某科技园品牌形象营销推广策略

1、销售与形象共赢番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略查阅互联网上民营企业市场相关资料消费者调查 （了解广州、番禺的人文、价值观）了解主题科技园中的部分民营企业的想法查阅互联网上竞争对手的资料分析竞争对手的市场研究报告内部成员进行品牌扫描检视目前体质参阅天安过去的宣传表现很多很多的内部讨论我们做了哪些功课？番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略并不期待有全部具体执行方案期待你认同思源是有能力有热诚的好伙伴可协助天安走向更成功大纲 我们的课题 番禺科技园品牌形象策略 天安创业大厦销售策略 天安节能创意策略及表现 天安节能传播策略 思源配合工作注：“番禺天安节能科技园”简称为“天安节能”，后

2、同。 我们的课题 番禺科技园品牌形象策略 天安创业大厦销售策略 天安节能创意策略及表现 天安节能传播策略 思源配合工作番禺节能科技园的形象大楼天安创业大厦 6月竣工开售形象：借助创业大厦销售将“番禺科技园” 的品牌形象树立起来，并为后续科技园产品销售作铺垫。销售：滚动式开发的经济支持，以售卖为主我们的课题品牌形象、产品销售双丰收我们的课题 我们的课题 番禺科技园品牌形象策略 天安创业大厦销售策略 天安节能创意策略及表现 天安节能传播策略 思源配合工作策略背景分析目标对象竞争对手自身 策略背景分析大环境科技园外部环境：1、地理位置：处在番禺市桥和广州天河的中心线上。2、居住环境：周围都是广州郊区

3、的高尚社区，居住的人都是广州的社会 精英。该区域高档时尚的社区形象深入人心。3、商业环境：目前商务办公概念比较缺乏，商业贸易也不是主流，但著名 家具商业城吉盛伟邦已经驻扎在此，可带来较大的改观。4、交通环境：半径20公里以内，可到广州、南沙港等个地方，物流交通很 便利。人流交通比较少，2005年地铁三号线开通以后，会有 很大的改善。5、人文环境：广州城市精英汇集于此地。6、娱乐环境：目前人流和商流都不多，该环境还比较缺乏 作为生产和办公为一体的主题科技园区，番禺科技园在该环境中有唯一性优势，但由于该区域当前缺少商务办公和商业环境，在吸纳目标企业时会有外部环境上的弱势。如何强化优势淡化弱势，就是

4、关键。目标对象竞争对手自身 目标对象竞争对手自身 卖什么天河软件园、天河科技园最吸引之处：政策优惠。1、税收“两免三减”，退税。2、减免行政性杂项费用。3、免租。4、进出口贸易优惠。5、人才户口入籍优惠。园区重点发展并已经形成以软件为核心的信息产业、生物制药、新材料和机电一体化等各具特色的高新技术产业群。策略背景分析对手卖什么广州科学城科学城产业发展的重点是：计算机及软件、生物医药、光电子、新材料、环保产业等。最吸引之处：园区建设较为完善，配套齐全。政策优惠与天河科技园、软件园的差异无几。策略背景分析对手黄花岗科技园、信息园黄花岗科技园、信息园以计算机软硬件技术的综合应用为重点，致力于发展信息

5、技术及其服务业。最吸引之处：政策优惠。1、重点扶持项目给予科技立项、科技资金支持。2、园区内纳税大户、区优秀民营企业获区属中小学学位。3、留学人员获市府10万元奖励外，良好经营1年以上后区府再奖10万元。4、国内外知名企业设总部或区域总部于园内，则按其当年对区财政贡献20%一次性奖励。策略背景分析对手 在主题方面，天安节能与广州地区几个较成熟的科技园区形成较大的差异，环保、节能科技园目前在全国也是唯一的。 而对手在招商阶段竞争层面都集中在软件资源上，优势多为通过税收、租金、现金奖励等手段对园区企业给予经济上的支持。策略背景分析对手策略背景分析对手天河软件园天河科技园黄花岗信息园番禺节能科技园消

