北京工商大学嘉华学院创业计划书

1、北京工商高校嘉华学院创业计划书实 训 报 告一、实训目的：教会同学分析创业机会,培育同学的创业创新精神和创业才能二、实训内容：学习编写创业方案书三、实训时间：同学在任课老师的指导下在本学期内完成四、实训要求：1每 2-5 名同学自由组成一个创业团队/ 小组,每个团队独立完成一份创业方案书；2同学必需认真填写实训报告,不得抄袭；3字迹清晰、书写工整,不得乱写乱划；4语言精炼,言简意赅,用语规范；6报告中涉及到的企业 / 产品 / 市场情形肯定要实事求是,填写真实的信息；7报告中的数据要建立在充分调查实践的基础上,并将调查材料作为附件装订在本报告后面；5报告完成后,最终打印装订成册（不要用黑色签字

2、笔手写）；五、实训结果：1实训报告将计入创业治理课程的最终结课论文成果；2实训报告最终将上交存档,不得遗失,如个人保留请自行保留复印件；3本课程承诺为本创业方案书的内容进行保密；创业方案书是进行一切创业活动的前提,本课程支持一切有抱负有信念的本校同学加入 到创业治理课程的队伍中来,你第一要做的就是完成本实训,学期末提交一份优秀的创业计划书；0 创业方案书 实训报告（左边为写作提示,右边为模本,同学的报告填写在右边模本供应的空位上,版面不够请自行扩展）提示：战略伙伴或创业投资者扫兴甚至舍弃；创业方案的每个主要部分应列入一、封面 目录,并标出所在页码；封面应当包括创业项目的本目录也是本实训报告模本

3、的真实目录,供同学使用；名称、项目的联系人 （负责人）、联系方式等内容；并且这些信封面：LOGO 项目编号： 20XX XX XX 息应臵于封面醒目位臵；假如企业已经有特殊的商标,把它放在靠近封面顶部中间的位 臵成效会更好 ；项目名称：负 责 人：二、靡页 联系方式：扉页一般用来写保密承 诺,并请收到本创业方案书的相关责任人签署,以申明法律扉页：保密承诺仅供内部成员和有资助意向效力,加强自律, 起警示作用；本商业方案书内容涉及商业隐秘,的单位或个人批阅,请收到本商业方案书的人做出以下承诺：三、目录妥当保管本商业方案书,未经本企业同意,不得向第三人公开本商业方案书涉及的商业隐秘；承诺人签字：月日

4、为了便利阅读和查找,应年该在基本内容之前设臵目录；目录是一份导游图,引导战略 伙伴或创业投资者游玩创业计 目录：划,假如这份导游图模糊不清,丢三落四,那么结局可能会使1 北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告方案概要 第一部分 其次部分 第三部分 第四部分第五部分 第六部分 第七部分 第八部分第九部分 第十部分目录整个方案的大致内容； 概要应当特殊突出的是富有吸引力的鲜明个性、明确的目标以及创 1 业者自身所具备的优势等,让投资人能在最短的时间里全面明白整个创 企业基本情形 2 业方案 ；企业治理组织 4 市场分析 因此, 概要也应当是最终完成的,请同学们在做好了其他部分之后,

5、7 再回过头来撰写概要 产品或服务 10 ；营销策划 概要字数不宜太多,请尽量在一至两页内完成 12 ；财务方案 14 计 划 概 要融资及退出 _ _ _ 17 风险及掌握 18 _ _ 项目实施进度 19 附件 _ _ 20 _ _ 实训十：撰写概要_ _ 1. 目的：学习写整个方案的概要 2. 重点：概括、归纳、表述才能 3. 难点：突出亮点和优势_ _ _ _ 概要_ _ 一个完整的创业方案第一 应当具备一段清晰简要的概 要,以说明创业方案的进展方 向和主要内容；概要并非创业 方案的引言或前言,它是对整 个创业方案高度精炼的概述；当投资者作为创业方案读 者的时候,投资者可能只看概 要,

6、在概要有足够说服力时,才会阅读详尽创业方案正文；因此,概要是创业方案的“ 门 面” ,假如它未能激发投资者的 爱好,那么方案的其他部分也 就付诸东流了； 阅读完概要后,读者应当能比较明确地感觉到_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 1 北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告_ _ _ _ 果要申请某学院的模拟公司,就写：“ 四川托普学院+商号 +主营业务 +有限责任公司”；非法人企业的名称可以不写法律形式,但不得使用“ 有限”、“ 有限责任” 字样； 2.企业资本依据企业的不同形式,企业资本分别为申报、实缴、注册三种治理

