公司经济学(第二版)第04章市场需求估计与经营

1、第4章 市场需求估计与经营分析4.1 需求弹性在经营分析中在应用4.2 中外消费品需求估计4.3 中国需求导向的消费品零售量模型4.1 需求弹性在经营分析中在应用4.1.1 影响商品需求价格弹性的因素商品、消费行为分析 （1）生活必需品的价格弹性低，非必需品的价格弹性高 （2）替代品多的商品其价格弹性高，替代品其价格弹性低 （3）市场饱和度高，商品价格弹性低；饱和度低，商品价格弹性高4.1 需求弹性在经营分析中在应用 （4）商品在总消费中所占比重大者，其价格弹性高；反之，其价格弹性低 （5）商品用途越多，其价格弹性越高；商品用途越少，其价格弹性越低 （6）可推迟购买的商品，其价格弹性高；不可推

2、迟购买的商品，其价格弹性低 （7）长期比短期更有弹性 （8）与消费者的收入有关4.1 需求弹性在经营分析中在应用4.1.2 行业的价格弹性和企业的价格弹性 第一个因素是，单个企业的需求不能脱离其所属行业的（市场）需求状况而存在。 第二个因素是，单个企业的价格弹性取决于该企业产品多样化和购买者对其品牌的信心程度。 第三个因素是，企业产品所占的市场份额。 第四个因素是，竞争对手所研究企业价格变动的反映。4.1 需求弹性在经营分析中在应用 里德汉姆提出了一个公式来计算产品无差异情形中，单个公司产品的价格弹性：E=Em+EsSrS4.1 需求弹性在经营分析中在应用4.1.3 影响商品需求收入弹性的因素

3、4.1.4 若干经验研究结果表4-1 需求弹性研究结果产品与劳务弹 性航空旅行： 短期公务性质旅行 假期航线民用电力： 短期（1年） 长期香烟咖啡家庭用品： 短期 长期厨房用具轮胎： 短期 长期收音机和电视机（短期）汽车（长期）法律服务内科医生服务价格弹性收入弹性高-0.06（价格）；+0.06（收入）-0.52（价格）；+0.88（收入）-0.3-0.4（价格）；+0.5（收入）-0.15（价格）；+0.29（收入）-1.2（价格）-1.3（价格）-0.6（价格）-0.6（价格）-0.4（价格）-1.2（价格）-0.2（价格）-0.5（价格）-0.6（价格）4.1 需求弹性在经营分析中在应用

4、4.1.5 需求弹性应用 1）价格弹性与经营决策（1）价格弹性与销售总收入之间的关系4.1 需求弹性在经营分析中在应用 不同价格弹性下的需求与销售总收入变动可表示如下：|EP|=1 单位弹性 价格变动需求等比例变动总收入不变 总收入不变|EP|1 需求对价格变动 价格需求不大 不敏感 需求带来收入价格带来收入 总收入将 价格需求不大 需求带来收入1 需求对价格变动 价格需求很大 很敏感 需求带来收入价格带来收入 总收入将 价格需求很大 需求带来收入价格带来收入 总收入将4.1 需求弹性在经营分析中在应用 （2）价格弹性、价格与边际收入的关系 设Q为商品需求量，则销售总收入TR可表示为： TR=

5、PQ 就TR=PQ对Q求导得边际收入： MR=dTR/dQ=P+Q(dP/dQ) =P1+(Q/P)(dP/dQ)=P(1+1/Ep)4.1 需求弹性在经营分析中在应用 价格弹性为0的情形。由Ep=0，则：MR=P（1+1/0）=P= 价格弹性为无穷大的情形。设Ep=-，其需求曲线为一水平直线，于是有：MR=P（1+1/- ）=P（1+0） = P 价格弹性介于0与无穷大之间的情形。设- Ep 0，则：MR=P（1+1/ Ep ）=P（1+某一负数）4.1 需求弹性在经营分析中在应用 （3）以销售收入总收入最大化为目标的企业决策 对于价格弹性低的产品，可采用提价方式。 对于价格弹性高的产品，可

6、采用降价方式。 （4）以利润最大化为目标的企业决策。4.1 需求弹性在经营分析中在应用 2）收入弹性用于市场趋势分析与预警 （1）用需求收入弹性表示市场成长、饱和与衰退4.1 需求弹性在经营分析中在应用O收入需求量I0I1I2图4.1 用收入弹性表示市场成本饱和衰退4.1 需求弹性在经营分析中在应用（2）市场饱和与衰退预警4.1 需求弹性在经营分析中在应用 3）我国不同时期若干耐用消费品的收入弹性表4-2 我国六种耐用消费品的需求收入弹性年份197719781979198019811982198319841985198619871988198919901991社会货币收入收入弹性值总额（元）增

