工程合同范文锦集9篇

1、第 PAGE33 页 共 NUMPAGES33 页工程合同范文锦集9篇工程合同 篇1 甲方： 乙方：根据中华人民共和国民法通则、合同法的规定，甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，在平等、自愿、真实的基础上，共同协商订立本合同，具体约定于下：一、乙方因批发或零售需要，向甲方购买产品系列，甲方以当天报价为准，价格如有变动，甲方提前天内通知，乙方打电话或上门到甲方公司问价为准，甲方所报的价格均为不含税的价格，如果乙方需开发票请事先声明，并在付款时加收%税金。二、乙方每次订单及供货时，应提前到通知后天内送达本合同指定的区域内或乙方指定的地点。如因特殊产品需要备(调)货时间比较久的，乙方需要与甲方业务

2、员沟通清楚，属乙方急用的货物乙方必须与甲方业务员明确指定送货时间。乙方订货时应必须写明产品的品名、规格、型号、数量等要求组织供货，并在订单上注明送货地点，乙方每次送货不得低于元，否则甲方有权不送货。三、送货范围市区内，货物运输到本合同约定地点内，运费由甲方负责，乙方应派人员帮手卸货。四、乙方需要指定专门采购员及验收员，以便与甲方业务员订货或收货时验货，乙方采购人员或验收人员验收时应及时对产品名称、型号、规格、数量、质量等项目进行验收，并当场在送货单上签名确认;如有异议应当场提出，甲方应及时派人到现场盔行材料重新核对服务。乙方应提供指定采购员及验货员的身份证、联系电话、姓名填写以下表格。如有变动

3、，应提前通知甲方，如无乙方书面更改通知，甲方以原约定人员签字确认为准。五、质量标准：甲方需按乙方要求供货，所供货物应为正规厂家生产且符合国家或行业标准或生产企业标准;甲方供货如有质量问题(认为除外)，甲方实行三包(包换、包保修、包退)，但乙方应保管好货物及相关单证。六、结算依据：甲乙双方按照乙方指定验收人员签字的送货单标明价格、数量、金额汇总统计并结算。七、付款方式：甲乙双方在每月25日作为结算日，乙方每月所欠甲方的货款结算后，应在下月的日之前结清，如乙方没有按本合同上约定执行，则乙方延付货款每超期一天，按日息%计违约金支付给甲方。甲方授给乙方的信用度为人民币万元天，甲方因是系统管理，当乙方的

4、信用额度满额或付款期限到期而未按约付款中任一种情况发生时，甲方的系统就自动停止供货，直到乙方充值或还款后再恢复供货。八、合约解除：因不可抗力，自然灾害等致本合同不能履行，经双方协商合同解除，双方免责九、甲方按乙方要求送货到指定地点后，乙方无正当理由拒绝收货的，甲方有权选择继续履行或终止供货，并要求乙方支付本批材料价款10%的违约金，(甲方提供给乙方所有的产品，除质量问题外，其他非质量问题退货时按采购价折结算)。甲方未按时(延期两天以上)、按数量送货的(与订单数相差30%以上)，乙方有权选择继续履行或终止采购，并要求甲方支付本批材料价款10%的违约金给乙方。十、在乙方未完全付清货款之前，甲方保留

5、对已发送至乙方指定地点的未付款材料的所有权，该部分材料损坏的，其损失由乙方负责赔偿。如经过甲方二次通告乙方仍不付款的，甲方有权收回乙方未用完部分材料。十一、双方因该合同引起的争议由当地人民法院管辖。十二、本合同自双方签字盖章之日起生效，合同如有未尽事宜，应经双方共同协商，做出决定补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。十三、本合同有效期为20年月日至20年月日。本合同一式两份，双方各执壹分。甲方：乙方：法人代表：法人代表：签名及盖章：订货电话：工程合同 篇2 建设单位:(以下简称甲方) 承包单位：(以下简称乙方)根据中华人民共和国合同法及相关法律、法规，结合本工程具体情况，甲乙双方在平等互利的

