。这这样生产线线和P4产产品的研发发费用会在在第二年内内完成，资资金将充沛沛利用，尽尽管企业遇遇到巨大的的资金压力力，但未来来企业的竞竞争力是很很强的。很多参赛队队在生产线线投资时倾倾向于柔性性生产线没没有转产周周期和费用用，而不去去投资全自自动生产线线。但是一一条柔性比比全自动多多投

41、入8MM，并不是是个小数目目，几乎需需要4个PP1产品或或2.5 个P2产产品或2个个P3产品品（P4产产品）的毛毛利实现。在此参赛赛队必须清清晰规划自自己的战略略组合，市市场定位一一定要清晰晰，深入分分析这个市市场中需求求量，最终终确定自己己的产品组组合。再进进行生产组组合的分析析和决策，才才会做的更更好。如果把所有有的产品都都开发了，想想拿所有产产品的最大大销售订单单，是不现现实的，即即使做到了了，广告投投入得非常常大。产品组合确确定了，生生产能力也也能满足市市场的预测测了，接下下来就看销销售总监市市场上临阵阵的本领了了。（二）能否否搜集到必必要且准确确的市场信信息是企业业战略制定定和执行

42、的的关键。尽管竞争对对手很多都都身受竞争争环境的困困扰不得解解脱，但没没有想经营营破产的企企业。每一一家企业都都在尽量搜搜集自己能能掌握的信信息，并对对自己所掌掌握的信息息进行筛选选，再做对对手的现实实战略分析析和未来发发展方向的的判断。所所以当各家家都认识到到经营企业业不是闭门门造车时，都都想看别人人是怎么造造“车”的的，也都在在想保持自自己的秘密密战略，能能遮能掩的的操作就是是不让对手手看到，就就算经营的的是正规的的财务公开开的大企业业，遮掩并并不违规啊啊，财务公公开在年末末，等年底底真的糊弄弄了对手，让让对手做出出了错误的的判断，自自己就是一一场胜利。所以做好好这门工作作，不是件件容易的

43、事事，需要掌掌握最新的的市场信息息，把握竞竞争对手非非常细微的的动作。比比如在年末末公布企业业经营情况况时，就要要把竞争对对手的在建建工程及产产品原材料料订单等数数据及时抓抓住，这样样就会对下下一年对手手期初用哪哪条生产线线生产哪种种产品做出出判断。这这样会尽量量避免与对对手在下年年初同一市市场上广告告的拼杀。在模拟的的场景中，每每个市场的的需求量是是不变的，不不断变化的的是满足需需求时各家家的最终决决策。每一一项决策的的最终拍板板并不像赌赌徒把钱压压在“宝”上一样，若若那样，付付出的代价价太大，认认识到代价价惨重时，后后悔也来不不及了。所所以“宝”还是要压压的，但胜胜算不是550%，而而是要

44、有990%的把把握。我们用20006年“用友杯”全国总决决赛第二赛赛场第二年年为例。当当时各家企企业在第一一年广告投投入都很小小，本地市市场老大被被J公司77M广告投投入拿走。第一年本本地广告没没有比拼却却有6家公公司在第二二年回头来来抢本地市市场老大，广广告投入很很凶，J公公司没能守守住市场，这这么多家关关照他的市市场，而不不去竞争区区域市场，这这种特别的的关照可以以看出那66家公司的的决策似乎乎如出一辙辙，从中可可想而知信信息保守的的很好，信信息搜集的的也非常不不好。（三）做好好团队管理理是管理团团队成功的的基础没有完美的的个人，却却有优秀的的个人，因因为优秀的的个人才有有完美的团团队。实

45、现现团队协作作是参赛团团队所追求求的目标，然然而这一目目标远非说说和想那样样轻松。团团队成员的的默契若想想在短时间间内实现，就就要在不断断的冲突中中充分用实实践去证明明自己的观观点是禁得得起考验的的。假设财财务经理对对生产总监监和市场总总监以及采采购总监的的行为不做做出判断，当当他们需要要费用时就就给，情况况很快就会会严峻起来来，从中也也可以说当当此种情况况发生时更更多是其他他部门对严严峻未来的的慎重思考考所致。EERP更多多的教我们们如何去做做企业资源源的计划，而而不是做想想通过某种种侥幸获得得意外的收收益。我想想我们参加加沙盘模拟拟取消组权权交易，更更多是想大大家做好本本企业的资资源规划和