6、费者心智图计算机企业集中地？小型软件企业集中地（拥挤，狭窄）大中型高科技企业集中地（要求高 形象好）目标对象竞争对手自身 策略背景分析目标对象目标对象竞争对手自身 目标对象：中小型民营（科技）企业环保、新材料、节能为主番禺节能科技园的主题性决定：策略背景分析目标对象中小型民营（科技）企业选择主题科技园时的考虑因素可分为：软件（政策、优惠措施等）硬件（建筑、交通、配套设施等）更多地考虑软件状况目标对象竞争对手自身 开拓时期的经济发展相对地更依赖于软性因素的支持。 改革开放，招商引资，深圳、珠海等特区从荒地变成宝地。科技企业在国内属于新兴经济元素，经济上、政治上的支持对其发展起到关键的促进作用策略

7、背景分析目标对象目标对象竞争对手自身 中小型民营（科技）企业经营中遇到的问题：资金问题：包括启动资金和运营资金。不完全统计，目前中国有过千亿的地下流动资金（绝大多数是高利贷）专供中小民企借贷。中介机构：会计事务所，律师事务所，审计所，咨询公司，批发配送中心，零售经销店，邮购网络，特许连锁店，保险公司，担保公司，租赁公司，专利局，信用记录服务公司等等。这类机构为企业服务，可以提高企业的经营效率，改善产品质量，降低成本。 政府态度：改善政府对民营企业的服务，关系到民营企业能否蓬勃发展的前景。现在政府的服务多半较差，有的甚至不是服务，而是刁难。企业要办正常业务范围内的事，还要走后门，甚至请客送礼送红

8、包。较大一点的企业都要搞好和政府的关系，花掉企业很多精力。政府的服务好了，民营企业至少还能增加10%。 中小型民营（科技）企业的建立、发展，尤其需要经济上、政治上的支持。策略背景分析目标对象目标对象竞争对手自身 策略背景分析目标对象目标对象竞争对手自身 他们的需求 创业阶段发展阶段外来资本的获得政策的扶持合法权益的保障信息的便捷管理的规范形象的提升盘禺节能科技园可以满足目标对象的那些需求？策略背景分析自身目标对象竞争对手自身 科技园优势分析5、中心城区配套享用市政设施6、资金优势解决资金问题（世银、全球环境基金、区政府基金、新鸿基风险投资中介及上市策划服务、各大商业银行协助融资）7、政策估计与

9、其他园区差异不大，番禺区为天安节能制定的优惠政策可能成为招商的另一卖点8、当前售价的低廉，可以在初期投入较少的资金，而获得后期高额的回报。9、环境的优美：生态化的环境很容易获得口碑和赞同将来时将来时将来时最大优势1、主题的唯一性：目前全国也是唯一的环保节能科技园2、天安品牌：深圳数码城的成功给企业前景的信心3、未来城市中心：便利4、科技服务中心：一条龙中介服务，政府服务对于中小型民营企业来说，盘禺科技园是一个创业发展的环境优美的好地方。目标对象竞争对手自身 形象定位项目策略背景分析科技园自身定位：国家首席大型节能环保高尚科技园形象定位：中小型民营科技企业创业发展基地天河软件园天河科技园黄花岗信

10、息园番禺节能科技园目标消费者心智图计算机企业集中地策略背景分析小型软件企业集中地（拥挤，狭窄）大中型高科技企业集中地（要求高 形象好）中小型民营环保节能科技企业创业发展基地 我们的课题 番禺科技园品牌形象策略 天安创业大厦销售策略 天安节能创意策略及表现 天安节能传播策略配合工作卖给谁？卖什么？怎么卖？卖给谁产品的当前状况最能吸引谁？ 价格：每平方米售价3000元左右，面积189-800平方米之间。买家可先付出 5 0%的房款，按揭10年。因此，对于购买房子的买家来说，先期至 少要投入30万-120万。这样的价格对于处在创业发展阶段的民营科 企业来说是一笔不小的数目，在资金匮乏的情况下，很难去

