照相馆创业计划书案例

1、一、项目概况证件照： 一个既重要同时又是最拿不出手的照片， 传统证件照目光呆滞， 表 情僵硬，整个人的面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低肩，大小眼。（传统证件照）传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人， 尤其是年轻人的审美了， 在师生人口多达十余万的大学城， 证件照的需求量可想而知， 另加上这个群体都是最具知识、 眼界、 审美的年轻群体， 因此传统证件照在大学城迫切的需要突破和改变。基于此我计划在大学城商业、 餐饮业、 服务业最集中的卓越熙街投资打造一家专业的证件照照相馆，将结合工作照、驾照、护照、形象照、登记照等等所有的证件照类别为广大师生服务， 在大学城学生群体集中的市场开辟一家引领

2、证件照拍摄行业的专业场所。 让证件照拍出大片的感觉， 让证件照成为可以在你的社交网络显摆的资本；（专业证件照）二、全新的服务模式1、前期与顾客沟通交流，了解顾客对证件照类型的要求。2、专业的化妆师给顾客化淡妆，包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩，以及发型的调整，提供衬衫、 T 恤、职业西装。3、摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴，观察顾客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。4、照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮，调整画面颜色、磨皮。5、图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印。6、出片，根据顾客要求剪裁，最后交付给顾客，完成服务。三、

3、项目选址大学城卓越熙街二期四、全方面分析创业优势由于我本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理，容易掌握大学生的消费水平。 这是最重要的优势。 目前大学城没有专业的证件照拍摄机构， 市场空缺给我们带来了机会。 抓住学生群体爱美的心理， 利用学生之间宣传辐射范围广的优势做宣传。劣势大学生创业社会经验不足， 创业资金短缺， 发展速度慢， 市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店， 对管理运营的要求能力较强， 我们没有这方面的经验， 摸着石头过河纯属无奈之举。五、 营销战略开业大酬宾， 3 天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。外部网络推广在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广

4、告和在活动期间 活动内容，让更多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在，让更多的人产生好奇心。. 设置校园代理在每所高校找1-2 名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业， 吃苦耐劳） ， 以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。举办活动在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券。内部营销队伍与管理期初 3 人团队+各校园代理3 人=6人团队姓名职务工作内容摄影师拍摄、后期化妆师服装、化妆数码师后期、出片市场销售开发客户价格菜单项目价格1证件照（普通）38元/组（单底1版5寸）附加加底+20加版+10证件照（专业）68元/组（单底1版

5、5寸）附加加底+40加版+20照片处理50黑白加一人+30-打印、复印元冲洗照片5寸（10元）6寸（12元）7寸（15 元）A4 （30 元）相册、相框产品拍摄5张内（80元）20张内（68元）20张 以上（48元）六、投资预测1固定资产投资名 称说明价格房 屋*170M27800电 脑 *312000相 机*120000办1000公桌*2化.妆 台1000*2昭八、片冲 洗2000机*1宽 带50M光钎129元每月1548化妆 品400*2服装*210000摄影 灯1500*2证件昭八、 目皇 年饮水200机相片切35割机合 计640002.其他投资装修费400 元 X50M2=2000加流

6、动资金2000营业执照费0（毕业2年以内的普通高校毕业生从 事个体经营（除国家限制的行业外） 的，自其在门首次注册登记之 日起3年内，免收管理类、登记类和 证照类等有美行政事业性收费。）广告费800其他费用10002.收入预算平均每天店向客流量50人次证件照68元照片冲洗10-20 元相机租赁60元打印复印元半身照（形象照）68元（只送底片）全身照（形象照）128元（只送底片）日均收入2000 元月均收入（26天）52000元年收入（除去假期淡季3个月计）468000元4.支出预算固定费用人员工资3X 3000=9000元*12=108000元房租费80000元三餐费水电费2000 元合计19

7、0000 元变动费用其它杂费用包括交际、广告、保险、报 章杂志元设备折旧消耗品费：营业额的3%元原料成本35%元合计元月支出元年支出元八.企业文化一、秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能, 用最好的团队服务客户。二、“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起, 从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店内，服务员马上消费者泡上一杯茶 或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌 的为消费者服务。三、“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影 事业;一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌 ；客户愿景是品质、 创意、感动，见证幸福人生；员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。九.风险预测与对策1、停业风险每年长达4个月的假期导致杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。 假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。2、管理风险企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经