尔滨开业冠军联盟

1、开业案例（哈尔滨） 目 录Part 1 效果回顾Part 2 优惠措施Part 3 宣传方案Part 4 开业流程Part 5 评估总结火炬计划执行情况2Part 2Part商场名称:哈尔滨商场活动类型:开业+冠军联盟+小区推广时间：2009年9月1日-9月26日计划投入：36万实际产出：欧派330单 1-25日接单：205单； 开业当天（26日）接单：125单； 哈尔滨开业活动气势宏观开业布景火爆热闹签售场面嘉宾致辞开业报纸户外广告临促气模店内排队糕点师手艺美味可口的点心目 录Part 1 效果回顾Part 2 优惠措施Part 3 宣传方案Part 4 开业流程Part 5 评估总结 Pa

2、rtPart 2 优惠措施自身优惠部分冠军联盟部分卫浴连动部分火炬计划执行情况2Part 2Part自身优惠部分火炬计划执行情况2Part 冠军联盟部分1、连环折上折活动期间，消费者购买联盟内第一个品牌产品者，享受该品牌相应折扣；再购联盟内第二家品牌产品者，则享受第二家品牌折后再打98折；再购联盟内第三家品牌产品者，则享受第三家品牌折后再97折；再购联盟内第四家品牌产品者，则享受第四家品牌折后再96折；再购联盟内第五家品牌产品者，则享受第五家品牌折后再95折；火炬计划执行情况2Part 2PartA，活动时间：9月18日10月8月；B，折上折券的销售人员使用办法：客户交订金后，销售员发券并在相

3、应区域写上成交销售员姓名和电话，并盖上公章，并提示客户到下一家购买可享受更高的折扣。（如图所示，文章未）C，发完此券后，销售人员请把此券与销售单、收据（有收据的话）装订在一起。并做好发券登记；D，消费者使用联盟折上折优惠券的办法： 在联盟内任何一家交订金获得此券，但在第一家只能享受该品牌相应折扣，不能享受联盟折上折优惠；凭盖章的联盟折上折优惠券和销售单据（有收据的须带上收据），到第二家购物即可享受该家折后的98折；继续凭盖章的联盟折上折优惠券和前两家销售单据（有收据的须带上收据），到第三家购物即可享受该家折后的97折；继续凭盖章的联盟折上折优惠券和前三家销售单据（有收据的须带上收据），到第四家

4、购物即可享受该家折后的96折；以此类推；当你用此券享受完所有折上折优惠后，把此券交回联盟处，可获得联盟礼品一份。E，统一说辞2、“50元”带单奖励活动期间，冠军联盟所有销售人员凡推荐客户到联盟内任意一品牌交订金者购物者，即可享受每单50元的奖励，不论订单金额多大。A，考核凭证：折上折优惠券上的所有销售人员姓名、电话，除最后一家（无购物序号）外，均可享受50元带单奖励。B，考核办法：客户在第一家交订金后，留下成交销售员姓名、电话、购物序号，涂改无效。客户到第二家交订金后，留下成交销售员姓名、电话、购物序号，涂改无效。客户到第三家交订金后，留下成交销售员姓名、电话、购物序号，涂改无效。客户到第四家

5、交订金后，留下成交销售员姓名、电话、购物序号，涂改无效。客户到第五家交订金后，留下成交销售员姓名、电话、无需购物序号，涂改无效。备注：在折上折优惠券相应区域不留下消费者购物序号者，均视为最后一家，不予兑现50元带单奖励。卫浴连动部分目 录Part 1 效果回顾Part 2 优惠措施Part 3 宣传方案Part 4 开业流程Part 5 评估总结Part 3 宣传方案一）报纸广告1、新晚报：A.两天整版9月23日、25日 B.三天半版9月16日 、9月18日、9月21日火炬计划执行情况2Part 2Part2、生活报：A.两天整版9月24日、25日 B.三天半版9月15日、9月17日、9月22

6、日火炬计划执行情况2Part 2Part二）电视广告：1、9月16日开始，每天在黑龙江电视台都市频道新闻夜航节目插2（18：50）时段播15秒欧派广告，共10天。2、9月16日开始，每天在黑龙江电视台都市频道天下夜航节目插2（21：30）时段播15秒欧派广告，共10天。3、9月16日开始，每天在黑龙江电视台都市频道鲁豫有约节目插1（22：10）时段播15秒欧派广告，共10天。4、从9月21日开始，在哈尔滨电视台生活频道晚8点23分播3分钟哈尔滨欧派旗舰店专题片，共播10天，三个版本。三）电台广告9月16日开始，在交通广播9.25强档黄金时段每天播出10次15秒欧派广告，共播10天。925交通台