7、_ _ _方式；对于法人企业,实行注册资本制；有限责任公司的法定最低注册 为人民币三万元；企业的资本构成应当包括全部出资者的基本情形,是企业资信的延 伸；企业资本结构可以划成饼图,如下图所示：5 1 15% 13%_ 3. 企业沿革4 37%26%_3 29%_ _ _ _说明自企业筹备成立以来主营业务、股权、资本等基本情形的变动 及缘由,旨在使人信任企业已经酝酿成熟；4. 企业要实现的目标 清晰明白地托出企业将来 3-5 年的进展方向、进展战略和要实现的目 标,使人能充分明白并信任企业的进展；假如版面不够,可单独成文放_ 在附件；企业基本情形第一部分_ 一、企业基本情形_ _ 企业已设立为或

8、将登记为哪种形式： （在左边的方框内打钩）【】个体工商户【】个人独资企业_ 实训一：企业基本情形1. 目的：学习创业企业的基本学问 2. 重点：挑选企业的组织形式 3. 难点：有限责任与无限连带责任1.1 企业的形式 请依据所属行业要求和内 部成员的法律关系,挑选一种 最为适合的企业形式；我国对企业实行登记管 理,因此模本中所列举的事项 都应认真照实填写；1.2 企业的名称 法人企业的名称为 “ 地域 + 商号 +主营业务 +法律形式” ；如【】合伙企业【】有限责任公司【】股份有限公司【】其他（同学模拟公司）企业名称：营业范畴：成立时间：注册地点：企业住址：二、企业资本 企业资本总额：首期到位

9、资本：,现金占总资本中的比例： % 企业资本是由以下股东 / 合伙人 / 出资者出资组成的：股东名出资额出资形式所占比例联系方式2 北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告三、企业沿革说明企业现有或者估计员工队伍的基本组成,重点分析学历结构,% 旨在使人认同企业的进展潜力,比如研发才能等；% 此表不能盲目虚高,要依据企业业务性质,考虑成本和收益；下面供应一种形象的例图：% 大% 讨论生 本科 35% % 大专学历 60% % 8. 企业的经营财务史此表针对已经有过一段经营历史的企业或创业团队；旨在说明企业四、企业要实现的目标 1235. 企业内部资源 列举企业现有的主要资 源；高

10、校生创业者的资源一般 不是货币,而是专业技术、先 占的市场、较高人气的网站、顶级的域名等；假如是已经注 册有专利技术、商标、运算机 软件等资源就更好；拥有其他人没有的资源,是获得创业融资的重要砝码；6. 企业外部资源 列举企业现在拥有的合作 关系；比如具有与政府的亲密 关系、具有牢靠保证的客户或 者货源、享受创业孵化扶植、能优惠获得房屋等创业设施设 备和办公条件等；旨在使人相 信企业具有稳固进展的,其他在现有创业团队的领导下是否有期望连续制造出好的业绩；没有经营史的同学可以不填此表；五、企业内部资源 1,2,3,4,可以将具体统计报表放在附件；六、企业外部资源1,2,3,4,可以将相关合同文件

11、放在附件；七、企业员工队伍企业共有员工名,具体学历分布情形如下表：学历高校以下大专学历本科学历讨论生学历合人数人数比例人数比例人数比例人数比例计治理 人员一般 员工企业不具有的创业基础环境；7. 企业员工队伍八、企业经营财务史 单位：人民币元3 北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告项目本年度前 1 年前 2 年在主要经受和业绩的描述中,应当尽量突出自己的优点,应突出经 前 3 年验和优势,同时不应回避失误,而是要中肯地分析并说明补救措施；销售收入 毛利润此外,简历中仍需要说明恳切的态度,只有让投资人在充分信任自 己之后,一切的合作才有可能真正地绽开,开诚布公是建立信任的基础；

