公司教育培训年工作计划与公司场部主管工作计划

1、精品资料欢迎阅读公司教育培训年度工作计划与公司市场部 主管工作计划【小雅为你整理的精品文档，希望对你有所帮助，欢迎你的阅读下 载。内容如下-公司教育培训年度工作计划与公司市场部主管工作计 划公司教育培训年度工作计划【篇一】根据XX公司20XX20XX年员工培训工作规划及集团和公司年 度两级职代会精神和重要工作安排， 按照企业改革和发展的需要，制 定本培训工作计划。一、指导思想承接公司人力资源及培训工作规划， 全面开展内部培训，按照卓 越绩效管理模式的工作标准，强化培训过程管控和培训评估，围绕精 细管理、降本增效、改革转型等方面开展有针对性的员工培训，进一 步提高全员素质和技能。二、培训项目实施

2、重点（一）全员职业品格轮训。结合“发力改革勇担当、降本增效做 表率”主题实践活动，继续组织开展全员职业品格轮训，培训形式和 内容将按照集团相关要求，结合公司实际确定，本年度计划240人参 训。各单位要解决好工学矛盾，按计划组织人员参训；政工部与人力 资源部统筹协调、精心组织，确保轮训活动顺利开展并获得理想效果。（二）深入开展内部培训。为充分发挥公司内部兼职培训师的作精品资料欢迎阅读用，引领公司内部培训深入有效开展，从 20 xx年开始，公司组织启 动“我是管理者，我是好讲师”活动（活动方案见附件2）,要求公司管理技术人员每年新开发不少于 2学时的培训课程，并在公司相应 的范围内开展内部培训，公

3、司进行管理、考核和激励。各单位要继续 按照员工年度培训不少于40学时的标准，开展形式多样的内部培训，进一步提升员工的操作技能、安全意识和职业 精神等。（三）重点岗位人员培训。继续以专业院校为培训基地，派出一 线管理、安全环保、设备管理、技术维修等岗位人员参加专题培训， 逐步实现重点岗位人员专业知识的全员轮训； 组织部分人员进行港口 业界同行的考察对标学习，获取先进生产工艺、管理模式等；继续依 托设备生产厂家和相关专业机构，采取“请专家”、“进厂家”等方式, 加大自主维修队伍的培育和整体能力提升。（四）管理类专项培训。紧紧围绕公司改革发展的需要，外聘专 家学者来公司，在宏观形势、管理思维、能力素

4、养以及专业管理等方 面组织专项培训；组织部分重点岗位管理人员参加专业管理培训和业 务考察，切实做好培训成果分享和效果转化。（五）职业技能鉴定培训。按照xx公司20 xx年职业技能培训 与考核鉴定计划，组织相应岗位员工参加电动装卸机械司机和内燃 装卸机械司机高级班、电动装卸机械修理工中级班和高级班职业技能 鉴定培训。相关单位要高度重视，加强思想宣传发动，严格过程管控， 创新激励方式，切实提高人员自主学习的积极性，保证参训人员在精品资料欢迎阅读80姒上。三、培训管理工作重点（一）强化培训计划兑现的管控力度，确保培训项目如期完成。 各单位对提报的年度培训计划项目要专人负责， 每项要形成培训项 目实施

5、计划书，提前准备，周密安排，保证每个项目的顺利实施。 人力资源部要将培训调研和检查常态化，深入培训现场，督导检查培训项目组织准备、过程管理和实施效果等情况， 不断强化对年度培训计划兑现率管理考核。（二）加强兼职培训师队伍建设，保证内部培训的有效开展。一 是借助“我是管理者，我是好讲师”活动，鼓励兼职培训师走上讲台， 发挥专业特长，不断提高授课能力；公司组织对授课情况进行现场评 价，年终根据评价结果进行等级评定划分， 实施讲课酬金奖励和外培 考察激励，调动内部兼职培训师钻研业务、自我提升的积极性；同时 做好培训课程资料的汇总整理，形成兼职培训师培训资料库，便于资 源共享，充分利用。二是继续完善公

