2022年“电脑钢琴”整合营销传播方案

1、 “电脑钢琴”整合营销传播方案 一、 背景说明 钢琴于中国家庭的意义-高贵典雅、风光得体 钢琴，“乐器之王”，已从欧洲皇宫贵族的殿堂下到民间，但仍保持着它的高贵典雅，在中国消费者眼里仍然是价格昂贵，买台钢琴，少则八、九千，动辄上万，还只是少数家境殷实的家庭才能拥有。 正是由于钢琴的昂贵和它的贵族血缘，加上学习乐器确实能够提高小小孩的智力发育速度。因而在中国大多数父母眼里，假如本人的小孩会弹钢琴，那是一件多么有面子的事啊。因而，能够看到，许多父母送本人的小孩参加五花八门的钢琴培训班，因而就催生了一个庞大的钢琴市场，而钢琴的普及是这个市场生态链中最根本的一环。 同时，随着中国在小康路上的大踏步前进

2、，国人也越来越在乎生活的质量，不管在方式上依然在内容上。走进中国多数中产家庭，大都能够看到两样东西放在最显眼的地点：一是酒柜，上面中外名酒摆满柜架，也许里面还有些空酒瓶，但不重要，重要的是名酒；二是书架，上面摆满了大部头，甚至有大不列颠百科全书，看不明白不重要，重要的是我有。 作为我们小康生活的下一个标志是什么？钢琴，确实是个特别不错的选择。只是如今，关于中国一般家庭来说，普及专业钢琴不象普及电脑那么简单，但这并不能浇灭国人拥有一台钢琴的热情。 可不能够让中国家庭风光的拥有一台钢琴？！ 走进社区活动中心，五花八门的国标培训班如雨后春笋般冒出来，国标在中国大地已经流行特别久了。尽管不能在专业舞池

3、体会国标的激情与洒脱，但重要的是，即便在公园的大树下，我们也能潇洒舞一回。 同样，电脑钢琴的时机也就在这里，尽管不是专业的机械钢琴，但同样能够满足消费者拥有钢琴的快感和领略钢琴的天籁之音要求。二、“电脑钢琴”招商及产品宣传策略 “电脑钢琴”作为一种全新产品，要想打开市场，首先要抓两点，一个是招商工作，一个是产品销售推行工作，而且这两者相辅相成的。 先说招商，招商能够快速收回款项，建立销售网络，利用国内经销商的网络和渠道快速推行产品。而通过招商收回的款项又能够加强宣传，投入到市场推行中去，从而实现业务的良性循环。 再说产品销售推行。招商的前提是要有产品销售的初步经历和足够的销售支持技巧，而这些技

4、巧需要企业在本身的推行中积累，并通过对经销商的培训进展放大。假如企业没有销售经历和销售支持的技巧，那么在招商中碰到经销商提出的征询题，就难以解答，妨碍招商的效果。其次，直截了当的产品销售推行利润率高，也有利于企业积累。 不管是招商，依然产品销售推行，都需要进展一定的广告和软文宣传工作。三、市场推行（一）软文宣传 软文第一，广告第二。 今时今日，中国的媒体形态和数量都呈爆炸式的扩张，还想象九十年代初那样，就凭央视一个广告标王就坐收品牌建立之成效，几乎是不可完成的任务。 况且关于中小企业，别说去电视台高消费，确实是在群众强势报纸登载平面广告都是一笔不小的开支；而关于消费者，早已经堕入了各种广告信息

5、的包围中，关于广告已经不如何感冒了，消费者更信新闻不信广告。 中国的品牌建立之路到了今天，企划界都构成了一个共同认识：确实是把你的特点大声的、持久的喊出来。那要通过什么来做到呢？假如用广告的话，那会是个奢侈的工程，而相对高公信度、高关注度、低本钱的软文、新闻才能堪此重担，产品信息持久低本钱的传达只有通过新闻的传播。 给经销商以决心和资质保证 在招商的时候，潜在经销商打来征询，并有意向之后，厂商需要给他们寄去一些宣传品和媒体剪报等材料，甚至还可能会试定几台乐器，以便于他们试探市场反响。 这个时候，厂商是否能够拿出有妨碍力的软文报道、制造精巧的宣传品，直截了当妨碍到经销商关于厂商的决心，和经销商愿

6、意打款的数量。因而，在招商之前就做好软文报道和媒体剪报的预备是特别重要的。特别是针关于几个重要市场，需要有在当地妨碍大的媒体报道，以加强经销商的决心。 这些软文报道，确实是在招商工作中的资质证书，有了这些，经销商才会相信厂商能够给予经销商以大力的支持，有意长期运营这个市场，而不是骗一笔钱就走的短期行为。地点代理商特别迷信媒体的，特别是要搞几个大报有妨碍的，搞几篇大篇幅的报道出来，如此提高厂商关于经销商的妨碍力，经销商也会把这些媒体报道给相关的客户看，有利于销售工作。群众媒体： 如今几乎是群众媒体一统天下，不管是最终消费者依然经销商，都是每天必看的，在招商方面有特别大的作用。专业媒体：（主是是家

