广概广告口诀

1、创意虽重要，倚仗执行力；效果常监测，调整要及时。五字诀黄合水厦门大学前言学院1.4现实20 几年的心得，融化为这区区 1600 字，献给中国感谢见。感谢编辑30 年，献给广大博士生和以及厦大新人和者。广而实告之，此行不容易；诸多修改意的鼎力支持！企业求销量，要赢利；苦差使，随时听指示；常在变化中，又刺激。2010.05.25黄合水2原理目录13概说计划246810原理讯息道德业界未来趋势2.1理论579相关效果发展历程之原理，首先论创意；形象和定位，更有1；探说服机制，精加工模式2；效果，乃各种层次3。揭1概说2.2心理1.1本质之心理，决策有所依；诉求倚需要，表现靠认知；说服遵态度，效果循测

2、试；读懂消费者，成功一半矣。广而真告之，策划创意始；设计制作后，交；。关联引注意，阅听留说服生，销售出2.3诉求1.2难题诉求点之事，不得不重视；创意之原点，表现之要义；需求4把握准，优点5搜集齐；二者相配合，必有说服力。之难题，效果如何知；讯息已备齐，怎样来传递；费用分，多少才适宜；点子众人提，谁是好创意。2.4表现表现之要旨，细节需注意；要响亮，标题应出奇；画面求精致，商标凸显示；1.3奥秘12345USP 指独立销售主张。指精细加工可能性模式，即ELM。之奥秘，投入硬道理；“层次”特指指消费者的需求。指产品优点。的层次效果模型。策略把方向，传信息；文化得尊重，品牌必受益。关键内容是，优点

3、加利益；简短有新意，捕捉注意力；正文换位写1，尤胜好文笔。33.1计划调研4.3平面设计平面之设计，优劣凭功底；决策之情资，调研予；掌握新，熟悉纸墨笔；样本需合理，问卷要切题；方法应得当，统计该仔细；步步皆客观，资料有价值。记心里，形成好创意；简洁又精致，新颖生。4.4影视制作3.2策划之影视，音乐要心怡；响当当，画面引注意；制作应精细，形象才能立；大钱花在此，用前验效力。策划事，有理又有据；目标可检视，对象能达之；诉求一一来，表现求新异；巧整合，效果常测试。3.35相关事，企业很在意；目标弄清楚，费用可推知；若按销售比，不比对手低；市场变化快，增减要及时。5.1代言代言之要义，几点需提示；人

4、物6紧相连，个性两相宜；男女成比翼，婴儿添；3.4选择知名赖，端庄有气质。用与使，调研获信息；阅听者与率，二者皆得知；达与信，权衡利与弊；发布之位置，环境需重视。5.2软文软文之本质，定义尚不一；既不是，亦非新消息；借用他人笔，隐藏真目的；巧妙予，品牌益。44.1讯息创意5.3促销实质之创意，人人求新奇；二旧化一新，脑力激荡之；模仿中学习，未必是坏事；关键是效果，以此断价值。促销之真谛，消费者趋利；利大皆欢喜，利小没人理；过度行促销，形象受损失；适当把握之，是个好本事。4.2文案写作5.4赞助16指站在消费者的角度去思考，去创作。文案写作事，重点在标题；“人”指代言人，“物”指产品。7.2赞助

5、之实质，或许你已知；潜力借活动之势，好自己；知名度即提，美誉度鹊起；多潜力，好好挖掘之；经销更积极；员工愈心齐；事件广流传，品牌留。社会增投资，予重视；其他关系者，倍聚向心力。6道德6.1公益论公益，有诸多目的；改传统陋习，化社会问题；树正确观念，立良好风气；融品牌，使公私得益。7.3社会效益之功绩，未必人尽知；缩贫富差距7，促流通贸易；增消费知识，兴文化创意；繁大众 ，荣国家经济。6.2法律与条例，要点我提示；国徽不能使，不能提；假话不能讲，烟草不能试；最字不能说，对手不要比。7.4效果测试效果之测试，指标需重视；6.3虚假品牌提及率，态度意；周期性评估，比较有价值；洞察各指标，决策必受益。

6、虚假例，存在多形式；无中硬生有，言过无其实；承诺不兑现，强词还夺理；提醒主，此法害自己。8业界6.4大忌8.1企业之大忌；企业请切记；法律，二不遵条例；一三企业施，关键在；受众，四违背；看提案介绍，听道理分析；查过往业绩，评团队实力；要服务成效，需双方默契。未究暂无事，一究输彻底。7效果8.27.1效力媒介事，内容；客户所求者，阅听率第一；优势说详细，服务现真挚；有效力，顾客必满意。四效力，层层需达之；品牌意识提，产品信息知；喜欢偏好增，一效皆未成，起；之过失。7富人先买时较昂贵，穷人后买时较便宜。前者为后者支付了费。九九大扩招，院系纷纷立；未满三十载，二三百。8.310未来趋势，沟通靠8，学

7、，客户认知己；之精通10.1促销趋势设身又处地，事事必顺利；经验创模式，发展有潜力。促销之形式，大家都熟悉；最早打折扣，还有二送一；以旧来换新，把分积；发展之趋势，首推会员制。8.4教育教育事，实际四层次；专科练技能；本科学知识；训思维，博士研专题；理论动态知，宏图大展矣。10.2趋势之趋势，特点是基石；专业留杂志，分栏存报纸；广播入汽车，电视变形式；形象户外树，互动线上立。99.1发展历程大事，七九复开始；教育源八三，世会9开八七；首代言，九二后成势；九四法律颁；央视招标启。10.3趋势未来谁先知，值得提一提；教育重提质，市场还增值；9.2发展渐融合，为主体；发展史，吆喝叫卖起；先门匾吊幌，后报纸杂志；外招贴看板；内广播电视；形式多样化，旨在。10.4角色新崛起，旧不弃。与与分销与企业与，难分此与彼；，无须争第一；，融合在一起；9.3实践发展活动史，已有多世纪；开放