6、基础上，遵循平等、自愿、公平及诚信的原则，经友好协商，达成如下协议:一、工程概况1、工程名称：临清_一期10配电工程施工2、工程地点：新华_与纬八路交汇处西北角二、承包方式及范围承包方式：包设计、包人工、包该工程所有设备安装材料、包机械、包工期、包质量、包安全、包检验、包调试、包验收合格备案和送电、包售后维修。 承包范围：1、供电系统设计。2、所有安装设备材料的采购、运输及保管;高压分接箱、组合式箱变的制作、组装及出厂检验;3、供电系统施工:龙山_过路150顶管100米;从101013南华线9号杆接线夹经甲方高压电缆分接箱至末端3台630A箱变的所有设备材料的运输、安装、检验及调试;挂表送电等

7、。其中临清_一期23楼北侧1台630A的箱变及电缆施工属于改线工程，乙方只负责电缆施工、接线、调试送电。4、整理工程施工验收资料5、协调与供电部门的关系，办理施工验收手续。三、工期_年_月_日至_年_月_日。四、工程造价及付款方式该工程实行包干价：总造价人民币68万元整(含税)，大写人民币陆拾捌万元整。具体见乙方投标预算书。总造价为含设计、人工、工程所有设备安装材料、机械、工期、质量、安全、检验、调试、验收合格备案和送电、售后维修、税费(建安税)等的综合造价。付款方式:1、合同签订后_日内，甲方支付给乙方合同总造价的30%作为预付款;2、乙方在该工程全部施工完毕经验收合格且具备送电条件后，甲方

8、支付给乙方工程总造价的65%(支付该款时乙方必须出具工程全额建安发票);乙方收到该工程款后2小时内必须给甲方成功送电。3、剩余5%作为质保金，从送电之日起两年内如果该工程无质量问题或出现质量问题乙方能及时进行维修，甲方将在送电之日起两年后的_日内将质保金无息支付给乙方。五、箱变技术要求1、欧式景观样式。设备配置根据图纸配置，高压部分具备高压测量、计量、避雷功能(包括模拟屏在内)等设备，以达到验收通过为准;2、各高低压柜体均含铜排及其辅助配件等，所有柜体内外必须要有标示牌;3、每组箱变内部低压出线为6路400A2路250A,低压柜体之间用母排连接;4、变压器采用2台11-630A-10.5(22

9、.5%)0.4变压器(产品是铜芯，达驰5、高压柜体壳体采用覆铝锌板，低压柜体采用低压GGD;(厚度要达到国家行业标准);6、母排要求铜母排，国家表准版铜排，质量标准参照国家标准规范要求;7、电气开关等元器件品牌为正泰或质量不低于该品牌。六、安装质量标准1、甲乙双方约定本工程施工质量标准：按国家、地方及行业有关标准执行。乙方必须严格按照施工图纸、说明文件和国家颁发的电气工程规范、规格和标准进行施工，并接受甲方派驻代表的监督。2、乙方提供的材料、设备质量标准：执行国家及行业标准、国家和地方行政主管部门的有关规定。如因质量不合格给甲方造成损失的，乙方承担赔偿责任。3、其他要求可参照有关国家标准、国家

10、机械部及企业标准执行。4、 由乙方提供的主要原材料、设备、构配件、半成品必须按有关规定提供质量合格证，或进行检验合格后方可用于工程;5、若经甲方抽检发现乙方在施工中存在偷工减料现象，甲方除责令恢复按图纸或合同约定的标准外，并有权要求乙方按工程总价的10%支付违约金。七、双方责任甲方责任：1、提供工程施工机械及设备存放临时用地。2、施工现场必须具备施工条件，否则因此造成的工期拖延，乙方不负责。3、及时支付工程款。乙方责任:1、合同签订后_日内向甲方提供高压系统设计图纸、箱变和高压分接箱基础施工图纸两份，以便甲方安排土建施工;2、工程竣工后，乙方应向甲方提供完整的施工资料、设备原始资料、设备所带的

11、备品备件、专用工具及竣工图;3、乙方负责向_市供电公司有关部门按规定程序申报该工程的验收工作。4、乙方要严格按照合同约定完成工程施工，严格遵守电力行业安全及施工相关规程、规定，确保施工安全和施工质量。如因乙方施工工艺问题未能验收通过，乙方负责按电力部门的要求及时整改。如果拖延工期，每拖延一天按合同总造价的3，给甲方赔偿损失。5、如果后期乙方在_市其它项目拥有630A的配电施工工程，须协助甲方将壹630A箱变配备的高压计量装置和高压开关按市场价卖出。八、质保期箱变、高压分接箱质保期_年，其它质保期两年。在质保期内，乙方必须在24小时内对该工程出现的质量问题无条件维修或更换。如果给甲方造成损失的，