12、纯利润总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率其次部分 企业治理团队 一、主要治理人员简历法人代表 / 董事长 / 首席执行官CEO Chief executive officer姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校实训二：企业治理团队1. 目的：学习创业团队构成及治理 2. 重点：查找合适的创业伙伴 3. 难点：企业的组织结构的构架1主要治理人员简历主要经受和业绩： （着重描述相关技术和治理体会及胜利事例）_ _ _ _ 创业投资机构会认真讨论_ _ 企业主要治理人员的简历,希望从中看到企业的治理才能,得到其投资能获得妥当治理、_ 总经理 / 首席运营官 COO Chief

13、operating officer企业能获得进展壮大的认同；而作为创业治理者, 也会研姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校究其成员的简历,查找对企业主要经受和业绩： （着重描述相关技术和治理体会及胜利事例）有益的、相互取长补短的人_ _ 员,并且放在合适的位臵上；_ _ _ 高校生创业者往往是没有 社会体会的初次创业,应重点 介绍自己的成长背景、求学经 历,并突出自己的性格、爱好 _ _ 爱好与特长,说明自己的生活_ 追求和剧烈的进取精神,阐述 为什么要创业以及创意的产 生背景 ；技术开发负责人/ 首席技术官CTO Chief technology officer姓名性别年龄籍贯联

14、系电话学历学位所学专业毕业院校主要经受和业绩： （着重描述相关技术和治理体会及胜利事例）4 北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告_创业初期的治理层应当是精简的,不行能请得起各方面的专业人士,_ _ _ _ _ _ _ _ 但创业企业遇见的问题却往往是专业的,因此有必要搭建一个外部的智囊团队 ；外部人员起的是参谋的作用,是需要付费的；要想获得创业成 功,在这方面不能节约；但可以以兼职的方式聘请,也可以吸取这些专业人士加入到自己的团队中来,这样有助于积极性的调动和开支的节约；市场营销负责人/ 首席市场官CMO （chief marketing officer ）姓名性别年龄籍贯联

15、系电话学历学位所学专业毕业院校主要经受和业绩： （着重描述相关技术和治理体会及胜利事例）_ _ _ _ _ _ _ 模块中运用了 CEO系列职位,这是美国公司治理结构改革创新的产物,其分工合作方其他对企业进展负有重要责任的人员 可增加附页 式比较适合创业企业； 在我国,CEO 系列职位最早显现在一些 网络企业中；在此向创业者们 举荐；创业者应当依据团队成姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经受和业绩： （着重描述相关技术和治理体会及胜利事例）_ _ 员所学专业、成长经受、性格；_ _ 特点来安排职位,用人所长2内部人员的鼓励 鼓励是创业者的精神食粮,有助于激发和调动团队的,二、

16、内部成员鼓励积极性、战役力和凝结力；企业将怎样吸引并留住创业治理层及关键人员？（请挑选并说明）“ 舍不得孩子套不到狼”【】高薪高提成：鼓励的主要方式的物质,创业；【】员工持股：者必需舍得分割自己的股权来【】购买保险：换取创业团队的积极参加；【】住房交通：对于高校生创业者而言,学习锤炼的经受、对企业进展【】其他： _ _ 的认同也是重要的鼓励方式此外,编写本创业方案书,写给创业团队内部成员看,让 整个团队都对企业的将来布满 信心,这也是一种重要的鼓励；3外部人员的支持三、外部人员支持 创业企业将不断面临专业的难题,怎样获得外部专业人士的支持？ 法律顾问： 技术研发：5 北京工商高校嘉华学院 创业

17、治理课程 创业方案书实训报告 财务会计： 其他：4. 企业组织结构及人员支配 对于创业企业而言,最常为了防止繁冗的治理事务拖累和信用威逼,也有许多创业者挑选个 人单干；这两类企业的主要区分在于前者没有法人主体资格,而后者有；四、企业组织结构及人员支配（挑选一种模式,并将其完善）【】模式一： 有限责任公司股东会监事会监事长：见的问题就是权责不清、治理纷乱；为说明企业已经解决了 这个问题,必需设计合理的组 织结构和人员支配；董事会 法人代表、董事长：模式一 ：有限责任公司大多数创业者挑选了法人经理：副经理：企业形式,在于有限责任制度能更好的爱护股东的利益；股东仅以其出资额为限、公司仅办财生营部：以