46、和团队管理理，这样才才有基础做做好基础课课的反思与与回顾，让让我们从曾曾经或将要要学的知识识中受益，使使我们真正正成为知识识的使用者者和受益者者。ERP沙盘盘模拟实验验心得:败败有所学团队合作，整整体规划，产产销预测，产产品研发，市市场开发，广广告投资，贷贷款还款书本上上学来的知知识第一次次综合运用用，在和团团队成员的的交流中也也相互切磋磋，相互学学习。为期两天的的沙盘模拟拟虽然我们们并不是最最后的胜利利者。但是是，有开心心，有郁闷闷，有感悟悟，有收获获。短短两两天时间，短短短6个财财政年度，我我却觉得获获益匪浅。团队合作作，整体规规划，产销销预测，产产品研发，市市场开发，广广告投资，贷贷款还

47、款书本上上学来的知知识第一次次综合运用用，在和团团队成员的的交流中也也相互切磋磋，相互学学习。一 从整个个战略看我我们组第一年只有有一个产品品，一个市市场，所以以关键在广广告的数额额，但是在在第一年的的决策中，由由于大家都都只看到了了老大的位位置，拼命命地抬价，我我们虽然也也投了比较较多的费用用，但还是是失去了有有利的地位位。而在第第二年我们们的目标是是争夺市场场和投资生生产线，和和进行产品品研发，同同时还有市市场的开拓拓。在对比比了各产品品和市场的的销售预测测后，我们们终于决定定了产品和和市场的方方向。而在在第二年中中，我们犯犯了一个严严重的错误误，为了市市场广告费费用投入过过大使资金金流量

48、不足足，以至于于以后好几几年都亏损损。但在以以后的决策策过程中我我们也由于于第二年的的大投入而而一直占居居市场的领领头地位，为为后期的费费用也节省省了不少。在以后的的几年中，我我们认真地地研究了各各市场的行行情，做出出了较明智智的决策最最终实现赢赢利。同时，在整整个经营过过程中，我我们的负债债比率一直直很高，在在实际的经经营过成中中可能不会会存在，但但是我们充充分利用了了长期贷款款的优势，使使现金流量量良好的运运行。但是是很遗憾，当当我们从逆逆境中走出出，准备开开始大展拳拳脚的时候候，六年实实验结束了了。如果再再给我们两两年的时间间，我们交交出去的一一定是一个个完美成长长的企业。总的来说，我我

49、们的战略略定位没有有错，但在在实施的过过程中，由由于一些决决策考虑的的不足，比比如第二年年的广告是是我们的一一大悲痛，这这或许就叫叫一失足成成千古恨吧吧。二 从个人人的角色看看我们组做完实验第第一的感觉觉是，自己己在不断地地移动灰、蓝、红币币，可是冷冷静下来细细想，获益益真的很多多。作为 HYPERLINK /searchwhatis/6/5947506.shtml CCSO不是是简单的进进行采购，在在做出采购购决策的同同时不仅要要考虑当前前的生产能能力和计划划产出及库库存量，同同时还得在在大家做出出未来预测测的条件下下，考虑未未来可能的的生产计划划。而且，在在经营的过过程中，还还要和大家家团

50、结合作作，共同做做出企业的的经营决策策。在实验的过过程中，由由于某种原原因我换了了角色，又又做了ASS。老实说说做AS真真的很累，要要做很多的的记录和计计算。不过过也让我知知道了做财财务的难处处，不仅要要处理大量量的报表，而而且还要确确保报表的的平衡。在在报表的平平衡中可能能会出现各各种想不到到的问题，一一个小小的的失误或差差错就会使使整个报表表失衡。三、在实验验过程中的的一点小的的看法实验中的具具体的步骤骤虽然都比比较明确，但但也有些地地方不够统统一，特别别是在做的的过程中大大家的理解解不是十分分一致，也也导致不同同的组之间间的结果差差异很大。另外，从从实验过程程中发现企企业有时会会为了财务

