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文档简介

1、一、个人基本情况二、业务发展情况：指标情况 年开门红：长险保费 万、长险件数 E、短险保费EEEEEE、短险件数EEEEEE、互动业务保费EEEEEEEEE、件均保费EE 万 E、新单期交业务占比EEEEEE 获奖情况 年连续获得公司优秀经理荣誉称号 年 月份客户经理 年获得漳州市优秀客户经理称号 年连续获得省公司优秀客户经理称号 年度开门红销售冠军其它补充姓名女民 族汉属 相鼠星 座水瓶出生日期 学历本科政治面貌群众血型入司时间 现职级资深客户经理职级时间半年所在从事本时间 电子邮件个人网页三、市场开拓： 目标市场： 拜访方式：序号选 项是否排序 缘故开拓为主，辅以陌生拜访。 陌生拜访为主，

2、获得转介绍。 以分配为主，拜访切入，锁定重点客户，集中突破策略。 摆设展台，当街或进驻社区，积累准客户。 长期驻点经营，借助资源。 结伴拜访，借力使力，互惠互利。 组建项目团队，优势互补，发挥成员整体合力。 自及综合网络 序号选项是否排序 工薪阶层 富裕阶层（商业） 无保障 企业团体 、 公司客户资源系统分配资源 其它：（自行填写）缘故访 填表说明其它补充栏：填写填表认为对经验萃取有关联的其它指标 险种销售： 观念引导： 特色服务：序号提供给客户哪些特色化、个性化的服务 礼品先行 回馈加倍 贴心特产序号从哪些方面切入保险话题（销售谈资） 从最近黄金市场询问客户有没投资（新客户） 之前跟我买过很多保险，这次整个不好，但公司针对 /6 客户 推出（老客户） 熟悉的客户调侃切入 一年内客户告知公司活动序号选 项是否排序 擅长意外险、保障型产品销售 擅长分红类、投资类险种销售 擅长健康险类险种销售 擅长互动业务（产险、家财险）等 擅长团体保险产品销售 其它：（自行填写） 借助公司搭建的各种产品说明会等会议销售 其它：（自行填写）四、综合评价自我评价 您认为自己获得成功的 有哪些？最短的时间将公司的产品告知所有客户九年以来积累的客户资源的充分应用对产品的深入学习，有效整合信息资源，专业的销售技能及信心合理安排作息时间 您认为自己具备哪些优势和擅长？空杯的心态学学习中灵感寻找

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