18、其全部资产为限对公司债务公务产销承担有限责任；室：部：部：部：公司法仍规定了法人治理结构,即权力机构股东会、监督机构监事会、执行机构董 事会；三会构成了坚实的企业结构基础；经理受雇于董事会,下设各职能部门,创业者可依据具【】模式二： 合伙企业体业务需要自由设臵；合伙人合伙协议主要内容（协议书全文见附件）在人事支配上,监事不能合伙人甲方：合伙人乙方：合伙人丙方：兼任董事、经理以及财务负责人；副经理、财务负责人由经理提名,董事会打算,其他职位由经理打算；出资数6 模式二 ：合伙企业额、出合伙企业以其简便敏捷、平资方式等信任的组织结构深受创业者的欢迎；利润亏损安排合伙协议是合伙企业组比例织结构的基础

19、；假如该协议没有商定利润 / 亏损安排比例的,职责权均等安排；没有商定企业负责限分工如：合伙事务执行人如：负责技术如：负责财务人的,任一合伙人均可以代表企业执行事务；其他全部合伙人无论具体职责条款和出资多少,对企业债务一律【】模式三： 个人独资企业 / 一人有限责任公司承担无限连带责任；因此,合伙协议只具有对内的效力,不企业主 /法企 业 事 务办公室：得对抗企业债权人；企业重大大事必需经全体合伙人协商一人代表（执执行人、厂财务部：行董事）：致,共同做出；长经理：生产部：模式三 ：个人独资企业营销部：一人有限责任公司其他部：北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告报纸、电台广告、

20、现场活动、折扣、抽奖进行促销等）；第三部分 市场分析实训三：市场分析1. 目的：学习识别创业机会 2. 重点：行业分析和竞争者分析 3. 难点：市场细分,目标市场定位一、市场调查和猜测 1. 请挑选市场调查的主题：2. 调查的时间：3. 调查的地点：4. 参加调查的人员：1市场调查, 是指通过有 目的的对一系列资料、情报、信息的收集、挑选、分类和分 析,来明白现有或潜在的市场,并以此为依据作出经营决策的 方法；市场调查是创业者开展 经营活动的前提,关系到创业 的成败,是市场的“ 雷达” 和“ 眼睛” ；高校生创业者需要在创业 活动之前开展充分切实的调查 分析,应多种方法兼用；5. 调查采纳的方

21、法（请挑选,并将证明材料放在附件）：【】文 案调查；【】问卷调查；【】抽样法；【】观看法；【】拜访法；【】试验法；【】焦点小组访谈法； 【】其他6. 调查的内容及其结果1.6.1创业环境调查 ：_ _ _ 1.6.2市场需求调查 ： 1.6.1创业环境调查主要包括一个地区的政治、经济、文化、法律、气候、地理等创 业者无法左右的因素； 1.6.2市场需求调查的主；1.6.3产品 / 服务调查 ： _ 要内容包括：消费需求（如：人口及收入情形） ；消费结构_ （如：人口构成、家庭情形、商品供应状况以及价格变化）_ 消费者行为 （如：消费者心理、性格、文化程度、消费习惯、1.6.4竞争者营销活动调查

22、：个人偏好和四周环境）1.6.3 产品 / 服务调查的主 要内容包括：原材料来源,设 施的现代化程度,技术水平情况,资金状况,人员素养,产 品/ 服务的规格、 价格,产品的 颜色及图案、 味道、式样类型、7. 对该市场进行初步猜测 市场容量或本企业估计市场占有率：性能、包装、生命周期等；1.6.4 竞争者营销活动调 查的主要内容包括：竞争者的分销渠道（如：托付中间代理 商经销,批发,零售,铺面直市场容量的变化趋势：销,上门推销, 电话、 互联网、邮件销售等）；竞争者的促销 活动（如：通过传单、海报、7 北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告2. 行业分析二、行业分析】衰退行业；

23、1请挑选企业进入的行业：行业分析将有助于把握行2行业的基本情形业进展趋势,把握企业的盈利 依据行业的生命周期,请挑选该行业处于哪一种进展阶段：空间,从而识别创业机会；【】新兴行业；【】成长行业；【】成熟行业；【2.1通过市场调查,挑选 该行业的竞争现状如何：一个创业者看好的行业；2.2 对该行业绽开细致的分析,找出其进展趋势； 该行业的主导技术/ 产品 / 服务是什么：2.3 进入行业的策略 依据行业的生命周期,每 种类型的行业都包蕴着特定的 该行业的进展趋势及前景如何：创业机会； 创业者应当认真区 分,尽早进入新兴行业、加盟 连锁分散行业、不轻易进入成 3企业进入该行业的策略：熟行业、不进入

