深州蜜桃为何出现销售难的囧境

1、Word文档 深州蜜桃为何出现销售难的“囧境？ 日前，河北省深州市蜜桃经营企业“御桃轩”迎来了一批特别的客人来自北京的某考察团，双方就深州蜜桃在网络销售、品牌推广等方面的合作进行了深化洽谈。 近年来，随着公务礼品市场萎缩，曾经“一桃难求”的深州蜜桃遭受了销售难的“囧境”。如何调整方向，实现蜜桃从公务消费品向大众消费品的“角色转换”，深州市政府实行“怀旧”与“图新”相结合的思路，引导桃农在提高蜜桃品质的基础上，开拓网络销售渠道，以创意性品牌宣扬、包装设计助推蜜桃走向全国市场。 科学种植提高蜜桃品质 把深州蜜桃推向市场，品质是关键。深州蜜桃自古就有“刀切不流水，口咬顺嘴流”的说法，更有“此味只应天

2、上有，人间难得几回尝”的美谈。然而，随着近些年种植户为了追求产量滥用化肥、缩短成长期，蜜桃口感开头下降。 怎么才能种出原汁原味的深州蜜桃?西马庄村的桃农李宗权最先做出了尝试，“种好蜜桃还得靠祖辈遗留下来的传统种植法，施肥得用农家肥、麻酱饼、豆粕，还要少浇水、少结果，保证果子的糖分和个头儿。”凭借着还原古法种植，他的桃赢得了市场认可，每年都有老客户定期前来选购。看到其中神秘的桃农们纷纷效仿，古法种植让蜜桃又重新焕发了生气。 为了让蜜桃品质进一步提升，深州市政府还为蜜桃产业申请了“国家科富民强县项目”，获批经费130万元，项目依托河北农业高校、河北省农林科学院石家庄果树讨论所等大专院校和科研单位，

3、通过筛选优良蜜桃品系，示范无公害标准化生产技术，建起了万亩蜜桃生产基地。在基地内，桃农们以杀虫灯、除虫板代替农药，以麻酱饼、豆粕取代化肥，有效保证了深州蜜桃的原生态品质。 创意包装塑造蜜桃品牌 品质是基础，品牌是动力。作为拥有2021多年栽种历史的深州蜜桃，历代以来都被誉为“宫廷贡品”、“桃中之王”，文化底蕴深厚。 为重塑蜜桃品牌，深州市政府主打“文化牌”，通过“刘秀走深州”、“人面桃花相映红”等历史传奇提升深州蜜桃文化内涵。他们根据“变农村为观光村、变农业为旅游业”的思路，打造以蜜桃观光园为中心的乡村观光游，每年“桃花节”可接待京津冀等地游客20多万人次。等到蜜桃成熟，游客下园采摘，蜜桃统一

4、包装，让果农从简洁的卖蜜桃上升到卖品牌、卖文化。 除了观光园，桃农们还打起“创意牌”，他们利用模具培育出带有“福禄寿喜”等字样的蜜桃，并通过创意性的包装设计让蜜桃身价倍增。“这些带字的蜜桃都是特级果，比一般的桃子要贵两到三倍，俺们卖的不只是蜜桃，更是创意。”李宗权傲慢地向我们展现着他的“创意桃王”照片。 在卖蜜桃的同时，当地企业还开发出了蜜桃罐头、桃木工艺品、桃花茶、桃花蜜等系列产品。在桃木工艺品店“御桃轩”内，桃木被精雕细琢成如意、宝剑、拐杖等工艺品，尤其古香古色的桃木剑备受青睐，每件能卖到3000元以上。 顺势而为开拓网销模式 有了品质和品牌，桃农们又在销售模式上主动求变，他们转变过去“坐

5、在地头等买主”的传统方式，通过网站、微博、微信等渠道建立网络销售平台，为深州蜜桃植入了“互联网基因”。 “真想不到网上的销售信息还真管用，去年蜜桃下果子时，我最多的一天卖了1000多箱!”西马庄村65岁的桃农张登高去年尝到了网上卖桃的甜头。他通过在网上发布免费广告，不仅把他的蜜桃销售到了周边地区，还以喜人的价格远销到广东、浙江、河南等地。今年，张登高还特意通过微信“伴侣圈”，邀请山东客户在桃花节期间前来观光采风，进一步推介深州蜜桃。 “我们通过和物流公司签订协议，由他们负责将产品第一时间运输到目的地，确保蜜桃原汁原味地到达客户手中。”如今，像张登高这样“点点鼠标卖桃子”的种植户越来越多。一些果品专业合作社也瞄准互联网商机，他们乐观开发京东、淘宝等电商平台，并细心设计深州蜜桃“套装”，既美观又能确保运输过程中的“零损耗”。 “现在还只是刚刚起步，在互联网时代，面对着