6、司培训课程体系，组织相关培训 师完善教案、制作ppt课件，并在培训授课中不断修订完善，形成涵 盖公司主要岗位、工种和主要培训项目的较为完备的基础教材体系； 在此基础上，各单位要根据实际需要，开发更高层次或者专项管理、 技能提升的培训教材，形成适应不同层次、系统完整的培训教材体系。（三）严格培训费用审批管理，确保使用规范有效。xx公司20 xx 年度培训费较往年降幅较大，要严格进行培训费用审批管控，确保公 司重点培训项目、培训师资的经费投入，合理进行培训学习书籍、资精品资料欢迎阅读料购置，适度邀请高层次专家学者上门授课。 此专项费用由人力资源 部统一管控，严控针对性不强、实效性不高、综合花费较大

7、培训项目 和经费投入，各单位要严格按规定程序进行审批使用。（四）完善激励机制，提高各层面人员参与培训的积极性。公司 今年要推动实施以“宽带薪酬”为主的薪酬制度改革，适当拓宽岗位 薪资变化幅度，推动各级人员进一步提高业务技能和绩效水平，更好的调动公司兼职培训师和各类人员参与培训学习的积极性。【篇二【小雅文库】近期为一个公司明年的培训进行一个全面的安排， 拟定了一份简 洁实用的员工培训工作计划，让大家分享的同时是想听听有何更好的 建议，互相学习交流，共同提高。为了提高员工和管理人员的素质， 提高公司的管理水平，保证公 司可持续性发展；必须进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行 完整实用的培训计划

8、，现将今年的培训工作计划如下：一、建立集团公司、下属各分公司和车间班组的三级培训教育体系一级培训是集团公司负责集团大政方针、公司文化、发展战略、 员工心态、规章制度、管理技能、新技术、新知识等前瞻性教育和培 训。培训对象为集团公司中层以上管理人员和集团全体管理人员。组织部门为人力资源部，每月至少进行一次，每次不少于一个半小时。二级培训是各分公司负责对本单位班组长以上和管理人员的培 训I,主要内容是公司企业文化教育、本单位规章制度及安全操作规程；精品资料欢迎阅读负责人为各分公司总经理。每月一次，每次不少于一个半小时。三级培训是各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要内容是岗位职责、操作规程、

9、安全操作规程、岗位工作流程和工艺技能 专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。培训时间 是每周不少于一次，每次不少于一小时。利用每天的班前会班后会， 反复学习本岗位职责和安全操作规程。二、各分公司专业业务技能知识的培训，主要内容是三个方面： 一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训， 三 是生产管理知识的培训；每周一次，每次不少于一小时。三、各部门（如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易、办公 室）专业知识的培训由部门负责人组织进行， 主要内容就是本部门相 关专业知识的系统培训，结合工作实际运行中出现的专业问题， 进行 探讨培训交流，教会下属如何去做好工作，提高下属

10、的专业技能，每 周一次，每次不少于一小时。培训形式多种多样，目的就是提高人员 素质和工作质量、产品质量。四、新员工的岗前培训：新员工集中招聘八人以上者由公司人力 资源部组织培训，不得少于三天，主要内容是公司简介、发展历程、 战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全操作规程， 新员工到车间后（或班组）进行岗位职责和操作规程的培训，第一个 月内在车间实际培训不得少于 6小时，使每个员工到岗后明确本岗位 的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么；本岗位 工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。 新员工在精品资料欢迎阅读上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转

11、正的考核评定 中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗 前培训。五、培训的考核和评估，培训计划的有效运行要有组织上的保证， 并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训 档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等情况纳入档案管理和全 年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对 员工参训后的评价和考核；要保证培训工作落实到位。使培训工作真 正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和 员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我 培训为我要培训，以适应公司的转型和高速发展，塑造学习型组织， 体现公司和个人的价值。

12、六、要求：各分公司各部门拟定本单位的年度培训计划，培训年 度工作计划于一月十日前报主管领导； 培训计划要认真去做，细化到 每个月进行几次，培训计划中要明确培训的组织者、责任人，培训时 间，培训主题及内容，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记 录，对培训结果要进行评估和跟踪；培训形式可多种多样，严格按培 训计划执行；人力资源部每月至少进行一次检查指导。通过培训全体管理人员和员工明确公司的企业文化内涵和岗位 业务知识，明确各自岗位职责、工作标准，熟练掌握多种业务技能， 改进绩效，进而提高全体管理人员和员工的素质， 提高公司的管理水 平；达到公司和员工的双赢，从而为实现公司的战略目标奠定人才基精