24、衰退行业；2.4 进入行业的壁垒 影响或阻碍潜在企业进 入的行业壁垒主要有以下方 4进入或退出该行业的壁垒是什么？企业将如何克服？面：规模经济、客户品牌转移 _ _ 难度、所需资本的大小、销售 _ 渠道限制、资源的稀缺性、技术进步速度、政府的限制等；任何一个壁垒都可能导致创业 失败；必需把这些壁垒都克服了,创业才能开头；”三、竞争者分析3竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比较: （版面不够,可另附表）“ 知己知彼,百战不殆；竞争者竞争优势竞争劣势竞争者分析是对行业内部竞 争状况的细致考察,通过竞争 者分析,可以判定出自己所具 甲：备的与竞争对手相抗衡的条件 或可能性,可以清晰地知道自 己

25、在市场竞争中所处的位置；竞争分析方格是搜集的有 关竞争者信息的简便工具,它乙：有助于企业明白如何与竞争对 手较量,供应市场追求的创意,更重要的是, 它帮忙企业找到 竞争优势的主要来源；并确定 丙：仍存在哪些被忽视的机会；8 北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告创业者需要在搜集竞争者 该行业仍会有哪些潜在的竞争者, 请简要说明 : 的信息上做大量细致的工作；这是得出正确结论的前提； 经过比较 , 本企业的竞争优势: 高校生创业者往往对竞争对手比较 “ 近视” ,简洁忽视间 接的和潜在的竞争威逼,在这 方面也要下一番工夫；创业企业必需至少具备 一项明确的超越主要竞争对手的竞争优势

26、,并且想法将此 经过比较 , 本企业的竞争劣势: 优势做大做强 ；此外, 仍可通过 SOWT分析法、五力模型等方法完成市场 分析； 限于篇幅,在此不做介企业将怎样回避或补偿这些劣势：绍；4. 目标市场定位 四、辨认市场细分和挑选目标市场 经过行业分析和竞争者分 1依据市场细分因素（地理、人文、心理、行为）将消费者市场分成如析,创业者能初步挑选一个具 干子市场,针对本企业情形评估主要的细分市场：有潜力的市场,但不能就此止 步,仍应对该市场进行细分,挑选最具创业潜力的特定的目标市场,然后做出明确具体的 定位；这个过程会综合运用到2挑选一个或几个预备进入的目标市场并说明缘由：市场营销多种理论和方法,

27、在 此略过；目标市场就是企业打算要 进人的市场,即企业通过对细 分之后的市场进行评估,然后 目标客户的购买才能及特点：结合企业本身的资源以及能力,挑选所要进入的市场； 目标客户分布的地方: 目标市场说明将来购买产品/ 服务的客户是什么, 是既有 挑选企业将对目标市场实行的营销策略, 并简要说明：的客户,仍是在新的市场开发【】集中式策略【】差异化策略【】无差别化策略新客户；客户有什么特点；不 同的市场不同的客户都有不同的营销方式；3企业的市场定位（建立在市场上传播该产品/ 服务的关键特点与利益）只有在确定目标市场之 后,才能打算怎样定价、 分销、促销等,并且做好预算；9 北京工商高校嘉华学院 创

28、业治理课程 创业方案书实训报告实训四：/ 服务第四部分产品/ 服务产品/ 服务一、产品 / 服务的基本情形1. 企业挑选的主要产品/ 服务是：1. 目的：学习创业企业的产品2. 重点：产品的创新与领先之处3. 难点：对产品 / 服务进行绘图产品 / 服务关系到企业的核 心竞争力和利润源泉,需要仔 细策划；2. 该项产品 / 服务的市场前景如何：3. 依据产品的生命周期,请挑选该产品/ 服务处于哪一进展阶段：【】导入期； 【】成长期； 【】成熟期； 【】衰退期依据产品的生命周期,企业将实行何种应计策略：1.1产品 / 服务项目要符合4. 挑选企业获得产品/ 服务技术的途径：目标市场定位, 具有市