7、长百分比缝纫机手表自行车电视机洗衣机电冰箱15336.52.591.351.453.37169210.31.502.011.818.96201519.11.192.100.9411.94243721.01.011.441.164.8326508.74.761.613.848.55292810.52.192.263.801.74332813.7-0.770.661.340.90412223.90.261.100.391.423.478.38516725.30.071.000.343.602.517.36634022.70.08-0.340.560.080.771.28757310.4-0.55-

8、0.210.120.300.502.29960326.80.040.260.570.540.752.941081812.7-2.37-1.18-1.51-1.45-2.17-1.401190410.0-2.52-1.80-1.75-1.15-2.49-2.781361614.40.26-0.070.850.630.450.476543210-1-2-3197719781982198319801979198119851984198619901987198819891991缝纫机自行车手表图4.2 我国“老三大件”耐用消费品需求收入弹性图（1977-1991年）1086420-2-41984199

9、0198919881987198619851991电冰箱电视机洗衣机图4.3 我国“新三大件”耐用消费品需求收入弹性图（19841991）表4-3 我国城镇居民新增私人载客汽车、住宅需求收入弹性年份城镇居民家庭人均可支配收入（元）新增私人载客汽车拥有量（万量）住宅面积销售（万平方米）住宅收入弹性新增私人载客汽车收入弹性1986899.61.51835.019871002.23.92376.72.613.919881181.48.02549.10.45.819891375.75.02491.4-0.1-2.319901510.23.82544.60.2-2.519911700.66.32745.

10、20.65.219922026.611.53812.22.04.319932577.418.06035.22.22.119943496.218.86118.00.040.119954283.035.56787.00.54.019964838.928.96898.50.1-1.419975160.348.27864.32.110.119985421.139.410827.17.5-3.619995854.073.512999.92.510.820006280.061.016570.33.8-2.320016860.0104.7619938.752.27.820027703.0153.912370

11、2.311.53.820038472.0222.1119938.75-1.64.4876543210-3-2-1198719861988198919901991199219931994199519961998199920002001200220031997图4.4 住宅需求收入弹性图（1986-2003年）1614121086420-2-4-6198619871988198919901991199219931994199519961997199819992001200020022003图4.5 新增私人载客汽车需求收入弹性图（1986-2003年）4.1 需求弹性在经营分析中在应用 4）需求收

12、入弹性的决策含义 （1）判断企业产品在经济增长中能否获利，公司制订长期发展计划的参考表4-4 我国城镇、农村居民新增住宅电话需求收入弹性年份城镇居民家庭人均可支配收入（元）农村居民家庭人均纯收入（元）城市新增住宅电话（万户）农村新增住宅电话（万户）城市新增住宅电话收入弹性农村新增住宅电话收入弹性1986899.6191.33.31.6 19871002.2397.69.83.317.71.019881181.4423.820.65.86.111.419891375.7462.6 51.88.79.25.419901510.2544.963.29.32.30.419911700.6601.586

13、.318.92.99.919922026.6686.3176.429.55.44.019932577.4708.6385.060.54.332.519943496.2784.0689.0135.32.211.619954283.0921.6869.0276.51.25.919964838.91221.0866.2355.9-0.020.919975160.31577.7832.5499.3-0.61.419985421.11926.1853.9664.20.51.519995854.02090.1983.3878.51.93.820006280.02162.01325.01648.64.825

14、.520016860.02366.01315.91599.9-0.1-0.320027703.02476.01661.4986.12.1-8.320038472.02622.02337.21205.94.13.835302520151050-5-10-15198619871988198919901992199119931995199419971996199919982000200220012003城市新增住宅电话收入弹性农村新增住宅电话收入弹性图4.6城市、农村新增住宅电话需求收入弹性图（1986-2003年）4.1 需求弹性在经营分析中在应用（2）政府制定政策的依据4.1 需求弹性在经营分析

15、中在应用5）交叉弹性的决策意义YX=商品Y需求变动%/商品X价格变动%=QYQYPXPX4.1 需求弹性在经营分析中在应用（1）估计替代品价格变动的影响（2）证明产品在竞争中的地位（3）分析谈判不同产品的风险（4）定价策略的参考4.1 需求弹性在经营分析中在应用 6）弹性分析应注意的问题（1）难于确定产品的需求曲线（2）需求曲线上各点的价格弹性各不相同（3）其他因素的影响（4）应区别行业与企业的需求弹性4.2 中外消费品需求估计4.2.1 对美国汽车需求的估计实例1）对汽车需求的衡量2）需求函数Xa=aa+baPa+Ca Ia4.2 中外消费品需求估计 对不同的i而言，ait,bit,bit,