13、品资料欢迎阅读础。【篇三】一、培训目的为了及时有效地对所有从业人员进行安全知识的学习，落实国家安全生产法律法规及公司安全规章制度的要求，提高广大员工安全知 识水平和安全操作技能，以减少和避免各类安全事故的发生， 特制定 xx公司20 xx年度安全教育培训计划，以此来规范公司安全培训的管 理，保证安全培训教育工作井然有序地开展和落实，确保培训效果及质量。二、安全教育培训的对象1、xx公司领导；2 、各生产车间负责人和班组长；3、各级安全管理人员；4、新 员工、停岗及转岗人员；5、特种作业人员；6 、除上述以外的其他从业人员。三、培训目标1 、提高企业各级管理人员的安全生产法律意识和安全管理水平；

14、 2、提高职工的安全生产意识和安全操作技能，增强岗位责任心；3、减少“三违”作业行为，预防和减少事故的发生。4 、主要负责人、生产负责人、安全管理人员持证上岗率为100% 5、特种作业人员持证上岗率为 100%、新员工参加三级安全培训、转岗换岗员工培训合格上岗率为100% 。、员工每年安全再培训参训率为 100%四、培训内容1 、国家及地方安全生产法律法规标准、 新出台政策文件通知；2、精品资料欢迎阅读公司安全管理制度、安全操作规程及相关安全通知文件；3、安全管理方法知识；4 、危险化学品、机械、电气、防火防爆、安全技术知识； 5、职 业卫生安全防护知识；6 、劳动防护用品器具使用、操作、维护

15、知识；7、公司事故应急 救援知识及事故模拟演练；8、事故案例分析总结。五、培训形式为限度保证培训的实效性和渲染力，在进行培训时要以激发员工 的学习兴趣为导向，以提升员工的安全素养为目标，灵活创新培训形 式，尽量采取职工喜闻乐见、公众易于参加的形式，让员工在无形中 受到启发，受到教育，进而达到培训目的。可采取的培训形式有：、外派培训；、邀请有关专业老师来公司讲课；3、公司内部教育培训。(1)会议形式。主要有：安全知识讲座、班组安全学习会、作 业班前会、事故现场会等。(2)宣传教育形式。主要有：安全宣传横幅、标语、标志、图 片、安全宣传栏等。(3)观看音像形式。主要有：事故案例光碟、安全讲座录象等

16、。(4)集中上课形式。主要有：新员工岗前“三级”教育培训。 (5) 召开座谈会讨论。(6)现场操作演示、展示。(7)事故应急处置模拟 演练。(8)事故案例分析讨论。公司市场部主管工作计划精品资料欢迎阅读【篇一】年末总结整年工作，计划来年目标，是每一个从事销售工作的职 责。在辞去旧的一年，作为市场部经理有哪些工作上的计划总结呢？现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20X x年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。一、杭州市场部经营情况20 xx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网 点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已 经裁撤了

17、八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点 遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力 争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭 州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增 到现在的月产出55万左右，递增率为57左右，市场的实际经营效益 也在逐步改善和提高。二、杭州市场部管理现状片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次 分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动 开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强 网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。三、大区后勤管理情况、

18、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所 沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成精品资料欢迎阅读的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉 兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。 仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。、品牌梳理经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的 品牌架构、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成 本职工作和公司交办的事项。四、存在问题及分析、大客户大包袱，20XX年12月份包场的连锁超市禹倡供销经 营至今，平均投入产出比60多，费用占整个市场40多，成了市场效 益经营的

19、大包袱。原因有以下几个方面：a 、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c 、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟 进d 、品牌调整导致部分顾客流失e、促销员心态和积极性整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟 通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合 作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没10精品资料欢迎阅读有，但是销售提高因素在a、迪彩、牙博士重新导入b、该系统每年下半年都是传统旺季c 、促销活动跟进。、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大

20、工 作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及 促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、 制定品牌淘汰和引入的机制。、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效 益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b、一线促销人员和业务人员重视不够c 、季节性产品要货不合理d 、质量不稳定品牌e 、仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此 建议公司在仓库的陈列货品的发放和管理季节性产品的备货即期品 管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册， 让每一位仓管有可遵 循基本依据，而不是每人按自己想法管理。、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商 2