29、场前景,表达“ 人无我有,人有我优,人优我转” ；【】收购其他企业； 【】购买专利技术成果； 【】购买特许经营权；【】自行研发新产品或技术；【】与其他机构合作开发新产品或技术5. 产品基本原理结构图或形状图/ 服务流程图 ：1.3 创业者应在导入期积 极掠取或渗透,成长期改进和 加强,成熟期改良和细分,衰 退期集中或退出；1.5.1 产品原理图； 本图限 生产性企业供应,如电子产品的电路图、运算机网络的拓扑 图、机械产品设计图等；（在此绘图或贴图片）1.5.2产品形状图； 当不方便供应原理图时,可制作产品 样品照片或外行设计图；1.5.3 服务流程图； 从事服 务的企业,需要认真讨论自己 的服

30、务流程, 要做到精简创新、科学规范,具有特色；同学可 参照本实训报告扉页的创业孵化工作流程图来设计；1.6 产品 / 服务的性能特点对上图的说明： _ 6产品 / 服务的性能和特点 （创新或领先之处） ：_ _ _ _ _ 这里主要介绍产品/ 服务与同行业同类产品/ 服务的比较,本企业产品/ 服务在性能上的新奇性、先进性和特殊性；（创新或领先的产品/ 服务能受到投资者普遍看好） ；_ 10 北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告1.7创业企业应当为产品7. 企业是否考虑为产品/ 服务制定品牌战略,假如有,请说明：/ 服务制定品牌和包装策略,使产品 / 服务较好的增值；1.8企业

31、应当为产品/ 服8产品 / 服务的学问产权爱护情形：_ _ _ _ _ 务申请专利或商标,或者通过签署有关专利权及其它学问产权转让或授权许可的协议,从而在法律上得到牢靠的保证；9产品 / 服务是否申请过国家有关基金资助,有无最终验收、鉴定的结1.9投资者比较信任经过论、评奖等；假如有,请说明：_ 有效验证了的产品或服务,因 此,假如你的产品 / 服务曾经获_ _ 得过相关确定或奖项,将倍受青睐；如电子设计竞赛、软件 作品竞赛等；二、产品 / 服务的开发才能与条件 1产品开发 / 服务才能的保证： 资金： _ 生产 / 服务技术队伍： 生产 / 服务的设备场地条件：_ 2.1投资者对企业生产/服

32、务的才能与条件考察尤为认 真；假如创业者实在不具备足 够的条件,可作为融资需求来 对待,但要在此注明；2如何保证生产 / 服务必需品的进货渠道的稳固性、牢靠性及进货周期？2.2货源； 对举棋不定的_ _ _ 列出 3 家主要供应商名单及联系电话：创业者来说,拥有稳固的货源 是其进入某一个行业的标志；因此, 要求供应三家主要供应 商的基本情形,以确认渠道的 供应商1：_ _ _ _ 真实、筹备的充分周密；正所 供应商2：_ _ _ 谓“ 货比三家”； 供应商3：_ _ _ 2.3质量是决胜市场的关3简述产品 / 服务的质量保证 _ _ _ 键 ； 创 业 管 理 者 可 以 参 照 ISO900

33、0 系列质量标准的高起 点来设计自己的质量保证体 系,也可以初步建立一套巡察、抽监、事故排查预防制度,在此简洁说明即可；11 北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告实训五：营销方案第五部分营销方案一、定价方案 产品 / 服务的价格将受到哪些因素的影响,请具体说明：1. 目的：学习创业企业的营销策划2. 重点：定价 . 分销渠道 . 促销策略3. 难点：分销渠道营销策划承接市场分析,包请比较主要的产品/服务的价格,做出以下分析：竞争者我方的折括 4P（产品、定价、分销、促产品 / 服务我方我方销）四步；产品 / 服务已经在上扣成本价销售价销售价空间个部分描述；这两个部分对投资者来

34、说至关重要,借此可以% 确信新企业是否拥有人们情愿% 购买的产品以及将产品送达市场的现实方案；% % 1.定价方案影响和制约价格的因素包括：成本,市场需求情形,市二、分销方案% 场结构与竞争状况, 该项产品 /% 服务的市场特点,如消费者购买频率、商品的易腐性、易毁 请挑选分销渠道（多项挑选,在方框中打钩）,并说明选用缘由：性和季节性,产品需求弹性,【】把产品供应应批发商：社会经济形势,市场范畴等；总之, 既要保证价格的竞【】把产品供应应零售商：争优势,又要保证有足够的赢【】把产品供应应最终消费者：利空间；【】通过电话、互联网、邮件推销： 2.分销方案；【】店铺销售：分销是产品/ 服务从企业向