51、务报表的平平衡而可意意的去进行行一些活动动，有的甚甚至违背时时序。由此此可知财务务对于企业业来说的重重要性。同同时也可看看出企业经经营过程中中决策的重重要性，一一个库存的的移动都会会对企业的的财务报表表产生很大大的影响。总之，在整整个的经营营过程中，无无论是作为为什么角色色，都应该该积极的参参与企业经经营的各项项决策，同同时大家应应该互相的的帮忙，团团结合作，把把企业的整整体利益放放在各自部部门的利益益之上，从从企业的全全局角度出出发。做沙沙盘模拟使使我对企业业的日常经经营活动有有了具体的的了解，而而且也使平平时学的理理论知识具具体地与实实践进行了了一次综合合，加深了了对理论的的认识，提提高了

52、自己己分析问题题的能力。相信如果果有下次的的机会，我我一定会做做的更好。ERP沙盘盘模拟感想想为期两天的的ERP沙沙盘模拟结结束了，沉沉浸在灰币币、订单、广告的世世界里，一一路摸爬滚滚打下来，我我有太多的的心得，太太多的体会会，不夸张张地说，这这两天的收收获比任何何时刻都要要多。一 从整个个战略看AA组第一年只有有一个产品品，一个市市场，所以以关键在广广告的数额额，我们的的营销总监监给我们立立了大功，我我们很顺利利地拿了销销售额最高高、利润最最大的订单单，所以，第第一年我们们没费任何何心思，没没有任何打打算的完美美地结束了了，同时我我们把自己己定位在市市场老大的的位置上，如如果想继续续保住市场

53、场老大的位位置，那么么只有靠产产品创造利利润，我们们决定投资资生产线，在在上一年所所有者权益益还很充足足的情况下下，我们及及时地借足足了长期贷贷款，我们们预计第二二第三年我我们不会盈盈利，是投投资年，但但是到第四四年开始，我我们会借助助强大的生生产规模使使利润迅速速增长，只只要我们的的现金流能能挺过最困困难的第二二年和第三三年，那么么我们肯定定没问题。这种思路路在我看来来是一个正正常的企业业成长思路路，经过成成长期到成成熟期的过过程。但是，可能能是被胜利利冲昏了头头脑，我们们的心态极极为浮躁，没没有一个人人认真的研研究最为重重要的广告告规则，在在第二第三三年我们错错误地投入入了大量的的广告费却

54、却没有拿到到该拿到的的订单，致致使我们的的资金投入入到生产线线和产品成成本中不能能及时收回回，这样就就得不断的的借贷款，直直接导致了了在第五第第六年当我我们谨慎地地用最少的的广告拿到到最大的订订单产生了了最大的利利润后，这这些利润却却全部用来来归还了各各种各样的的贷款和利利息，直到到第六年，我我们的贷款款压力减小小了，开始始有利润了了，所有者者权益开始始增加了，比比赛却结束束了，写到到这里，我我真是感觉觉自己的心心都要碎了了，如果再再给我们俩俩年的时间间，我们交交出去的一一定是个完完美地成长长的企业。战略定位没没有错，我我们花大力力气盯住了了别的企业业没有的产产品，别的的企业没有有盯住的市市场

55、，广告告是我们心心中永远的的痛，这叫叫一失足成成千古恨吧吧。二、作为CCFO的自自我反省上课之前，我我跃跃欲试试地想可以以把课堂上上的东西应应用于实践践了，但是是，两天之之后，我坐坐在这里反反思，作为为CFO这这样一个举举足轻重的的角色，在在前俩年，我我没有意识识到自己的的重要性，把把自己的职职责简化成成了会计，把把账记平是是我最大的的责任，我我没有认真真的做过一一次短期经经营决策，没没有认真的的做过利润润预测，没没有精确的的计算过成成本，该做做的很多都都没有做，致致使从第三三年开始，我我们的现金金流频频出出现危机，企企业时刻面面临破产的的风险，从从第一年到到第六年我我们借的高高利贷竟然然达到