7、欧派广告播出时段如下：7：30 8：00 8：309：00 10：00 12：0014：00 15：00 17：0018：00四）短信1目标小区：公园一品，金色莱茵，观江国际，欧洲新城，南航小区，锋华城，新湖康桥，山水嘉园，荣耀上城时间：9月18日，9月22日， 9月25日内容：A.“欧派厨柜1折，可以有、3折可以有，5折可以有，9折这个真没有！” 9月26日欧派总裁亲临冰城，携巨资带来15年来最大优惠，预售现正进行中C.9月26日欧派2000米厨房展示中心盛装揭幕，09新品震撼上市，树立行业全新形象，总裁携豪礼打造15年来最大优惠！诚邀参与，敬请见证！B.秋已至，天转凉，鸿雁下斜阳；红花谢，

8、绿树黄，莫忘添衣裳；桂树茂，菊散香，徐风携清凉，多安康。中秋快乐，欧派厨柜红旗旗舰店9月26日总裁亲临开业大典！火炬计划执行情况2Part 2Part2对象：业务员准确客户信息 时间：9月18日，9月22日， 9月25日内容：A.9月26日欧派2000米厨房展示中心盛装揭幕，09新品震撼上市，树立行业全新形象，总裁携豪礼打造15年来最大优惠！诚邀参与，敬请见证B.秋已至，天转凉，鸿雁下斜阳；红花谢，绿树黄，莫忘添衣裳；桂树茂，菊散香，徐风携清凉，多安康。中秋快乐，欧派厨柜红旗旗舰店9月26日总裁亲临开业大典！C. “交订金1000元，当现金2009元，再送2009元大礼包”9月26日欧派总裁亲

9、临冰城，携巨资带来15年来最大优惠，预售现正进行中 咨询电话82404166火炬计划执行情况2Part 2Part3对象：哈尔滨欧派所有老客户 时间：9月22日，9月25日 内容： 9月26日欧派二千米厨房展示中心盛装揭幕，感谢您以往对欧派的支持与厚爱，请您届时光临开幕仪式，并接受我们感谢的礼物！tel：824041664对象：散发 时间：9月22日，9月25日 内容： 秋已至，天转凉，鸿雁下斜阳；红花谢，绿树黄，莫忘添衣裳；桂树茂，菊散香，徐风携清凉，多安康。中秋快乐，欧派厨柜红旗旗舰店9月26日总裁亲临开业大典！“欧派厨柜1折，可以有、3折可以有，5折可以有，9折这个真没有！” 9月26日

10、欧派总裁亲临冰城，携巨资带来15年来最大优惠，预售现正进行中Tel:824041661、吊旗，2、单页3、X展架，4、抽奖券，5、冠军联盟折上折卡，6、活动专用章，7、人体气模，8、服装，五）宣传物料火炬计划执行情况2Part 2PartX展架单页气模火炬计划执行情况2Part 2Part3、海城街广告1、机场公路广告2、红旗大街广告六）户外广告1、军区老干部干休所电梯广告，七）小区宣传2、设定重点小区：省军区老干部干休所，山水嘉园，金色莱茵，世贸滨江，业务人员在特定小区每天做相应的小区内部装修进度调查与同业主沟通。八）临促运用礼仪发单员模特目 录Part 1 效果回顾Part 2 优惠措施P

11、art 3 宣传方案Part 4 开业流程Part 5 评估总结开业准备事项1、电视广告谈判签约2、报纸广告谈判签约3、电台广告谈判签约4、敏歌影视文化转播公司5、物料及平面制作6、与欧派卫浴沟通7、欧派嘉宾（请柬发放）8、哈尔滨欧派嘉宾（人数敲定）9、预定酒店、饭店10、路牌广告、小区广告牌11、跨街拱门、护栏条幅12、短处、设计师、 管理人员服装定做13、店面促销方案14、传单、角旗印制15、摄影摄像16、开业备品17、嘉宾接待引导18、开业流程表19、烘焙师20、礼品预定准备21、礼品装配发放22、导购员装束23、商场室内布置24、拟定讲话稿25、耳机对讲机26、公司车辆调度及来宾车辆停放指挥27、应急小组28、租借面包车辆29、店面人员安排30、安全用电当天庆典流程火炬计划执行情况2Part 庆典活动现场拱 门 造 势 开业庆典 火炬计划执行情况2Part 领导嘉宾到达 排队领书 目 录Part 1 效果回顾Part 2 优惠措施Part 3 宣传方案Pa