35、消费领域转移时所经过的路【】成为中间代理商：线、环节、方式、机构等的总【】其他：称； 分销策略主要包括渠道的 简述企业的分销渠道设计方案：挑选、设计与治理,其目的在于将产品最合理、最有效地传递到消费者手中,实现企业的_ _ 营销目标；12 北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告3. 促销方案三、促销方案成本猜测促销是指企业将有关产品 请挑选拟采纳的促销方法,说明选用缘由,并预算成本：/ 服务的信息通过各种方式传项目选用缘由递给消费者和用户,促进其了人员推销解、信任、购买本企业的产品,以达到扩大销售的目的；促销的基本方法有广告、人员推销、公共关系和营业推广等,新创企业应当结合各种

36、媒体广告促销活动公关关系其他促销手段的特点,在不同的时期,针对不同的产品,整合各种促销手段,以达到最好的促销成效； 比如通过印刷品、小 简述促销方案实施方案：_ 册子、海报、报纸电台广告、_ 开业庆典、促销活动、新闻报 道等,仍要调查不同促销方式 的费用；4售后服务 售后服务的实施方案包 括产品跟踪调查、回访、上门修理、免费升级、 废品回收等；良好的售后服务不仅能大拉“ 回头客” ,更在于能提升产 品/ 服务的品牌形象, 为创业缔 造一个良好的成长空间；5销售团队与网络 新创企业的销售队伍往往 难以稳固,作为市场进入者,销售是个瓶颈问题；所以创业 者对销售团队与网络的建设应 当特殊关注,在创业

37、方案中进 行具体规划,并留意可行性,切忌盲目“ 铺摊子” ；四、售后服务 简述售后服务方面的策略与实施方案：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 五、销售团队与网络 简述对销售队伍的建设构想和鼓励机制：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 13 北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告实训六：第六部分财务方案备注财务分析一、成本方案1. 目的：学习创业企业的财务规划1. 依据市场调查猜测,进行资金投入预算；类别名称数量单价金额2. 重点：成本和收益分析3. 难点：收益和预期结果的推算创办企业前必需对公司所固定资产小计需资本有个估算,这就需要编（ 需 要 购 置制一个 资金

38、投入预算 表；猜测或 租 赁 的 房屋、设备、 工时,可以把固定资金 和流淌资具等）金分开运算以求得所需总筹资无形资产小计额；（ 需 要 购1. 对固定 资金 的猜测买的专利、 商假设生产才能足够充分,根标、非专利技术等）据猜测的销售量和市场行情进开办费行以下猜测：需要购臵或租赁（ 企 业 在小计的房屋、机器设备等固定资产；筹 建 期 间 发生 的 费 用 支需要购买的专利、商标、非专出）利技术等无形资产；开办费指企业在筹建期间发生的费用支出；包括筹建期人员工资、办 公费、差旅费、 注册登记费等；2. 对流淌资金的猜测 在肯定条件下,其总额会随 着业务量的变动大致成正比例 变动,通常是依据猜测

39、的每月 生产或销售量进行预算的；主 要是对用于生产的直接材料、直接人工,以及生产经营过程 中产生的营业费用、财务费用流淌资金（材料费、工资、房租费、水电费、 办 公费、通讯费、差旅费、 财 务费用、 销售 费等）小计合计 为什么需要上述资金？并确认上述数据是真实的最低报价；和治理费用进行分项猜测；注：模块设计的表格在于起提示作用,创业者可依据具 体情形挑选填写,假如版面不 够,可以另添附件；14 北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告2. 依据市场调查猜测以及上述资料,编制成本方案表 依据企业实际情形填列 ；10 11 12 合计1 2 3 4 5 6 7 8 9 材料费 工资

40、及福利费 水电费 保险费 办公费 差旅费其他 合计 注：（1）、固定资产折旧采纳直线法折旧,当月新增固定资产,当月不提折旧；（2）、开办费于企业开头生产经营当月起一次计入开头生产经营当月的损益；简述企业掌握成本的具体方案？_ _ _ _ _ _ _ _ _ 二、销售收入猜测表 猜测销售收入要考虑的因素为估计销售数量和如何制定产品价格两个方面；应结合产品成本、市场供 求状况、竞争者同类产品价格水平、目标市场购买才能、国家有关制定价格的政策等因素综合考虑,做出科学的观测；假定企业的利润能稳步增长,在一年内,主要产品/服务收入估计为：业销售数量1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合