12、应给予甲方相应的赔偿。十、合同生效合同生效时间：_年_月_日。本合同双方签字后生效。本合同一式四份，甲乙双方各执两份，具有同等的法律效律。保修期满合同自行终止。甲方(公章)：_乙方(公章)：_法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_年_月_日_年_月_日工程合同 篇3 建设单位(甲方)： 施工承包单位(乙方)：为明确甲乙双方在施工过程中的权利义务，促使双方互相创造条件，搞好配合协作，按时保质保量地完成工程任务，经甲乙双方充分协商，特签订本合同，以便共同遵守。 工程名称：质量要求： 工程造价：本合同全部工程施工预算造价为人民币 ￥： 元 工程期限： 201 年 月 日起至 201 年 月 日

13、止甲乙双方的责任与权利：一、甲方在开工前应解决施工用地，解决施工用水源、电源和运输道路的畅通;组织设计交底;乙方必须按甲方要求施工。二、乙方在开工前应组织有关人员研究参与设计交底;做好施工预算;负责编制施工组织设计或施工方案;进行施工场地的平整，施工界区内的用水、用电、道路以及搭建施工临时设施，安排施工总进度计划，储备材料，加工构件，做好一切施工准备。三、乙方在组织施工中必须坚持质量第一的方针，要根据国家颁发的施工验收规范和质量检验标准，以及设计要求组织施工，要求全部工程达到合格标准;在组织施工中不得随意变更设计，如在施工中由于乙方本身原因造成的停工、返工、材料、构件的倒运，机械二次进场等损失

14、，均由乙方自行负担。四、乙方要严格执行隐蔽工程验收制度，主动配合甲方完成验收工作后方可进行下一个施工环节。五、在组织施工过程中，乙方应对施工现场人员进行安全教育，做好设施安全防护，如果乙方因疏于防范、操作不规范造成安全事故的均由乙方负全责。六、在组织施工过程中应科学规范、统筹安排。如因技术原因或操作不规范导致原材料浪费，乙方应承担责任如数偿还相关费用。合同份数及相关说明：一、本合同一式两份，甲乙方各执一份;二、本合同自双方签订之日生效。三、本合同条款如对特别情况尚有未尽事宜，双方可根据具体情况结合有关规定议定附则条款，作为本合同附件，与本合同具有同等效力，但不得与本合同抵触。甲方(公章)：_

15、乙方(公章)：_法定代表人(签字)：_ 法定代表人(签字)：_年_月_日 _年_月_日工程合同 篇4 甲方： 乙方：为了优质高效地完成甲方交付给乙方的施工任务，明确甲乙双方一、工程概况1、工程名称：2、工程地点：3、承包形式：4、工程内容： 成孔、砼搅拌与浇注、钢筋笼制作与安装;5、工程量：实际完成工程作量结算(桩长含0.5米桩头)二、工程造价及工期1、桩基检测： 元/栋2、工程总价：3、施工工期：自年日竣工，施工工期为 天。三、工程质量标准：合格四、双方责任(一)甲方责任1、甲方在开工前，将与施工项目有关的设计图纸、地质勘察报告以及书面的技术要求交付乙方;并对施工现场及技术资料做一次性技术交

16、底。2、在乙方开始施工前，甲方应做好施工现场的“三通一平”工作，并负责清除施工场地的地下隐蔽物。3、施工过程中，甲方负责协调施工现场与周边有关各方面的关系;负责提供乙方施工现场办公室 间;提供乙方施工人员的食宿用场地及施工用料堆放用场地，确保施工的顺利进行。4、按有关规定及技术规范检查、督导乙方的施工质量及工程进度，在发现问题时，有权要求乙方停工整顿，对已完工部位及时予以验收;在施工现场出现未曾预料到的情况时，及时对乙方对此提出的技术措施予以审议，并提出书面意见。5、对由于甲方原因造成的停工、窝工，甲方负责按实际发生补偿由此给乙方造成的经济损失。6、甲方按双方约定及时向乙方划拨工程款，以确保工