11、考虑购 买不动产。配套环境：目前物流交通比较方便，但人流交通不发达，周围的吃住行选择 范围比较小，影响目标企业入住。科技园必须解决这个问题，避免影响天安创业大厦销售与出租。产品优势：硬件方面是智能化大楼，空间设计合理，没有特别优势 软件上，可以提供多种资金和政策上的支持，对民营科技企业来 说，很有吸引力。 结论：售卖对象可以是投资者，也可以是目标对象，但以投资者为主房产投资者中小型民营（科技）企业卖给谁入住经营投资收益房产投资者中小型民营（科技）企业主要购买者主要使用者租赁关系卖给谁在传播过程中需要分开两阶段进行：销售招商卖给谁卖给谁？卖什么？怎么卖？创业大厦是一种投资价值！园区内目前只有创业

12、大厦，园区的配套优势估计要到2008年（1半以上建筑完工，市政发展到位）才能较好地体现出来。创业大厦的商业附加价值在于未来卖什么天安低开高走的发展轨迹被誉为“天安模式”投资信心保证！卖什么销售阶段房产投资者最想听到的是什么？回报！收益！升值！短期内通过转租获利；长期则通过转售获利更恰当、更具包容性卖什么销售阶段回报、收益天安品牌天安节能背景及地位 未来地理优势 行业趋势及园区科技含量大厦服务配套 结构与自然景观 实用率与低价格 远景展望 支持点卖什么卖什么传播主题用今日眼光发现未来财富 产品销售楼书框架招商阶段消费者竞品自身传播定位卖什么招商阶段消费者竞品自身定位卖什么招商阶段主要针对中小型民

13、营（科技）企业做沟通卖什么招商阶段软件（政策、优惠措施等）硬件（建筑、交通、配套设施等）更多地考虑软件状况与对一般写字楼的要求相差无几因此，有很多企业办假外资、假科技企业进园享受优惠政策。他们主要考虑的因素有：卖什么招商阶段主题科技园的竞争更多地集中在软件资源的竞争，如果跳出来说自己的硬件，则无异于将自己放到一般办公写字楼的竞争范畴上！卖什么招商阶段消费者竞品自身定位卖什么招商阶段天河软件园、天河科技园最吸引之处：政策优惠。1、税收“两免三减”，退税。2、减免行政性杂项费用。3、免租。4、进出口贸易优惠。5、人才户口入籍优惠。园区重点发展并已经形成以软件为核心的信息产业、生物制药、新材料和机电

14、一体化等各具特色的高新技术产业群。卖什么招商阶段黄花岗科技园、信息园黄花岗科技园、信息园以计算机软硬件技术的综合应用为重点，致力于发展信息技术及其服务业。最吸引之处：政策优惠。1、重点扶持项目给予科技立项、科技资金支持。2、园区内纳税大户、区优秀民营企业获区属中小学学位。3、留学人员获市府10万元奖励外，良好经营1年以上后区府再奖10万元。4、国内外知名企业设总部或区域总部于园内，则按其当年对区财政贡献20%一次性奖励。卖什么招商阶段广州科学城科学城产业发展的重点是：计算机及软件、生物医药、光电子、新材料、环保产业等。最吸引之处：园区建设较为完善，配套齐全。政策优惠与天河科技园、软件园的差异无

15、几。卖什么招商阶段消费者竞品自身定位卖什么招商阶段天安创业大厦自身的优势：1、科技园形象产品，园区的地理位置比较好2、科技园未来品牌优势很强，利于企业长期发展3、售价和租价比较低，前期投入资金少4、有很好的资金、政策、服务支持5、环境优美卖什么招商阶段强大的背景支持是天安节能的最大优势！在跟消费者沟通层面上的独特卖点则要数：世银、国际环境基金、番禺区政府、新鸿基风险投资中介及上市策划服务、各大商业银行协助融资上述卖点对科技企业，特别是中小型民企有巨大的吸引力！卖什么招商阶段中小型科技民企发展的瓶颈资金问题中介服务政府态度竞争对手软件资源诉求减免多项经营费用户口、学位等优惠多种形式现金奖励自身软

16、件资源优势多项国际资本支持政策支持（待定）地理优势（将来）区隔解决卖什么招商阶段消费者竞品自身 传播定位创业发展的家园卖什么 我们的课题 番禺科技园品牌策略 天安创业大厦销售策略 创意表现（略） 推广执行（略）服务介绍和项目运做规划如何卖 我们的课题 番禺科技园品牌策略 天安创业大厦销售策略 创意表现（略） 推广执行（略）服务介绍和项目运做规划目录一、服务模块介绍1、月度常规服务内容 2、新品上市服务内容3、第三方费用二、天安创业大厦项目运做规划1、构建策略传播平台2、构建传播概念平台3、渠道建设建议服务模块介绍 使命 ： 为客户构建品牌的持续发展平台，从而 帮助我们的客户把“定位”战略从纸上