41、计务平均单价1 月销售额业销售数量务平均单价2 月销售额业销售数量0 北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告务 3 平均单价月销售额合销售总量；业务 3：；计销售总收入注：横栏是12 个月份,含有一个会计年度中业务的淡季旺季周期；纵栏列举的是3 个主要业务, 业务 1：；业务 2：上面的表格也可以用柱壮的图形来展现,直观形象；下面是图例,仅供参考：45）元 万（额 售 销业务企业销售收入猜测图40业务35月份（ 12 个月）业务302520151050123456789101112 请说明得出上述猜测的依据： 企业将实行哪些具体措施来保证收入的稳固增长：三、利润方案表 依据前面

42、猜测的成本方案、生产经营所产生的费用以及收入猜测可得出将来一年的利润方案表；利润是企业在肯定会计期间的经营成果,包括收入减去成本费用后的净额、直接计入当期利润的利得和缺失等；对于利润的猜测,可以反映企业在肯定会计期间的经营业绩和获利才能,反映企业的投入产出效率和经济效益,有助于企业投资者和债权人据此进行盈利猜测,评判企业的经营绩效,做出正确的决策；1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计净销售额减 : 销售成本销售税金主 营 利 润1 北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告减 : 销售费用 治理费用 加 : 利息收入 减 : 利息支出 加 : 其他净收入 利

43、润 总 额 减: 所得税支出 净 利 润四、企业获利才能指标 四、企业获利才能指标风险性投资者对于投资依据成本收益的估计分析,汇总出以下数字,供参考：；收益率的要求要高于一般水 估计第1 个会计年度平,只有高收益率才能引起投资者的爱好；所以投资者会考销售收入净额总计：元/ 年；察分析创业企业的盈利才能指标,主要指标有销售净利润率净利润为：元/ 年；和实收资本利润率等；销售净利润率为：_ _%；销售净利润率是企业净利润与销售收入净额的比率,是估计将来2-3 个会计年度,反映企业每单位销售收入猎取净利润能达到元/ 年,销售净利润率为_ _%；利润的才能,该指标越高,说明企业从销售收入中猎取净利 估

44、计第1 个会计年度润的才能越强,运算公式为：实收资本：元；销售 净利润率=净利润 / 销售收入净额净利润为：元/ 年；实收资本利润率是企业净实收资本净利润率为：_ _%；利润与实收资本的比率,是反映全部者投入企业的资本的获估计将来2-3 个会计年度,利才能,该指标越高,说明企业实际投入资本的获利才能越净利润能达到元/ 年,实收资本净利润率为_ _%强,实收资本利润率是股东非 常关怀的一项指标,它在肯定 请说明得出上述猜测的依据：程度上影响了投资者的投资决 策,其运算公式为：实收资本净利润率 =净利润 / 实收资本2 北京工商高校嘉华学院 创业治理课程 创业方案书实训报告实训七：融资及资本退出1

45、. 目的：学习创业融资的基本学问 2. 重点：创业融资的基本渠道 3. 难点：投资的退出机制资本是企业的血脉,是企业经济活动的第一推动力和持第七部分融资及资本退出一、资金需求 为达到上述财务分析的结果,确保本项目实施,需要（在方框中打钩）【】追加投资万元,购买企业股权；【】获得借贷万元,作为企业债务；【】获得其他支持：二、资金用途和使用方案请说明投入资金的用途和使用方案：（版面不够请放在附件）续推动力；创业融资是为明白决企业 成立前后的创业启动资金问 题,是创业者的第一次融资,也是最重要的一次融资；本计 划书写作的主要目的和动机就 在于感动投资者,从而获得必 须的创业资本；创业融资活动依据资本的 来源和方式,可以划分为股权 融资和债务融资；前者主要是 三、投资方的权益 从风险投资机构获得资本,后 1拟向投资方出让多少权益？运算依据是什么？者主要是向银行进行信贷；作为对传统融资渠道的补充,创 业者仍可以考虑创业担保、融2投资方可享有哪些监督和治理权力？资租赁、典当融资等多种渠道；为了有效地筹集资本,创 3企业对此次融资是否有担保,假如有,请说明：业者需要留意尽量以较低的融资成本付出和