17、程按正常进度进行。(二)乙方责任1、服从甲方及监理单位对施工现场的管理，及时向各技术管理部门提交完整无缺的技术资料。2、按设计图纸及国家颁发的现行技术质量标准，认真组织施工，确保工程质量验收一次合格。3、乙方在施工过程中发生的机械、人身事故及工程质量事故，负全部责任并承担由此而引起的一切损失。4、因乙方施工组织管理及施工设备配置不当而造成的停工、窝工、待料等情况，由乙方自行承担由此而引起的经济损失，若出现工期延长时，乙方应补偿甲方的经济损失。5、施工过程中，遇地质情况与原勘察报告不符或其它影响施工的因素出现时，在及时向甲方报告的同时，应立即提出技术处理措施，在取得甲方、监理的同意意见后，按调整

18、后的方案进行施工。6、委托秦皇岛市建筑主管部门认可的桩基检测单位进行桩基工程检测。7、支付施工水电费。五、付款及结算1、日内甲方向乙方付工程总价的%，做为乙方的备料(预付)款。2、工程进度达到时，甲方向乙方再付工程总价的 %，做为乙方施工的进度款。3、工程量全部完成时，甲方向乙方再付工程总价的%。4、工程竣工验收合格后，甲方在日内将尾款一次性对乙六、附则1、本合同一式份，双方各执份，具同等效用。2、合同经双方代表签字后生效，工程完工并结清工程款后自然失效。3、在本合同执行过程中，如出现不可预见性的情况发生时，双方友好协商解决。4、合同生效后，任何一方违约造成的对方经济损失，由违约方承担全部责任

19、。5、受现场实际条件制约，需增加工程量或加大乙方责任时，甲方按乙方中标时取费原则，甲方给乙方增加工程施工费用。甲方(公章)：_ 乙方(公章)：_法定代表人(签字)：_ 法定代表人(签字)：_年_月_日 _年_月_日工程合同 篇5 发包方（甲方）： 承包方（乙方）：甲乙双方经友好协商，根据法律规定，签订本装饰、装修合同，具体条款如下：一、工程基本情况：1、工程名称：2、地点：3、承包范围：4、承包方式：大包，包工、包料。乙方全部垫资施工。5、承包内容：6、工期：7、工程质量标准：8、工程造价：二、施工、验收、付款1、乙方及施工人员具有相应资质，本合同签订后工程不得转包，部分工程可以分包，分包单位

20、应具有相应资质，分包应征求甲方意见。2、乙方按甲方提供图纸施工，甲方聘请监理公司监理工程。3、乙方供应的材料、设备，如不符合质量要求或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。4、付款方式：甲方开据结算单之前甲方不预付任何费用，甲方开据结算单后付百分之 即 元。 下余的百分之 即 元作为质量保证金，一年后，质量不出现问题甲方付给乙方。5、工程验收合格后，乙方应向甲方提出工程结算，并将有关资料送交甲方。甲方接到资料后30日后如未有异议，即视为同意，双方应填写工程结算单并签字。三、违约责任1、合同双方当事人中的任一方因未履行合同的约定或违反国家法律、法规及有关政策规定，受到罚款

21、或给对方造成经济损失均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的经济损失，未造成损失的，应支付合同总价的5%为违约金；2、未办理验收手续，甲方提前使用或擅自动用工程成品而造成损失的，由甲方负责；3、因一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的经济损失；4、甲方未按期支付工程款的，每延误一天向对方支付合同总价的1%为违约金；5、由于乙方原因，工程质量达不到双方约定的质量标准，乙方负责返工或修理，费用乙方承担，工期不予顺延；6、由于乙方原因致使工期延误，每延误一天向对方支付合同总价的1%为违约金；四、其他具体规定1、因工程施工而产生的垃圾，由乙方负

22、责运出施工现场，并负责将垃圾运出现场，并堆放到政府部门允许堆放的地点，乙方负责支付垃圾清运费用。2、乙方及分包商施工期间发生的支出、工伤赔偿、相关单位收费、处罚等产生的税、费甲方不承担责任，结合实际情况由乙方和分包商承担3、本合同签字后3日内，乙方向甲方提供可行性施工方案及报价，由甲方进行确认后方可施工。五、合同的变更和解除1、合同经双方签字生效后，双方必须严格遵守。需要变更合同内容，应经协商一致后，签订补充协议。如要终止合同，提出终止合同一方，要以书面形式提出，承担违约责任并办理终止合同手续。2、施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协