17、准确地植入到目 标消费者心智当中，让品牌能够持续有效累积，最终 使企业具有“持续竞争优势”。 服务模块介绍月度常规服务内容企业发展战略咨询及建议品牌整合传播管理企业产品发展战略咨询建议 营销建议协助营销专业培训建立数据库品牌规划品牌传播培训月度竟品市场分析月度竟品媒介分析品牌年度规划品牌月度规划线上传播线下传播广告应用培训招商推广培训电视广告报纸广告杂志广告户外广告电台广告网络广告直邮广告公关活动策划促销活动策划招商活动策划展览会策划服务模块介绍服务模块介绍天安创业大厦项目运做规划第一步：构建番禺科技园品牌策略平台消费者分析竞争品牌定位分析 自身SWOT分析品牌定位广告策略平台的构建 传播概念

18、的构建 传播平台的构建 品牌品牌视觉识别广告口号品牌大创意第二步：构建番禺科技园广告传播概念平台广告策略平台的构建 传播概念的构建 传播执行的构建 天安创业大厦项目运做规划品牌天安创业大厦项目运做规划产品销售与招商第三步：确定产品销售和招商的传播概念视觉识别广告口号传播创意阶段传播概念命名LOGO包装终端视觉管理经销商拉动大众媒体互动媒体直效行销公关活动促销活动第四：构建天安创业大厦广告 执行平台 广告策略平台的构建 传播概念的构建 传播执行的构建 天安创业大厦项目运做规划产品阶段传播概念命名包装线下物料大众媒体互动媒体直效行销公关活动促销活动销售现场包装工地包装单张、夹报、楼书资料等天安创业

19、大厦项目运做规划产品广告策略平台的构建 传播概念的构建 传播执行的构建 经销商阶段传播概念命名包装终端视觉管理经销商拉动大众媒体互动媒体直效行销公关活动促销活动电视广告报纸广告杂志广告电台广告户外广告网络广告直邮广告天安创业大厦项目运做规划产品广告策略平台的构建 传播概念的构建 传播执行的构建 项目服务架构成立专项品牌服务小组，由客户服务、广告策划、创意、媒介策略等专业人员组成。为客户提供全程高效的服务。客户经理策划经理创作组长客户主任媒介购买市场研究美术指导撰文指导媒介经理项目总监项目服务流程分析资料搜集情报制定媒介策略实施投放完善监测思源品牌服务小组* 市场情况 * 产品资料* 营销计划

20、* 广告预算* 实施时间 * 消费分析* 对手研究* 综合以上资料* 提供创作指引* 界定媒介方针内部交流* 购买有关资料* 市场调查及分析* 综合资料分析* 确定广告策略客户部/市场部* 演绎创作概念* 推广活动建议* 制作执行创作部* 客户与对手分析* 媒介效果与价格考虑* 消费者行为研究* 媒介策划* 制定计划* 执行购买* 监督、反馈、评估媒介部 综合计划调整预算分配安排会议材料客户部客户与思源品牌小组方案修整执行提案会议客户与思源分析资料搜集情报制定广告推广策略总体情况交流 整理资料制定计划大纲构思创作策略具体演绎创作反馈期待在双方深入沟通后，能碰出更好的想法！通过辛勤的工作获得财富

21、才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。8月-2207:0907:09:53人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。07:09:5307:098月-22论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出

22、高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。07:0907:09:538月-22经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2022/8/31 7:09:53世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2022/8/31 7:0907:09:53预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。31 八月 2022多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费

23、。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2022年8月31日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。8月-2207:09:5307:09员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。8月-228月-22发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的

24、安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。8月-2207:098月-22选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。07:098月-2207:09:53自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。31-8月-228月-228月-22切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。07:098月-228月-22南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”07:0907:09:538月-2207:09你不能衡量它，就不能管理它。拖延将不