45亿宣城市场徽酒黑马防不住强龙中高端市场风起云涌

1、 45亿宣城市场徽酒黑马防不住强龙中高端市场风起云涌 宣城地处皖南山区，东临浙江杭州、南倚黄山、北和南京接壤，是皖苏浙交汇区域中心城市，文化底蕴深厚，人口280万左右，全市生产总值1058亿元。作为中国文房四宝之乡、江南鱼米之乡，又有徽酒六朵金花之一的宣酒雄踞，宣城的酒水市场如何呢？酒食汇记者深入一线市场，为行业呈现一个真实的宣城酒水市场状况。据调研，宣城市区（不含县乡）白酒容量在亿左右。其中表现最好的是口子窖，年销售额在7000万左右；其次是古井贡和洋河，年销售额在4000万左右，洋河在宣城市场已经逐渐向乡镇渗透；金种子年销售额在3000万左右（柔和系列）。（ps：调研数据来源于市场，数值为

2、市区销量）地产品牌宣酒受主流消费价格带影响，市区年销售额在3000万左右，徽酒黑马已经难挡区域强龙的进攻。但在县乡市场，宣酒凭借地产品牌优势，消费者认可度较高。智邦达（中国）营销咨询公司董事长在接受酒食汇记者采访时，谈到近期走访宣城市场的几点感受。表示，与几年前相比，宣酒在宣城市区表现差异较大：三是在户外广告上宣酒处被动。以前宣城市场门头广告、户外高炮基本被宣酒垄断，目前则是古井贡酒的广告。一是受消费升级的影响，这是根本原因。宣酒主力产品只有一个宣酒，市场价在70元/瓶，而当前主流消费价格在100-120元左右，宣酒继续保持高投入与市场回报会不成正比；二是消费化下品牌集中程度提高。消费化下，广

3、告、终端氛围营造不再是销售拉动最主要的手段，品牌才是；三是大企业资金雄厚，给宣酒带来的竞争压力。古井贡、洋河这样的区域龙头企业资金雄厚，宣酒不宜正面对抗。2017年5月，芝麻香型宣酒上市，目前在宣城基本实现了全渠道覆盖。宣酒曾在宣城地区推出高端的53度中国宣酒芝麻香产品，而此次芝麻香型宣酒则是188元/瓶的中高端消费价格带，产品度数为42，符合安徽商务主流消费度数。白酒分析师蔡学飞分析指出：“芝麻香型宣酒的定位既避开了与古井贡、口子窖的正面竞争，合理的利润空间又满足了经销商与渠道的双重需求，芝麻香型宣酒可以堪称宣酒集团冲击中高端市场的秘密武器。”智卓营销咨询公司董事长朱志明也表示：“宣酒再次找

4、到正确的径，从此宣酒将安徽慢慢持续成长下去，再也不是依靠营销战术取胜的宣酒了，宣酒将无对手。无论外来酒还是徽酒，都拿它无奈了。芝麻香目前定位有点高，但很有前瞻性，可以慢慢培育。”芝麻香型宣酒的上市，给宣城中高端白酒市场带来新的变化，酒食汇记者将对宣城市场持续保持关注，给大家带来更多的一线市场信息。酒食汇记者在调研中还发现，宣城的黄酒市场相当亮眼。据了解，宣城黄酒市场整体容量在8000万左右，宣城黄酒市场90%以上都是被本地品牌酒占据，古越龙山、会稽山在商超也有销售，但难以打开市场局面。宣城地产黄酒中销售最好的品牌有有3个：古南丰、宣丰和青草湖。其中古南丰销量在4000多万，宣丰销量在1000多万（宣州区约500万），青草湖销量约1000万。“黄酒刚好符合当下健康饮用、养生的消费趋势。近年来，宣城酒水市场发生一些变化，白酒消费爱好从80%降低到65%，宣城黄酒健康消费趋势正逐步增强。”安徽宣丰悦华食品有限公司董事长唐赓告诉酒食汇记者。据调研，当前阶段除了常规的陈列，各大酒企都没有另外增加市场投入，包括地产白