16、pit,cit,Iit的每一个都存在一频率分布，在方程两边对i取期望值：E（Xit）=E（ait）+E（bitPit）+E（CitIit） 化为：Xi =at+E（ait）+E（bitPit）+E（CitIit）4.2 中外消费品需求估计 进一步假定bit与pit,cit与Iit统计上不相关，可得：Xt=at+btPt+CtIt 进一步假定价格和收入对需求的影响在整个时期保持不便，即bt与ct为常数（与t无关），记为b,c。 此外，若将at表示为at=a+Ut4.2 中外消费品需求估计汽车市场需求函数就表示为：Xt=a+bPt+cIt+Ut3）即时调整假定下年购买量的需求年需求量 Xt= Xt

17、-KXt-1上式又可表示为（右边同时加、减Xt-1）Xt=（Xt-1）+（1-K）Xt-14.2 中外消费品需求估计 它把年购买量表示为两部分：第一部分是当年希望的存量变动的需求量；第二部分是更新折旧存量的需求量。4.2 中外消费品需求估计4）考虑时滞的年购买量Xt=C(Xt-Xt-1)+(1-K)Xt-1 （4.1）5）统计分析结果Xt=1.1666-0.039544Pt+0.020827Idt (4.2) (0.004522) (0.001749) R =0.85 SE=0.73824.2 中外消费品需求估计Xt=-0.7247-0.048802Pt+0.025487Iet (4.3) (

18、0.0042.1) (0.001747) R =0.895 SE=0.61824.2 中外消费品需求估计 为了对价格弹性、收入弹性的结果进行比较，按各变量取对数后的线性函数进行回归，得如下结果（先估计logPt,再求解logXt）：logXt=-3.5774-1.1094logPt+1.7266logIdt (4.4)logXt=-6.2763-0.9498logPt+2.0266logIdt (4.5)4.2 中外消费品需求估计 按有时滞的年购买量Xt的理论模型估计的需求函数如下：Xt=0.07791-0.020127Pt+0.011699Idt-0.23104Xt-1 (4.6) （0.0

19、02648） （0.00107）（0.04719） R =0.628 SE=0.499Xt=0.39966-0.025936Pt+0.014607Iet-0.29709Xt-1 (4.7) （0.005939） （0.002583）（0.09549） R =0.628 SE=0.499224.2 中外消费品需求估计 由前面对有时滞的年购买量的需求分析，在对该年拥有量只希望作部分改变的情形，既（4.1）Xt=CXt（Pt,It,Ut)-Xt-1+(1-K)Xt-1 故有， dxt/dPt=C(dXt/dPt)4.2 中外消费品需求估计 因为（4.6）中的-0.020127为价格对于年购买量的影响

20、系数，等于希望达到的存量对于价格的偏导数乘上调整系数C0，即dXt/dPt=(dXt/dPt)C0=-0.020127 所以，dXt/dPt=(dXt/dPt)C0=-0.020127 计算出价格弹性为：(dXt/dPt)（P/X）=-0.020127（122.8/8.081）（1/0.48）=-0.634.2 中外消费品需求估计4.2.2 休茨对消费品与劳务需求的研究1）方程1，汽车与汽车零件A=47.1+0.177（Y-Xu-Xf-Xs)-0.495A-1+0.26L-1（0.086）（0.168）（0.082）2）方程2，对其他耐用品的需求D=0.262+0.176Y-0.0694D-1

21、+0.0784L-1（0.015）（0.029）（0.016）4.2 中外消费品需求估计3）方程3，对非耐用消费品的需求ND=-0.149+0.224Y+0.205ND-1+0.143L-1（0.06）（0.135）（0.059）4）方程4，对劳务的需求S=0.363+0.0906Y+0.53S-1 +0.0381L-1（0.029）（0.17）（0.029）4.2 中外消费品需求估计4.2.3影响中国轿车需求的因素1）居民收入平均水平与价格2）收入分布3）汽车的使用成本4）信贷条件5）政府政策6）其他因素4.3 中国需求导向的消费品零售量模型4.3.1 引言4.3 中国需求导向的消费品零售量

22、模型4.3.2 理论分析与需求导向的建模思路4.3 中国需求导向的消费品零售量模型4.3.3 模型建立1）变量选择与模型的格式Rursal=f(Rurincome,Rurprice,Savrur(-1) (4.1)Urbsal=f(Urbincome,Urbprice,Savurb(-1) (4.2)Consal=Rursal+Urbsal (4.3)4.3 中国需求导向的消费品零售量模型2）模型与经济解释(1)农村消费品零售量函数Rursal=3.9895Rurincome+3225.3209Rurprice+0.4555Savrur(-1) (19.8) (6.3) (7.4) R =0.998 D.W=0.92(2)农村消费品零售量函数Urbsal=2.1001Urbincome+1572.802Urbprice+0.1964Savurb(-1) (26.330) (3.27) (13.37) R =0.999 D.W=1.34224.