7、庭读物和音乐教育读物）略（二）销售方式选择 招商是一个系统过程，先讲市场推行，找准目的消费群，找到方法，销售随时能够开场。 1、最简单的方法确实是销售 2、直邮。 社区家庭作为推行目的，采取直邮的方式操作 3、体验营销。 在琴行、青年宫租场摆样琴现场弹奏，让那些报名参加钢琴班的,而家里又没有钢琴的学员试弹，促销人员在一旁讲解。 4、会议营销。 向会议客户群发直邮（我司提供会议客户名单直邮效劳），对那些身居要职，明白得IT，容易理解这个概念的用户，家里又有小孩的客户进展宣传，现场演奏。邀约过程中，如何找到潜在客户，经销商特别重要，平常经销商就要有个预备，建立个完善的客户登记系统，通过某种技巧将平

8、常购置的、征询的、有意向的客户的材料建立档案，到时邀约时就能够做到有的放矢了。5、学校直邮 向学校、幼儿园的音乐教学组发直邮杂志。并能够采取会员制，定期邮寄钢琴培训、教学、考级方面的材料，作为售前吸引兴趣和售后效劳内容的内容。（三）。活动支持（以广州地区为主）a) 购书中心现场感受活动 周末，在购书中心一楼大堂摆上几台样琴，由专业人士现场弹琴，然后邀请感兴趣的消费者现场试弹，现场销售。这时的人流中家长带着小孩前来购书占了大部分。b) 赞助电影见面会，电脑钢琴弹奏电影主题曲 选择家庭、儿童题材的影片的赞助见面会，借助影片的轰动效应扩大知名度，而且能够作为媒体特别好的炒作重点。关于影片主题曲有大制

9、造和由大牌歌星演唱的影片更加好，就在见面会现场，由电脑钢琴伴凑，大牌歌星现场演唱，这更加会成为媒体报道的绝佳题材。三、 招商1、招商广告 招商首先需要打招商广告，就需要选择最有效的招商媒体，制造最有效的招商广告。“电脑钢琴”的招商，并不一定要找那些明白IT的，明白乐器的，而是要找那些有资源的，有资金的，想要找新产品来运营的经销商。 招商广告的设计应该是以文字式的为主，广告的目的是告诉所有的人，包括想做生意的老总和个人消费者，如今出了个这么样的独家新产品，市场前景特别大，有钱赚，我们一起来分享这个大市场，再分析一下，这个效果才好。会吸引广大企业打征询，询征询招商政策等事宜。 在招商广告中，竭力将

10、电脑钢琴上升到开辟一个新的利润行业的高度，是“头啖汤”，内容最丰富，潜力最大，风险最小。2、招商原则广东：分散招商，只招城市经销商。渠道扁平，采取一层经销商方式，方式为：厂家-城市经销商-目的消费群理由：1、 产品本身特点使然，产品针对性较强，2、 前期操纵渠道建立本钱，降低招商风险：外省：走总代理制。 走总代理制能够最短时间内最大面积铺货，从而迅速收回货款，追加到下个阶段的产品开发和市场推行中去。但要制定详细招商手册，防止窜货。3、招商方式中国运营报发布招商广告销售与市场杂志发布招商广告针对广州市场双周影讯流淌公交车内发布招商广告网站发布招商信息：阿里巴巴、慧聪网、乐器信息网站群发邮件：从网

11、上下载各地经销商名录，群发招商邮件四、 时间市场推行从2004年9月开场招商活动从2004年9月开场软文宣传从2004年8月开场并伴随全程。五、 新闻传播计划 软文宣传既然特别重要，就要对新闻传播有个详细的计划，尤其关于刚面市的新产品。本次新闻传播计划从8月份开场，到11月份为第一个阶段，一个月一个主题，层层递进，月月相扣。1、传播背景分析 电脑钢琴，是个新兴的产品，而且能够说是开辟一个新行业的产品，在产品认知度方面依然一块空白，就更不要说是知名度了。不过这里有个先机条件，确实是电脑已经走进了千家万户，这对电脑钢琴的切入打下了个特别好的根底。 正是由于电脑钢琴是个新产品，是通过最新的IT技术将

12、高雅的乐器引入平常百姓家，这在媒体看来，颇具新闻点。而且，关于消费者，只要在原有的电脑上再添加的琴键就能够拥有一台钢琴，这也是特别具有吸引力的，因而只要精心包装、精心筹划就能够使电脑钢琴在目的媒体频繁曝光，树立品牌知名度的第一步也就如此启动了。2、传播目的1、 通过连续不断的重点宣传电脑钢琴的技术创新性，告诉消费者电脑钢琴同样能够到达专业机械钢琴的七大效果，让消费者认同、接受和喜爱电脑钢琴。2、 通过对电脑钢琴的经济实惠和钢琴本身的典雅高贵宣传，刺激消费者的购置欲望，让消费者迫切的想拥有一台电脑钢琴。3、 通过对电脑钢琴的市场反响的竭力渲染，将电脑钢琴在广州大受欢迎的现象上升到钢琴普及的高度，

13、吸引彷徨不定的消费者参加购置行列。4、 为招经销商营建值得服气的言论环境，为招经销商预备充足的媒体弹药。3、传播策略1、 重点宣传电脑钢琴的新颖性，是为了让电脑钢琴的产品形态和使用更容易被广泛认知。因而，在前期传播中，主要是炒作概念。概念具有被广泛认知的特点，从而带动人们对电脑钢琴的认知。2、 8-11月份为第一阶段，一个月一个月往前递进，尽管侧重点有所不同，但都是一环扣一环。3、 在传播概念的根底上，要巧妙的将电脑钢琴的价格优势和钢琴的身份表达交融在一起，不是一句“物美价廉”的直白，而是给消费者一个风光的购置理由。4、 在技术可靠性、音效性保障和权威性方面，要充分挖掘神五火箭数据专家的魅力。5、 在宣传