23、议，可视为本合同解除。六、合同争议的解决方式双方发生争议协商解决不成时，按下列第_种方式解决：1、向甲方所在地仲裁委员会申请仲裁；2、向合同签订地人民法院起诉。七、附则1、本合同甲、乙双方自愿签订，合同一式两份，甲、乙双方各执一份。本合同经甲、乙双方签字（盖章）后生效。2、本合同的附件为本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。甲方（签字）： 乙方（签字）：工程合同 篇6 工程名称： 竣工日期：验收组织单位（章）_安徽省建设厅印制房屋建筑工程和市政基础设施工程概况一览表注：本表由建设单位填写单位（子单位）工程式质量竣工验收记录定，建设单位填写。工程竣工验收意见计、施工、监理等方面的简单

24、评价；工程质量等级（要说明各分部工程质量等级及验收标准）；难以弥补的质量缺陷记录（不得影响安全使用）。验收组成员名单工程合同 篇7 【摘 要】：本文从工程合同的重要性出发，分析了工程合同谈判的订立原则和谈判特点，认为工程合同谈判的准备工作非常重要，在此基础上分析指出了工程合同谈判的技巧必不可缺，并进一步阐述了态度诚实而语言精彩、善于观察而以诚感人、避重就轻而求同存异、沉着智慧而巧妙拒绝等四大技巧。 【关键字】：工程合同谈判；特点；原则；准备；技巧“财富的一半来自合同”这句谚语形象的表达了合同的重要性，可见合同可以产生经济效益，合同的签订应该是互利双赢的，工程合同也不例外。建筑业的工程合同是发包

25、方与承包方进行工程承包的重要法律形式，是进行工程进度控制、质量管理、计量支付的依据，施工过程中的一切活动都要按合同办事，是施工行为的行为准则和权责纠纷依据。工程合同签订的好坏直接关系到工程建设的成功与否，这就要求合同双方通过成功的合同谈判，在充分交流的基础上，签订一份互利双赢的合同。一、工程合同谈判的特点及订立原则1、工程合同谈判的特点工程合同谈判会持续。由于工程建设的客观与特殊性，在工程建设过程中合同变更是不可避免的，从这个意义上讲工程合同谈判不是一劳永逸的，有一个持续的过程。它包括合同签订时的谈判，也包括合同履行过程中针对合同变更的谈判工作。这就需要一种持之以恒的精神，时刻掌握工程进度、合

26、同双方财务状况、市场变动情况等各方面的情况，以做好变更调整的准备。工程合同谈判有风险。在面临招、投标签订工程合同及履行过程中，存在诸多难以预料或不可能完全确定的问题，这种不确定性就是风险因素。在建筑工程市场中，任何工程企业服务在承揽工程时不可能不承担风险，但如何承担风险，承担多大风险，以及如何化解风险在合同谈判中都要给予必要的关注。工程合同谈判有难度。工程合同谈判既是一门科学也是一门艺术，运用的好能够给企业带来大的经济效益，然而就合同谈判本身来说又是项困看的工作。比较而言合同谈判对于承包商更为困难，在现有招标投标制度下，承包方相对处于被动地位。承包商只有重视合同谈判工作，切实做好合同谈判工作，

27、才能争取自己有利的合同地位，实现工程盈利。2、工程合同的订立原则法律原则。工程合同的订立必须依照相关法律法规进行，双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险，其权益才能受到法律的保护。利益原则。积极争取自己的正当权益，虽然合同法和其他经济法规赋予合同双方以平等的法律地位和权力，但在实际的经济活动中，双方利益不是绝对平等的。要在合同谈判中尽量争取己方的利益，特别是对重大问题绝不能客气和让步，要从企业的利益着眼，不能受到个人主观因素的影响。“小人”原则。工程合同签订过程中一定要充分考虑潜在的风险，因为合同一经签订，即成为合同双方的行为准则，合