21、0多家，竞争白热 化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付， 导致我们在竞争 中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店， 并在市精品资料欢迎阅读场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实 力赢取部分网点。下一步工作开展、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库 货品管理及物流配送办公等。、对品牌梳理调整和消化争取 20XX年12份以前完成，经常 下仓库了解督促检查。、亏损网点争取在20XX年12月份以前调整完毕、即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压，严格控制季节性单品要货数量。5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。6 、对公司新开渠

22、道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护争 取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献。【篇二【小雅文库】我于20 xx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一 起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对 我的工作多提宝贵的意见和建议。我市场部主要是以电话业务为主、 网络为辅助开展工作。前期就 是通过我们打出去的每一个电话， 来寻找意向客户。为建立信任的关 系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都 是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去 做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作12精品资料欢迎阅读基本完成的情况下

23、，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而 且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机 会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界 因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情， 不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20 xx 年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格 按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇 到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。20 xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了 好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成

24、长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理 解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在 今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要 做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方 面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。 让大家把学到的理论与客户交流相结合， 多用在实践上，用不同的方 式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队 的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血 液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任

25、，要站在前年、去年所取得的经验基础之 上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼13精品资料欢迎阅读出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让 领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如 何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。 学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解 决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。 这也是对自己的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是

26、正确的”因此，在今后的工作中， 我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人 的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一年， 新的祝福，新的期待。今天，市场一部因为在此工作而骄傲 ；明天， 市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！【篇三】本人自今年x月底受聘于公司市场拓展部以来，在部门经理的正 确领导下，积极开展了市场调查、业务拓展等一系列工作。转眼间， 20 xx年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场开发部为公司的 贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作半年来，完成了 一些工作，积累了

27、一些宝贵的经验从中也取得了一点收获， 也认识到 了自己在工作中的一些不足，以下是自己对半年来工作方面总结。14精品资料欢迎阅读一i、市场调研、市场信息的收集物业行业市场信息主要通过网络、 媒体中展开收集，主要是通过 物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括： 政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规 ；物业协会、 机关团体公布资料；物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以 及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。、信息分析和甄别项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各 个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完 善各项信息，作为业

28、务拓展的一手资料。止匕外，项目信息需要保证其 准确性和时效性。对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按 照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业 政策等几方面进行分类汇总，整合存档。、市场部信息库的建立市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和 系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入， 将为今后的工作提 供便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将 在今后的工作中进一步完善。4、存在不足及改进措施1）部分信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作15精品资料欢迎阅读中应该加强信息的准确性和时效性。2）市场调研力度不够，

29、需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多 的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。3）信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息 库。二、业务拓展、电话销售1）初步筛选：通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责 人（开发商）的联系方式。2）明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项目， 明确客 户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司情况， 再 做下一步计划；若没有意向物业公司则列为目标客户立即进行跟踪。、销售总结总计161条项目信息，其中有联系的潜在客户 12个（7.7%）,未 能联系的潜在客户45个（29.0%），其中进一步接洽跟踪的项目有漕湖 商业广场、

30、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心 商业街等项目，由于基本以商业项目为主，我公司商业类业绩相对较 少，业务跟踪摄入较晚等原因未能成功。3、存在不足及改进措施1）对已有信息的深入调查能力有限，致使不少项目信息无法确定 准确联系信息而无法进一步跟踪，今后要寻找更多渠道以发掘各目标 客户16精品资料欢迎阅读2）电话销售能力不足，致使业务拓展效率不高，今后的工作中应 该加强物业专业知识的学习以及沟通技巧、 商务能力的培养，从而提 高销售水平。3）各项业务接洽过程中，商务能力的缺乏，使得未能给领导提供 相应的帮助，在今后的学习工作中加强专业能力的学习以及职业能力 的培养。三、招投标部门经

31、理的培养下，对于招投标程序、方式，物业管理标书的编 制（写作技巧），投标技巧等方面有了一定的认识，基本能够完成简单 标书的制作，对招投标各流程也有了一定的了解， 能够自主的参与到 招投标工作中。进入公司以来，共计参加各类招投标近10次，4次中标，成功的签署了合同。存在不足及改进措施：标书制作还不能独立完成，对于商务标的制作，价格测算不准， 无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。四、专业能力的培养半年工作学习中了解到，要胜任公司市场拓展助理这一职位， 需 要掌握以下专业知识：物业管理条例细则，物业行业相关法规、房地 产基础知识、物业管理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专 业技能：获取信息能力、标书制作、各类方案制作