56、了2260000万元，光光利息就压压得我们喘喘不过气来来，从第三三年末开始始，才与营营销总监要要数据预测测销售额，向向生产总监监要下一年年生产成本本的数据，预预测利润，再再预测费用用，防止现现金断流，防防止债台继继续高筑，认认真分析与与关联企业业的交易到到底给我们们带来多大大的收益。如果从第第一年我就就能进入这这样的角色色，那么我我们就不会会在第三年年其他企业业纷纷缩减减广告费的的同时打出出39000万元的广广告费用，少少了这一个个失误，会会让我们少少很多恶性性循环的贷贷款，不会会让我们饱饱受借新贷贷还旧贷的的折磨。经过这次的的教训，我我认识到，作作为一个企企业的CFFO,要学学会在下一一年开

57、始之之前根据营营销和生产产部门做计计划，然后后根据计划划作预测，根根据预测对对生产过程程进行控制制，在年末末要对经营营结果进行行监督反馈馈，做到用用最少的成成本获得最最大的收益益。三、从团队队协作看AA组在这个五人人的团队里里，每个角角色都很重重要，我们们的胜利每每个人都有有功劳，我我们的失败败每个人都都有不可推推卸的责任任，在开始始的俩年我我们合作不不是很协调调，配合不不是很默契契，沟通不不足，使很很多信息不不能在整个个团队内有有效地传递递，导致了了很多失误误，随着时时间的推进进，我们进进入了困境境，但是各各部门的配配合却越来来却默契，各各种信息都都能很好的的传递，很很好的表现现在我们的的供

58、应、生生产和销售售的配合，第第六年做到到了零库存存。我们在最困困难的时候候依然团结结，依然没没有放弃，最最后终于有有了一点起起色。但是是，我不得得不说，我我们的CEEO很不称称职，在我我们债台高高筑，资金金链频频告告急，广告告打不准，订订单拿不到到的时候，我我们的CEEO没有承承担责任，最最后竟然有有一点袖手手旁观的感感觉了，在在这样的情情况下，我我们四个部部门只有齐齐心合力自自己做决策策，少了一一个人的参参与，每个个人都感觉觉压力又大大了一份，责责任又重了了一份。我们这个团团队，如果果评优秀员员工的话，我我会投我们们营销总监监的票，在在最困难的的时候，我我们的营销销总监精打打细算，积积极奔走

59、与与竞争对手手之间，寻寻求最广泛泛的合作，增增加利润，减减少库存，增增加现金流流，在最后后一年，我我给的预测测是只要拿拿到2.22个亿，我我们就能周周转了，在在经过一番番激战后，我我们的营销销总监拿回回了2.44个亿的订订单。四、从整个个市场环境境看企业成成长战争刚刚打打响的俩年年，我们互互相排挤，互互相挤兑，不不合作，每每个企业都都把精力全全部放在自自己企业内内部了，其其实现在想想想，这样样是不对的的，这样的的市场是一一个畸形的的，不健康康的市场，在在这样的市市场环境下下成长的企企业都不会会有持久发发展的可能能。随着时间的的推移，我我们的市场场异常活跃跃，各种各各样的合作作方式涌现现出来，来

60、来料加工，进进料加工，库库存转移，广广告合作策策略，形式式多种多样样，都是为为了实现双双赢甚至多多赢，这样样的市场才才是正常的的、成熟的的市场，这这样的企业业才有生存存下去的潜潜力，才会会创造更多多的价值。最后，要感感谢我们的的老师和他他的助手，这这俩天一直直在我们左左右辅助我我们把比赛赛进行下去去，我们都都从中学到到了很多课课本上学不不到的东西西，感谢这这次机会让让我们知道道了自己的的不足，让让我们看到到了简化了了的现实，我我们都想再再来一次。市场总监报报告作为我们团团队的营销销总监，我我感到十分分庆幸，我我们是一只只亲密无间间、团结合合作的队伍伍。彼此合合作所产生生的愉悦，远远远要超过过了