28、同中的每一条都与双方利害相关。所以在合同谈判和签订中，不能用道德观念要求和指望对方以及约束自己，必须“先小人，后君子”。一切都应明确，具体地规定，要相信“一字千金”，不要相信“一诺千金”。二、工程合同谈判的准备工作非常重要古语凡事预则立不预则废，必要的准备工作有助于工程合同谈判的顺利开展。谈判准备工作应本着认真细致的原则做好各方面的计划安排。1、收集资料是基础谈判准备工作的基础工作是收集、整理发包方及项目的各种背景材料，包括发包方的资质情况、履约能力、已有成绩、财务状况、经营管理状况等，也包括合同标的物的基本情况、活跃市场上原材料的交易价格等等。资料要详尽真实，面面俱到，强调真实准确。基础工作

29、做好的扎实，谈判工作才有可能顺利、有效。2、分析研究是过程分析研究数据是准备阶段的必要过程。指通过数据对发包方的诚信、技术、财力、物力等状况有重点的分析。分析的重点集重在发包方是否为工程项目的合法主体和发包方的资信情况。发包方作为合格的.施工承包合同的一方，必须具有拟建工程项目的土地立项批文、建设用地规划许可证、建设用地批准书、建设工程规划许可证、施工许可证等证件。发包方的资信情况不是指技术资质，而是财务状况和对外交流合作的诚信度。3、人才因素是关键工程合同谈判中，起直接作用的就是谈判双方的人员。因此要把握两点，一是要慎重委派谈判人员，特别是主要谈判人员，应诚实可靠，熟悉工程全面情况，业务素质

30、较高，口才、形象较好。谈判人员要深入细致地研究合同条款，要结合对方的资信、人员状况、工程具体特点预测谈判的重难点，灵活恰当的采取策略措施，提高谈判成功概率。二是可以对发包方谈判人员的分析。掌握发包方的谈判人员的组成，了解他们的职务、权限、性格、个人喜好等，条件允许的话可事先与发包方谈判人员积极有效地接触，为谈判创造良好的氛围。三、工程合同谈判的技巧必不可缺合同谈判的是一门实践艺术，要使谈判顺利进行达到预期效果，必须要掌握一定的技巧。1、态度诚实而语言精彩工程合同谈判中用要态度诚恳、语言要诚实且精彩。表述时要尊重事实，介绍己方情况应实事求是，态度要诚恳，评价对方时要中肯，要有的放失。一是叙述自己

31、的看法时，言简意赅，条理清楚，逻辑性强，要经得住推敲，从而无懈可击。二是要适当选择用语，根据不同的谈判目的、谈判阶段、谈判内容以及谈判对手的职位、年龄、性格、性别等，采用不同的用语方式，准备正确的谈判用语，该俗则俗，该雅则雅。三是恰当运用解困语，当双方在谈判中想法和需求差距很大，又各持己见，互不相让或妥协，谈判几近僵局无法达成协议时，为了突破困境，恰当地使用解围语言，既能给自己解围，又可使谈判继续进行。四是结语诚恳稳健，尽量避免下绝对性的结论，要留有回旋的余地。这既是谈判者应有的礼节，向对方给予的合作表示谢意，也有利于今后的交流合作，特别是为施工中的交流创造了条件。2、善于观察而以诚感人善于观

32、察而以诚感人是指在谈判过程中要通过细节密切关注对方的情绪变化，结合准备阶段对对方谈判人员的了解，判断对方的心理变化，从而有针对性的“投其所好”以成感人。在建筑工程合同谈判中应善于判断对手的心理，通过观察对方的外在表现及暗示，包括语气变化、用词变化、表情变化、身体其他枝节动作变化等方面。这就要求要“眼观六路，耳听八方”对对方的谈判人员予以关注、体会和分析，并结合谈判前准备，从中察觉对方的内心活动，探测对方的谈判意图。针对对方谈判人员的素质、性格、气质、习惯、表情的不同，采用不同的方法。如在谈判中发现对方情绪变化从而判断对方的兴趣点，故意去迎合对方的兴趣点，就对方关注和重视的方面给予优惠，使其在心

33、理上或感情上得到满足。双方建立了一定的感情基础后，再进一步提出自己的要求和条件，使对方易于接受，进而使自己的谈判目的得以实现。再如及时发现和判断将要出现的僵局，也可根据之前对对方人员的了解而及时抛出缓和的话语。3、避重就轻而求同存异攻克工程合同谈判的重难点环节可以采取避重就轻而“求大同、存小异”的办法，不放弃原则，在僵局中巧妙地争取原则。避重就轻是以坚持己方原则为前提，可以适当放弃己方部分利益，以显示“存异”的决心与诚意，不放弃己方的关键利益，争锋相对，争取“求同”以满足己方的目的。针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实施。对于合同某个条款中不能让步的原则

