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1、 从主播类型上看：泛娱乐和垂类达人各具优势从主播体量上看：主播影响力呈“二八原则”预选主播 3C 分析法：Competitor-Capacity-Coincidence111112131313131616171819192022222425 人 多类型主播优势概览商品点击率、购物车点击率曝光、商品点击率熟悉市场和产品，真实不套路，更具官方说服力和背书性品牌方 + 明星明星 + 达人品牌方 + 明星+ 达人数据源：2020 年 H1 抖音平台商业直播项目 没有明显行业标签的高粉主播作者，如代古拉 、大狼狗郑建鹏 & 言真夫妇。特色和优势高颜值，年轻化，高粉丝，数据效果稳定，能保证相当好的起量基础
2、和带货效率，可以 适配多种行业客户的需求，曝光力强，适合没有高专业性要求的客户。专业化，受众清晰。其粉丝人群标签准确，代古拉&vivo 新机发布会汽车垂类达人：吴佩频道、汽车头& 长安福特2020H1 5%4%3%2%1%-1w1-5w5-1w1-5w5-1w1-5w5-2w2w+ 重视与粉丝的互动和运营，维系粉丝经济；更广泛的拉新效果。例：典型主播的分层用户 GMV 贡献比例001 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20浅度用户：2020.6 月下单用户中，订单数为 1 次的用户中度用户：2020.6 月下单用户中，订单数为 2-3 次的用户重度用户：2020.6 月下单用户中，订单数为 4+ 次的用户2020H1 较合理的方法是先定位自身品抖音平台美妆行业带货直播项目 商品点击 UV、商品点击率、订单量、GMV 等从中筛
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