34、问题，一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方，依法办事。避重就轻而求同存异也讲求一种“迂回战术”的智慧，不直接谈己方的利益要求，从己方的责任入手，通过责任的分析表述迂回的来谈应有的利益。例如合同变更过程中工程造价的谈判，不要开口就谈造价金额，而要从对方的施工要求、相关技术规范、己方的施工方案、己方的施工责任、活跃市场原材料的价格等方面开展论述，以责任和义务为切入点，迂回的争取利益。4、沉着智慧而巧妙拒绝上文提及工程合同谈判中谈判者必须要坚持己方的利益原则，沉着智慧而巧妙拒绝就是坚持的方法之一。拒绝不仅需要勇气更需要智慧，谈判者要沉着应战，不卑不亢，巧妙合理的拒绝对方的不合理要求，并在适当的时

35、候提出并争取对自己有利的要求。智慧的拒绝要在语言上显得合情合理，既不会伤害对方的个人感情，又维护己方利益。例如谈判者可以通过时间的拖延为手段，不谈近期的问题，达到拒绝的目的；当远期目标并不具体，相关影响因素的变化难以预测时，谈判人员即使不为近期问题做出任何承诺，也达到了拒绝的目的。参考文献：2. 曹长虹唐艳娟建筑施工合同谈判技巧研究山西建筑2007123.邓伟.浅论订立建设工程合同的风险及防范J.经济师,20_年第10期;4.侯静瑶.怎样签订建设工程施工合同J.基建管理优化, 20_年第13期.工程合同 篇8 甲方： 乙方：_为了明确双方在施工过程中的权利、义务和责任，按照确保工程质量、工程进

36、度、工程安全的原则，协商确定如下合同条款共同遵守执行。一 、总则1.工程名称：2.工程地点：3.工程内容：屋面，厨卫及阳台防水二、承包方式乙方包工、包料(不含水泥)、包质量、包管理、包进度承包方式。三、工程造价固定单价：屋面B 28元平米,厨卫阳台400克丙纶13元平米(管洞特殊处理)。实际收方为准四、质量标准乙方应确保工程达到标准，严格参照防水工程规范标准及甲方要求施工，保证不起皮、不空鼓、平整均匀，达到国家防水质量要求。五、双方责任1. 甲方责任：(1)应提前提出施工计划，并将工作面整理达到防水施工标准提交乙方施工。(2)应提出工期计划，但应考虑到天气及人力等不可避免的因素，工期顺延。(3

37、)配合乙方施工，如提供必要的垂直运输等。(4)甲方有权对乙方在施工过程中的工程质量进行监督检查，发现问题，提交乙方限时整改。2.乙方责任：(1)听候甲方通知，即时将防水材料进场，提交防水材料合格证，由甲方现场负责人抽检合格后使用。(2)按甲方提出的施工计划施工，除不可避免的因素外，不得人为拖延。(3)应遵守施工现场的各项规章管理制度，不得有违规行为。(4)应严格按防水工程标准规范施工，发现问题，及时自行解决，确保工程质量达到优良标准，并对工程保修。(5)防水施工完毕后，应蓄水试验24小时，无渗漏后：才交给下道工序，做好交接单。(6) 送检与现场抽检所有相关费用由乙方负责。六、付款方式根据双方商

38、议，工程竣工验收后甲方付至全部工程款95%，保修期满后全部付清七、其它本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力，待保修期满付清余款后，合同自动失效。未尽事宜，双方共同协商解决。八、本合在甲乙双方签字盖章后生效。甲方(公章)：_ 乙方(公章)：_法定代表人(签字)：_ 法定代表人(签字)：_年_月_日 _年_月_日工程合同 篇9 发包方：(以下简称甲方) 承包方：(以下简称乙方)经过友好协商，甲方将百汇香山A1A4#楼及东侧厢楼楼体亮化工程交乙方承包，为明确双方职责，按照中华人民共和国经济合同法和建筑安装工程承包合同条例，结合本工程具体情况，双方同意以下合同条款：第一条工程概况1、工程名称：百汇香山A1A4号楼及东侧厢楼